第105章 從千萬到千萬！（1 / 1）
翌日。
辰遠科技門口處，陸遠與周墨前後腳抵達公司。
二人相視一笑。
“休息得怎麼樣？”
“還不錯。”
回北倉的過程中，周墨睡了一覺，到家之後也沒過多耽誤，把禮物分分，吃了個晚飯就去睡覺了。
年輕就是好，一夜之後就恢復如初了。
“行，一會兒開個會，你去通知大家一下。”
經歷了黑五與聖誕銷售旺季，一月份的亞馬遜進入了傳統的淡季。
不過辰曦系列如今在北美站已經打響名氣，已經能夠做到與傳統品牌分庭抗禮。
哪怕是在淡季，辰曦系列的日均訂量也能夠維持在170件上下。
這個訂量處理量，如果是在十月份，那團隊多少會有些手忙腳亂，不過對於經歷過魔鬼週期的現有團隊，處理這些訂單已經是輕車熟路了。
上午九點鐘，陸遠把團隊成員聚集在會議室。
“想必大家也知道今天開會的目的，廢話咱們就不多說了，直接開始吧。”
坐在主位的陸遠看向下方的兩張生面孔，笑著道：“開始之前，我代表辰遠科技先歡迎兩位新同事。”
常春然與林秀內推的新同事，是一男一女。
男的徐天佑，女的林欣怡，這倒是省了陸遠認臉的事兒了。
運營部門肯定不可能全是女的，雖然現在是2015年，但陸遠還是得防著點兒，免得公司陷入陰盛陽衰的地步，尤其是運營部。
“謝謝老闆。”
剛剛入職的徐天佑與林欣怡，連忙起身，剛剛入職的他們還有些不適應，第一次見老闆，也有些緊張。
介紹他們過來的常春然與林秀，也跟他們提過，老闆雖然很年輕，平時說話隨和且大方，但是工作的時候可是非常認真的。
罵人的時候，他可不會管你是男人還是女人。
“好了，都坐下吧，曉薇中午加兩個好菜，算是歡迎小徐與小林入職。”
朱曉薇笑著點了點頭。
除了徐天佑以及林欣怡在內的其他人也都笑了。
辰遠沒有自己的食堂，只能選擇訂餐，之前是隨便亂點，隨著團隊成員的增加，訂餐也有了餐標了。
吃飯方面，陸遠是不小氣的，吃都吃不好哪裡有心情上班。
辰遠科技的餐標，是按30元每人每頓的標準制定的，公司負責其中的20元，員工自己承擔10元，每月從工資里扣。
每天根據人員統一訂餐，早餐不負責，夜宵的話視情況而定。
至於說像是黑五與聖誕季這樣的銷售，加班旺季，餐標的的標準還會相應提高。
而像陸遠剛剛說的加兩個菜，實際意思並非真的加兩個菜，而是提高餐標標準。
“好了，言歸正傳，我先說說這次北美之行的收穫，再根據去年以及這次收穫來說說今年的經營規劃。”
“CES展，我們已經正式打通了B2B渠道，目前有包括海爾U+以及西門子樓宇科技在內的意向合作商。”
陸遠的話讓大家精神一震，海爾與西門子啊，都是大廠，現在我們都可以跟大廠合作了嗎？
“加上一些中小型企業，合作順利的話，B2B渠道全年應該能給我們帶來3.5萬件到6萬件之間的累積銷量。”
西門子把辰遠的API要過去了，已經進入到評估階段了。
海爾的陳林，也表態這個月會派人來甬城實地考察辰遠，API以及樣品同樣也要過去了。
這兩家潛在客戶，基本是不會跑的。
唯一的不可估，就是訂單數量以及後續繼續合作的可行性。
而包括樣品訂單在內的其他一些B2B訂單，能夠確定下來的也不少，陸遠計算的這個數值空間，是相對合理的。
“這些訂單，預計會給辰遠全年帶來超過200萬美刀的營收。”
停頓片刻，等待大家消化掉這些資料之後，陸遠笑著道：“大家應該知道這意味著什麼吧？”
李鋒笑著接過話道：“意味著辰遠科技，今年的營收會達到一個新的高度，別忘了我們的B2C渠道已經步入正軌了。”
哪怕是在一月份的淡季，全月的銷量都在5000件左右，30多萬美刀的GMV。
按照最低標準，B2C渠道今年怎麼著也能拿下400萬美刀的GMV，辰遠2015年度最保守的GMV數字，都有600萬美刀。
“沒錯，今年的辰遠，會給大家帶來大大的驚喜。”
“2014年度，我們的全年營收勉強達到千萬，不過單位是人民幣。”
“在這裡，我給大家打個雞血，2015年辰遠科技的全年營收目標同樣是千萬。”
