第157章外面來的大買賣（1 / 1）
“這針腳，絕了。”
穿著一身筆挺灰色中山裝的周秉義站在西屋作坊裡，手裡捏著一件剛縫合了一半的西式翻領貂皮大衣。
他鼻樑上架著金絲眼鏡，鏡片後的目光銳利得像錐子。
劉衛國站在一旁，搓著手笑：“周幹事，我沒騙您吧？這手藝，省城百貨大樓的專櫃也找不出幾件來。”
周秉義沒搭理劉衛國。他鬆開貂皮，徑直走到炕桌前。桌上攤著蘇清雪的記賬本。
蘇清雪正握著鋼筆，見生人靠近，下意識往陳峰身後躲了躲。
陳峰順勢攬住她的肩膀，大拇指在她後背安撫地摩挲了兩下。
周秉義盯著賬本上的趙體小楷，又掃過上面精確到分的成本核算、殘次率統計和工時記錄。
“你們這鄉下作坊的管理，比縣裡國營廠子都規範。”周秉義抬頭，第一次正眼打量陳峰。
陳峰嘴角勾起個弧度：“周幹事大老遠從省城來，總不是為了誇我媳婦字寫得好吧？”
周秉義眼中閃過一絲讚賞。他轉頭看向劉衛國：“老劉，你去村口幫我看看司機車停好沒，別把路堵了。”
劉衛國愣了一下，隨即明白這是要支開他，乾笑兩聲退了出去。
西屋的門簾落下，屋裡只剩陳峰、蘇清雪、林婉秋和周秉義。
陳峰拉過一條板凳坐下，從兜裡摸出大前門，磕出一根遞過去。
周秉義擺手拒絕，自己拉了張椅子坐在陳峰對面。
“陳峰，我這人不喜歡繞彎子。”周秉義身子前傾，壓低聲音，“紅星皮貨廠給你的條件，我看了。軍需特供，溢價三成。但這盤子太小了。”
陳峰咬著菸嘴沒點火：“省百貨大樓的盤子有多大？”
“大到你這輩子都不用再進山打獵。”周秉義語氣篤定，“省大樓願意跳過紅星皮貨廠，加價兩成，直接跟你籤獨家供貨協議。”
蘇清雪倒吸一口冷氣。加價兩成，跳過中間商，這意味著作坊的利潤將翻倍。
周秉義繼續加碼：“不僅如此。省大樓還準備打出一個獨立品牌，就叫‘長白山獵戶手工皮貨’。專供省城高幹和外賓。到時候，你陳峰就是這個品牌的總供貨商。”
陳峰把玩著手裡的火柴盒，腦子飛速轉動。
跳過劉衛國？
省百貨大樓這是要釜底抽薪。
一旦簽了獨家買斷，作坊就徹底成了省大樓的附庸。今天能加價兩成，明天就能卡脖子壓價。更何況，劉衛國在他最難的時候給過特供合同，這是雪中送炭的情分。
陳峰眼皮都沒抬一下：“周幹事，這餅畫得挺圓。”
周秉義靠向椅背：“這不是畫餅。這是階層躍升的機會。你一個鄉下獵戶，難道想一輩子窩在這靠山屯？”
“我不想窩在這。”陳峰終於划著火柴，點燃香菸，吐出一口青煙，“但我也不能砸了自家兄弟的飯碗。”
周秉義皺眉：“你什麼意思？”
“獨家買斷，不籤。”陳峰迴答得乾脆利落。
屋裡安靜得能聽見火盆裡炭火崩裂的輕響。
蘇清雪緊張地攥緊了衣角。林婉秋也停下了手裡的剪刀。
“你知不知道你在拒絕什麼？”周秉義臉色沉了下來，“省百貨大樓的門檻，多少縣級廠長擠破頭都進不去。你為了一個紅星皮貨廠的劉衛國，放棄這麼大的買賣？”
“劉廠長在我吃不上飯的時候，給了我第一口湯。這叫道義。”陳峰彈了彈菸灰，“至於買賣，不是你這麼談的。”
周秉義氣笑了：“那你說怎麼談？”
陳峰站起身，走到炕桌前，手指骨節敲了敲桌面。
“雙軌制。”
“什麼雙軌制？”
“紅星皮貨廠繼續做他們的軍需特供基礎款，兔皮手套、狐皮圍脖，走量。你們省大樓走高階定製新款，貂皮大衣、鹿皮馬甲，走價。”陳峰盯著周秉義的眼睛，“兩條線，兩個市場，互不衝突。你們賺外賓和高幹的錢，老劉賺軍區的錢。”
周秉義愣住了。
他原以為面對的只是個見錢眼開的鄉下獵戶，拿錢一砸就能拿下。可眼前這個男人，不僅懂品牌，懂市場細分，甚至還能在幾句話之間規劃出一條互不干擾的商業版圖。
這根本不是一個獵戶該有的商業格局。
陳峰繼續施壓：“長白山獵戶手工皮貨這個牌子，我接了。但我只做高階。你們省大樓要是覺得行，月底科長來了，咱們坐下籤合同。要是覺得不行，門在那邊，慢走不送。”
周秉義盯著陳峰看了足足一分鐘。
他收起原本那副居高臨下的姿態，站起身，重新整理了一下中山裝的下襬。
