第376章 顧問8K（求月追訂）（1 / 1）
再上幾場系統的培訓課？
聽到這個請求陳秉文下意識的想要拒絕。
開什麼玩笑，一堂座談已經算是擠出時間、基於情面和長遠合作的考量。
他手頭有多少事？
東方海外剛完成注資，重組方案千頭萬緒，霍建寧那邊盯著佳寧的收尾和恆隆銀行的初步整頓，凌佩儀正在恆隆總行“燒火”，甲骨文亞太公司剛起步，李佩瑜那邊還等著他決策……
更不用說和黃、零售、青州英坭那一大攤子。
他哪有那麼多閒工夫留在內地當培訓老師？
他的時間和精力，每一分都要用在能產生實際商業價值、推動糖心資本前進的關鍵節點上。
培訓幹部固然能結下善緣，積累高層人脈，但這屬於長期投資，且見效慢。
眼下，他更需要的是閃電般完成十個新增灌裝點的佈局，搶在可口可樂和百事可樂的工廠落成前，把網路和渠道紮下去。
這才是當務之急。
想到這裡，陳秉文略帶歉意的說道：“孫主任，能有機會和部裡的同志們交流，我也很高興。
不過，不瞞二位，我在港島的生意，攤子鋪得有點大。
剛剛完成對一家航運公司的重組注資，旗下還有銀行、零售、地產等多個板塊需要打理。
這次來內地考察，也是硬擠出的時間。
考察完這十個點，我必須立刻趕回港島處理積壓的事務。
系統性的培訓，耗時較長，需要精心準備，以我目前的情況，實在難以抽出時間，非常抱歉。”
他說得很實在，沒有虛頭巴腦的推委。
孫副主任和李司長交換了一個眼神，露出一副果然如此的神情。
他們何嘗不知道，像陳秉文這樣年紀輕輕就掌控百億商業帝國的超級富豪，時間就是金錢，甚至是戰略機遇。
能讓他來開一場座談會，已經是國信和王光興下了大力氣，加上前期合作成功的面子了。
“理解，完全理解。”
孫副主任點點頭，歉然說道，“時間不等人。
市場的事，一天一個樣。
是我想得不夠周全。”
說完，他略一沉吟，再次開口說道：“陳先生你看這樣行不行？
培訓課如果沒時間系統上，那我們換一種更靈活的方式，儘量不佔用你太多時間。”
陳秉文看向他：“孫主任請講。”
“陳先生，你在國際視野、商業運作和市場判斷上的能力，我們都很認可。
這次座談會，包括你之前和王董他們的成功合作，都證明了這一點。
國家現在搞改革開放，要吸引外資、學習先進，很需要你這樣的朋友和專家。
我們想正式聘請陳先生，擔任部裡的經濟發展顧問。
在我們需要就一些重大的產業發展規劃、外資引進策略、甚至是具體的企業改革方案徵詢意見時，
希望陳先生能以顧問的身份，透過信函、電話，或者在你方便的時候，安排簡短的會面，給我們提供一些專業的參考意見。
當然，我們會按規定支付顧問費用。”
沒等陳秉文開口說話，孫副主任又連忙補充道：“陳先生，您千萬別見怪。
我們是真的看到了差距，感受到了壓力。
你剛才也說了，閉門造車不行，光看檔案也不行。
我們需要你這樣有豐富經驗的企業家，幫我們把把關，看看我們設想的路徑，在國際市場上到底行不行得通。
不知道陳先生，願不願意接受我們這份聘請？”
孫副主任說完，微笑著等待陳秉文的回答。
會議室裡安靜下來。
所有人都看著陳秉文。
陳秉文心裡瞬間轉過無數念頭。
當經濟發展顧問，而且是這種高度靈活、不具強制約束力的顧問，比起上培訓課，時間上自由太多。
需要他出力的時候，他可以視情況而定，透過信件或長途電話提供些意見即可，完全不耽誤主業。
而且，擔任這個顧問，隱形收益也非常明顯。
首先，這無疑是一層極佳的護身符。
