第106章 40歲正值奮鬥的年紀啊（1 / 1）
周墨盯著遠去的陸遠，一臉無奈。
資本家的錢果然不是那麼好拿的啊，前腳提高了薪資待遇，後腳就各種要求。
還都是他之前沒接觸過的。
週報之類的他經常寫，但是部門季度預算這些，他還真沒寫過。
千頭萬緒，從哪裡開始呢？
老周頭痛不頭痛，陸遠可不管這些，不只是他要做部門預算，朱曉薇與李鋒也都要做。
公司在快速成長，核心管理層同樣也要跟上這種節奏。
陸遠現在要見的人，對他來說是較為特殊的。
“表哥。”
世茂附近的一間茶室，周海悠哉悠哉的泡著茶，陸遠推門而入，抖落著身上的雨滴，脫掉衝鋒衣外套。
今天北倉的雨有點大，溼冷的天氣，讓人很是不適。
“來坐吧，這大雨天的，約我幹什麼？”
周海面露微笑，上下打量著這位比他小了16歲的表弟，巨大的年齡差，讓二人在此之前並無太多交集。
他印象中的陸遠，就是一名讀書成績比較好的小輩。
讀書成績好，在哪裡都是受歡迎的，因此周海對陸遠的印象也不差。
二人最近一次交集，是陸遠自己做生意，找他弄了個亞馬遜店鋪，之後他還關注了一段時間那家店鋪。
能賺錢，但也只是能賺錢而已，比上班好上那麼點兒。
“你小子，現在也算是千萬身家了啊，真是沒想到啊。”
幾個月之前，這小子還在賣破收納盒，苦心支撐，誰曾想幾個月之後，他就成了區裡炙手可熱的創業新星，都登報了。
“表哥你就不要笑話我了，什麼千萬身家，我現在連套房子都沒有，紙面富貴而已。”
陸遠無奈苦笑，家裡有不少有看報紙習慣的長輩，陸遠的辰遠科技被北倉日報以及區裡一些公眾號的宣傳，也已經在家族裡傳開了。
建國/家那小子，畢業不過半年的時間，就弄了家年營收千萬元的外貿公司，成了家庭聚會的熱門話題。
窮在鬧市無人問，富在深山有遠親這樣的戲碼雖不至於現在就在他身上出現，但態度上來說確實是變了不少。
“紙面富貴也是富貴，房子車子這些，你有什麼好擔心的，遲早的事兒。”
給陸遠倒了杯茶，周海問道：“找我什麼事兒，說說吧，你現在應該很忙的。”
“想請表哥來我們公司上班，不知道表哥有沒有這個意願？”
都是自己人，陸遠也懶得廢話，開門見山的道。
“我？去你們公司上班？”
周海一愣，指了指鼻子愣愣道，他想到了找他的無數可能，但唯獨沒想到是挖他去辰遠科技上班。
“對啊，不知道表哥有沒有這方面的想法？”
“為什麼？”
陸遠笑了笑：“當然是因為你的能力啊。”
周海參加工作的時候，陸遠還在尿床呢，
除了前世有過接觸之外，陸遠對這個表哥的記憶停留在小時候，搗鼓過收音機，家裡電器壞了也能輕鬆修好，動手能力很強。
他從國營機械廠的採購員開始，到現在已經有小二十年的行業從業經驗。
北倉這邊的70後，大多數都有去珠三角闖蕩的經歷，周海也不例外。
二十年的經驗，懂電子，懂製造業，懂外貿，，這樣的人才去哪裡去找第二個？
至於親戚這層關係，陸遠還真不是特別在意，他這也不算是任人唯親。
此時的周海也回過神了，帶著玩味的眼神看著陸遠：“也不是不行，但是你想用什麼樣的條件打動我？”
就像陸遠說的那樣，辰遠現在取得的成績確實是很耀眼，陸遠也是妥妥的潛力股。
但是在行業裡浮沉二十年的周海，什麼樣的老闆沒見過。
“我們今年的銷量預期是13萬件，營收預期一千萬美刀，因此需要一名專業的人來管理供應鏈。”
“我需要一名專業的人才幫我盯著工廠，盯著供應商，在旺季前把一切都安排好，不再出現像十月份那樣差點斷貨的情況。”
“表哥你是我心目中最合適的人選。”
周海也不打斷陸遠，就這麼靜靜的聽著。
“至於說表哥說的條件，那必須要有，首先是比起表哥現在工作的外貿公司，我們辰遠科技是技術型驅動的公司，空間更大。”
“哦，對了，表哥不要把我們看成是做跨境電商賣貨的，我們的目標絕對不只是賣貨。”
外貿公司的供應鏈簡單，採購週期長，技術要求低，行業本身的天花板也低，想象力遠遠不如創業公司。
