第185章 張老四找麻煩（1 / 1）
程志遠的聲音哽咽了，彷彿在外受盡委屈的孩子終於見到了親人。
吳研究員連忙把程志遠帶到自己的辦公室，給他倒了杯熱水。程志遠也顧不上燙，咕咚咕咚喝了幾大口，這才緩過氣來。
他迫不及待地開啟帆布包，將合作社的資料、黃金莓樣本，還有那本記錄著靠山屯災難和自救過程的筆記本，一股腦兒地攤在吳研究員面前。
“吳老師，我們屯子……遭了大難了！”
接著，程志遠用帶著濃重口音卻無比清晰的語言，將張明宇如何詐騙、合作社如何被掏空、老王會計如何被逼死、屯子如何陷入絕境、他們如何在大雪封山中搏命求援、如何揹負重債艱難自救……一五一十，原原本本地講述了出來。
他沒有隱瞞任何細節，沒有迴避任何困難，講到動情處，這個在債主面前都不曾低頭的硬漢，眼圈紅了，聲音也幾度哽咽。
吳研究員聽著，臉色從最初的驚訝，到後來的凝重，再到深深的震動和同情。他翻看著那本記得密密麻麻的賬本，撫摸著那些雖然品相不算完美卻凝聚著心血的黃金莓樣本，久久說不出話來。
他萬萬沒想到，自己曾經寄予厚望的那個山村合作社，竟然經歷瞭如此慘痛的浩劫！更沒想到，程志遠和靠山屯的社員們，在如此絕境中，竟然能爆發出如此頑強的生命力！
“志遠同志，你們……受苦了！”吳研究員重重地拍了拍程志遠的肩膀，眼中充滿了敬意，“了不起！真了不起！在那種情況下，你們還能把黃金莓保下來，還能想著發展，這份堅持，太難得了！”
程志遠抹了把眼角：“吳老師，我們也是被逼得沒辦法了。光靠賣原材料，永遠翻不了身。我這次來，就是想求您指點指點，我們的黃金莓，到底該怎麼發展？有沒有可能進行深加工？我們靠山屯，到底該怎麼走？”
吳研究員被程志遠的真誠和遠見深深打動了。他仔細檢視了黃金莓樣本，肯定了靠山屯的種植環境，然後說：“志遠，你的想法很對路！黃金莓確實是個寶，鮮食市場有限，但深加工潛力巨大！做果乾、果醬、甚至提取花青素，都是方向！”
他沉吟片刻，做出了一個讓程志遠驚喜的決定：“這樣，我把我這些年整理的一些關於漿果栽培、病蟲害綠色防控的資料，還有一些國內外小型農產品加工的技術簡介，都影印一份給你。雖然不一定完全適用，但可以給你們做個參考，開闊思路。”
這已經是雪中送炭了！程志遠連聲道謝。
但吳研究員的幫助還不止於此。他想了想，又說：“光有技術思路還不夠，關鍵還要有市場。我認識一個朋友，姓方，以前也是搞農業的，後來下海經商了，專門做高階綠色農產品的開發和銷售，對原生態、有特色的東西特別感興趣。我給他打個電話，看看他有沒有時間見見你。成不成不敢說，但至少可以讓你瞭解一下現在市場前沿的需求。”
吳研究員當即撥通了電話，和那位方總簡單介紹了程志遠和靠山屯的情況。電話那頭似乎很感興趣，約定第二天下午見面詳談。
放下電話，吳研究員對程志遠說：“志遠，機會我給你搭個橋，但能不能談成，最終還是要靠你們產品本身的潛力和你的誠意。這位方總眼光很挑剔，但為人正直，你實話實說就好。”
巨大的驚喜讓程志遠幾乎不敢相信自己的耳朵！他原本只指望能得到一些技術指導，沒想到竟然還能接觸到可能的市場渠道！
第二天下午，在吳研究員的引薦下，程志遠在一間安靜的茶室裡，見到了那位方總。方總四十多歲年紀，穿著休閒但看得出質地很好，眼神銳利而精明。
程志遠再次將靠山屯的故事和黃金莓樣本拿了出來，這次，他講述得更加沉穩，重點突出了靠山屯未被汙染的環境、社員們的誠信和黃金莓的獨特性。