意味著他的意見，有機會在更高層面被聽到，甚至可能間接影響一些規則的制定。
未來他在內地的任何商業活動，有了這層身份，都會順利得多。
潛在對手想用非市場手段給他使絆子，也得掂量掂量。
其次，他能更早地瞭解到相關政策動向和產業規劃。
這對他調整投資策略、搶佔先機有巨大好處。
資訊就是金錢，在改革開放的初年，來自決策層的資訊更是無價之寶。
最後，這也是一種深層繫結。
他與內地經濟主管部門的聯絡更加緊密，利益更加趨同。
這對他構建跨越兩岸的商業帝國，是重要的戰略基石。
拒絕系統培訓是出於時間和精力上的考慮，但接受顧問頭銜，則是用最小的時間成本，換取最大的戰略利益。
當然，風險也有。
拿了顧問的名頭，以後在一些事情上，說話辦事就要更注意立場和影響。
但總的來說，利遠大於弊。
想到這裡，陳秉文臉上露出鄭重的神色，緩緩點了點頭：“孫主任，這個顧問的職責，我應下了。”
“太好了！”孫副主任臉上頓時綻開笑容，“陳先生，不，陳顧問，歡迎你啊！
以後，我們可就是自己人了！”
“非常榮幸！”
陳秉文也笑著回應。
心裡卻想，這個“自己人”的份量，可比什麼港商要重得多了。
回到下榻的燕京飯店，陳秉文心情頗為不錯。
今天這場座談，拿到了一個頗具份量的經濟發展顧問頭銜，這筆買賣划算得很。
他正琢磨著怎麼才能利用好這個顧問的身份。
房門被輕輕敲響。
“請進。”
阿麗推門進來，滿臉笑意的彙報，“陳生，高經理到了。
我按您的吩咐，出發前就通知了他，他從武漢那邊趕過來，剛辦好入住，就在樓下房間等著，說等您這邊方便了就過來。”
陳秉文一聽，也非常高興，“阿海到了？
快讓他上來。
正好一起吃晚飯。”
“好的，陳生。”
阿麗應聲出去通知高振海。
不一會兒，敲門聲再次響起。
陳秉文親自過去開了門。
門外站著個敦實漢子，正是高振海。
看到陳秉文，高振海立刻咧嘴笑了。
“文哥！”
“阿海！快進來！”陳秉文側身讓他進門，順手拍了拍他的肩膀，“辛苦了，從武漢趕過來，一路還順利吧？”
“順利順利！
就是火車上人多，擠了點。”
房門關上，陳秉文和高振海在套房的會客區坐下。
阿麗很快送來了熱茶。
“文哥，你看起來精神頭挺好，就是有點瘦了。”
高振海仔細看了看陳秉文，關心道。
“忙的，連軸轉。”
陳秉文擺擺手，端起茶杯喝了一口，“你那邊怎麼樣？武漢的廠，還有跟各地糖酒公司的關係，理順了嗎？”
“武漢廠沒問題，產能已經上來了。”
高振海立刻進入彙報工作狀態，“跟鄂省、湘省兩省糖酒公司的頭頭腦腦都喝過幾輪了，關係還算融洽。
就是他們辦事規矩多，流程慢，有時候急死人。”
“正常。能用錢和耐心解決的，都不是大問題。”
陳秉文點點頭，對高振海的工作是滿意的。
凌佩儀回港後，內地這一攤子事，高振海不光一個人扛了起來，而且越來越有章法。
這說明人是鍛煉出來了。
“這次叫你來，就是接下來這十個點的考察，我可能沒法全跟完。”
高振海並不意外：“我猜也是。
文哥你那邊一堆大事，能在內地耗這麼久已經不容易了。
你說怎麼安排，我跟著做。”
陳秉文心裡盤算著。
十個城市，東西南北跨度極大，就算只走馬觀花看一圈，沒有一個月也下不來。
他實在耗不起。
“這樣，”
陳秉文放下茶杯，“這次考察，王光興王董會帶隊，國信那邊也會出人。
我計劃跟著跑前面三四個點，剩下的由你代表糖心資本，跟著國信的隊伍繼續走。”
高振海認真聽著，沒有立刻答應，而是想了想，問：“文哥，我出面，分量夠嗎？
國信那邊，還有地方上接待的，會不會覺得我們不夠重視？”
