第56章 開門紅（1 / 1）
同一時間，磐石資本。
辦公室裡沒有慶祝的香檳，只有一股濃厚的咖啡味和鍵盤敲擊聲。
“海城‘陽光家園’的合同簽了。”江影把檔案放在陳默桌上，“他們很爽快，預付款今天下午就到賬。”
王浩在一旁興奮地搓手。
“老闆，開門紅啊！我們幹掉了盛華的‘雷霆計劃’！要不要發個新聞稿，好好宣傳一下？就說我們的技術和服務模式，完勝盛華的資本堆砌！”
“不用。”陳默甚至沒抬頭看合同，他的注意力全在電腦螢幕上的一張架構圖上。
“為什麼啊？”王浩不解，“這可是千載難逢的機會，能極大提升我們的知名度！”
“盛華的失敗，不是我們的勝利。”陳默終於開口，“是林浩的失敗，是‘雷霆計劃’這種傲慢戰略的必然結果。”
他把螢幕轉向眾人。
“我們贏，不是因為我們便宜，而是因為我們解決了客戶真正的痛點。海城政府要的不是一個堆滿智慧裝置的‘高階公寓’，他們要的是一個能切實降低老年人安全風險，減輕社會負擔的‘解決方案’。”
林書逸扶了扶眼鏡，補充道：“我們的成本優勢，並非來自偷工減料，而是來自模式的先進性。盛華要為十五條產品線的研發、生產、備貨、品控支付鉅額成本，而我們，只聚焦於一個核心繫統。我們的硬體是標準化的資料入口，成本極低，甚至可以和優秀的製造商合作。我們的核心成本，是林書逸和他的演算法團隊，而這個成本，是固定的，服務一個社羣和一個城市，邊際成本幾乎為零。”
“這叫差異化。”陳默總結，“盛華在他們最不擅長的硬體製造和品控泥潭裡掙扎，而我們在我們最擅長的資料和演算法高地上，俯瞰著他們。”
“太牛了！”王浩由衷感嘆，“老闆，那我們下一步呢？”
陳默在地圖上，將海城“陽光家園”的位置，標記上了一個小小的紅點。
“海城的這個專案，不是我們的利潤來源，它是我們的樣板間，是我們的活廣告。”
他拿起筆，在海城旁邊，圈出了周邊的幾個城市。
“盛華的‘雷霆計劃’暫停了，這是我們的視窗期。江影，把海城的案例做成標準化方案，聯絡這幾個城市的民政和衛健系統。告訴他們，我們有了一個經過政府專案驗證的，可以有效降低老年人居家風險的成熟方案。”
陳默頓了頓。
“我們不要他們的錢，我們可以提供三個月的免費試用。我們只要他們的資料介面。”
“老闆，這……這成本太高了！”王浩急了。
“不高。”陳默搖頭，“盛華花了三個億，讓市場知道了‘智慧康養’這個概念。現在，我們只需要花一小筆錢，告訴市場，什麼才是真正的‘智慧康養’。”
“我們不是在搶專案，我們是在制定標準。當所有人都認為，‘預測性健康模型’是智慧康養的標配時，盛華那些不會思考的硬體，就成了一堆廢鐵。”陳默放下筆，看著窗外的高樓林立。
盛華集團的大樓，就在其中。
他知道，蘇婉現在一定很不好受。但這只是開始。他要的，從來不只是一城一地的勝利。
蘇婉的辦公室裡，空氣凝滯。海城專案落標的檔案還攤在桌上，每一個字都在嘲笑那個耗資三億的“雷霆計劃”。
門被推開，沒有敲門。
蘇晴走了進來，將一個平板電腦扔在蘇婉的辦公桌上，發出清脆的響聲。
“看看吧。”
蘇婉沒有動，她甚至沒有抬起頭看自己的姐姐。
“我不想看。”
“你必須看。”蘇晴的口吻不帶任何溫度，“海城的專案，你輸了。我不是來安慰你的，我是來告訴你，你還會繼續輸下去。”
蘇婉終於抬起了頭。
“一個專案而已，盛華輸得起。”
“是嗎？”蘇晴滑動平板螢幕，將它轉向蘇婉，“這是磐石資本旗下‘先知安全’過去三個月的使用者反饋報告。我託人從行業渠道拿到的。零差評，使用者活躍度百分之九十二，遠超行業平均水平。”
蘇婉的視線落在那份報告上，圖表清晰，資料詳盡。
“這不代表什麼，初期的種子使用者總是有濾鏡的。”她辯解道。
“那這個呢？”蘇晴再次滑動螢幕，頁面切換到一個行業論壇的帖子截圖，標題是《一個真實的案例：我父親的命，是‘守護星’救的》。
帖子裡詳細描述了一個獨居老人如何被系統預警了睡眠呼吸暫停的風險，社羣網格員如何及時上門，最終避免了一場悲劇。下面附有醫院的診斷證明和家屬手寫的感謝信照片。
“這個帖子，現在在全國的養老產業和醫療科技圈子裡都傳遍了。”蘇晴一字一句地說，“你花了三個億，讓全國人民看到了盛華的廣告。陳默分文未花，讓整個行業看到了他的價值。你告訴我，哪個更有效？”
蘇婉的呼吸停頓了一下。
“你到底想說什麼？”
“我想說，你從一開始就錯了。你把商戰當成了洩憤，把林浩的吹捧當成了戰略。”蘇晴的話尖銳無比，“你根本沒有看懂你的對手。”
“林浩的計劃……”
“林浩的計劃是垃圾！”蘇晴打斷了她，“用貼牌產品打價格戰，去對付一個掌握了核心資料模型的對手？你以為你在玩過家家嗎？你是在用盛華集團幾十年來積累的品牌信譽，為林浩那個愚蠢的計劃陪葬！”
蘇婉的身體向後靠在椅背上。
“姐，你是我姐姐，還是陳默的說客？”
“我是唯一還願意跟你說實話的人！”蘇晴的情緒也激動起來，“你看看你現在的樣子！你被陳默刺激得失去了理智，然後又被林浩的奉承蒙蔽了雙眼。你暫停了‘雷霆計劃’，你以為這是止損？不，這只是承認了你第一階段的慘敗！”
蘇婉沉默了。
“你還沒有看懂嗎？”蘇晴走到她面前，雙手撐在桌子上，逼視著她，“陳默在海城，根本不是為了賺錢。那個一千八百萬的合同，連他研發成本的零頭都覆蓋不了。”