第四十一章 人流不斷（1 / 1）
鋪子門口從早上八點就沒斷過人。
最先來的是一幫劉家堡子的婦女——六七個人，嘰嘰喳喳地擠進鋪子，把櫃檯圍了個嚴實。
“魚乾還有沒有？”
“有。”田小滿從貨架上搬了一箱下來。
“核桃呢？”
“有。”
“那個醬魚呢？上回趕集聽人說你們這有醬魚，是不是真的？”
李漢良從櫃檯後面端出一個陶罐。揭開蓋子，一股濃郁的醬香混著魚鮮味撲面而來。陶罐裡碼著十來條醬魚，每條裹著一層黃褐色的豆醬，油光發亮。
“嚐嚐。”
他用筷子夾了一小塊遞過去。
為首的那個大姐是劉老三的媳婦——上回在鋪子裡買過魚乾，這次專門帶人來的。
她接過那塊醬魚放進嘴裡，嚼了兩下。
“嗯？”
又嚼了兩下。
“啊？”
她回頭看了看身後那幫婦女，臉上的表情像是吃到了什麼不得了的東西。
“給我來五條。”
“我也要！三條！”
“我要兩條，不，四條——過年家裡來客人能上桌。”
醬魚定價四毛五一條。十來條，一刻鐘賣光了。
田小滿在後頭急了：“良哥，就做了那麼點，賣完了——”
“回去再做。”
李漢良不急。他今天只拿了十來條當試水。看市場反應。
反應好得超出預期。
醬魚跟魚乾不一樣——魚乾是乾貨，存放方便，但吃之前得蒸或者煮。醬魚是即食的，買回去開啟就能吃。這個“方便”兩個字，在79年的農村，值錢。
因為方圓十里沒有第二家賣即食熟食的。
到下午兩點，鋪子裡的魚乾賣了二十八斤，山貨禮包出了十四份，醬魚早就賣空了。火柴和肥皂照例走了一批。
還有一筆意外的收入。
鎮衛生所的張大夫又來了。不是買東西——是來談事。
“小李，我跟你商量個事。”張大夫站在櫃檯前，壓低聲音，“我們衛生所過年要給上級送點土特產。去年送的是供銷社的罐頭，難吃得要命，領導當面沒說什麼，背後嘀咕了半天。今年我想換個花樣。”
“您想送什麼？”
“你那個魚乾加核桃加蘑菇的禮包。但量大——二十份。能不能便宜點？”
二十份基礎款，正常零售價六十四塊。
李漢良算了一下成本——魚乾和山貨都是自己收的，成本不到一半。
“二十份，每份三塊。總共六十。送貨上門。”
張大夫的眼睛亮了：“成交。”
六十塊的團購單。鋪子開張以來最大的一筆。
田大強送完魚乾從食品廠回來的時候，手裡攥著趙德勝結的八十二塊貨款。
“良哥，趙科長說貨沒問題，下個月的三百斤他等著。”
“還說啥了？”
“說……讓你過年別光顧著幹活，該歇歇歇。”
李漢良笑了一下。趙德勝這人，嘴上冷，心裡暖。
晚上回到院裡，他坐在炕桌前，把這幾天的收支匯了個總。
小年趕集日：一百六十九塊四。
今天：魚乾二十八斤三十三塊六，山貨禮包十四份四十四塊八，醬魚四塊五，日雜八塊三，張大夫團購六十塊。合計一百五十一塊兩毛。
食品廠貨款：八十二塊。
三天合計收入：四百零二塊六毛。
他在本子上寫下這個數字，劃了一道線。
年關是零售的天然旺季，這個數字不能當常態看。但它證明了一件事——鋪子的品類擴張路子是對的。魚乾是基本盤，山貨禮包是增量，醬魚是新增長點，日雜是引流。四條線並行。
他翻到本子的下一頁，開始寫年後的計劃。
第一條：魚的產能維持，等開春魚苗出塘後擴產。
第二條：醬魚擴大生產規模，需要招兩到三個加工人手。
第三條：山貨收購繼續，重點囤松子和木耳——這兩樣明年漲價幅度最大。
第四條：鋪子的日雜品類需要升級。等林淺溪從省城回來帶回進貨清單，跟省城批發渠道接上之後，日雜的品種要從現在的五六樣擴到二十樣以上。
第五條——
他的筆停了。
第五條他本來想寫“查清呢子大衣的身份”。但他猶豫了一下，把筆放下了。
這件事不該寫在賬本上。
他從炕櫃底層摸出那個鐵皮盒子，開啟。
裡面躺著兩樣東西。
那張黑白合影照片，和那張字條。
“她的室友趙靜芳，七七年春天意外死在了師範學院的南三樓。”
李漢良盯著照片上十八九歲的林淺溪看了很久。
那個梳著兩條長辮子的姑娘低著頭，站在人群的最邊上，像是不太願意被拍到。
她旁邊有一個位置——空的。原本應該站一個人的位置，但那個人不在畫面裡。
或者說，被裁掉了。
照片的邊緣有一道明顯的剪下痕跡。
有人把這張合影裡的某個人剪掉了，然後才寄給他。
李漢良把照片翻過來，又看了一遍背面的字。
“問問你的妻子——她知不知道趙靜芳是怎麼死的。”
他把照片和字條放回鐵皮盒子，鎖好，推進炕櫃最底層。
院外傳來一陣遠處的鞭炮聲。
臘月二十八了。
林淺溪說的是初五回來。
還有八天。
他躺到炕上，盯著屋頂的橫樑。
橫樑上那隻風乾的野雞早就被他拆了吃了，現在光禿禿的。林淺溪在的時候，橫樑上掛著一排魚乾，整整齊齊，像是一面簾子。
他忽然想到一件事。
那封信的寄信地址——省城河東區復興路47號。
林淺溪的學校，省城師範學院，在哪個區？
他從炕上坐了起來，翻出林淺溪上次寄回來的那封信。
信封上的寄信地址：省城師範學院，南崗區學府路12號。
南崗區。不是河東區。
兩個不同的區。
那封匿名信的發出地跟師範學院不在同一個區，但寄信人卻對師範學院南三樓的事情瞭如指掌。
他拿起鉛筆頭，在紙上畫了兩個圈。
一個圈寫“南崗區——師範學院”。
另一個圈寫“河東區——復興路47號”。
兩個圈之間畫了一條線。
線上打了一個問號。
窗外的風又大了起來。
院牆上那雙凍硬了的襪子被風吹得啪啪響，像兩面小旗子。
李漢良盯著紙上那個問號看了很久，然後把紙條摺好，塞進了內襯口袋——和那雙粗線手套放在了一起。