“這就是我叫你提前來的原因。”
陳秉文早有考慮，“你作為糖心資本在內地的全權代表，加上國信王董的配合，地方上不會怠慢。
考察的關鍵是看地點、談條件、判斷可行性。
具體技術、產能細節，有國信的專業人員負責。
你記住，速度第一，條件可以適當靈活，核心是要把點先佔住。”
高振海聽明白了。
“明白了，文哥。你放心，我會把事辦好。”
“我對你當然放心。”
陳秉文笑了笑，“阿海，內地市場是我們未來的根基，可能比港島和海外還要重要。
把這件事辦好了，就是立了大功。
你放手去做，需要什麼支援，隨時打電話回總部。”
“我曉得輕重。”高振海鄭重點頭，隨即又想起什麼，“對了文哥，這次考察，除了看地方、談合作，還有什麼要特別留意的嗎？”
陳秉文沉吟了一下，沒有直接回答，反而丟擲一個問題。
“阿海，你覺得做飲料，最核心的是什麼？
高振海愣了一下，認真想了想：“是配方？是牌子？是……渠道？”
“都對，但歸根結底，其實是水。”
陳秉文放下茶杯，鄭重的說道，“什麼配方都得靠水來兌，什麼牌子都得有好水來撐。
水不好，一切都是空中樓閣。”
高振海若有所思。
水確實是飲料品質最重要的因素之一。
“你看看可口可樂、百事可樂，他們在全世界建廠，選址第一個看什麼？就是看水。
有穩定、優質、可控的水源，他們才投錢。”
陳秉文繼續道，“他們為什麼把配方捂得那麼嚴實？
因為除了那點香料糖漿，大部分就是水。
控制了水，就控制了成本，控制了品質，甚至控制了對手的咽喉。”
水源之爭，從來都不只是商業競爭，更是資源爭奪。
前世那些國際飲料巨頭圍繞全球優質水源地展開明爭暗鬥。
後來一些本土品牌憑藉獨佔水源地異軍突起的例子簡直不要太多。
在這個年代，絕大多數人還沒意識到乾淨、穩定、大量的淡水在未來會多麼珍貴，更沒意識到它對於飲料行業意味著什麼。
這是一個巨大的認知差，也是他必須抓住的時間視窗。
陳秉文起身走到房間的書桌旁。
桌上攤著那份中國地圖，上面有他之前用筆圈畫的痕跡。
他拿起筆，示意高振海過來。
“阿海，你來看。”陳秉文用筆尖在地圖上點著，“飲料的水，講究‘活、甜、淨、穩’。
活水最好，甜是口感，淨是根本，穩是保障。
結合我們這次要跑和未來要佈局的地方，有幾處水源，你必須特別留意，有機會就要想方設法提前佈局。”
高振海連忙湊到地圖前，神情專注。
“第一，浙江，新安江水庫，也就是千島湖。”
陳秉文的筆在浙江西部畫了個圈，“我們這次就要去杭州，這裡離得不遠。
這次去，務必深入看看，看看有沒有拿下的可能性。
這裡的水，是頂級的。
水是從高山下來的，經過庫區沉澱，水質清澈甘冽，水量極其巨大。
這是老天爺賞飯吃的地方。
如果能在這裡拿到長期、穩定的取水權，那我們在華東乃至全國的高階水、高階飲料基液，就有了最完美的根基。”
高振海看著地圖上那片廣闊的藍色區域，用力點頭：“明白了，文哥。
我重點關注這裡。”
“第二，吉林，長白山。”陳秉文的筆又在東北區域畫個了圈，“長白山是火山岩地區，地下水經過長期礦化，是天然的優質礦泉水。
雖然我們這次考察的東北點是瀋陽，但你要透過國信的關係，瞭解一下長白山地區水源的開發利用情況。
如果可能，哪怕先在核心保護區外圍，以投資建廠、帶動地區經濟的名義，圈下一塊有泉眼的地，都是值得的。”
“第三，湖北西北部，丹江口。
......。”
“千島湖”、“長白山”、“丹江口”、“嶗山”......
