第17章 會算賬的老實疙瘩（1 / 1）
先把供銷社這條線吃透，穩住基本盤。
他把院子裡剩下的木耳和蘑菇也檢查了一遍。這是村裡十四個人三天的採貨量，鮮貨折幹之後，木耳八十六斤，雜菌六十三斤，松茸十二斤。
加上之前沒送走的存貨，總量超過了兩百斤。
夠送一趟了。
他正在碼貨，蘇晚晴端著一盆洗好的衣服從灶房出來。
“今天去縣城？”
“嗯，送第二批貨。”
“松茸的價格談好了？”
“還沒。”
蘇晚晴把衣服搭到院牆上的鐵絲上，擰了擰水，頭也沒回地說了一句：“松茸在省城的國營飯店裡，一盤炒松茸賣兩塊錢。一盤菜用鮮松茸二兩，折成乾貨不到一兩。”
徐滿倉搬麻袋的手頓了一下。
“你怎麼知道的？”
“我爸以前在省城的時候，偶爾帶我去友誼飯店吃飯。”蘇晚晴的語氣很淡，“那裡的選單我還記得一些。”
徐滿倉在心裡算了一下。一兩幹松茸做一盤菜賣兩塊，一斤就是二十塊。當然，飯店有加工成本和利潤，供銷社的收購價不可能按這個來算，但至少說明松茸的終端價值遠高於普通菌子。
“你覺得收購價能談到多少？”他問。
蘇晚晴想了想：“供銷社是中間環節，他們還得加價賣給上一級的採購單位。按常規的加價幅度，收購價應該在終端售價的兩到三成。一斤幹松茸，四到六塊不算離譜。”
四到六塊一斤。
比木耳貴了兩三倍。
徐滿倉把這個數字記在了心裡。
上午九點，他借了老趙頭的牛車，裝好貨，往縣城走。這回他沒一個人去，叫上了王栓柱。
王栓柱坐在車尾，腿晃盪著，手裡的本子翻來翻去。
“滿倉哥，我算了一下，這批貨要是按上次的價走，光木耳和蘑菇就有兩百五十多塊。再加上松茸……”
“松茸的價還沒定。”
“那你打算跟李主任要多少？”
“先看他出多少。”
王栓柱撓了撓頭，覺得滿倉哥說話總是隻說一半，但每次結果都不差，也就不再多問了。
牛車到了縣城，徐滿倉先去了供銷社。
李主任看到又是滿滿一車，臉上的笑容比上次更燦爛。
“小徐，你這供貨速度，比我們縣裡那幾個老供應商都穩。”
兩個倉管員開始搬貨、過秤、驗品相。木耳和蘑菇都是老規矩，品相沒問題，價格按之前說好的來。
幹木耳八十六斤，一斤一塊五，一百二十九塊。
雜菌六十三斤，一斤兩塊，一百二十六塊。
兩項合計，二百五十五塊。
輪到松茸的時候，李主任開啟布袋，拿出一片乾片放在鼻子底下聞了聞，又對著光看了看。
“這是松茸？”
“是。”
“品相不錯。”李主任翻來覆去看了半天，“不過鬆茸我們這邊以前收得少，價格我得跟上面請示一下……”
“李主任，”徐滿倉不急不慢地開口，“松茸在省城的國營飯店裡，一盤炒松茸賣兩塊錢，用量不到一兩乾貨。你們供銷社把松茸報上去，採購那邊看到這個品種，只會高興。”
李主任推了推眼鏡，重新打量了徐滿倉一眼。
這小夥子來了兩趟，每次談價格都不是瞎叫，有理有據的。
他沉吟了一下：“你想要多少？”
“四塊五。”
李主任吸了口氣。這個價是木耳的三倍。
但他心裡也清楚，松茸這個東西報上去，上面絕對會感興趣。省城幾個大飯店一直在找穩定的松茸供應渠道，縣供銷社要是能搭上這條線，他的業績考核就不愁了。
“四塊五……”他猶豫了幾秒，“行，就按四塊五。但你得保證品相，不能有碎片和黑斑。”
“沒問題。”
松茸十二斤，一斤四塊五，五十四塊。
加上前面的木耳和蘑菇，這一趟的總收入——三百零九塊。
李主任數好錢遞過來的時候，王栓柱站在旁邊，眼珠子都快瞪出來了。
三百零九塊。
他在本子上寫下這個數字的時候，手都在抖。
從供銷社出來，徐滿倉沒有急著走。他帶著王栓柱拐進了旁邊的巷子裡，找了個賣餛飩的小攤坐下來。
“兩碗餛飩。”
老闆是個四十來歲的胖女人，手腳麻利，一分鐘就端了兩碗過來。餛飩皮薄餡大，湯裡飄著蔥花和紫菜，冒著熱氣。
一碗餛飩八分錢。
王栓柱吃得狼吞虎嚥，吃完抹了把嘴，看著徐滿倉的眼神跟看神仙似的。
“滿倉哥，你是怎麼知道松茸能賣四塊五的？”
“打聽來的。”
“你打聽的門路也太野了……”王栓柱嘀咕了一句，又低頭看了一眼本子上的數字，咧嘴笑了起來。
按採貨量分配，他這三天的份額能分到二十多塊。
二十多塊，他在生產隊幹一個月掙的工分折成錢也就這個數。
“滿倉哥，我跟你說句實在話。”王栓柱放下筷子，一臉認真，“以前我覺得你就是個老實疙瘩，沒想到你腦子這麼好使。”
“以前確實是老實疙瘩。”徐滿倉喝了一口餛飩湯，面不改色。
“那現在呢？”
“現在也是。只不過是個會算賬的老實疙瘩。”
王栓柱被逗得嘿嘿直樂。
吃完餛飩，徐滿倉又帶著王栓柱去了一趟藥材收購站。
不是去談生意，是去看貨。
孫德發不在，站裡只有一個年輕的夥計守著。徐滿倉說是孫主任讓他來看看藥材樣品的，夥計也沒多想，領著他去了庫房。
庫房裡堆著七八個麻袋，分別裝著黃芪、黨參、當歸和甘草的幹品。
徐滿倉蹲下來，開啟黃芪的麻袋，抓了一把出來細看。
幹黃芪呈圓柱形，外皮淡棕色，斷面黃白，有一股淡淡的豆腥味。他掰了一根，斷面纖維性強，粉質足。
“這是幾年生的？”他問夥計。
“兩年的。”
“產地呢？”
“北邊過來的，具體哪兒我也說不上來。”
徐滿倉點了點頭，把黃芪放回去。
兩年生的黃芪，品相確實比一年生的好。根條粗壯均勻，藥效也更足。
他在心裡又確認了一遍——自留地那半畝黃芪，至少種兩年再採。第一年雖然也能收，但賣不出好價。兩年生的按一等品走，每斤至少能多賣五六毛。
半畝地兩年生黃芪，保守估計產幹品兩百斤。按兩塊三一斤算，四百六十塊。