第363章 7000萬，你怎麼不去搶？（1 / 1）
“三千五百萬？美元？”約翰瞪大眼睛，簡直不敢相信，“陳，你瘋了？這比好萊塢一線製作的成本還高！”
這話倒是說得不假，現在一部好萊塢電影製作成本也就1000-3000萬美元之間，超過三千萬都很少，陳嶼一上來就這麼要價，屬實讓約翰吃驚不小。
環球影業雖然是大冤種，可是也不帶這麼坑的啊。
當然，表示反對的可不只是約翰一人，山本龍一一下也跳出來。
“陳先生，日本市場雖然大，但一千萬美元......這太高了，這畢竟不是《女兒國》。”
歐洲代表們更是議論紛紛。
“法國市場，七百萬？這不可能！”
“義大利六百萬？我們一年進口片的預算都沒這麼多！”
“我們奧地利是第一次引進中國電影，這實在太貴了。”
“除非你叫西特勒親自來演，否則我都認為不值這個價。”
“陳先生，你這是在開玩笑嗎？”
...........
歐洲人不像美國佬，就算不滿意大概也能含蓄，約翰這會已經徹底化身紅脖子了，他感覺自己被打劫了一樣。
面對質疑，陳嶼面不改色。他等議論聲稍微平息，才緩緩開口：
“各位，先別急著否定，我說一下我的理由。”
他轉過身看著約翰，笑著道：
“約翰，你說三千五百萬太高。那我問你，如果環球自己拍一部同型別的科幻恐怖片，需要多少成本？”
約翰微微一愣，然後想了想，十分熟練地給出答案。
“如果是中等製作，大概一千五百萬到兩千萬。但如果要達到《怪形》那種特效水準——尤其是那個融合屍體的鏡頭——可能要到兩千五百萬以上。”
“那麼，”陳嶼又繼續追問，“你們自己拍，要承擔的風險是什麼？”
“劇本風險，製作風險，市場風險......”約翰說著，突然明白了什麼。
是的，同樣的電影如果讓環球來拍的話，說不定還真搞不定。
熟悉電影工業都知道，這裡面的工序還麻煩著呢，當然最麻煩的還是市場這一關。
到時候觀眾到底喜不喜歡，誰也不知道，萬一票房失利，風險全得自己承擔。
可別小看，在電影行業，一部電影票房失利，後果是十分嚴重的，最嚴重的可以拖垮一家公司，在好萊塢這樣的例子簡直不要太多。
“就是這樣，”陳嶼看著老友，笑著解釋道：
“你們自己拍，可能花了兩千五百萬，拍出來卻是個爛片，血本無歸。
但現在，你們花三千五百萬，買到的是已經完成、已經經過市場檢驗的成品。沒有製作風險，只有宣傳和發行風險。
這筆生意在我看來是穩賺不賠，惟一的風險就是價錢貴了點，約翰先生，你先抽根雪茄想想......”
約翰沒說話，還真就出去抽雪茄了。
隨即，陳嶼轉向山本龍一，自己的大客戶，笑嘻嘻道：
“山本先生，日本市場對恐怖片的接受度，你比我清楚。
《怪形》這種心理恐怖+視覺衝擊的型別，在日本能賣多少票房？如
果東寶自己製作一部同型別片子，又要花多少錢？”
山本龍一沉默了。
不過吸取約翰的教訓，他這次可沒開口，而是在心裡快速計算。
日本本土製作一部中等成本的恐怖片，大概需要三到五億日元（約合一百五十萬到兩百五十萬美元）。
但《怪形》的製作水準明顯高於日本本土影片，如果東寶自己拍，要達到同樣效果，成本可能翻倍。
而票房......以《怪形》的質量，在日本賣到十億日元（約五百萬美元）以上是大機率事件。
這還是保守估計，如果媒體報社什麼的再吹吹風，翻倍或者翻兩倍都有可能。
陳嶼把山本晾到一邊，繼續對歐洲代表們吹風，
