第64章 人也不是問題（1 / 1）
會議室裡響起一陣低低的笑聲。
一個冷冰冰的硬體，一個複雜的資料模型，被陳默用“生命樹”這個概念，變成了一種充滿期盼的生命體。
“很好。”陳默站在白板前，拿起一支記號筆，卻並沒有在上面寫任何東西。他轉身，指了指會議室牆上掛著的一幅巨大的中國地圖。
“這只是一個開始。海城的成功，證明了我們的路是對的。但只在一個城市裡做樣板，太慢了。”
他走到地圖前，手中的記號筆在地圖上畫了一個圈，一個巨大的圈。
那個圈，將滬市、金陵、杭城、蘇城等十幾個經濟最發達的城市，全部圈了進去。
長三角城市群。
王浩的笑容僵在臉上。“老闆，你的意思是……”
“從今天起，磐石資本的戰略目標，不再是海城，也不是海城周邊的任何一個城市。”陳默的聲音不大，但每一個字都砸在眾人心上，“我們的目標，是整個長三角。我要在三個月內，把‘生命樹’種到這個圈裡的每一個核心城市。”
會議室裡一片死寂。
如果說之前的“領航夥伴計劃”是一場精準的陣地戰，那陳默現在提出的，就是一場規模擴大了百倍的全面閃擊戰。
“老闆，這不可能。”王浩是第一個提出反對的，他甚至沒有經過思考，“錢！我們的賬上還剩多少錢？海城十二傢伙伴的裝置鋪設和運營補貼，已經花掉了我們A輪融資的一半。長三角有多少家養老機構？上萬家！我們把公司賣了都不夠！”
“人呢？”江影跟著開口，她的問題同樣尖銳，“我們現在的技術支援和運營團隊加起來不到三十人，服務海城這十二傢伙伴已經是極限。長三角市場至少需要三百人的團隊，我們去哪裡找這麼多合格的人？”
技術負責人林書逸也推了推眼鏡，面色凝重。“還有資料。老闆，長三角的人口基數是海城的幾十倍。如果我們全面鋪開，‘預言家’模型每天需要處理的資料量將是一個天文數字。我們現有的伺服器架構根本撐不住，需要全部推倒重來，採購全新的伺服器叢集，這不僅需要錢，更需要時間。”
三個問題，錢、人、技術。
每一個都是足以讓一家創業公司瞬間崩盤的致命問題。
會議室的氣氛從剛才的昂揚，瞬間跌入冰點。所有人都看著陳默，等著他如何回應這個看起來異想天開的計劃。
陳默沒有回答他們任何一個問題。他反而問了一個問題。
“盛華集團的‘行業標準’釋出會，定在什麼時候？”
江影立刻回答：“下週三。他們邀請了工信部、民政部的領導，還有十幾位國內自動化和醫療領域的院士專家，陣仗非常大。”
“很好。”陳默點點頭，“他們想用一場釋出會，用一紙空洞的標準來定義市場。那我們就用市場本身，來告訴所有人，誰才是標準。”
他看向王浩：“你擔心錢。我告訴你，錢不是問題。”
他從公文包裡拿出一份檔案，丟在桌上。“這是磐石資本的B輪融資意向書。領投方，不是任何一家VC，而是滬市和金陵兩地的政府產業引導基金。他們不只給錢，還給我們市場準入的綠燈，以及當地所有公立養老體系的優先合作權。”
王浩拿起檔案，手都在發抖。政府基金的進入，這已經不是單純的商業投資，這是一種官方背書。
“他們為什麼投我們？”王浩不解。
“因為他們不想看到本地的智慧康養市場，被盛華集團用硬體和資本壟斷。我給了他們一個選擇。”陳默的回答簡單直接。
接著，他看向江影：“你擔心人。人也不是問題。”
“從今天開始，啟動‘燈塔人才計劃’。我們不去招聘網站上大海撈針，我們直接去對手的陣地裡挖人。江影，你和王浩配合，我要一份名單。”
“什麼名單？”
“盛華集團，智慧家居事業部和智慧康養專案組，所有技術崗P7以上，運營崗總監級以上，產品崗高階經理以上的人員名單。我要他們的履歷，負責過的專案，甚至他們最近三個月的績效評估。盛免去所有面試流程，薪資在他們現有基礎上浮30%到50%，外加期權。告訴他們，盛華的標準是空中樓閣，磐石的‘生命樹’才是未來。願意過來的，我們歡迎。不願意的，就讓他們守著那艘正在漏水的船。”
這番話讓會議室裡的所有人都感到一陣寒意。這不是挖人，這是拆掉對手的承重牆。
最後，陳默看向林書逸。
“書逸，技術的問題，是最大的問題，也是我們最大的機會。我給你最高的許可權，B輪融資的百分之四十，都歸你支配。我不要你修補現有的伺服器，我要你建一個全新的東西。”
“建一個全新的東西？”
“建一個‘資料銀行’。”陳默在白板上寫下這四個字。“一個可以無限擴容，並且能夠對外開放API介面的‘磐石雲’。未來，所有透過我們‘磐石標準認證’的第三方硬體，都可以將資料存入這個銀行，呼叫我們的‘預言家’模型，點亮他們使用者裝置上的‘生命樹’。”
“盛華的標準，是封閉的，是排他的。我們的標準，是開放的，是賦能的。他們想做帝國，我們就做平臺。讓他們去做昂貴的硬體，我們來定義所有硬體的大腦。”
錢，靠引入新盟友解決。
人，靠精準挖角解決。
技術，靠提升維度解決。
三個致命的問題，被陳默用一套組合拳，變成了三個加速擴張的引擎。
整個會議室，再也沒有人提出任何疑問，所有人的胸口都有一團火在燒。
“我宣佈三項具體計劃。”陳默的聲音變得不容置疑。
“第一，‘蒲公英計劃’。以長三角為核心，讓我們的每一個‘領航夥伴’都成為一顆種子。他們每成功運營三個月，就需要向我們推薦三個所在城市的其他機構加入。用裂變的方式，完成市場覆蓋。”