“不過，是千萬美刀！”
從千萬到千萬，要拿下超過六倍的增速，肯定不容易，但是2015年可是一個自然年，這個目標未必不能實現。
“為了千萬美刀營收的目標，辰遠會進入一個高速擴張的階段，我們的團隊人員，要在一季度達到25人。”
“現有的三個部門，運營，設計，技術都要跟上節奏，稍後我會把各部門今年戰略規劃下發到你們的郵箱裡。”
“好了，就說這麼多，大家去工作吧，三位部門負責人留一下。”
一家公司的創始人，要做的更多是對企業全年做好戰略規劃，運營過程中幫著解決問題，以及開發新的業務。
2015年的辰遠，是真正意義上全速發展的第一年，戰略規劃尤為重要。
“說一下各部門的員工人數，你們盡最快速度把員工招聘過來。”
技術研發部門原先的規劃，已經遠遠不夠了，陸遠的規劃是包括負責人在內共計八人，運營部門同樣也是如此。
“設計跟運營部，包括負責人在內，每個部門是8個人，你們安排招聘，我會跟園區聯絡的，儘可能的招應屆或者兩年內的畢業生。”
“曉薇，你們設計部，也再招一個品牌設計師，你可以從你的同學那邊問問，要快。”
“另外蘇晴的工作調整一下，她以後就是專職產品設計師，你可以把現有成熟款交給她管理，你呢就負責兩個渠道新品開發，沒問題吧？”
朱曉薇想了想道：“沒問題，如果忙的話，再給我配一個助理。”
除了負責具體的業務之外，朱曉薇還要管理部門的一些雜事兒，另外還有與工廠對接的需求，要一個助理幫她處理雜事兒，也算正常。
“行，那你就直接把助理給安排上。”
陸遠也沒有多想，直接就是同意了。
“你們兩個人呢？有沒有什麼問題？”
技術研發部，運營部各自的八人團隊由周墨與李鋒管理，設計部由的朱曉薇管理。
而後續增加的供應鏈以及行政部，則由陸遠直管。
而他們三個人則直接向陸遠彙報工作，核心管理層依舊是四人，至於新招聘員工，團隊擴容之後的中層管理，那就看新員工誰的能力更強了。
這裡面要屬設計部最簡單了，加上朱曉薇要的小助理，也就四個人，沒什麼權利之爭。
“我這邊沒問題，我馬上聯絡一下我之前的那些員工，看看他們有沒有興趣過來。”
李鋒這邊是最簡單的，運營部已經有五個人了，他再招聘三個人就夠了。
“嗯，這個想法不錯，那你自行組建吧，我簡單說一下我的想法。”
兩條腿走路，那運營部門就得細分一些了，B2C運營組，B2B業務組，客戶成功組以及海外倉專員都要有。
“除了海外倉專員之外，其他每個組你根據需求設定一個組長，每個月多500塊的津貼。”
李鋒點了點頭，覺得這個細分不錯，能夠做到責任分明。
“好，我馬上安排。”
說起來他雖然也創業過，但之前公司規模也就是幾個人，沒必要，也沒想到過會有這種細分，管理上也是散養式的。
如同之前一樣。
“團隊擴容，有一些規矩是必須的，咱們不可能做到一直散養，但該有的人性化還是要有，裡面你們自行把握。”
“老周，你的管理難度最大，也是一季度任務最重的，我沒有時間給你去搞什麼磨合團隊，所以你要做好心理準備。”
淡季的運營部，還有一些時間來磨合團隊，李鋒又有過一定的經驗。
新添三名員工，陸遠也放權讓他自行招聘，這就給了他很大的操作空間。
但是周墨這邊，從兩人直接擴容到八人，還是管著一批自命不凡的技術人員，難度確實不小。
“困難肯定是有的，不過能克服。”
周墨呵呵一笑，一趟北美之行，周墨長了不少見識，也越發的意識到了辰遠不再是那個辰遠，技術研發部同樣也不再是那個技術研發部。
他想坐穩這個技術部門總監的職務，就要拿出更多的成績出來。
“好，有決定就好，另外你們三個人的固定薪資，從一月份開始調整，鋒哥跟老周每個月兩萬塊，曉薇你是一萬八。”
“月績效，年終獎以及各種雜七雜八的，我能夠保證在完成KPI的情況下，你們的年收入都能達到30萬到40萬。”
三人均是一愣，沒想到人員招聘還沒開始，老闆就直接開出待遇了。
“額，這麼急的麼，等人員招聘齊了也沒事啊。”