“來辰遠，對於表哥來說是一次事業上的全新挑戰，做得好了，你就不只是在北倉這一畝三分地小有名氣，你的名字可能會出現在全國，甚至全世界的範圍。”
“你在外貿公司乾的那點事兒，閉著眼睛都能幹。”
“你來辰遠，你要負責幫我搭建一套能夠支撐起年銷15萬件至20萬件的供應鏈體系，從供應商開發到質量控制，從成本談判到海外倉佈局，這些都是你的事兒。”
周海微微挑眉，這小子有一套啊，沒有直接上來就說什麼給多少錢之類的。
反倒是用名聲以及挑戰來挑動他的神經。
“另外，表哥你也不用顧及來辰遠會被當成是給親戚幫忙，不倫不類的，我們公司一切正規化，流程化，你來了是供應鏈的負責人，直接向我彙報工作。”
“私下裡，你是我的表哥，但是在公司裡，你就是我的同事，是辰遠科技最重要的員工之一。”
“我會給予你足夠的尊重，以及足夠的獨立性與話語權。”
陸遠說的時候一直在注視著周海，他的神情變化自然看在眼裡，從事業以及情感上開啟缺口，接下來的自然就是真正的籌碼了。
“待遇方面的話，暫時來說我可能給不了太多，但是一年30萬元的收入還是可以保證的。”
30萬元的收入，比周海目前的收入略高一點，總不能讓人家降薪入職。
“不過呢，既然我們是技術型驅動的創業公司，那肯定自然就有期權分紅，未來我們會行使期權分紅。”
要建立起長期的激勵機制，吸引和留住核心人才，單純的加工資肯定是不可行的。
若是被哪家不差錢的主兒給盯上了，你能出30萬一年，對方就能出60萬，因此期權分紅制度，才是長期繫結的理想狀態。
“我會在總股本里預留出10%出來，作為期權池，分配時間我暫定在明年。”
100%控股的公司，少了很多事兒，但也限制了發展，想要做到一定規模，給核心員工期權以及融資，都是企業發展的必然。
陸遠非常明白這點，不過眼下辰遠科技還不夠穩定，這時候就把期權給分出去，那就是傻缺了。
實際上陸遠不知道的是，辰遠科技這半年以來的表現，以及在CES展期間的亮相，已經引起一部分風投機構的注意了。
不過，這些風投機構對於辰遠科技當前的估值模式，都有些猶豫不決。
是按電商公司估值，還是按科技公司估值？
這兩者之間的區別可是很大的，如果按電商公司估值，那核心指標就是GMV，而如果以科技公司估值，那就得看淨利潤與技術，GMV就沒那麼重要了。
拿陸遠制定的2015年度380萬元研發投入來說，如果是按電商公司來估值，那這筆投入就是成本，是“負擔。”
而如果按科技公司估值，那筆投入，就不能算成本了，而是一筆投資。
風投機構對於陸遠不瞭解，也不瞭解辰遠科技的發展模式，不敢輕易報價。
“根據我們公司目前擁有的技術以及GMV，千萬美刀的估值，那是妥妥的。”
某種意義上來說，周海調侃陸遠是千萬富豪，倒也不算特別的誇張。
以辰遠科技2014年度的營收規模以及行業屬性，不管以哪種估值方式報價，一千萬美刀都是最低的。
營收規模的六倍估值，根本不過分。
而這僅限於當前，再晚幾個月，等辰遠科技打通了B2B渠道，加上營收，那又不一樣了。
這就是資本的魅力所在啊。
“所以表哥，來跟我一起幹吧，你不是來給我打工，你是辰遠科技的合夥人，未來某一天你可能會出現在上市公司的大股東名單裡呢。”
年銷13萬件，千萬美刀營收，期權，上市，陸遠現在畫起餅來，是越發的熟練了。
周海也是笑了：“你小子，跟我還玩這套。”
“哈哈，這不都是一個美好的預想嘛。”
陸遠並不覺得畫餅被看穿有什麼問題，連餅都看不透的人，也算不得什麼人才。
畫餅最大的魅力，就是對方明知道你在畫餅，還能夠心甘情願地上鉤。
玩笑開過之後，陸遠正色道：“入職辰遠科技，對於表哥來說，不是換了一份工作，而是有了一個全新的舞臺。”
“表哥你現在才40歲，正值奮鬥的年紀啊，您不想給我那大侄子留下點什麼？”
說起來周海的兒子，陸遠的大侄子，今年都17歲了，這學期就得高考了。