“各位，我知道歐洲市場不像美國那麼大。但你們也要考慮一個因素——《怪形》在歐洲有天然的宣傳噱頭。”
他這話意思再明顯不過，所謂的噱頭，就是神山和元首。
“這個元素，在歐洲值多少錢？各位心裡應該有數。如果操作得當，這部電影可以吸引兩批觀眾：一批是喜歡科幻恐怖的年輕人，另一批是對神秘主義、歷史謎團感興趣的中年人。”
“而且，”陳嶼頓了頓，丟擲一個關鍵資訊，“我已經收到訊息，英國的BBC和法國的ARTE電視臺，都有意向製作關於岡仁波齊和納粹探險隊的紀錄片。如果這些紀錄片上映，會帶動多少人對《怪形》產生興趣？”
這個資訊讓歐洲代表們眼睛一亮。
電視臺的紀錄片，相當於免費的宣傳。如果真能形成聯動效應，《怪形》在歐洲的票房潛力會大大增加。
陳嶼看著眾人表情的變化，知道火候差不多了。
他站起身，目光掃過眾人，語氣中帶著遠見和誠懇：
“各位，事實就是這麼個事實，我給出的價格，看起來高，但我給各位留足了利潤空間。
美國市場，三千五百萬買斷全球發行權和改編權，你們可以做續集、前傳、電視劇......衍生價值遠遠超過這個數。”
“日本市場，一千萬看似不少，但以東寶的發行能力，加上影片本身的質量，回本完全沒問題。”
“歐洲各國，我都是按市場規模單獨報價。每個價格，都經過仔細測算，我相信並不存在過分的情況。”
最後，陳嶼笑了笑，從約翰拿要了只雪茄，笑著道：
“我不是在漫天要價，我是在做合理的商業判斷。如果各位覺得價格太高，可以離開。但我相信，走出這個門你們會後悔。”
沉默。
長達一分鐘的沉默。
各國代表們交換著眼神，有人在紙上快速計算，有人低聲和助手商量。
因為陳嶼一番話，確實說到了眾人心坎裡，《怪形》具有大火的一切條件，而且還是電影節驗證過的，雖然是貴了點，但還是能賺錢的。
終於，約翰第一個打破了沉默。
他苦笑一聲，搖搖頭：“陳，你真是個魔鬼。你完全看透了我們的底牌。”
陳嶼微笑：“我只是瞭解市場，也瞭解我的電影值多少錢。”
約翰深吸一口氣：“三千五百萬，我需要和總部請示。但......我個人認為，這個價格可以談。”
山本龍一也開口了：“一千萬美金，我需要一些附加條款。比如日本地區的衍生品開發權，我們要開發遊戲。”
歐洲代表們雖然還在猶豫，但態度明顯軟化了，起碼比之前好了不少。
法國代表讓-皮埃爾說：“七百萬......我們需要分賬模式，而不是一次性買斷。”
“可以談。”陳嶼點頭，“具體細節，我們可以逐個敲定。”
接下來的三個小時，會議變成了緊張而密集的談判。
不止是陳嶼，中方代表們也上了，方育平和另一個工作人員充當翻譯，米家山和張藝某則在一旁打下手。
每個國家的代表都提出自己的要求，陳嶼一一應對。
有時候讓步，有時候堅持。
劉曉慶和龔雪等人坐在旁邊，看著陳嶼與各國代表周旋，時而強硬，時而靈活，把商業談判變成了一場精彩的心理博弈。
下午兩點，第一份協議達成。
美國環球影業，以三千兩百萬美元的價格，買下《怪形》除亞洲外的全球發行權，以及改編權。
分三期付款：簽約付百分之三十，上映前付百分之四十，上映後三個月付尾款。
下午三點，日本東寶株式會社，以九百萬美元的價格，買下亞洲發行權（不含中國大陸），外加日本地區的衍生品開發權，主要是遊戲的開發權。
下午四點，法國高蒙公司，以六百萬美元加百分之五票房分賬的模式，獲得法語區發行權。
接著是義大利、德國、瑞士......