陳秉文一連說了五六個優質的水源基地，才放下筆，看著高振海：“我點的這些，現在去，正是好時候。
地方上對水的商業價值認識還不深，改革開放需要投資，我們以建廠、納稅、出口創匯的名義去談合作，阻力會小很多。”
高振海看著地圖上被圈點的幾個地方，感覺肩上的擔子沉甸甸的。
“文哥，我懂了。
利用這次考察的機會，爭取提前佈局將拿下這些水源地。”
“對，就是這個意思。”
陳秉文拍拍他的肩膀，“操作上可以靈活，投其所好。”
“我明白，內地情況我熟，我會把握好分寸。”
高振海信心十足的說道。
......
兩人又聊了會兒港島那邊的近況，恆隆銀行的改組，東方海外的船隊處置等等。
高振海聽得認真。
雖然他主要負責內地，但知道整個集團的動向，心裡也更有底。
看看時間不早，陳秉文讓酒店送了晚餐上來，兩人就在房間裡簡單吃了。
飯後，高振海起身告辭，他要回去整理一下這次考察的資料。
“明天上午我們跟王董再對對行程。後天一早飛瀋陽，你做好準備。”陳秉文送他到門口。
“放心吧，文哥。”
高振海揮揮手，提著公文包，腳步穩健地離開了。
關上門，陳秉文走到窗邊。
夜幕下的京城，燈火比上次過來明顯多了些。
遠處電報大樓的鐘聲隱隱傳來，沉靜而悠遠。
水源佈局，是他思考了很久的一步棋。
飲料行業，本質上就是“水+糖+香料”的生意。
配方可以模仿，渠道可以建設，品牌可以打造，但頂級的水源，是老天爺賞飯，具有極強的地域獨佔性和不可複製性。
控制了優質水源，就等於扼住了行業的咽喉。
千島湖、長白山、丹江口……這些地方，在四十年後，無一不是各大飲料廠商必爭之地，是各大水企巨頭的核心命脈。
現在去，可能只需要一些投資承諾、就能拿到長期的取水協議，甚至直接參與水源地的開發。
這不僅是商業佈局，更是資源戰略。
更重要的是，有了這些散佈在全國關鍵區域的優質水源基地，糖心資本未來的產品線可以極大擴充套件。
不僅僅是脈動、天府可樂、冰露這些產品，天然礦泉水、高階功能飲料、純果汁、茶飲料……
全品類發展的基礎都將無比牢固。
這一步，必須走，而且要走得早，走得穩。
第二天上午，燕京飯店的小會議室。
王光興帶著國信總公司的兩位處長已經到了。
陳秉文和高振海走進來，互相寒暄幾句，各自落座。
“陳生，昨晚休息得怎麼樣？”王光興笑著問。
“很好。王董費心了。”
“應該的應該的。”王光興擺擺手，轉入正題，“咱們抓緊時間，把行程再過一遍。
陳生你看一下，這是初步擬定的考察路線和時間安排。”
說著，他遞過來一份行程表。
陳秉文接過來，看了一下。
整個行程加起來足足有二十五天，幾乎是一個月的時間。
“王董，這個行程我可能跟不完。”
陳秉文放下行程表，實話實說，“港島那邊還有一堆事等著我處理。
我最多能跟到青島，後面的點，就得讓高經理代表我們糖心資本，跟著國信的團隊繼續走了。”
王光興顯然早有預料，點點頭：“理解，陳生工作繁忙。
高經理能全程跟著，也很好。
高經理在內地時間久，情況熟，有他在，我們溝通起來也方便。”
高振海連忙欠身：“王董過獎了。
我一定全力配合國信的同志們，把事情辦好。”
“那咱們就這麼定。”王光興拍板，“陳生跟瀋陽、鄭州、青島，後面的點，高經理跟著。
國信這邊，除了我之外，還有周經理會全程陪同，他是我們投資部的老人，地方上的關係熟，能幫上忙。”
他指了指身邊一位五十出頭、戴著眼鏡的幹部。
老周站起身，笑著和高振海握了握手。
接下來，幾人又詳細討論了每個考察點的重點。
