第二十七章 你拿穩定的出貨價（1 / 1）
篤定得像親眼見過一樣。
林淺溪又想問了，但她把那個念頭壓下去了：“走吧，去房管所。”
李漢良邁開步子，往鎮政府的方向走。林淺溪跟了上去。
兩個人的影子在青石板上一前一後，被太陽拉得很長。
走了十幾步，李漢良忽然放慢了腳步。林淺溪不自覺地走到了他身側，兩個人的影子合在了一起。
鎮房管所就一間辦公室，一個人——一個快退休的老頭子，鼻樑上架著黑框眼鏡，面前擺著一杯茶，正在看報紙。
聽完李漢良的來意，老頭子放下報紙，翻出一本登記簿，舔了舔手指翻了幾頁：“主街那間鋪面啊，空了兩年了，沒人要。租金嘛——”
“一個月十塊，年付。”李漢良直接把錢掏了出來，十二張大團結碼在桌上。
老頭子的老花眼瞪圓了：“你……你今天就要籤？”
“今天籤，明天進場收拾。”
老頭子張了張嘴，看了看錢，又看了看李漢良兜裡露出來的那張紅色硬卡紙——個體工商戶營業執照：“成……成吧。”
合同簽了，鑰匙拿了。
從房管所出來，李漢良把那把帶鏽的銅鑰匙在手心裡掂了掂，沉甸甸的。
林淺溪站在旁邊，忽然伸手把那把鑰匙從他手裡拿了過去：“給我。”
李漢良看著她。
“你去唸書之後，這個門面沒人看著。”林淺溪把鑰匙攥在手心裡，“我十二月走，春節回來。開春之前，我從省城把第一批貨的渠道談好，帶著進貨清單回來。”
李漢良的手停在半空中。她說“進貨清單”這四個字的時候，語氣裡有一種他從沒在她身上見過的東西——不是畏縮，不是感恩，不是依賴，是合夥人的口吻。
他把手收了回去：“行。”
這一個字值千金。
兩人沿著主街往回走，路過供銷社門口的時候，裡頭的售貨員隔著櫃檯喊了一嘴：“那小夥子，買東西不？今天來了一批火柴。”
李漢良沒停步，但他側頭跟林淺溪說了一句：“記住這條街的每一家鋪子。”
“為什麼？”
“因為半年之後，這條街上最大的那間——是咱家的。”
林淺溪攥著鑰匙的手緊了緊，鑰匙的鏽跡硌著掌心，有一點疼，但她沒鬆手。
鎮上的鋪子拿下的第二天，李漢良就帶著田大強去收拾了。
二十來個平方的門面，牆上的石灰剝了大半，地面水泥開裂，後院堆著半人高的碎磚頭。田大強站在門口，臉上的表情像吃了一嘴沙子：“良哥，這……能用？”
“刷一遍牆，砌兩排貨架，櫃檯用木板搭一個，三天就能見樣子。”
李漢良從院裡搬出碎磚往牆根碼，田大強不再多話，悶頭幹起來。
到下午，張木匠趕著驢車把定做的四個大木桶送來了，桶箍得結實，桶壁刨得光滑，一敲邦邦響：“漢良，你那個貨架要不要我順手給你打？松木板子我家有現成的，兩天能出活。”
“多少錢？”
“你上回給的手工費多了五毛，這回扯平，不收錢。”
李漢良看了他一眼，沒客氣。
正幹著活，村口方向傳來驢車的鈴鐺聲。田大強伸脖子一看，愣了：“良哥，那不是……陳髮根？”
一輛驢車搖搖晃晃從鎮外的土路上進來，趕車的是陳髮根的夥計，陳髮根自己坐在車轅上，身邊摞著十幾個帆布水桶。
李漢良放下手裡的磚頭，在褲腿上擦了擦手，迎上去。
陳髮根跳下車，臉上的表情比上次見面時鬆快了不少：“後生，苗給你送來了。”
李漢良看了一眼車斗上的桶，數了數——十四個：“不是說好等那邊的事了了再發嗎？”
“了了。”陳髮根搓了搓手，從兜裡摸出一包煙遞過來，“王德發被免了的事，前天就傳到了青石河。我琢磨著再拖下去對不住你。”
他拍了拍車斗上的桶：“一萬尾。大黃魚苗六千，鯽魚苗四千。你之前定的兩萬尾裡頭的，算第一批。剩下的一萬尾，開春之前給你補齊。”
李漢良掀開一個桶蓋看了看，魚苗比鄭廣海的略小一圈，但成色不差，條條鮮活：“價呢？”
“六分，跟之前說好的一樣。”陳髮根頓了一下，“定金三百我沒退，抵了第一批的苗錢。一萬尾六百塊，減去定金三百，你再補三百就行。”
李漢良沒立刻掏錢：“陳叔，我在鄭廣海那邊已經進了兩萬尾了。”
陳髮根的手停在半空中。
“加上你這一萬尾，三萬尾。十二畝水面，密度到了兩千五百尾每畝。”李漢良蹲下來，在地上劃了兩筆，“不是放不下——混養模式撐得住，但餌料和管理的壓力會上一個臺階。”
陳髮根眨了眨眼：“你的意思是……不要了？”
“要。”李漢良站起來，“但不是白要。”
他看著陳髮根，語氣不緊不慢：“陳叔，你在青石河養了多少年魚苗？”
“十七年。”
“這十七年裡，賣苗掙的錢多，還是養成魚賣的錢多？”
陳髮根一愣：“當然是苗錢多。成魚養殖週期長、風險大，不划算。”
“那是因為你沒有穩定的成魚銷路。”李漢良豎起一根指頭，“我有。縣食品廠的長期供貨合同，鮮魚加魚乾兩條線，月需求兩千五百斤以上。明年開春魚苗出塘之後，產量還會翻倍。”
他停了一下：“我提一個合作方案。你的苗錢我照付，但你每年按成本價給我供苗，不準給第二家優先。作為交換，你的魚苗場出的成魚，我幫你走食品廠的渠道，統一定價、統一供貨。”
陳髮根的眼睛慢慢亮了。他在青石河養了十七年苗，最大的痛點就是成魚沒有好渠道——散賣給販子，價格被壓得死死的；自己拉到縣城去賣，路遠損耗大，還得看人臉色。
如果有一個穩定的出貨口……
“你替我走食品廠的渠道，抽成多少？”
“不抽成。你按我的標準出魚，我按統一價收，轉手賣給食品廠。差價歸我，你拿穩定的出貨價。”
陳髮根算了一筆賬，他的成魚散賣平均四毛一斤：“統一收購價多少？”
“五毛五。”
陳髮根的呼吸重了一截——五毛五，比散賣高了將近四成。就算李漢良轉手賣六毛五賺一毛的差價，他照樣血賺：“成交。”
陳髮根伸出手，李漢良握上去。