第93章 如果成本降了一半呢（1 / 1）
“一個鐘頭前。嫂子給俺倒了碗水，俺就在這等你。”
“東西呢？”
黑蛇彎腰，解開了第一個編織袋。
裡面是石棉線。白花花的一捆一捆，扎得很緊實。
“三百斤。比上次便宜了一毛。廣東那邊的廠子最近擴了產，量大價低。”
三百斤。按新價算，一百五十塊。
徐滿倉蹲下來，抽出一根石棉線，放在手指間搓了搓。纖維均勻，韌性好，沒有斷頭。
“成色不錯。下個月再來三百斤。”
“沒問題。”
黑蛇又開啟了第二個編織袋。
這個袋子裡的東西雜得多。幾卷尼龍布、一小捆橡膠條、兩塊拳頭大的塑膠板，還有幾雙花花綠綠的東西。
“這些是我在廣東那邊順路淘的。”黑蛇拎起那幾雙花花綠綠的東西，“你猜這是啥？”
徐滿倉接過來。
是拖鞋。塑膠的。
鞋面是透明的塑膠帶子，鞋底是發泡橡膠，軟軟的，踩上去有彈性。顏色有紅有藍有綠。
這玩意兒他太熟了。前世滿大街都是。但在1978年的北方農村，別說見過，聽都沒聽過。
“廣東那邊的小廠子做的。”黑蛇說，“一雙出廠價八分錢。你猜在廣州街頭賣多少？”
“多少？”
“三毛。”
三毛一雙。進價八分。利潤率將近三倍。
徐滿倉把塑膠拖鞋翻過來看了看底部。做工粗糙，模具線明顯，但結實。這年頭老百姓不講究樣式，講究耐穿。
“這東西在北方有沒有市場？”他問自己。
答案很明確——有。而且是巨大的市場。但不是現在。現在是冬天，誰穿拖鞋？得等明年開春。
他把拖鞋放下，拿起了那幾卷尼龍布。
尼龍布的手感滑溜溜的，質地比棉布密實，比帆布輕便。他把一塊尼龍布鋪在膝蓋上，用指甲使勁掐了一下。
掐不破。
又拿出隨身帶的小刀，在布面上劃了一下。留了一道白印，但沒劃穿。
“這東西多少錢一尺？”
“四毛二。”
四毛二一尺。豬皮一張差不多大小的料子，要一塊二。
徐滿倉的腦子轉了起來。
尼龍布做手套面，豬皮做掌心加固。一雙手套的用料成本，能從現在的四分降到兩分半。
但尼龍不耐高溫。焊工肯定不能用。
普通搬運工呢？裝卸工呢？倉庫保管員呢？
這些人不接觸明火，只需要防磨防割。尼龍布足夠了。
“這個尼龍布，能穩定供貨嗎？”
“能。廣東那邊有三四家在做，量大得很。”
“下個月跟石棉線一起走。先來五十尺，我試試。”
“得嘞。”
黑蛇開啟第三個編織袋。
這個袋子裡只有一樣東西——一個鐵皮罐子，密封得很緊，上面貼著一張手寫的標籤，字跡潦草。
“這是什麼？”
“膠。”黑蛇把罐子遞給他，“橡膠廠的師傅自己配的萬能膠。粘皮子、粘布、粘塑膠，幹了之後掰都掰不開。那師傅說了，這玩意兒以後肯定能大賣，就是現在還沒人搞批次生產。”
徐滿倉擰開罐蓋，聞了聞。刺鼻的化學味。
他拿了一小條豬皮和一截帆布，在接縫處塗了薄薄一層膠，壓緊。等了五分鐘，用力一扯。
沒扯開。
皮子先裂了，膠縫紋絲不動。
他的手指在罐子上敲了兩下。
“這個膠，多少錢一罐？”
“一塊五。一罐能用二十雙手套的量。”
一塊五，二十雙。均攤下來，每雙手套的膠水成本不到八釐錢。
但如果用這個膠來做手套，就不需要縫合掌心和手背的接縫了。直接粘合，省掉一道工序。省一道工序，就省一份人工。
人工在手套成本里佔三成。省掉一道工序，理論上能降成本一成。
“下次來，帶十罐。”
黑蛇笑了：“哥，你這是又憋什麼大招呢？”
“不算大招。省錢的笨辦法。”
黑蛇走的時候，天已經擦黑了。
蘇晚晴從灶房端出來三個菜——酸菜燉粉條、炒雞蛋、涼拌蘿蔔絲。主食是苞米麵餅子和半鍋小米粥。
陳鐵牛和孟石頭也在。四個人圍著八仙桌吃飯。
陳鐵牛一口一個餅子，腮幫子鼓得像倉鼠。孟石頭吃飯很安靜，一口菜一口粥，速度不快不慢。
“嫂子，這雞蛋是自家雞下的？”陳鐵牛含混不清地問。
“院裡那隻蘆花雞。一天一個蛋，今天攢夠了三個，就炒了。”蘇晚晴給每人碗裡撥了一筷子雞蛋。
“嫂子你養雞厲害。俺們部隊裡養的雞，三天才下一個蛋。”
“那是你們伙房的人不會養。”蘇晚晴說，“雞得曬太陽。你把它關在籠子裡，它心情不好，當然不下蛋。”
陳鐵牛把這話當真了，認真點了點頭。
孟石頭在旁邊，筷子停了一下。他想說雞沒有心情這回事，但看了看蘇晚晴的臉色，把話嚥了回去。
嫂子說的都對。
吃完飯，蘇晚晴收拾了碗筷。徐滿倉坐在堂屋裡，把黑蛇帶來的所有樣品擺在桌上。
石棉線、尼龍布、萬能膠、塑膠拖鞋。
他拿出紙筆，開始算賬。
第一筆：尼龍布手套。
如果用尼龍面料替代部分豬皮，一雙手套的材料成本從四分降到兩分半。售價如果定在一毛二（比豬皮手套便宜三分），利潤空間反而更大。
但這種手套不能走重機廠的渠道。宋長河要的是耐磨的皮手套和耐高溫的石棉手套。尼龍手套只適合輕體力勞動。
市場在哪？
供銷社。
縣供銷社每年冬天都要採購一批勞保用品，發給各公社的基層單位。數量大，但單價壓得很低。之前徐滿倉沒看上這個渠道，因為利潤太薄。
但如果成本降了一半呢？
他在紙上寫了一行字：尼龍手套→供銷社渠道→走量。
第二筆：萬能膠工藝。
如果粘合替代縫合，每雙手套的加工時間從十五分鐘縮短到十分鐘。同樣的人手，月產量能從三萬五千雙提升到五萬雙以上。
但粘合手套的強度需要測試。他決定先做一百雙樣品，分發給車間的婦女們日常使用，觀察一個月。
第三筆：塑膠拖鞋。
這個不急。但他在紙上記了一筆：開春後找黑蛇進一批，先在縣城集市上試賣。
蘇晚晴洗完碗，走過來看他寫的東西。
“又在琢磨新花樣？”