周墨都有點不好意思了，倒是李鋒比較淡定，架構擴容，上下級分明之後，相應的薪資肯定也要有所區分。
李鋒笑著問道：“那老闆你自己給你開多少工資？”
陸遠也笑了：“我的話，給自己開一萬五一個月吧，總得賺點嘛。”
陸遠可以拿分紅，工資不需要定太高，不過辰遠現在運營得不錯，該他拿的陸遠肯定不會拒絕。
公司發展起來之後，私人與公司之間，還是要做到公私分明的。
萬一公司哪天出現什麼問題，連個風險抵抗能力都沒有。
這在金融行業裡叫做風險隔離。
有的老闆公司破產之後欠了一屁股債，但依舊活得很瀟灑，而有的甚至會連累全家，實際上就是風險隔離做得不夠好。
目前陸遠的規劃，是每年以工資還有分紅的形式，從辰遠科技的賬面上拿走40萬元至60萬元。
這部分資金，他會用於包括房產，有價物以及理財等方面的個人投資。
至於平常的開銷嘛，可以從公司這邊走賬，該省省該花花。
“低了點，不過你也差這點兒；行吧，既然你決定了，那就謝謝老闆了。”
周墨聽說陸遠只給自己開一萬五的工資，也是有些驚訝。
“好了，閒話不多說，我等下把調整之後的薪資結構都發給你們，方便你們招聘員工，另外我也會把一季度的預算發給你們，你們要做好合理的分配。”
年營收千萬美刀，這個目標不小，相應的投入肯定也很高，今年辰遠的淨利率，勢必不會很高了。
這些財務上的預算，陸遠已經與徐會計以及新到任的財務總監製定好了。
都已經做到千萬級營收了，專職財務肯定是需要的，不過徐會計依舊會跟辰遠科技合作，畢竟跨境電商的稅種實在太雜。
下午一點鐘。
一名身姿豐盈，帶著成熟女性魅力的女人，駕著一輛小POLO停在了辰遠科技的門前。
“葉姐，你好，歡迎加入辰遠科技。”
陸遠笑著迎上，今年35歲的林鳳溪在製造業，外貿公司做過會計助理，成本會計以及主管，從業經歷豐富。
林鳳溪有一名八歲的女兒，老公在甬城銀行北倉分行上班。
無論是專業能力，年齡以及家庭背景，都非常適合目前的辰遠。
“陸總是吧，以後我就是你的兵了，有什麼事儘管吩咐。”
林鳳溪笑著回應陸遠，她入職辰遠，除了是熟人介紹的之外，還有丈夫推動的原因，月初辰遠科技有一筆補貼，是透過甬城銀行發放的。
加上之前的一筆，單單透過甬城銀行對辰遠科技發放的補貼就有100萬元。
辰遠科技的工資發放，也放在甬城銀行，每個月都能夠給北倉分行提供大量流水。
“請進吧，暫時來說葉姐委屈一下，在我的辦公室裡辦公幾天，等財務室整理好之後，你再搬過去。”
設計新辦公場所之時，面積上就有過預留，小型的私人辦公室也有幾個預留，財務室只需要簡單的裝修，添置就可以直接使用了。
“沒事，有個安靜點的地方就行了。”
陸遠笑了笑，迎著林鳳溪進入公司，帶著她參觀了一番。
介紹人對林鳳溪的評價是：“她是一名哄老闆開心的財務，但行業經驗以及賬目數字，絕對讓人放心。”
這正是陸遠目前所需要的。
任何一家公司的財務都是核心中的核心，更何況辰遠這種涉及到多國，多幣種的公司，沒有一名專業財務，陸遠怎麼死的都不知道。
至於說討老闆開心？完全沒有這個必要，想開心，有的是渠道。
簡單的參觀了一下公司，跟大家都認識之後，陸遠帶著林鳳溪來到他的辦公室。
“這個預算是我修改之後的，葉姐看看有沒有問題。”
嘴裡喊著的是千萬美刀營收，但真正制定年度預算時，陸遠還是有所保留的。
B2C+B2B兩大渠道，辰遠科技2015年度預計插座系列的銷量是13.5萬件，總營收則是按900萬美刀來計算的。
“不計算其他開發的產品嗎？”
林鳳溪對於陸遠直接開始談工作，並沒有太多表示，簡單掃了一眼修改後的預算方案，她就發現問題了。
新的成本預算方案，沒有任何新品。
陸遠搖了搖頭：“新品預算我現在沒法做出來，銷量就更是無從談起了，後面做專項預算吧。”
辰遠的目標是整個智慧家居生態，或者說家庭能源解決方案公司。
插座是第一件，後面會有更多的新品，今年也有新品開發計劃。