王光興介紹了各地飲料廠的基本情況，有的是老牌國營廠，裝置老舊但工人隊伍整齊；有的是地方小廠，規模不大但位置不錯。
還有兩家是國營企業，效益不好，地方上急於找合作伙伴。
陳秉文聽得很認真，偶爾問幾個問題。
高振海則一直在筆記本上記錄，時不時抬頭確認一些細節。
會議開了一個多小時，行程基本敲定。
翌日，瀋陽。
從瀋陽東塔機場到市區的路上，陳秉文看著車窗外。
四月的東北，樹還沒全綠，但已經有了點生機。
馬路很寬，但車不多，偶爾有幾輛綠色的解放卡車呼嘯而過。
路兩邊是成片的紅磚樓房，三四層高，整齊但略顯單調。
空氣中能聞到淡淡的煤煙味，這是北方工業城市特有的氣息。
“陳生，瀋陽是咱們東北最大的工業城市，重工業基地。”
坐在副駕駛的王光興回過頭介紹，“不過除了重工業，輕工業也有一定的基礎，像這個八王寺汽水廠，在東北就很有名。”
陳秉文點點頭，目光落在遠處那些高聳的煙囪上。
改革開放的春風，顯然還沒那麼快吹到這片黑土地。
這裡的節奏，感覺比首都還要慢半拍，空氣裡都透著一種屬於老工業基地的沉悶。
車子開進了鐵西區。
這裡的工廠更多了，幾乎每隔幾百米就能看到一個廠門，掛著各種“第XX廠”的牌子。
廠房是那種俄式的紅磚建築，方方正正，屋頂上有粗大的管道縱橫交錯。
八王寺汽水廠就在鐵西區的中心位置。
廠區佔地不小，至少有三四十畝。
大門是那種老式的鐵柵欄門，刷著深綠色的漆，已經有些斑駁。
門柱上掛著白底黑字的牌子：“SY市八王寺汽水廠”。
門口已經等了幾個人。
為首的是個四十多歲的中年男人，個子不高，穿著深藍色的中山裝。
“陳生，八王寺汽水廠到了。”
汽車在大門停下，王光興招呼眾人下車。
見幾人下車。
為首的中年男人立刻迎了上來，臉上堆著熱情的笑容。
“王董！
一路辛苦！”
他先跟王光興握手，然後看向陳秉文，“這位就是陳先生吧？
歡迎歡迎！我是八王寺汽水廠的廠長，我姓劉，劉德明。”
“劉廠長，你好。”
陳秉文笑呵呵的和他握手。
“這位是我們廠的副廠長，周建國，分管生產技術的。”劉廠長又介紹旁邊那位。
......
簡單的寒暄後，劉廠長側身引路：“各位領導，裡邊請，裡邊請。
咱們先到會議室坐坐，喝口茶，歇一會。”
陳秉文看了眼王光興，王光興笑道：“客隨主便，聽劉廠長安排。”
一行人走進廠區。
廠區裡的路面是水泥的，很乾淨，但有不少修補的痕跡。
路兩邊種著楊樹，剛抽新芽。幾棟紅磚廠房整齊排列，窗戶玻璃擦得挺亮。
能看到有工人穿著藍色工裝，推著小車在廠房間走動，看到他們這一行人，都停下腳步好奇地張望，但沒人湊過來。
辦公樓是棟三層的俄式建築。
走進一樓，是條長長的走廊，兩邊是一個個辦公室。
會議室在二樓盡頭，眾人按主次落座。
劉廠長、周副廠長坐一邊，陳秉文、王光興、高振海坐另一邊。
國信的老周和其他幾個工作人員坐在下首。
“陳先生，王董，各位領導，”
劉廠長坐下，雙手放在桌上，腰背挺得筆直，開始了正式的彙報，“首先，我代表八王寺汽水廠全體職工，熱烈歡迎各位來廠考察指導！”
他的語氣很正式，甚至帶著點做報告的腔調。
陳秉文微笑著點點頭，端起茶杯吹了吹熱氣。
劉廠長從口袋裡掏出個小本子，翻開，開始介紹：“咱們八王寺汽水廠，是1956年公私合營後定名的，前身是1920年民族實業家創辦的奉天八王寺啤酒汽水醬油股份有限公司，是咱們瀋陽，乃至整個東北，歷史最悠久的飲料生產企業之一。”
“......廠區佔地面積四十二畝。
主要產品是八王寺牌汽水，包括果子蜜、大白梨、檸檬汽水等六個品種......”
