第116章 我們做這個，不是為了賺錢（1 / 1）
車裡又陷入了沉默。
一個最現實的問題擺在面前。
他們看上了一片富饒的漁場，可漁場裡已經有了地頭蛇。
而他們，只是一群穿著校服，連校門都出不去的高中生。
拿什麼跟人家鬥？
陳遠從上車開始就一言不發，靠在副駕的窗戶上，看著外面飛速倒退的夜景，城市的霓虹在他瞳孔里拉出一道道流光。
直到車子停在“遠大科技”的小樓門口，他才開口。
“都上去。”
聲音很平靜，聽不出喜怒。
……
二樓辦公室。
趙大強一屁股坐在沙發上，生著悶氣。
唐小雨憂心忡忡，手裡捏著筆，卻一個字也寫不出來。
王凱開啟電腦，手指在鍵盤上敲擊著，查詢大學城周邊的各種資訊，但眉頭一直緊鎖。
失敗的預感，像烏雲一樣籠罩在每個人心頭。
“遠哥，說句話啊，這事兒到底怎麼辦？”趙大強憋不住了。
陳遠沒理他，走到辦公室角落的一個大紙箱旁，用小刀劃開封條。
裡面露出來的，是花花綠綠的零食包裝袋，還有一沓沓印刷精美的卡片。
“這是什麼？”唐小雨好奇地問。
“我們的武器。”
陳遠從箱子裡拿出一個包裝好的小盒子，扔在桌上。
盒子是牛皮紙做的，設計得很潮，上面印著一行醒目的大字：
【江城大學城生活盲盒——你的大學，提前開箱！】
下面還有一行小字：
【內含驚喜零食+大學城地圖+學長學姐神秘程式碼，售價29.9元】
三個人都愣住了。
“盲盒？”王凱第一個反應過來，“現在高中生裡是挺火，可這跟大學城有什麼關係？”
陳遠拆開一個盲盒，把裡面的東西一樣樣擺在桌上。
一包進口薯片，一瓶網紅飲料。
一張摺疊起來的地圖。
還有一張設計得像遊戲卡牌一樣的硬卡。
“零食，是誘餌。”陳遠拿起那包薯片。
“讓那些高三的學長學姐們，花三十塊錢，買個不虧。”
他又展開那張地圖。
那不是一張普通的地圖，上面用不同顏色的筆，標註了密密麻麻的資訊。
“城東張姐烤冷麵，加腸加蛋只要八塊，全大學城最低價。”
“西門小李列印店，畢業論文列印五折，報我名字就行。”
“南門那家網咖，半夜十二點後包夜有學生特價。”
趙大強和唐小雨都湊了過來，看得眼睛都直了。
“遠哥，這些……你怎麼知道的？”趙大強一臉的不可思議。
“情報，才是最貴的。”陳遠淡淡地說，“我花錢，在大學城的貼吧和論壇裡找了幾個‘百事通’，讓他們整理出來的。這些資訊，比任何官方指南都有用。”
“我們賣的不是地圖，是‘資訊差’。讓每個拿到地圖的高三學生，都覺得自己提前成了大學城的‘內部人士’。”
唐小雨的眼睛亮了起來，她好像明白了什麼。
“那這張卡呢？”她拿起那張最神秘的卡片。
卡片正面是一個很酷的卡通頭像，反面，只有一個孤零零的二維碼。
“這，才是我們真正的炸彈。”
陳遠示意王凱掃一下。
王凱用手機一掃，螢幕上立刻跳出了一個微信群的邀請連結。
群名叫：【江城大學20XX屆新生攻略群】。
“我按大學城裡不同的學校，建了十幾個這樣的群。”
“高三的學生，馬上就要填志願了，他們現在最關心的是什麼？是自己想去的大學到底怎麼樣。食堂好不好吃，宿舍有沒有空調，哪個專業的老師最難搞。”
“這些東西，官方招生簡章上會寫嗎？不會。”
“但這些群裡，有。我已經提前拉了一批每個學校的學長學姐在裡面當‘託’，專門負責解答新人的各種問題。”
陳遠看著目瞪口呆的三人，繼續說道：
“一個盲盒，就是一個入場券。買了這個盒子，你不僅能吃到零食，拿到攻略，還能直接跟你未來的學長學姐搭上線。”
“你們說，這份價值，賣29.9，貴嗎？”
辦公室裡一片寂靜。
趙大強張著嘴，半天沒合上。
他腦子裡想的還是怎麼帶人去打架，可陳遠，已經開始在另一個維度上佈局了。
唐小雨的呼吸變得有些急促，她拿過筆，開始在紙上飛快地計算。
“高三全年級有八百多個學生，就算只有一半人買，那就是四百份。一份毛利大概在十五塊，這就是六千塊的利潤……”
“不。”陳遠打斷了她。
“我們做這個，不是為了賺錢。”
他指著王凱手機裡的那個微信群。
“這些人，才是我們真正的財富。”
“等到三個月後，高考結束，這十幾個群裡，就會聚集上千個江城各高中的準大學生。”
“他們還沒進大學校門，就已經成了我們的人。”
“他們拿著我們的地圖，用著我們的優惠券，在我們的群裡交流資訊。你告訴我，等他們真的進了大學，他們會相信誰？”
“是相信我們這些從高三就‘陪著’他們的‘自己人’，還是相信校門口那些只會收保護費的地痞流氓？”
陳遠的聲音不大，但每一個字，都像錘子一樣，重重地敲在趙大強、王凱和唐小雨的心上。
他們終於明白了。
陳遠根本就沒想過要去跟那些地頭蛇硬碰硬。
那叫莽夫。
他要做的，是釜底抽薪。
那些地頭蛇，靠的是對大學本地商家的控制，靠的是壟斷最後一百米的配送。
而陳遠，直接從源頭，從消費者端入手。
他要把所有未來的大學生，變成他的“信徒”。
等這批人浩浩蕩蕩地開進大學城，地頭蛇們會驚恐地發現，他們賴以為生的那片海里，所有的魚，身上都提前被打上了陳遠的標籤。
“水能載舟，亦能覆舟。”陳遠走到窗邊，看著樓下熙熙攘攘的學生。
“他們控制得了商家，控制得了保安，但他們控制不了人心。”
“這場仗，在他們看到我們之前，我們就已經贏了。”
趙大強站了起來，臉上的怒火和憋屈一掃而空，取而代之的是一種混雜著崇拜和狂熱的神情。
“遠哥，我明白了！我這就去組織人手，包裝盲盒！保證一天之內，讓全高三都知道咱們這個寶貝！”