“陳峰，我收回剛才的話。你確實不是個普通獵戶。”周秉義語氣變得嚴肅，“雙軌制，我同意。月底科長下來視察，我會按這個方案往上報。”
陳峰掐滅菸頭：“那就這麼定了。”
“別高興得太早。”周秉義話鋒一轉，“省大樓要打高階品牌，不能只靠嘴說。月底科長來，你必須拿出一件無可挑剔的樣品。一件能壓住省城所有同行的‘鎮場子’大貨。普通狐皮可不夠看。”
陳峰笑了：“多高階算高階？”
“至少得是極品紫貂，還得是市面上沒見過的款式和成色。”周秉義盯著他，“拿不出來，今天的話全當沒說。”
“月底見。”陳峰只回了三個字。
周秉義點點頭，轉身掀開門簾走了出去。
院門關上，劉衛國和周秉義的車開遠了。
蘇清雪長出了一口氣，雙腿有些發軟，靠在炕沿上。
“陳峰，你膽子太大了。”蘇清雪聲音還有些發顫，“省百貨大樓的生意，你就這麼跟人家硬頂？”
“這叫談判。”陳峰走過去，捏了捏她發紅的耳垂，“你越順著他，他越覺得你好欺負。得把規矩立在前面。”
林婉秋放下剪刀，走過來眉頭緊鎖：
“規矩是立了，可月底的樣品怎麼辦？極品紫貂本就難遇，還要市面上沒見過的成色。咱們手裡那兩張紫貂皮，做袖子夠了，做前片根本壓不住陣。”
蘇清雪也急了：“現在進山打還來得及嗎？老龍口那麼大，去哪找極品？”
“不用找。”陳峰轉身往外走，“我去趟地窖。”
陳峰走到後院，避開所有人的視線，心念一動，調出山野之王面板，開啟隨身空間。
恆溫保鮮格里，那張從老龍口臥虎峰冰瀑下獵來的“鐵背銀腹紫貂皮”靜靜躺在裡面。
旁邊還有系統獎勵的古法三色染色配方。
他將皮子用油紙包好，揣進懷裡，又把配方單子摺好，轉身回了西屋。
“啪”的一聲。
陳峰把油紙包扔在炕桌上。
“開啟看看。”
林婉秋疑惑地解開油紙。
油紙翻開的瞬間，屋裡彷彿亮了一下。
那是一張毫無瑕疵的紫貂皮。脊背處的毛髮呈現出冷硬的鐵青色，而腹部的絨毛卻白得像雪。毛尖帶著銀針般的光澤，隨著光線流轉，沒有一個刀口，沒有一個槍眼。
“這……這是傳說中的鐵背銀腹？”林婉秋手一哆嗦，差點把皮子掉在地上。她曾在京城百貨大樓做過學徒，只在老師傅的嘴裡聽過這種極品。
“這東西你從哪弄來的？”林婉秋激動得連聲音都變了調。
“山神爺賞的。”陳峰隨口胡謅。
他接著掏出那張配方單，拍在林婉秋面前：
“光有皮子不夠。這上面是古法三色染色配方。你按這個方子調色，能打破市面上原色皮草的死板。款式你來定，就用這張皮子做前片。”
林婉秋一把抓過配方，只掃了兩眼，眼睛就亮得嚇人：“這配方……絕了！有了這個，別說省城，京城的同行也得靠邊站！”
蘇清雪看著那張皮子，又看看陳峰，眼裡滿是崇拜。
“媳婦，別這麼看著我。”陳峰湊到蘇清雪耳邊，壓低聲音，“再看，今晚就別記賬了。”
蘇清雪臉“騰”地紅到脖子根，一把推開他：“當著婉秋的面，你亂說什麼！”
陳峰哈哈大笑。
作坊裡的氣氛瞬間輕鬆下來。有了這張鐵背銀腹和染色配方，月底的談判已經是十拿九穩。
陳峰盤算著，等拿下省大樓的合同，第一筆預付款就能把後院的藥材基地和孵化房徹底建起來。
“砰！”
院門突然被一股大力撞開。
木門撞在土牆上，發出劇烈的悶響。
王胖子像一頭失控的狗熊一樣衝進院子，跑得滿頭大汗，大棉襖的扣子都崩開了一顆。
“峰哥！出事了！出大事了！”王胖子嗓門大得震得窗戶紙直響。
陳峰臉上的笑意瞬間收斂，大步跨出西屋：“天塌了？好好說話！”
王胖子雙手撐著膝蓋，大口喘著粗氣，指著公社大院的方向，眼睛瞪得通紅。
“公社文教辦的佈告欄……貼出來了！”王胖子嚥了口唾沫，聲音都在發抖，“第三批知青返城確認名單！”
蘇清雪剛走到門口，聽到這話，腳步猛地一頓，臉色瞬間煞白。
“蘇老師的名字……”王胖子抬起頭，看向蘇清雪，又看向陳峰，“排在第一個！上面……上面還蓋了京城知青辦的紅戳！”
院子裡瞬間死一般寂靜。
陳峰轉過頭，目光落在蘇清雪那張毫無血色的臉上。
京城知青辦的紅戳。
方家動手了。
陳峰摸向貼身口袋，手指觸碰到了那枚冰冷的“楚”字銅牌。
“胖子，去把騾車套上。”陳峰聲音冷得掉冰碴，“去公社。”