方總靜靜地聽著，不時插話問幾個關鍵問題，比如土壤水質有沒有檢測報告、黃金莓的營養成分資料、目前的產量和可擴充套件性、合作社的管理模式等。
有些問題程志遠答得上，有些則答不上，但他都坦誠相告，絕不誇大。
最後，方總拿起一顆黃金莓幹葉，放在鼻尖聞了聞，又仔細觀察了色澤，緩緩說道：“程社長，你們的故事很感人，你們的堅持也令人敬佩。靠山屯的環境和黃金莓這個品種，確實有打造高階特色農產品的潛質。”
他話鋒一轉：“但是，從‘有潛質’到‘有市場’，還有很長的路要走。需要標準化生產，需要產品認證（比如綠色食品、有機認證），需要品牌包裝，需要穩定的品質和供應。這些，都需要投入，需要時間。”
程志遠的心提了起來。
方總看著他緊張的樣子，笑了笑：“不過，我願意給你們一個機會。我可以先以合作試點的形式，預付一小筆訂金，委託你們按照我提供的初步標準，小批次試產一批黃金莓果乾。如果樣品能達到我的要求，我們可以探討更深度的合作，比如投資建設小型加工廠，或者包銷你們的產品。”
雖然只是“試點”、“試產”，但這對於程志遠和靠山屯來說，無疑是黑暗中的一道曙光！這意味著，他們第一次有可能跳過中間商，直接與高階市場對接，並且獲得了改進技術和產品的明確方向！
程志遠緊緊握住方總的手，激動得不知說什麼好。
離開省城的時候，程志遠的帆布包裡，除了來時帶的東西，多了厚厚一沓吳研究員贈送的技術資料，還有方總那份寫著初步合作意向和產品標準的備忘錄，以及一小筆珍貴的試產訂金。
火車再次哐當哐當地啟動，程志遠望著窗外逐漸遠去的省城，心情與來時已截然不同。雖然前路依然充滿挑戰，但他帶回的，不僅是技術和可能的機遇，更是一種“走出去”的勇氣和信心。
外部世界的機遇，與靠山屯內部堅韌不拔的成長，終於在這一刻，透過一絲縫隙，看到了結合的可能。轉機的曙光，已然微露。
程志遠回到靠山屯的訊息，像一顆投入平靜湖面的石子，激起的漣漪迅速擴散至屯子的每個角落。
他並未直接回家，而是揹著那個略顯空癟但分量沉重的帆布包，先去了合作社大院後的黃金莓大棚。
福貴叔和順子爺正貓著腰，像伺候祖宗一樣伺候著那些已現蓬勃之勢的幼苗。
見到程志遠風塵僕僕的身影，兩位老人先是一愣，隨即臉上綻開了菊花般的笑容。
“志遠！回來了？”
福貴叔直起身，聲音裡帶著不易察覺的顫抖，彷彿程志遠不是出去了十幾天，而是離開了數年。
程志遠快步上前，握住福貴叔粗糙的手，又對順子爺點了點頭。
他沒有寒暄，目光直接投向那片在春日暖陽下泛著健康油光的黃金莓苗。“叔，爺，苗情咋樣？”
“好！好著呢！”順子爺激動地指著幾處新發的匍匐莖。
“你看這走莖，比往年這時候都旺！開春這幾場雨下得好，底肥也跟得上，只要後續管護不出岔子，豐收在望啊！”
程志遠蹲下身，指尖輕輕拂過嫩綠的葉片，那觸感讓他連日來的疲憊和忐忑都消散了大半。
這不僅是作物，這是靠山屯的命脈，是他此行所有談判的底氣所在。他深吸一口氣，棚內混合著泥土和植物清香的空氣，遠比省城那混雜著汽油和灰塵的味道更讓他安心。
“好，好！”
程志遠連說兩個好字，眼中閃爍著福貴叔和順子爺久違的光彩。
“我這次去省城，見到吳研究員了，還……帶回來一些可能改變咱們屯子命運的東西。”
他沒有在大棚裡詳談，只是囑咐二老繼續精心照看，尤其是要注意即將到來的花期管理。
