第49章 配套商的待遇（1 / 1）
“此話當真？”眾船塢的東主再一次不敢相信自己的耳朵，異口同聲地追問。
“各位叔伯，我可有欺騙諸位的必要？”韓慶之沒有直接回答，而是笑著反問。
眾人聞聽，臉上立刻又開始發燒，相繼咧開嘴巴，乾笑著搖頭。
韓慶之在穩操勝券的情況下，卻選擇主動退讓，明顯是打算跟大家交朋友。而說賣給眾人畜力臺鋸轉頭又反悔，就違背了他今日請大夥過來的初衷。
更何況，他也沒必要反悔。
臺鋸這東西目前只有定海屯一家會造，哪怕要價高一些，大夥也只能從他這裡買。而賣出去的越多，韓慶之賺到的利潤也越充足。
“並非韓某故意藏私，主要臺鋸這東西，每家船塢最多五臺左右就足夠用了。”將眾人的表情全看在眼裡，韓慶之笑了笑，繼續說道，“即便韓某拆開了給各位看，各位回家之後，也不可能自己開沙模鑄造各種銅鐵部件。那樣的話，浪費時間不說，所消耗的本錢，也未必比直接從韓某這裡買省多少！而這東西，早用上一天，就早省一天人工！”
眾船塢的主人聽了，紛紛點頭附和：
“那是，那是！”
“肯定從你這裡買更划算一些！”
”咱們造船是木工行，誰家會養那麼多鐵匠？開沙模的事情，肯定想都不想。”
“可不是麼？哪有造船，連鋸子都不從外邊買的？”
……
每個人心裡都有杆稱，韓慶之越是“背景深厚”，眾船塢的東主，跟他打交道之時，就越要把握分寸。
先前韓慶之將冰櫃的秘密，毫無保留地展示個大夥看，並且承諾可以手把手將製造冰櫃的技藝，傳授給大夥派來的工匠，已經讓船塢主們佔到了極大的便宜。
如今，他說要賣臺鋸給大夥，大夥當然不能再得寸進尺，非要將如何製造臺鋸的秘密也學了去。
此外，還有一個原因，也讓眾船塢主不抗拒從定海屯買臺鋸。
那就是，臺鋸屬於鐵工行，與造船業所屬的木工行關聯很小。自古以來，沒聽說過哪個木匠，會自己動手打鋸子。
“各位叔伯，有些話，韓某得說在前頭。”將手向下壓了壓，示意眾船塢主稍安勿躁，韓慶之又笑著補充，“這臺鋸，至少需要兩頭水牛或者兩頭黃牛才能拉得動，用驢子，則得五頭以上。此外，鋸片要定時打磨或者更換。每隔三個月，還得請工匠開啟下面的齒輪箱，檢查裡頭齒輪是否有破損。所以，大夥買了臺鋸之後，別忘了定期到韓某這裡請工匠維護。具體費用，各位放心，肯定不會收得讓大夥肉疼！”
“那是自然，總不能買一把鋸子，就指望用上十年不換！”
“韓百戶能替我等想到前頭，按道理，我等應感謝韓百戶才是。絕不會胡亂抱怨！”
“是及，是及……”
眾船塢主都是做生意的行家，當然不會認為韓慶之是在故意給大夥挖陷阱。再度紛紛笑著附和。
賓主之間，氣氛越發融洽。
韓慶之索性趁熱打鐵，又帶著大夥走了一趟剛剛挖出來沒多久的冰窖，告訴眾船塢主們，定海屯可以以低於市面四成的價格，為大夥提供冰塊，一年四季，隨要隨有。
並且每出售一百斤冰塊，就會贈送買家一包香菸或者一根雪茄，具體哪一種贈品，可以由購買者自選。
眾船塢主正愁自己若是造了冰櫃，大夏天的去哪購買現成的冰塊。聽聞韓慶之願意提供，立刻歡呼撫掌！
若不是一個個老胳膊老腿沒力氣，大夥簡直恨不得聯手將韓慶之給抬起來，向半空中扔上幾下再說。
結果待到大夥兒盡興而歸之時，幾乎每一家船塢，都在韓慶之這裡定製了五到六座臺鋸，上千斤冰塊，捎帶著連菸廠的雪茄和香菸，都給買走了上百盒。
哪怕有幾個船塢的東主從不吸菸，也照樣拎著十幾盒售價高昂的雪茄走。不為別的，只為了表示韓慶之做事仗義，他們也不會光佔便宜，一文錢好處也不給定海屯留。
“我呸！這幫老東西，算盤精明著呢。從咱們這裡拿雪茄是批發價。到了外邊，無論轉手，還是送禮，他們都絕不會說自己是以批發價從二哥這裡拿的貨！”看不慣眾船塢主人得了便宜還賣乖的嘴臉，不待他們走遠，陪著韓慶之出來送客的鄭大旗就偷偷地朝地上吐起了吐沫。
“可不是麼？這幫老東西，今天賺大了！要是我是二哥，甭說賣臺鋸給他們，就是看，都不准他們湊得太靠前！”賬房先生侯二孬也覺得肉疼，在韓慶之耳邊小聲嘀咕。
“大旗，二孬，目光放遠一點。海這麼大，咱們不可能所有船型，都自己來造！”早就料到二人會有想法，韓慶之看了他們一眼，低聲點撥，“我把臺鋸賣給他們，不僅僅是為了向他們讓利，以便雙方握手言和。而是指望著將來，他們各家船塢，能夠跟上咱們的發展速度。這樣，有些咱們不想做，或者做不過來的船型，甚至大船的配件，就可以轉包給他們！”
這是他上輩子透過總結歷史上兩大帝國爭霸過程，所總結出來的經驗之談。
歷史上，那兩大帝國都非常注重發展軍工業。
其中一家，軍工業大而全，大件小件一把抓。結果導致該國軍工企業一枝獨秀，民生凋敝。最終整個國家的實力越來越差，在某一天轟然倒塌。
而另外一個帝國，雖然劣跡斑斑，卻懂得把為了軍工產業發明和發現的各項先進技術，不斷轉移到民用領域。結果非但民生技術因為受到的軍功科技的轉移，日新月異。軍工產業也受到民生產業的反哺，突飛猛進。整個國家實力不斷提高，底蘊日漸豐厚，最終在爭霸中鎖定了勝局！
所以，讓定海船場成為造船行業的龍頭，同時在定海船廠周圍，扶植起一批友商，不斷消化定海船廠開發出來的各項技術，並在將來為定海船廠提供發展資金和零件配套，乃是韓慶之在剛剛收購沈家船塢之時，就暗中制定下來的發展道路。
此番與幾家船塢過招，在即將大獲全勝之時果斷收手，並讓利給對方，不過是在道路具體執行中，關鍵的一步而已。
“此外，所謂政治，就是把咱們的朋友搞得多多的，把敵人搞得越少越好！”知道鄭大旗和侯二孬兩個，一時半會兒理解不了自己的思路，韓慶之笑了笑，乾脆直接將話題切換到了別處。“我不信，他們從定海船場佔了如此多的便宜，還會因為聽了別人幾句狗屁不通的歪理邪說，就掉過頭來捅咱們一刀。”
前面那兩句，是《大屠龍術》作者當年的原話，後面，則是韓慶之透過自己在非洲那邊商政實戰，所領悟出的精髓。
上輩子，他在非洲沒等來得及施展《大屠龍術》上的大部分內容，就匆匆忙忙地穿越了。
這輩子，他剛好放手而為。