到晚上七點，會議室裡終於安靜下來。
所有協議都達成了。
陳嶼站在白板前，看著上面密密麻麻的數字和條款，長長地舒了一口氣。
白板上的最終統計：
美國：3200萬美元
日本：900萬美元
法國：600萬美元+5%分賬
義大利：550萬美元
德國：500萬美元
英國：450萬美元
其他歐洲國家總計：800萬美元
其他地區（澳大利亞、拉美等）：300萬美元
總計：約7300萬美元。
這個數字，讓會議室裡的所有人都沉默了。
7300萬美元。
在1981年，這無疑是一筆天文數字。
足夠拍幾十部《怪形》，足夠讓峨眉廠未來十年都不愁經費，足夠讓青鳥影業在香港站穩腳跟。
米家山的手在顫抖，張藝某連煙都不會抽了，方育平張著嘴，半天說不出話。
就連見過世面的林青霞，也瞪大了眼睛，她第一次見到有人這樣商業談判，實在太酷了！
一天功夫下來，直接說服各國代表，淨入賬7300萬，美元！
這可是美元，這個年代還叫美金來著，分量不言而喻。
而在這件事中，自始至終只有陳嶼比較平靜，簽了協議後，他這才笑著對各國代表說：“感謝各位的信任。合作協議會在一週內正式簽署。希望《怪形》能在全世界取得好成績。”
代表們陸續離開，每個人走前都和陳嶼握手，眼神複雜——有敬佩，有驚訝，也有對未來的期待。
最後離開的是約翰。這個美國胖子握著陳嶼的手，用力搖了搖：
“陳，你創造了一個奇蹟。不，是兩個奇蹟——先是拍出了這樣一部電影，然後是賣出了這樣的價格。”
他頓了頓，壓低聲音：“但我有個問題，一直想問。”
“請說。”
“你真的......一點都不怕嗎？開這麼高的價，萬一我們都走了呢？”
陳嶼笑了笑，那笑容裡有種約翰看不懂的東西——不是自信，不是狂妄，而是一種洞察。
“約翰，我問你個問題。”陳嶼看著老朋友，笑著問道，“如果你在沙漠裡走了三天，快要渴死了，突然看到一瓶水，標價一萬塊一瓶。你會買嗎？”
約翰一愣。
“你會買的。”陳嶼替他回答，“因為你需要它，而且你知道，錯過這一瓶，可能就再也沒有了。”
聞言，約翰一時無言。
不得不承認，現在的《怪形》就是這樣一瓶水，他需要，他背後的環球影業更是需要。
需要它的價值，需要它的話題性，需要他填補眼下的市場空白。
所以陳嶼一早就算準了，環球一定會買，哪怕價格很高。
沉默良久，約翰終於是點點頭：“陳，你說的對。”
他走到門口，又回頭道：“陳，下次你一定要來美國，我們合作。”
“行。”
約翰離開，會議室只剩下中國代表團幾人。
死一般的寂靜之後，忽然爆發出一陣驚叫。
“七千三百萬......美元？”劉曉慶第一個尖叫起來，“我的媽呀！這是多少錢？換算成人民幣是多少？”
龔雪捂著胸口，臉色發白：“我......我算不過來......”
郭凱敏激動得在房間裡走來走去：“我們成功了！我們真的成功了！”
米家山和張藝某對視一眼，同時大笑起來，兩人雖然沒幫上什麼忙，但這一次也算有助攻的。
方育平走到陳嶼身邊，輕聲說：“陳生，我現在終於明白，你為什麼要拍商業片了。”
陳嶼看著他：“為什麼？”
“因為藝術改變心靈，”方育平頓了頓，“但商業改變現實。”
他看向窗外威尼斯的夜景，聲音有些飄忽：
“有了這筆錢，峨眉廠可以拍更多想拍的片子，青鳥可以在香港跟邵氏抗衡，中國的電影人......可以挺直腰桿了。”
陳嶼拍拍他的肩膀：“這才剛剛開始啊，等你的《女人四十》拍出來，我們再去美國，再拿他個奧斯卡，然後我帶你找金髮大美妞洗腳去，給你點八個，如何？”
“陳生都這時候了，你能不能別取笑我。”
“行！那要六個！”
“哈！”
窗外，威尼斯的運河倒映著萬家燈火，屬於電影節的夜晚開始了。
這座城市見證了太多電影的歷史，而今晚它又見證了一個新的歷史——中國電影，第一次用商業型別片，在國際市場上賣出了天價。
這不僅僅是7300萬美元的交易，這也是一個訊號，一個宣言。
中國電影，來了。