第八章 財比（1 / 1）
谷陌看完，輕撫手腕，平靜問道：“謝少爺覺得，貧戶家只是缺啟蒙的書嗎？”
謝承越一怔：“自然是缺的。他們最缺錢……”
說著自己也戛然而止。
一拍腦門：“貧戶缺的就是錢，所以買不起書，我做不到高價轉賣，只能設法用我祖父的面子，從富戶家空手套來，再低價賣給貧戶，如此一定可行！”
嘀咕完，謝承越又趕緊補充道：“這個是我自駁，不算你反駁的次數。而且你也沒限制掙銀的數量……”
謝承越的聲音越來越低，自知自己最後那句有點兒耍賴了。
兩人比的是生財之道，這點由謝家做？掙得不夠一根牛毛，搭進去的人手成本卻不少，根本做不到長期。
謝承越是硬著頭皮，想著先賴一回。反正二人也只是嘴上論比，能贏就行。
谷陌微笑著點頭，還衝謝承越豎了豎大拇指。
不得不說，謝承越這招空手套白狼，仗著家勢是沒有問題的。
唯一要說缺點的話，就是落不了地。
“謝公子，一本新的啟蒙書籍，是一百到二百文。你要賣給貧戶，還是舊書，大概只能收五十文左右。而你的運費和人工成本，幾何呢？”
“再有，你頭回使用謝老太爺的名義，去空手套白狼。當那些富戶知道後，要麼再不送你、要麼拼命給你送，好讓你謝家欠人情。你說這門生意可能長期？”
“其三：你祖父知道後，會允許你如此胡鬧嗎？一次容你，二次、三次呢？”
“最後你一發脾氣，自己買新書，那就必須賣得高於五十文，貧困百姓可不答應，也出不了那麼多錢。你要倒貼嗎？”
谷陌說著微微笑，但眼神中沒有帶上絲毫嘲諷。
他很認真地在回答對方：“生意買賣，不是兒戲。不要只想著就為贏我這一場。”
三連問下來，謝承越的臉漲得通紅，剛才的得意勁兒蕩然無存。
他張了張嘴，想反駁說祖父最疼自己，但事實上每種說法，都被這窮小子給堵絕了。
人家當真說的句句在理，他謝家的人情，可比他用這法子掙的那仨瓜倆棗重得多得多。
“你……你別得意！”謝承越仰起下巴，“該看你的了！我就不信你的法子能有多好！”
谷陌點點頭，依舊認真回答，沒有做出任何幼童之氣。
“官府對茶和鹽的管控很嚴，你家有座茶山閒置，而群山裡最多的就是各種果子，包括你家的、百姓家裡的、以及山裡的野果類，不是賣不出去，就是爛掉。”
“時下幾乎人人飲茶，卻也各有嫌棄。沏少了吧？淡；沏濃了吧？苦。要用茶點壓著，或調和兩味。”
“你說如果將茶葉和果子調配在一起飲用呢？會怎麼樣？”
謝承越愣住了，張大著嘴合不上。
他從來沒來往這方面想過，甚至他敢打賭，沒人往這方面想過。
可這看似簡單的法子，竟考慮得如此周全。他想反駁，卻一時想不出疏漏。
只能強辯道：“你這編了個莫名其妙的，誰也沒試過，鬼知道會不會受歡迎。”
“你就說可不可行。”谷陌拍拍座下石板，拂了拂被春風吹落下來的殘葉。
別管我是不是瞎胡亂編，也不管會不會受歡迎，現在我們要比的是：你說、我挑毛病；我說、你挑毛病。
谷陌再補充了一句：“謝公子還有兩次機會反駁。若是再想不到有力的，這場財比，你可就輸了。”
謝承越深吸一口氣，腦子裡飛速運轉。
谷陌的法子實在太穩妥，既貼合實際，又避開了所有風險，還將廢物二次利用，他竟然真的想不出反駁的話。
巷口的風再次卷落幾片殘葉，謝承越的臉一陣紅一陣白，好勝心讓他不甘心認輸，可事實擺在眼前，他確實輸了。
“我……”他咬了咬牙，剛想說“我輸了”，卻忽然眼睛一亮。
“等等！你這法子行不通。果子多酸，極易破壞茶葉的氣味和形狀，還有茶湯的色澤。另外就是運輸問題，你總不能只在咱這小縣城裡賣。那也做不長久，別人很快就能效仿。”
谷陌笑了。
“不愧是謝公子，頭腦靈活、家學淵源，你挑的問題正中核心，很好。”
雖然沒有考慮到儲存問題，但這很正常。就現在人飲茶方式，誰也不會想著把茶湯能存放多久。
謝承越聞言，沒有被誇的驕傲，而是立刻仰起下巴，“怎麼樣？你服輸了沒有？”
谷陌輕拍拍石板，示意對方先安靜下來。
這才回答：“茶葉煮沸後需濾渣取汁，再用井水鎮涼；野果先蒸軟去籽，加半勺飴糖搗成泥，按三分果泥七分茶水的比例調和。飴糖能鎖果香，井水鎮過的茶水不苦。”
“別人能不能效仿且不說，單論茶葉和飴糖，沒有人比你家更方便。”
因為要避開談論到最關鍵的儲存問題，谷陌的回答只能往成本上去引，引導謝承越只往能不能做得出來的方向去琢磨。
而謝承越見他一副遊刃有餘、輕鬆自由的神態，還就真相信這小子能做的出來。
估計缺乏的不僅有資源，還有買賣渠道。這是想利用自己來了？
哼哼，好嘛，謝承越感覺自己又當了這小子一當。
不過這個當……似乎可以上？
要是能成功解決自家茶山問題，那祖父對自己讀書的態度，是不是就能放鬆些了？
謝承越眼珠轉轉，問出下一個問題。“你這稀奇古怪的，萬一沒人肯嘗試，不等於白費白瞎？”
谷陌微微笑，以更有把握的表情、語氣，反問回去。
“謝公子你本人的好奇心就很甚，只要我做得好喝，哪怕是過路的人，一看到新奇事物都會想嘗一嘗，而無論是誰，第一份我都免費贈予，你覺得呢？”
謝承越一激動站起來。
他沒想到認真的反駁全被打回，隨意一句，卻被自己抓住了這窮小子話中的把柄。
“小子，如果你剛出攤，就被很多人圍上來，嘗試這免費的第一份，你豈不是要虧死？”
谷陌聳聳肩，攤攤手，“做買賣，不先投入，就想大賺，怎麼可能？謝少爺，你輸了。”
天下哪有隻進不出的道理？
謝承越也反應過來自己激動早了。
僵在原地，臉上一陣青一陣白，半天說不出話來。
順子在一旁也蔫了，小聲嘀咕：“怎麼就輸了呢……”
谷陌緩緩起身，眼神依舊清亮：“謝少爺，要不要再給你一次機會？還是你就此願賭服輸？”