對付像張鐵軍，周海這樣的中年男人，用兒子來說事兒，可太好用了。
“行吧行吧，換工作是大事兒，我得回去跟你嫂子商量一下。”
周海也是無語了，他是1974年出生的，按照甬城習慣虛兩歲，他都43了，兒子都要讀大學了，怎麼就正值奮鬥的年紀了？
“那當然，換工作這麼大的事兒，肯定得跟嫂子商量一下。”
陸遠笑了，如果周海只是說考慮考慮，那陸遠還不敢確定他是否動心，但說回家跟表嫂商量一下，那基本就妥了。
至少，他已經動心了。
而周海接下來的問話，就更加證明了陸遠的猜測。
“你們現在有幾家代工廠，主供跟二供的產能分佈是怎麼樣的，另外對供應商有沒有評估體系？”
“還有BOM成本這方面，是怎麼個說法兒？”
陸遠兩手一攤：“沒有什麼主供與二供，只有一家代工廠，至於說評估體系，也沒有。”
“BOM成本的話，我們計算好，然後按照相應的配件要求給到代工廠，讓他們去採購，是賺差價還是虧本，那我就懶得管了，相當於包工包料了。”
周海的第一個問題，直指辰遠科技供應鏈的核心所在，也是目前辰遠在供應鏈這一塊最大的風險。
所有的產能都依靠於明輝電子，雖然在質量上能夠做到可控，但是風險也高度集中。
一旦明輝電子產能出現問題，那辰遠不死也得脫層皮。
而對於供應商的評估體系，完全就是陸遠一句話。
“就一家代工廠？你這膽子也太大了吧。”
周海瞪大著眼睛盯著陸遠。
好傢伙，三個月幹了千萬的產值，今年的目標更是6000萬元，到現在就一家代工廠，BOM採購還交給了這家代工廠來完成？
這特麼的怎麼聽都覺得有些不靠譜。
“是哪家？老闆跟你什麼關係？”
北倉區大大小小的電子廠，周海不敢說全部認識，但有些規模的他都是知道的，這就是20年行業從業的底氣。
這個小表弟敢這麼搞，他一下子就意識到這裡面的問題出在哪了。
不是關係特別鐵的，這種草臺班子的管理方式，能把他坑死。
但是他不記得家裡有誰能接下這筆生意啊？
“是我爸的以前的同事，也是他的好哥們，明輝電子的張鐵軍。”
周海這才恍然，張鐵軍他是知道的，老張這人做生意還是比較厚道的，做不出那種坑小輩的事兒。
“我們簽了戰略合作協議，後續也有交叉持股的計劃，不過二供還是要搞的。”
不只是二供，備選的工廠也得有，規模大了肯定不能讓風險集中。
周海點了點頭，這還真是一片廢墟啊。
年輕人的膽子真特麼的大，就這要啥啥沒有的供應鏈，B2C也就算了，他還敢上B2B？
“是不是很刺激？這就是我留給表哥的挑戰啊，我希望你入職之後，一個月之內穩定基本盤。”
陸遠已經預設周海的入職了，直接就是開始佈置任務了。
周海問的這些問題，他不是不知道，但之前辰遠科技根本沒那個能力搞什麼一供二供，陸遠也沒有精力去自己一家家跑BOM清單上的配件廠商。
實際上，他之前就是把張鐵軍當供應鏈負責人來用的。
他開單子，明輝根據單子去採購所需配件，價格他不管，最終把成品交給他就行。
周海難得的沒有反駁，點了點頭道：“確實是挺刺激的，也確實具有挑戰性。”
一個月穩定基本盤，也就是與主供明輝簽訂年度產能保障協議，同時還要找到二供廠商，簽訂合作備忘錄。
甚至於還得找到備選廠商以及理清BOM成本，制定供應商准入標準。
一個月的時間，還真是夠緊張的啊。
“我們目前插座系列會有三條產品線，辰曦主款，Pro款，還有子品牌的辰初系列。”
“我是這樣想的，我打算把子品牌放在二供那邊生產，所以表哥你上任之後，就是先找到二供合作商，這個對你來說應該不難。”
“另外，還有就是鎖定Q2與Q3季度的晶片供應，至於說明輝那邊，不會出什麼問題。”
找二供生產商，陸遠自己也能去找，但周海在電子供應鏈強大的人脈，比陸遠這種利用前世經驗去找的外行，要可靠很多。
這次CES展，國內廠商表現突出，尤其是智慧硬體廠商，粗糧與360紛紛拿出了對應的WIFI通用模組。
粗糧家的定價22元，而360的則像是一個噱頭，定價一元的智慧模組，限量一萬件。
