第39章 我不是來搶你生意的（1 / 1）
蘇建國點了下頭，沒再說什麼，端著杯子回了堂屋。
下午，徐滿倉去了後院處理那十四張兔皮。
這批皮子是為被服廠準備的，品相要求比供銷社高。他得重新檢查一遍。
他把皮子一張張攤在木板上，用捲尺量尺寸。一尺二見方是下限，他的標準是一尺三以上——留一分餘量，萬一縮水了還線上內。
十四張裡有兩張偏小，一尺一多一點。不夠。
他把這兩張挑出來放到一邊。這兩張走供銷社散貨就行，不進定向的池子。
剩下十二張全部達標。他在每張皮子的右下角用墨筆寫了一個小小的“定”字。這是做記號。以後給被服廠的貨統一帶這個標，方便分揀。
做完標記，他用下腳料做了一個小皮樣——從一張報廢的兔皮上裁了一塊三寸見方的皮板，正反面都保留完整。皮樣夾在牛皮紙裡壓平，準備下次劉建軍來的時候給他帶回廠裡對比。
搞完這些活，太陽已經西斜了。他去井邊洗了手，回灶房添了兩根柴，坐在火盆旁邊暖手。
手指關節有些僵硬。冬天每天泡冷水、刮油脂、抻皮子，手上的皮膚皴裂了好幾道口子，指甲縫裡的礬味洗不掉。
他搓了搓手心，把手湊到火盆上方烤。
灶房門推開了。
蘇晚晴端著一個碗走進來。碗裡是熱騰騰的紅糖姜水。
“我媽熬的。讓你喝。”
她把碗放在他旁邊的凳子上，目光在他的手指上停了一下。
沒說話。轉身出去了。
徐滿倉端起碗喝了一口。薑辣得嗆嗓子，但紅糖的甜勁兒跟著上來，整個人從胃裡暖到了手指頭。
他把碗放下來，從口袋裡掏出賬本，翻到最後一頁。
在“被服廠”三個字下面，寫了一行數字：
定向供貨第一批目標：50張。
單價：0.5元/張。
預計收入：25元。
成本：約12元。
淨利潤：約13元。
利潤率比走供銷社散貨高了將近三成。
而且這只是第一批。量跑起來之後，三百張的缺口全吃下來，光兔皮一項就能多賺四十多塊。
他合上賬本，手指在封面上敲了兩下。
門外，蘇念念的聲音從院子裡傳過來：“姐夫！周裁縫讓人帶話，說帽子襯做好了，讓你去拿！”
徐滿倉站起來。
帽襯做好了。
第二天一早，徐滿倉進了縣城。
這回他沒趕牛車，走的。從村裡到縣城二十多里路，他天不亮就出門，踩著凍硬的土路走了不到兩個小時。
身上穿的還是那件舊棉襖，腳上是千層底布鞋，挎包裡揣著賬本和剩下的兩張兔皮。
到裁縫鋪的時候剛過八點。
門板還沒拉開，但裡面縫紉機已經在響了。咔嗒咔嗒，節奏均勻。
他拍了兩下門板。
周裁縫從裡面拉開門閂。
“來了？帽襯全在這兒了。”
案臺上擺著兩摞東西。一摞是帽襯，一摞是耳套。
帽襯一共二十副。每副兩片，用絲線鎖了邊，疊得整整齊齊。他拿起一副翻過來看——裁剪的弧度流暢，邊緣沒有毛茬，絲線走的是隱針縫法，從毛面看幾乎看不到針腳。
“手工不錯。”
“那當然。我這個鋪子在縣城開了十五年了。”周裁縫拿起另一副帽襯遞過來，“你看這個，耳朵那塊我多留了半寸的折邊，縫到帽殼上的時候可以調整大小。”
徐滿倉捏了捏折邊的厚度。兔皮折過來之後雙層毛面朝內，保暖性更好，而且折邊的位置正好是蓋住耳廓上沿的地方。
“這個設計好。你自己加的？”
“做帽子的嘛，手熟了自然知道哪裡該多留。”
耳套做了八副。用的是裁帽襯剩下的邊角料，裁成橢圓形，兩片對縫，中間不填棉花，純兔皮的。薄，但貼耳朵很暖和。
“耳套的工錢按之前說的，一副一毛五。八副一塊二。”
“帽襯二十副，一副二毛五，五塊。加耳套一塊二。總共六塊二。”
徐滿倉點了錢遞過去。周裁縫數了一遍，塞進圍裙口袋。
“下一批什麼時候送皮子來？”
“看帽襯的銷路。賣得動就擴量。”
“行。反正冬天我也沒別的大活，縫紉機閒著也是閒著。”
徐滿倉把二十副帽襯和八副耳套分裝進挎包。帽襯輕，二十副加起來還不到兩斤。但這兩斤東西，是兔皮從原料變成半成品的關鍵一步。
從裁縫鋪出來，他沒有去供銷社，也沒有去百貨大樓。
他去了集市。
縣城東邊有一條老街，逢三六九趕集。今天臘月初五，不是集日，但老街上有幾家常年開門的雜貨鋪和成衣鋪。
他找的是一家做帽子的成衣鋪。鋪子不大，門臉一間半，門口掛著十幾頂棉帽，有的帶毛有的不帶。裡面一箇中年女人坐在矮凳上納鞋底。
“大姐，帽子襯做不做？”
女人抬頭看了他一眼。
“什麼襯？”
徐滿倉從挎包裡拿出一副帽襯遞過去。
女人接過來，翻過來翻過去看了半天。拿起來對著門口的光照了照毛面，又用手指捏了捏皮板。
“兔皮的？”
“冬兔皮。毛密底絨厚，絲線鎖邊。你看這個耳朵位置的折邊——”
“我看到了。”女人把帽襯搭在手背上比了比，模擬貼在腦袋上的效果。“品相不錯，比我們自己裁的好。”
“你們自己裁帽襯的成本多少？”
女人的眼神變了一下，沒回答。
“我不是來搶你生意的。”徐滿倉說，“你自己裁帽襯，得買兔皮、量尺寸、畫線、裁切、鎖邊。一副帽襯你得花多長時間？”
“……大半個小時。”
“我這個現成的。拿回去直接縫到帽殼上就行。你省了裁剪的工夫，一天能多做幾頂帽子。”
女人放下手裡的鞋底。
“你賣多少一副？”
“八毛。”
女人吸了一口氣。八毛。她自己裁一副帽襯的物料成本大概四毛（含皮子和線），工時半小時。如果買現成的，八毛貴了四毛，但省了半小時。
一天做十頂帽子，省五個小時。五個小時能幹多少別的活？
“七毛行不行？”
“七毛五。不還了。”
女人想了想，伸出手。
“先要五副試試。”
五副帽襯，三塊七毛五。
成本：兔皮七毛五（兩張半的成本）+加工費一塊二毛五+絲線六分。小計：兩塊零六分。
利潤：一塊六毛九。
五副帽襯的利潤，頂他賣五張半的原皮。
他把錢揣好，出了門又走了兩家。一家成衣鋪，一家路邊擺攤賣雜貨的。