第180章 村裡的？簡直是華爾街的狼！（1 / 1）
他看著陳先生：“我們是合作伙伴。你的工廠，也是我的工廠。我的人學會了技術，是為我們共同的工廠服務。陳先生，你該不會連這點信任都沒有吧？”
一番話，把對方想藏著掖著的心思，擺到了“不信任合作伙伴”的尷尬境地。
陳先生的額頭滲出了細微的汗珠。他發現，自己完全沒法把眼前這個年輕人當成一個普通的農民企業家。他的每一步，都踩在最關鍵的點上，每一個要求，都包裹在“為了我們共同利益”的糖衣裡，讓你無法拒絕。
“可以。”陳先生咬了咬牙，再次讓步，“我們可以提供技術培訓。”
“最後一個問題。”江河翻開自己的筆記本，“關於利潤分配。我不要固定的分成比例。”
陳先生一愣。
“我建議，籤一份對賭協議。”江河的筆在紙上畫著，“我們定一個基礎銷售額，比如每年五百萬。完成這個目標，利潤五五分。超出部分，我們聯合體的分成比例，要提高到百分之六十。”
“什麼？！”另一個助手失聲叫了出來，“這不公平！”
“怎麼不公平？”江河抬起頭，眼神裡帶著一絲玩味，“陳先生對自己一手建立的銷售王國，沒有信心嗎？你把我們的‘磐石’賣到天上去，我多分一點利潤，不是應該的嗎？這叫激勵。還是說，你覺得我們的產品，連年銷五百萬的潛力都沒有？”
他把問題，又一次拋了回去。
陳先生死死地盯著江河，額角的青筋跳了跳。他感覺自己不是在跟一個內地村幹部談判，而是在跟華爾街最狡猾的狼交手。
這個對賭協議，看似是激勵，實則是一道枷鎖。如果他完不成目標，就等於承認自己能力不行；如果他超額完成，就得眼睜睜地把更多的利潤分給對方。
他權衡了許久，腦子裡飛速計算著得失。最終，他長長地撥出了一口氣，那口氣彷彿帶著千斤重。
“好。”他從牙縫裡擠出這個字，然後整個人都鬆弛了下來，臉上反而露出了一個真正的、帶著苦澀又帶著欣賞的笑容，“江先生，我入行二十年，第一次做這麼‘公平’的生意。”
他主動站起來，朝江河伸出手：“合作愉快。”
江河站起身，握住那隻手，沉穩有力。
“合作愉快。”
協議簽完，江河婉拒了陳先生後續的宴請，獨自一人回了酒店。
他站在房間的落地窗前，俯瞰著這座燈火輝煌、生機勃勃的城市。口袋裡那份剛剛簽訂的協議，薄薄幾頁紙，卻重若千鈞。
他知道，自己為磐石聯合體，為那片貧瘠土地上的鄉親們，撬開了一道通往未來的大門。
而這，僅僅是一個開始。這條巨龍，不僅有了自己的糧草和筋骨，現在，它已經探出了飛向天空的第一個爪牙。
回程的綠皮火車哐當哐當，像是要把人的骨頭都搖散架。窗外飛速倒退的田野和村莊，與幾天前特區那片熱火朝天的巨大工地，形成了兩個截然不同的世界。
一個在野蠻生長，每一寸土地都充滿了金錢和慾望的味道；一個在緩慢甦醒，泥土的芬芳裡混雜著一絲對未來的期盼。
江河靠在硬座上，閉著眼睛。他的腦子裡沒有旋轉餐廳的璀璨燈火，也沒有豐田皇冠的柔軟座椅，而是一張張在工地上看到的、被汗水和灰塵浸透的年輕臉龐，是那些扛著錄音機、穿著喇叭褲、眼神裡閃爍著無畏光芒的男男女女。
資訊、技術、速度。
這三個詞在他腦海裡反覆衝撞。磐石聯合體現在就像一頭強壯的牛，力氣很大，但只會埋頭拉犁。而特區，那是一群狼，它們或許沒牛那麼壯，但它們懂得協同，懂得利用一切工具，懂得用最快的速度撲向獵物。
牛，是會被狼吃掉的。
火車到站，天已經擦黑。江河謝絕了來接他的張鐵山，一個人揹著布包，踏著月色往村裡走。熟悉的土路，熟悉的犬吠，讓他緊繃了幾天的神經慢慢鬆弛下來。
家裡的燈亮著，昏黃的光暈從窗紙透出來，像一隻溫暖的眼睛。
他推開門，秦茹正坐在桌前，身邊摞著好幾本厚厚的賬冊。她沒注意到他進來，一手拿著算盤，一手拿著鉛筆，眉頭微蹙，嘴裡唸唸有詞，正在核對一張單據。小江安睡在旁邊的搖籃裡，睡得正香。
“我回來了。”
秦茹猛地抬起頭，看到是他，眼裡的緊張和專注瞬間化成了水一樣的溫柔。她站起身，想說什麼，卻又只是走到他跟前，伸手接過他肩上的布包，拍了拍上面沾染的灰塵。
“餓了吧？鍋裡給你留了飯。”
她沒問生意談得怎麼樣，沒問特區是什麼樣，只是轉身去給他熱飯。江河看著她的背影，目光落在桌上那堆賬冊上。
《物資出入庫登記》、《現金日記賬》、《各村借支明細》……每一本都用得起了毛邊，裡面是她娟秀又努力的字跡，紅筆、藍筆、鉛筆，交錯著各種記號。他隨手翻開一本，看到一頁上，為了核對一筆只有兩塊五毛錢差額的水泥款，她用鉛筆在下面反覆驗算了七八遍，畫得到處都是痕跡。
他的心像是被什麼東西輕輕紮了一下。
吃完飯，秦茹收拾著碗筷，終於忍不住低聲問：“外面……還順利吧？”
“順利。”江河把她拉到身邊坐下，握住她因打算盤而有些粗糙的手，“以後，咱們的東西，也能賣到洋人那裡去了。”
他簡單講了講合資建廠的事，隱去了談判桌上的刀光劍影，只說了結果。秦茹聽著，眼睛越來越亮，為他高興，但眉宇間那份辛勞帶來的疲憊卻藏不住。
第二天，聯合體核心成員在村委會開會。江河把簽好的協議影印件往桌上一放，王麻子的眼睛立馬就直了。
“合資公司？賣到歐美去？”他一把搶過那幾頁紙，雖然大字不識幾個，但光是看著就激動得滿臉放光，“我的乖乖！江顧問，這意思是，以後俺們養的豬，吃的肉能變成外國人的了？”
“不光是豬肉，”江河敲了敲桌子，“還有藍莓做的果醬，粉條做的方便粉絲。以後，咱們是原材料基地，也是加工廠，更是股東。”