符合周紅衣的風格。
大廠的介入，最直觀的表現就是BOM成本的降低，按照陸遠的測算，今年主款BOM成本大概會下降5元至8元每件，在定價有優勢的情況下，提高了利潤率。
但與此同時，也降低了山寨廠商的入門門檻，競爭會更加的激烈。
陸遠回國晚了兩天，國內智慧硬體廠商在CES展上的突出表現，已經開始反饋到國內的產業鏈上了。
參展加的微信群，珠三角那邊的參展商，已經在聊部分代工廠排期緊張的問題了。
WIFI模組已經成了智慧插座的標配，按照這個趨勢，上半年的元器件供應，極有可能會緊張起來，辰遠必須提前鎖定產能。
“這30萬元是真不好拿啊，還沒有答應你，就開始給我安排一堆工作了？”
周海苦笑，小表弟是越來越不客氣了，都涉及到具體的工作內容了，不過卻也讓周海放心不少。
剛剛得知辰遠在供應鏈上草臺班子的表現，他還有些猶豫要不要答應這份工作，但現在看陸遠的表現，他不是不懂這些，只是受制於沒那個能力。
這樣就好，有一個懂行的老闆，比外行指導內行要好太多了。
千萬營收，可以是能力，也有可能是運氣成分。
“行了，今天就這樣吧，我回去跟你嫂子商量一下，如果她同意的話，我就先整理一些資料，到時候你也把你那邊的資料發全我一份，具體要哪些資料到時候再說。”
他現在對辰遠只是一個大致的瞭解，具體無法做出判斷。
另外陸遠說的元器件供應緊張問題，他也要向同行還有深城那邊的朋友打聽打聽，看看到底是不是如陸遠所說那般。
提前鎖定產能，減少了斷貨的風險不假，但也增加了庫存壓力以及現金流的風險。
“好，那今天就先聊到這兒。”
陸遠點了點頭，也知道現在的周海還無法做出什麼判斷，現在讓他表態有些難為他了。
“哦，對了，還有一件事兒，需要表哥幫個忙。”
周海神情警惕地盯著陸遠，也不說話。
陸遠笑了：“別這麼看著我，咱們說是平輩，但您說是我的長輩也差不多，我肯定不會提什麼過分的要求。”
一個70後，一個90後，平輩的關係確實有些詭異。
“說吧，幫什麼忙。”
“是這樣，這個月19號，海爾U+的推廣總監陳林陳總，會來北倉考察我們公司以及供應鏈，到時候我希望表哥能幫我個忙，以辰遠科技供應鏈負責人的身份列席。”
與海爾U+以及西門子樓宇的合作，陸遠一直保持著溝通，陳林也確定了考察的時間。
這對於辰遠科技來說，非常重要。
不說一些專業性的問題，就說辰遠科技目前的員工年齡結構以及工作經驗，在人情世故方面，說全是愣頭青都不過分。
當陸遠分身乏術之時，陸遠希望有一名靠譜的來接下這份責任。
這也是陸遠選擇周墨的另一個原因，年輕的公司，順風局時會衝勁十足，但一旦出現逆風局，經驗不足的毛病就會體現得淋漓盡致。
家有一老，如有一寶。
“很重要？”
周海沒有立馬答應，陸遠請他幫這個忙肯定是有原因的。
陸遠點了點頭：“嗯，非常重要，不只是關於B2B渠道開啟的問題。”
今年6月30日，由U+產業聯盟，海爾承辦的智慧插座安全標準高峰論壇將在帝都舉辦。
這次論壇，將正式啟動智慧插座安全行業標準的制定。
雖然時間點是在6月30日，但籌備工作現在已經開始了，這是陳林在與陸遠的對話過程中透露的。
“怎麼？你想參與標準的制定？”
這下子，周海真是驚到了，行業標準的制定者，代表著什麼不言而喻。
他實在是沒想到，陸遠有野心如此之大，只是目前的辰遠夠格嗎？
陸遠傲然道：“沒錯，我們想參與行業標準的制定，做下棋的那個人。”
至於說辰遠有沒有這個資格，或許手裡的專利以及辰曦系列的生產標準，在沒有背景以及規模有限的情況下，不足以列席標準制定。
但如果海爾U+與辰遠合作呢？作為目前智慧家電領域聲勢最大的巨頭，又是舉辦者，有海爾的背書，那情況是否又不一樣呢？
無論如何，這對於辰遠來說，都是一次機會，一次在行業從業者面前露臉的機會，陸遠必須把握住。
“行，那我那天請個假，也去見識見識。”
陸遠自信的樣子，讓周海感觸頗深。