“好吧，這樣也行，我看看哈。”
按照900萬美刀，約5580萬元的全年營收，新老闆這份預算堪稱大膽了，僅僅產品成本這一塊兒，就高達1339萬元，佔比24%。
而像物流，平臺佣金，營銷費用三項成本也分別達到了12%，13%與10%。
四項加起來的佔比就達到了59%，3300萬元就這麼沒了。
“這個人力成本是不是有點過高了？”
固定成本支出這些沒辦法，包括研發投入，陸遠都給了380萬元，佔比達到了6.8%。
這個研發佔比，對於一家以銷售型為主的公司，可不低，甚至於誇張的程度了。
大多數的銷售型公司，在研發方面的投入佔比，都是極低的。
不過讓林鳳溪意外的並非這些，而是人力成本。
陸遠修改後的全年人力成本高達598萬元，佔比高達10.7%，有這麼花錢的麼？
“還行吧，咱們的產品利潤率比較高，又是以技術驅動為主，多發點錢也算正常。”
陸遠攤了攤手，又笑道：“再說了，成本預算不都是按高標準來的嘛，最後肯定花不了這麼多。”
林鳳溪也笑了，確實如此。
按照陸遠修改後的成本預算，辰遠科技全年成本預算為4800萬元，佔總營收的86%，淨利率不過14%。
然而，即使是這樣，辰遠科技全年的淨利潤也高達780萬元，著實是不低了。
“好吧，那我就更放心地工作了。”
林鳳溪笑了笑，新老闆看起來挺大方，她的家庭雖然不至於計較一些三瓜倆棗，但老闆大方，收入高了，那自然更好。
陸遠給林鳳溪開的固定月薪是8000元每月，加上績效獎金在內，年收入在12萬元至15萬元左右。
而她的績效，自然包括成本節約獎勵。
每節約10萬元的成本，她能夠拿到5%的獎勵，年度上限五萬元。
老闆的這個預算，一年省下100萬元，簡單輕輕鬆鬆。
“沒什麼大的問題，看老闆這個預算，前三季度的優先順序應該是技術研發部門吧？”
如果說人力成本預算佔比10.7%是老闆大方，那麼研發投入佔比6.8%，則是重視程度了。
“對，沒錯，前三季度的內部優先順序別，在技術研發部。”
三大系列，新品預研，雲平臺都需要投入，而APP的開發，也迫在眉睫，技術研發部門的的資金投入絕對不能斷。
“目前我們APP的開發，必須提上日程了，還有其他的也比較著急。”
“我的意思是，先撥150萬元給技術研發部門，作為他們一季度的研發支出。”
說罷，陸遠盯著林鳳溪道：“其他各項預算支出，葉姐可以根據實際情況調整，但是380萬元的技術研發費用不能調整。”
“如果說要調整的話，那也是向上增加預算。”
績效考核，成本預算都實際影響到林鳳溪的收入，把標準定得高一些，就是給了她操作空間。
要知道2014年淨的辰遠科技，淨利潤可是高達33.2%，2015年度哪怕投入再大，也不可能降至14%。
“好，我知道了，我這就安排，一會兒我跟周總監對接一下。”
林鳳溪明白陸遠話裡的意思。
她也會按陸遠的意思來辦事兒，380萬元會一分不少的給到技術研發部，但具體這錢怎麼花，花到哪裡了，她肯定要做到心理有數。
“行，我會讓周總監提交一份年度開發預算進度表的。”
陸遠點了點頭，絕對多數時間，怎麼花錢也是一個藝術。
周墨從單打獨鬥，到八人團隊負責人，除了即將面臨的管理難題，他的第一個難題就是怎麼花錢。
“好的，那我就沒什麼問題了。”
“行，那葉姐你忙，我先出去一下。”
搞定了年度預算，搞定了財務，搞定了核心高管層，陸遠接下來的任務就是搞定供應鏈。
在陸遠看來，把財務與供應鏈以及以周墨，李鋒還有朱曉薇這三名核心管理層抓在手裡，辰遠科技就始終在他的掌控範圍之內。
“好，那您忙。”
林鳳溪盯著新老闆看了一會兒，以為他是要把辦公室讓給自己，想說些什麼。
不過新老闆的神情，確實像是要外出的樣子，她也就沒有說下去的意思了。
陸遠確實有事兒，他約了人，簡單的收拾了一下，帶了點東西之後，陸遠就出門了。
臨出門之前，他還去了周墨那邊。
“你要是年度的不好寫，先寫個季度的；記住，這是任務，明天下班之前交上來。”