第125章 莫名躁動（1 / 1）
進了堂屋，王小翠先把一百兩銀子放進裡屋的櫃子裡，鎖好櫃門，才端著茶壺走了出來，熟練地給方正農和王老鐵匠各斟了一杯茶，茶水清澈，香氣四溢。
方正農穩穩地坐在竹椅上，端起八仙桌上的茶杯，抿了一口，茶水的清香瞬間驅散了幾分燥熱，他放下茶杯，目光落在王老鐵匠身上，語氣認真地說道：
“王伯，馮家莊的馮員外那邊，已經有意向要買咱們的犁杖了，昨天派人來問過價格，咱們得趕緊把定價定下來，不然我一會去馮家莊找馮夏露，她要是問起來，我都沒法答覆。”
王老鐵匠端起粗瓷茶碗，滋溜喝了一大口，臉上的皺紋笑得像揉開的老樹皮，拍著大腿直嚷嚷：
“正農啊正農，你可真有本事！竟能搭上馮員外那艘大船做買賣，厲害！厲害！”他湊過身子，語氣又添了幾分得意，“要說這定價，咱爺倆真是想到一塊兒去了，昨兒個我就攥著算盤琢磨這事，就等你過來商量呢！”
方正農端著茶碗沒喝，指尖輕輕摩挲著碗沿，眉頭微蹙，臉上沒了方才的笑意，多了幾分穿越者獨有的謹慎，沉聲道：
“王伯，咱先不說別的，您先算算，一副犁杖從頭到尾，原材料、人工，再加上您這兒燒火的柴火、磨具的損耗，所有成本加起來，一共得多少文錢？算清了成本，咱才能琢磨利潤空間，不能做虧本的買賣。”
他心裡打著小算盤，明末糧價貴、錢值錢，可不能憑感覺定價，得精打細算才能站穩腳跟。
王老鐵匠聞言，腰板一挺，臉上的得意更甚，彷彿早就等著他這一問，伸手拍了拍胸口，語氣篤定得不行：
“放心！這事我早琢磨透了，算盤珠子都快撥爛了，反覆核算了三四遍，一分一釐都沒差！原材料、我和徒弟們的工錢，再加上雜七雜八的零碎開銷，每副犁杖，正好一貫二千文錢！”
說罷，還得意地挑了挑眉，那模樣，像是在炫耀自己的精細。
方正農嘴角勾起一抹淺淡的笑意，放下茶碗，語氣放緩了些，順勢問道：
“成本算得這麼清楚，王伯，那您看，咱這犁杖，定價多少合適？我想聽聽您的主意。”
他心裡已有大概的價位，卻還是想先聽聽老匠人的想法，畢竟王老鐵匠在這一帶做了幾十年鐵器，懂行情、知農戶底細。
王老鐵匠捏著下巴上的胡茬，眉頭微微皺起，故作沉思狀，手指還無意識地在桌上敲了敲，過了片刻，才緩緩開口，語氣帶著幾分試探：
“依我看，一貫五百文錢咋樣？咱掙點辛苦錢，農戶也能承受，不算貴，也不算虧。”
說完，還眼神灼灼地看著方正農，等著他點頭贊同。
他話音剛落，一旁坐著的王小翠就忍不住了，身子一扭，伸手拽了拽她爹的袖子，眉頭皺得比王老鐵匠還緊，語氣急乎乎的，帶著幾分嬌嗔又幾分不服氣：
“爹！不行不行！太少了！這犁杖是正農出的好主意，樣式比別家的精巧多了，耕地也省力，一貫五百文哪夠？我看，兩貫五百文還差不多！”
她說著，眼睛亮晶晶地看向方正農，彷彿在尋求他的認可，那小模樣，急得臉頰都泛起了紅暈。
方正農看著這爺倆一高一低的定價，忍不住在心裡暗笑，王老鐵匠太保守，定的價太低，賺不了多少。
王小翠又太心急，定的價太高，明末農戶大多家境貧寒，兩貫五百文，怕是沒幾個農戶捨得買。
他輕輕咳嗽一聲，壓下笑意，神色恢復了沉穩：
“王伯，小翠，這價格得綜合著來。定太低了，咱辛辛苦苦做出來，掙不到錢，後續也沒法再改進犁杖、擴大規模；定太高了，農戶買不起，犁杖砸在手裡，咱照樣虧本。依我看，兩貫錢，是最合理的。”
王小翠一聽方正農這話，方才皺著的眉頭瞬間舒展開，臉上的嗔怪也沒了蹤影，笑得眉眼彎彎，壓根沒再徵求她爹的意見，語氣裡滿是崇拜：“好啊好啊！就按正農說的來，兩貫錢！正農說的準沒錯！”
那副言聽計從的模樣，看得王老鐵匠無奈地搖了搖頭，卻又沒反駁。
方正農沒理會王小翠的熱情，轉頭看向王老鐵匠，臉上帶著誠懇的神色，語氣也放緩了些：
“王伯，您看這個定價，可行嗎？要是覺得不合適，咱再商量。”
