第四十八章 金蓮倒掛葡萄樹（1 / 1）
“大少爺…我想了很多辦法，最後都沒成功。”
“鋪子裡積壓的都是些小物件，貴的三五年銀子，便宜的十文錢左右，但加一起絕對是一筆橫財。”
錢有道也對季伯達保證道，“大少爺若是能清掉一半的庫存，我就能利用迴流的錢財，把鋪子給盤活。”
“我三天就能把這些被人看做廢品的東西全都賣出去。”季伯達自信滿滿，“不僅要賣出去，還要賣得風光體面，讓百寶閣的名字重新響徹金陵城！”
“三，三天？全賣出去？”錢有道猛地一愣，嚴重懷疑自己聽錯了。
“我需要做好前期準備，你配合我就行。另外，我需要幾件很值錢的寶貝，要真金白銀的那種，不要西貝貨。”季伯達眼中閃過一絲狡黠，“然後配合我做一件事…釋出集珍令！”
“大少爺，什麼是集珍令？”錢有道滿臉茫然。
“拼單+盲盒+社交裂變。”
“你稍後就召集全城的說書匠和雲遊詩人，讓他們在坊間散佈關於集珍令的訊息；再讓牙行在全城張貼布告。”
“大概內容就是百寶閣店慶，搞了一個集珍換寶的活動。”
“凡集齊十枚特製珍寶符的人，可在百寶閣，免費兌換一件福緣奇珍，保證物超所值，驚喜連連。”
季伯達融合上輩子的銷售思維，緩緩說出自己的營銷計劃。
錢有道聽得雲裡霧裡：“大少爺，珍寶符如何才能獲得？”
“我們先準備統一規格的福袋。把玉扣、牛角梳、志怪小說、如意等物品，每五件裝到一個福袋裡面。對外宣稱，這東西叫作十全福袋。也可以叫作盲盒。”
季伯達滿臉自信，“記住，裡面的物品售賣總價值要超過二十兩，成本不能超過五兩。因為每個福袋我們要賣十兩。每拼成一單，便送出一張珍寶符。另外，在店內單筆消費滿五十兩以上，也會獲得一張珍寶符…”
“五折？”錢有道瞪大眼，不可思議地看著季伯達，“大少爺，這不是賠錢的買賣嗎？”
“誰告訴你，我們要單賣盲盒福袋了？”
“我們要賣的是組合，是期待，是參與感！”
“福袋不單賣！想要購買，必須湊足五人，組成一個福緣團，共同下單，方可購買！”
季伯達表情淡定，帶著掌控一切的從容，“從下單那一刻起，設下十二個時辰的限期。若期限內湊不滿五位買主，則訂單自動作廢，已付銀錢全數退回，分文不取！”
“這是為何？”錢有道徹底懵逼了，有錢不賺，還設門檻、限定時間？
“我們要做的是，讓顧客們覺得百寶閣擺放的，不再是冰冷的貨物，而是難得的機緣。”
季伯達笑容依舊篤定，“當一個物品一個人買不到的時候，必然會成為茶餘飯後的熱門話題。話題有了人氣有了，百寶閣的名字自然也就深入人心了。這個就叫社交裂變。”
嘶，錢有道倒吸了一口涼氣，腦子裡瞬間翻江倒海，就感覺自己大半生的商業所學全都餵了狗，和大少爺一比，如同螢火和皓月爭輝。
“老錢，把咱們珍寶閣壓箱底的東西全部拿出來。像是什麼夜光硨磲杯、前朝鎏金燻爐、南海琉璃盞…全都陳列出來。”
“並註明，集齊十張珍寶符便能參與一次抽獎，中獎者可免費帶走大獎，若是不想帶走，咱們百寶閣可以給他按照市面價格折算現銀。”
“我們要做的就是給佔便宜披上眾人拾柴火焰高的華麗外衣，讓它變成一場有趣又緊迫的遊戲。”
“給獨一無戴上天選之人的榮耀冠冕，讓它成為身份和運氣的象徵。”
“讓顧客覺得，他們買的不是貨物，而是在這場全城矚目的遊戲中，證明自己眼光、人脈和運氣！是在金陵城茶餘飯後的談資裡，能夠挺直腰板說一句我抽中大獎的揚眉吐氣！”
“……”錢有道僵立原地，整個人呆若木雞。
極短的時間裡，茫然、困惑、震驚、思索、恍然、震撼等表情不斷變換。
錢有道天真地認為，在古董行當裡浸淫了四十餘載，也是經歷過大風大浪，見慣了買賣套路的高手。
可在季伯達面前，他卻覺得自己像是一個新兵蛋子。
拼單+盲盒+社交裂變，層層遞進環環相扣，完全跳出固有認知的框架。
這哪是在賣貨，分明是在操控人心。
離經叛道！
驚世駭俗！
卻又…他又他媽的如此巧妙絕倫，直指人性最深處那點兒貪婪與虛榮！
“這，這…”
錢有道的臉色由白轉為激動的潮紅，又因極度的興奮而有些發青。
猛地向前一步，錢有道竟然忘了主僕尊卑，下意識地爆了粗口，“這他媽是正常人能想出來的騷點子？”
話一出口，錢有道急忙捂住嘴，惶恐地看著季伯達。
“老錢，你說得對，這就不是正常人能想出來的點子。”
季伯達非但不怒，反而暢快地大笑起來，“規矩是死的，人是活的。我們經營者就是要跳出固有的框框，投下有趣的是有，讓一潭死水徹底沸騰起來。”
看著年輕家主意氣風發的臉龐，以及笑容裡洋溢的自信鋒芒，
錢有道一年來的鬱結、迷茫、無力感，在這一刻全都消失得無影無蹤。
隨之而來的是那種久違的，近乎沸騰的幹勁兒。
“大少爺！恕我愚鈍，困守陳規幾乎誤了季氏祖業！”
“今天的大少爺奇策，如撥雲見日！我老錢這身手藝，以後就賣給大少爺，賣給百寶閣了！”
“大少爺儘管放心，我這就去召集所有夥計，連夜準備！”
“三天後，百寶閣必定門戶大開，張燈結綵，恭迎金陵城所有的尋珍之人！”
再沒有任何猶豫，錢有道竟然撲通一聲跪倒在地，聲音中帶著知遇明主的激動。
“錢掌櫃快請起。”季伯達上前，雙手將其扶起，“具體細則，甄室老和楊總管會協助你。珍符樣式、福袋設計、告示文案、合作店鋪的票據核對、抽籤流程的公平…時間緊迫，就有勞你多費心了。”
“定不負大少爺所託！”
錢有道腰板挺得筆直，眼中重新燃起了銳利的光芒，全身都充滿鬥志。
甄不舉和楊偉對視一眼，皆從對方眼中看到了震撼與歎服。
他們都知道，錢掌櫃和百寶閣，從這一刻起將走上一條截然不同的道路。