第365章 不妨開啟格局（1 / 1）
聽完‘價高者得’四個字，張良愣了好一會兒。
只覺得，格外的耳熟啊......
片刻無言。
等張良回過神兒來，他盯著大哥那張笑得意味深長的臉，又看了好半天。
張良只覺得，此時此刻大哥的這張臉，和許多奸商的嘴臉，幾乎一模一樣啊......
“大哥，”張良喉嚨滾動，“這是......”
“準備把關中的官產，都當成拍賣品？”
張良之所以會這樣想，就因為大哥的想法，和膚施縣的拍賣坊如出一轍。
扶蘇點了點頭，“差不多。”
“但不是拍賣。
“有個更準確的說法，是招標。”
“招標？”張良皺起眉頭，這又是一個新詞。
扶蘇端起茶盞，慢悠悠地解釋，“比如鹽道，咱們定個底價，比如一百萬金。”
一百萬金......
聽得這個數字，張良嘴角一抽。
扶蘇繼續開口，“誰出的價高，這一成的利潤，就歸誰。”
“當然了，可以是單獨一家商賈出價，也可以是幾十家商賈湊錢一起出價。”
“咱們不管過程，只管收錢。”
“但有一點，招標過程要公開，公平，公正。”
“而且，決不允許使用下三濫的手段。”
“若有人敢用下三濫的手段，不僅取消其招標資格，還沒收家產，逐出關中。”
聽得這番話，張良點了點頭。
因為關中的商賈，有大也有小。
若使用起下三濫的手段，難免會使關中商業烏煙瘴氣。
到時候，大的越來越大，小的會逐漸被吞併。
一家獨大，可不是好事兒。
可緊接著，張良的眉頭，又皺了起來，“大哥，若如此，豈不是......”
“會使商賈聯合在一起，故意壓價？”
扶蘇搖了搖頭，“子房，非也。”
“若真有商賈敢煽動壓價，咱們也就不用為錢而發愁了。”
“這世上啊，就沒有比抄家來錢兒更快的道兒了。”
張良：“......”
扶蘇淡淡一笑，繼續開口，“之所以要價高者得，是因為商賈趨利，哪一家都希望比其他商賈賺得更多。”
“若有三五家商賈爭搶，那最後的成交價，可能到一百五十萬，甚至達到兩百萬。”
“最關鍵的，這可是一次性到手的錢。”
“而鹽道每年的利潤，關中拿九成，一文不少。”
“商賈們花錢買的，不是咱們的利潤，而是賺錢的機會。”
聽得大哥的這番見解，張良的眼睛，漸漸亮了起來。
他終於明白了。
大哥不是要把官產的利潤分出去，而是要把‘賺錢的機會’賣出去。
那些商賈們，花幾百萬金買下一成利潤，看起來貴，可鹽道一旦完全打通，每年的利潤，數以百萬計，都不是不可能的。
快則一年，多則幾年，這一成利潤，就能把本錢賺回來。
而官府，一次性拿到幾百萬金，完全可以解當下的燃眉之急。
以後每年的利潤，該拿多少還拿多少。
這是一筆雙贏的買賣。
“可......”張良又皺起眉頭，“若那些商賈不買賬，又該如何？”
扶蘇笑了笑，“子房，你太小看商賈了。”
“他們才是這世上最精明的人。”
“鹽道、水泥、紅磚、琉璃、造紙、印刷，哪個不是日進斗金的買賣。”
“就拿中陽縣的四大家族來說，你以為他們是被逼的？”
“其實他們都是自願的。”
“而且，他們已經嚐到了甜頭。”
“而其他郡縣的商賈，做夢都想插一腳，只不過是沒機會。”
“以前沒有，可現在有了。”
“機會擺在他們面前，他們會不要？”
張良想了想，也跟著笑了，“大哥說得是。”
扶蘇輕品香茗，潤了潤嗓子，繼續開口，“不只是這些。”
“英烈關的橋建好以後，塞外新城要建，六部公署要建，太安城還要擴建。”
“這些工程，都可以讓商賈們入股。”
“他們出錢，官府出地、出政策、出路子。”
“賺了錢，大家一起分。”
說到這兒，扶蘇略顯嚴肅地開口，“子房，你要切記，官府的錢，是從百姓身上來的。”
“可商賈的錢，是從生意上來的。”
“讓商賈們賺錢，他們就會拿著賺來的錢去做生意。”
“生意做大，就要招人手，買原料，開作坊。”
“招人手，百姓就有活幹。”
“買原料，百姓就有錢賺。”
“開作坊，工匠就有飯吃。”
“這一圈下來，百姓富了，商賈富了，官府也富了。”
“這才是真正的富國強民。”
聽完大哥的這番話，張良只覺得心頭巨震。
片刻後，張良深吸一口氣，站起身，鄭重拱手，“大哥，愚弟受教了！”
扶蘇擺了擺手，並白了他一眼，“說了多少遍了，別動不動就受教，你是我兄弟，不是我的學生。”
張良咧嘴笑了笑，重新坐下，給大哥斟茶，“大哥，底價......”
“該如何來定最為合適？”
扶蘇搓著下巴，思索片刻，“鹽道一成的利潤，底價一百萬金。”
“水泥、紅磚、琉璃這些，底價五十萬金。”
“造紙、印刷，底價三十萬金。”
“當然了，日後生意做大了，萬國都來大秦做生意，英烈關就該增加過關稅了。”
“塞外新城的商鋪，太安城擴建的地皮......”
“這些，都可以拿出來招標。”
張良一邊聽一邊點頭，“大哥，那中陽縣的四大家族，還讓他們參與嗎？”
張良的擔心，也不是沒有道理。
因為，這四家，是最初就和官府綁在了一起。
難免這四家會捆綁在一起，排斥其他郡縣的商賈。
畢竟，商會已初成。
“他們？”扶蘇聞言，淡淡一笑，“他們若是想參與，自然可以。”
“但規矩是一樣的，價高者得。”
“不能因為他們是老相識，就給便宜。”
“那樣的話，其他商賈會怎麼想。”
“也不用擔心他們會排外，他們是領教過本公子手段的，這等風險，他們不敢。”
張良聞言，點了點頭：“大哥所言極是，只有公平，才能服眾。”
輕品香茗後，扶蘇補充開口，“還有件事。”
“這次招標，不能只讓關中的商賈參與。”
“河南、河北、江漢，等等。”
“只要有錢，都可以來。”
“來的人越多，爭搶的人越多，價格才能水漲船高。”
聽得這番話，張良眼睛一亮，心頭又是一震，“大哥這是要......”
引天下商賈入關中！