他知道，王老鐵匠才是鐵器鋪的主心骨，得讓他真心認可，後續合作才能順暢。
王老鐵匠摸了摸胡茬，遲疑了片刻，眼神在方正農和女兒之間轉了一圈，又在心裡快速算了一筆賬，隨即一拍大腿，語氣乾脆利落：
“行！就按你說的來！兩貫錢，不高不低，既有錢賺，農戶也能接受，靠譜！”他心裡也清楚，方正農雖是個年輕人，卻比自己有見識，跟著他幹，準沒錯。
王小翠眼睛一亮，立馬湊上前來，蠕動著大大的眼，手指在心裡偷偷盤算著，嘴角抑制不住地往上揚，語氣裡滿是興奮，聲音都提高了幾分：
“我算算啊！成本一貫二百文，定價兩貫錢，那就是賣出一副犁杖，就能掙八百文錢！咱兩家合夥，那不就是各得四百文錢？正農，咱以後要發財啦！”
說罷，還興奮地攥了攥拳頭，臉頰紅撲撲的，滿是憧憬。
方正農看著她這副喜形於色的模樣，忍不住潑了盆冷水，語氣冷靜又認真：
“小翠，先別高興太早。咱能掙到錢，有兩個前提，一是犁杖的質量必須過關，不能偷工減料，得讓農戶用著放心，這樣才能有回頭客；二是得能賣得出去，就算定價合理，也得想辦法讓農戶知道咱這犁杖的好處。”
他心裡清楚，明末做生意不容易，稍有不慎，就可能血本無歸，不能太樂觀。
王小翠聞言，臉上的興奮勁兒稍稍褪去，卻依舊滿眼憧憬，眼神堅定地看著方正農，語氣鏗鏘有力：
“正農，你放心！犁杖的質量，我和我爹保證，每一副都做得紮紮實實，絕不偷工減料！銷售這塊，就辛苦你多費費心了！我相信，只要咱一起加把勁兒，肯定能掙大錢，以後再也不用愁吃愁穿了！”
她說著，眼神裡滿是對未來的期待，彷彿已經看到了大把的銀子擺在眼前。
合夥的銀子早已交清，犁杖的定價也最終敲定，方正農目的徹底達到了。
他端起茶碗，又喝了兩口，潤了潤嗓子，隨即站起身，對著王老鐵匠拱了拱手：“王伯，小翠，既然事情都商量妥了，那我就先告辭了，還有點別的事要去辦。”
王老鐵匠連忙起身，擺了擺手，笑著說道：“好嘞好嘞！正事要緊，我讓小翠送送你，這丫頭，怕是早就想送你了。”
王小翠一聽，眼睛瞬間亮了，立馬點頭答應，語氣痛快得不行，生怕她爹反悔：“好啊好啊！我送你！”
其實不用她爹說，她也得送，方正農就像一塊吸力十足的磁鐵，不管是他的見識、他的本事，還是他身上那股和這時代人格格不入的氣質，都讓她情不自禁地想時刻靠近，哪怕多跟他說一句話、多待一會兒，她都覺得心裡甜甜的。
兩人一前一後出了院門，剛走到門口，王小翠就瞥見了停在不遠處的麵包車，眼睛瞬間瞪得溜圓，眼神亮得像天上的星星，嘴裡忍不住發出一聲驚呼：
“正農！這、這就是傳說中的神馬車嗎？！”
說著，也顧不上跟方正農打招呼，急不可耐地就朝著麵包車跑了過去，腳步都有些踉蹌。
她圍著麵包車轉了一圈又一圈，腳步輕快，嘴裡還時不時發出好奇的驚呼：
“我的天！這鐵傢伙可真威風！比鎮上最大的馬車還氣派！這上面的花紋（車標）真好看，這窗戶（玻璃）怎麼這麼亮，能看得清清楚楚？”
轉完幾圈，她又踮著腳尖，扒著車窗，使勁往裡面瞅，眼神裡滿是好奇，手指還忍不住輕輕摸了摸冰涼的車皮，一副愛不釋手的模樣。
看了好一會兒，她最關心的還是傳說中拉車的神馬，連忙轉過身，跑到方正農身邊，仰著臉，閃著亮晶晶的眼，一臉好奇地問道：
“正農正農，你的三匹神馬呢？我怎麼看不見啊？不是說，神馬車是神馬拉著的嗎？”
她心裡早就對神馬充滿了好奇，總覺得那是長得威風凜凜、能日行千里的神獸。
方正農看著她這副好奇寶寶的模樣，忍不住笑了笑，眼底閃過一絲狡黠，丟擲了早就想好的模版式回答，語氣故作神秘：
“神馬嘛，自然是看不見的。要是能被你隨便看見，那還能叫神馬嗎？”
他心裡暗自慶幸，還好早就想好了說辭，不然還真沒法解釋麵包車不用馬拉就能跑的事。
這個神話最初是編給馮夏荷的，之後是馮夏露，想起一會就要見到膚白貌美的馮夏露，他的心裡莫名地躁動......