第162章 林晚（十四）（1 / 1）
坊主是個老實巴交的中年漢子，正是何伯的一個遠親徒弟。
錢富貴的手下不提華韻，只說：“我們四海貿易也在找有特色的陶瓷，價格好商量。”
“聽說您這兒手藝不錯，有什麼現成的樣品，或者最近做的新樣式，給我們看看？我們老闆喜歡獨特的。”
坊主見錢眼開，又覺得只是看看樣品，沒什麼大不了，就把手頭正在做的、幾件仿何伯風格但工藝稍遜的青釉杯盞拿了出來，甚至不小心說漏嘴：“這批是照著之前給深圳一家公司的要求做的，釉色要那種溫潤帶冰裂的……”
手下不動聲色，以“取樣回去給老闆定奪”為由，用不高的價格，“買”走了兩件最具代表性的杯盞，同時留下了聯絡方式和高價收購的承諾。
暗示“有什麼新樣子，隨時聯絡，我們出價絕對比你現在合作的爽快”。
幾乎同時，另一條線也傳來了訊息。
錢富貴透過一個在本地小有名氣的藤編師傅那裡，打聽到有一男一女，前陣子來探訪過。
特別欣賞一個叫阿秀的姑娘編的新式提籃和食盒，還訂了貨，要求很細，什麼篾條顏色搭配、收口方式都有講究。
錢富貴立刻找到了阿秀所在村子的一個二道販子，此人對各家各戶的手藝門清。
同樣是以“高價收購新穎藤編樣品”為誘餌，加上一點恐嚇，“別家都在做，你不賣給我，我就找別人模仿，你更沒錢賺”，很快，一件與華韻訂單上幾乎一模一樣的、阿秀早期試編的藤編提籃樣品，以及更詳細的關於尺寸、用料、甚至染色方法的零碎資訊，就被送到了錢富貴的手中。
幾天後，在四海貿易那間煙霧繚繞的辦公室裡，錢富貴的桌上已經擺開了“戰利品”。
一個從老胡那裡“截流”的華韻包裝成品，一個從潮汕陶坊“收購”來的青釉杯，一個從藤編二道販子那裡弄來的提籃樣品。
錢富貴拿著華韻的杯子和自己搞來的杯子，在燈下仔細對比。
釉色、冰裂紋、手感……有七八分像，但華韻的那個似乎更溫潤均勻，器型也更周正些。
“差了點味道，但差不多！”
他咧嘴笑了，露出被煙燻黃的牙齒，“老胡說了，華韻賣到華僑大廈，這個杯子加包裝，報價可不低。咱們這個，成本連它一半都不到！包裝？搞點類似的硬紙盒，印點吉祥話就行，誰看那洋文卡片？”
他又拿起藤編提籃，摸了摸編織的緊密度和染色的均勻度：“這個更容易仿，找幾個手快的婆娘，照這個樣子編，篾條染顏色差不多就行，細節不用那麼講究。”
他召集手下，開始部署：“立刻去找合適的紙盒廠，照這個樣式，做得稍微糙點沒關係，成本壓下來。”
“聯絡我們在潮汕和周邊鄉下熟悉的編織、陶瓷、木工作坊，把這幾件樣品給他們看，就按這個樣子做，工藝可以‘簡化’一點。”
原料可以用便宜點的替代品，但樣子一定要像！速度要快！”
他盯著桌上那些來自華韻的“靈感源泉”，眼中閃爍著攫取的光芒，彷彿已經看到了大量仿製品以更低價格湧入市場，擠壓華韻剛剛開闢出的那點空間，而四海貿易則能趁機賺個盆滿缽滿。
至於原創、設計、匠人故事？
在錢富貴看來，那都是華而不實、阻礙賺錢的累贅。
他的邏輯簡單而粗暴。
你能賣，我就能仿。
你賣得貴，我賣得便宜。
市場就這麼大，看誰先撐不住。
……
自從華韻的工藝品在華僑大廈和南海賓館初步站穩腳跟後。
林晚的工作除了整理源源不斷從潮汕發來的新樣品、撰寫更精細的“故事卡片”外，又多了一項：市場調研。
郭婉瑩認為，不能只待在工作地方里，必須走出去，看看那些最終可能擺放或售賣它們的地方，感受真實的消費環境和潛在顧客的喜好。
林晚接下了這個任務，這正合她意。
觀察，本就是她擅長且感到安全的方式。
她選擇了蛇口碼頭附近新形成的、以及羅湖關口邊初具規模的幾個露天集市。
這些地方魚龍混雜，充斥著面向剛踏足特區的旅客、好奇的外國人和尋找便宜貨的流動人口的各色商品。
廉價的服裝、電子錶、仿冒的太陽鏡、還有大量粗糙的旅遊紀念品。
起初幾天，她只是默默行走，看著，記著。
華韻的產品在這裡沒有蹤影，它們的定位和價格，與這裡格格不入。
林晚心裡清楚，但她需要了解這片更廣闊的基底。
變化發生在一個悶熱的下午。
在羅湖市場一個相對靠裡、卻人流不斷的攤位前，林晚的腳步頓住了。
攤位上，凌亂地堆放著一些竹編、藤編的籃筐，以及粗陶的碗杯。
吸引她目光的，不是這些東西本身，而是它們那異常眼熟的形態。
一隻藤編提籃，無論是整體的橢圓形輪廓、提手彎起的弧度，還是那模仿自然紋理的色條佈局
赭石色與靛藍色相間。
都與阿秀最早為華韻設計的那款幾乎一模一樣。
只是眼前這隻，藤條顏色渾濁不均，赭石過於暗沉，靛藍近乎發黑，編織也鬆散許多，介面處能看見粗糙的毛刺和凸起的線頭。
旁邊擺著的幾個青釉小杯，乍一看也有冰裂紋，但紋路呆板生硬，像是用工具刻意劃出來的，釉色浮於表面，缺乏那種由內而外的溫潤光澤。
林晚的心猛地一沉。
不是驚訝，而是一種被驗證的預感。
她蹲下身，拿起那隻仿製的藤籃。
“老闆，這個籃子怎麼賣？”她問。
攤主是個精瘦的中年男人，正用蹩腳的英語跟一個外國揹包客比劃，聞言立刻回頭，滿臉堆笑：“靚女，好眼光！這是最新的樣式，外貿尾單，質量頂呱呱！十五塊！”
價格只有華韻類似產品在友誼商店標價的零頭，甚至低於華韻的成本估算。
“看著……好像有點糙。”林晚的手指劃過一處鬆散的編織點。
“哎呀，手工的東西嘛，個個都不一樣，這才有味道！”
攤主熟練地應付，“關鍵是樣子好看，又便宜！送禮、自己用都好划算的啦！你看這顏色，多正！”
“就這一種樣子嗎？”林晚問。