陳秉文安靜地聽著。
劉廠長的介紹很詳細，但都是面上的東西。
職工人數、佔地面積、產品品種……
這些在之前國信提供的資料裡都有。
他想聽的，是資料裡沒有的，或者被美化的部分。
“咱們廠去年的生產經營情況……”
劉廠長翻了一頁，聲音低沉了些，“全年完成汽水產量一千二百萬瓶，實現產值三百六十萬元，利潤……二十八萬元。”
二十八萬。
陳秉文在心裡快速算了下。
產值三百六十萬，利潤二十八萬，利潤率不到8%。
對於飲料這種快消品來說，這個利潤率偏低了。
而且這是在計劃經濟、統購統銷、幾乎沒什麼競爭的環境下。
“產品銷售情況怎麼樣？”陳秉文問道。
“銷售……主要還是透過市糖業菸酒公司統購統銷。”
劉廠長答道，“咱們廠的產品，在瀋陽、在遼寧，老百姓是認的。
逢年過節，婚喪嫁娶，桌上都要擺兩瓶八王寺汽水。”
“裝置情況呢？”這次問話的是高振海。
他之前一直在本子上記，這時抬起頭，很自然地問了一句。
劉廠長看了眼高振海，又看了眼陳秉文，似乎在確認高振海的身份和分量。
“這位是高振海經理，負責我們在內地的業務。”陳秉文簡單介紹。
“高經理，你好你好。”
劉廠長連忙點頭，然後回答高振海的問題，“咱們廠的主要生產裝置，大部分是七十年代初更新的，用了十來年了。
灌裝線是半自動的，洗瓶、灌裝、壓蓋分三段，效率不如現在的新裝置。”
他說得很實在，沒有絲毫掩飾。
“能帶我們去車間看看嗎？”
陳秉文放下茶杯，“特別是灌裝車間，還有水處理的地方。”
“當然，當然！”劉廠長立刻起身，“這邊請，這邊請。”
一行人離開會議室，下樓走向生產區。
灌裝車間是棟獨立的大廠房，人還沒進去，就聽到裡面機器運轉的轟隆聲。
推開厚重的棉門簾，一股混合著糖漿和機油的熱氣撲面而來。
車間很大，挑高足有七八米。
三條灌裝線並排佈置，機器看起來確實有些年頭了，漆面斑駁，但擦拭得很乾淨。
每條線大約有二十多米長，從一端進去的是回收來的舊玻璃瓶，經過熱水浸泡、毛刷清洗、清水沖洗，然後進入灌糖漿、灌碳酸水、壓蓋的工序，最後從另一端出來，是一瓶瓶貼著標籤的汽水。
每個關鍵工位都站著工人，緊盯著機器。
車間的噪音很大，工人之間交流基本靠手勢和喊。
“這條線，一天能出多少？”
高振海指著其中一條正在轉動的生產線問劉廠長。
“三班倒，一天二十個小時，能出大概兩萬瓶。”
周副廠長立刻回答，“三條線全開，一天六萬瓶左右。但實際很少三條線全開，市場需求沒那麼大。”
陳秉文在心裡算了一下。
一天六萬瓶，一年按三百天算，也就一千八百萬瓶。
劉廠長剛才說去年產量一千二百萬，看來裝置利用率確實不高。
“瓶子是哪來的？”高振海又問。
“一部分是我們自己的週轉瓶，一部分是商業系統回收的舊瓶。”周副廠長說，“清洗消毒後複用。一個瓶子平均能用十次左右。”
這時，一個老師傅正拿著扳手在調整灌裝閥。
看到他們過來，老師傅停下手裡的活，擦了把汗，朝周副廠長點點頭。
“李師傅，這是從BJ和香港來的領導，來考察。”周副廠長介紹。
李師傅看著五十多歲，皮膚黝黑，手上都是老繭。
他憨厚地笑了笑，沒說話，只是又擦了把汗。
“李師傅是咱們廠的老技術員，在這條線上幹了三十年了。”
周副廠長驕傲的說道，“這些機器，他閉著眼都能摸出毛病。”
陳秉文看著那些略顯笨重的機器，又看看李師傅滿是油汙的手，心裡有些感慨。
這些老師傅，可能不懂什麼先進理論，但經驗豐富，手上真有活兒。
合資以後，這些人是用得上的寶貴財富。
......