隨後，他大步流星地走向合作社辦公室，讓聞訊趕來的李鐵柱立刻敲鐘，召集全體社員大會。
“當——當——當——”
沉寂許久的合作社破鍾再次被敲響，聲音沉悶卻極具穿透力，在靠山屯上空迴盪。
這鐘聲不同於以往緊急集合的急促，也不同於往日裡宣佈大事的沉重，似乎帶著一種隱隱的、難以言喻的期盼。
社員們從四面八方匯聚而來，臉上帶著好奇、猜測，還有一絲被漫長苦難磨礪出的麻木。
他們看到站在石臺上的程志遠，雖然依舊清瘦，但眉宇間那股沉鬱之氣似乎淡了些，取而代之的是一種破繭而出的銳氣與決心。
林大山、林曉蘭、李鐵柱、趙小虎等核心成員站在程志遠身側，神情肅穆。
秀雲則抱著厚厚的賬本和程志遠帶回來的帆布包，安靜地站在一旁。
程志遠目光掃過臺下黑壓壓的人群，看到了許多熟悉的面孔。
有林業隊漢子們被風雪雕刻得更顯粗獷的臉，有婦女們因長期勞作而粗糙的雙手，有老人們渾濁卻依舊關切的眼神，也有孩子們懵懂中帶著一絲希冀的目光。他的心頭一熱，清了清嗓子，聲音洪亮地開了口。
“鄉親們！靜一靜！”
嘈雜聲漸漸平息，所有目光都聚焦在他身上。
“我，程志遠，代表咱們靠山屯合作社，去了一趟省城。今天，把大家召集起來，就是要向全體社員彙報這次省城之行的結果，和大家一起商議咱們靠山屯，下一步該怎麼走！”
他開門見山，沒有鋪墊，直接切入主題。
他從如何艱難找到省農科院，如何機緣巧合下得到吳研究員返程的訊息，如何見到吳研究員並得到其傾力相助，一直講到與那位方總見面的經過。
當程志遠講到吳研究員不僅提供了寶貴的技術資料，還熱心引薦了做高階綠色農產品生意的方總時，臺下開始出現細微的騷動。
當他又講到方總對靠山屯的環境和黃金莓表現出濃厚興趣，並願意以“合作試點”的形式，預付訂金，委託合作社小批次試產黃金莓果乾時，人群徹底沸騰了！
“果乾？咱們的黃金莓能做果乾？”
“省裡的大老闆看上了咱們的東西？”
“還給了訂金？真的假的？”
“老天爺，這是要時來運轉了嗎？”
驚呼聲、議論聲、不敢置信的詢問聲交織在一起。
絕大多數社員的臉上，都露出了久違的、發自內心的驚喜和激動。
這意味著，他們的黃金莓不再只是地裡長的果子，而是有可能變成能賣出大價錢的商品！意味著合作社可能找到了一條除了賣苦力、賣原材料之外的活路！
然而，在這片逐漸升溫的喜悅中，一個不合時宜的、帶著濃濃質疑味道的聲音響了起來，像一盆冷水，潑向眾人心頭剛剛燃起的火苗。
“哼，說得比唱得還好聽！”
眾人循聲望去，只見張老四抱著胳膊，嘴角撇著，一臉不屑地站在人群外圍。
他身邊跟著油葫蘆等幾個平日就對他馬首是瞻的社員。
張老四撥開人群，走到臺前，斜眼看著程志遠。
“程大社長，你出去這一趟，嘴皮子功夫見長啊。什麼省城大老闆，什麼合作試點，什麼果乾……聽著是挺唬人。可你問問大夥兒，咱們這些土裡刨食的，誰見過？誰懂那玩意兒？”
他轉過身，面向眾人，開始煽動。
“城裡人，尤其是那些做生意的，心眼子比馬蜂窩還多！套路深著呢！今天說得好聽，給你點甜頭，什麼訂金，怕是釣餌吧？等咱們把果子都摘了，費勁巴力地做成啥幹，到時候他們一句話‘不合格’，‘不要了’，咱們找誰哭去？辛辛苦苦一季的收成，不就全打水漂了？”
這話像一根毒刺，精準地扎進了許多社員內心最脆弱、最缺乏安全感的地方。
是啊，被騙怕了！
張明宇的教訓還歷歷在目，那血淋淋的傷口尚未完全癒合。
對於未知的、尤其是來自遙遠省城的“大生意”，本能地充滿了恐懼和不信任。