第108章 跟巨頭們碰一碰（1 / 1）
PS：抱歉，取名困難戶，財務總監的名字與導師女兒重了，改了一下。
“你們知道APP開發，第一步該幹什麼嗎？
依舊是三人組，這次APP的開發，需要設計部與技術研發部門協同作戰。
當然，也不只是這兩個部門的事兒，像是使用者調研之類的，就需要運營部門的客戶成功組去完成。
周墨不答，心想我就這麼靜靜的看著你裝逼。
陸遠無視周墨看笑話的眼神，當老闆的臉皮都厚，這點眼神他壓根兒就是直接一個無視。
“是要明確我們要做什麼，就像是吃飯去點菜一樣，把你想吃什麼先想清楚。”
有一句話陸遠無法明說，2025年的智慧家居類APP，他是真的用過。
“目前市場上所有智慧家居類APP，如果讓我來形容的話，那只有一個字，就是土！”
“土得掉渣的那種土，我說的是所有。”
所有的APP，統一的缺點就是UI醜，顏色土，列表雜亂，無統一規範。
說得好聽點兒叫百花齊放，但也都是路邊小野花，使用者學習成本極高不說，還要忍受難看的介面。
不過智慧家居類APP，現在只是起步階段，包括家電以及網際網路巨頭們都不太重視。
以小米智慧家庭為例，他們的主色依舊是小米初期那難看的綠色，底部只有簡單的我的裝置，商城以及個人中心。
雖是整體扁平，極簡的風格，但也只是醜陋的極簡。
至於說像是海爾U+，三星等巨頭們的APP，不說也罷。
“所有的APP都有自己的優缺點，但是如果我們拿出一款明顯超越時代的APP，那就意味著，我們有了與巨頭同臺競爭的實力。”
說罷，陸遠調侃道：“老周，曉薇，我邀請你們一起幹的時候有說過吧，我們要做智慧家居行業裡的蘋果，應該還記得吧？”
“現在，我們的機會來了。”
周墨點了點頭：“記得，不過你說說我們的機會在哪裡。”
智慧家居在本屆CES展上表現亮眼，其生態模式被越來越多的使用者所接受，也被越來越多的巨頭所關注。
然而在周墨看來，辰遠科技確實有自己的技術優勢，但畢竟只是一家小公司，優勢是有，但真的能跟巨頭們競爭嗎？
“好，我來分析一下我們的優勢在哪裡，首先從硬體上說說。”
硬體這一塊兒，辰遠目前雖然只有一款產品，但是卻是最直接的入口，就像是智慧手機一般，再牛逼的冰箱彩電，總得用插座來連線吧？
用智慧插座做支點，可以撬動整個硬體市場的份額，確立起辰曦品牌在行業裡的地位。
“說完硬體，再說軟體，我把我的計劃稱之為合縱連橫。”
硬體方面，可以用開放的合作模式，與海爾等巨頭合作，補齊完整的生態鏈。
而軟體，也就是APP這一塊，辰遠想要確立起行業地位，要面對的競爭對手就不是傳統家電巨頭，而是網際網路企業了。
“傳統家電巨頭，我最看好海爾的智慧家居方案，不過他們也有自己的弱點，就是網際網路基因不高，所以他們的APP會在很長一段時間裡表現平平。”
“這一點也不只是海爾，而是所有傳統巨頭們的通病。”
周墨打斷道：“所以咱們的APP，對標的是哪家企業，你認為在智慧家居行業裡，哪家網際網路巨頭會脫穎而出？”
“沒有對標，我們是獨一檔，是他們要對標我們。”
陸遠這話很狂，不過他有狂的資本，開發一款APP的錢他不缺，時間也不缺，理念更不缺，至於使用者，同樣也不缺。
等到APP上市之時，辰曦系列的出貨量，在B2C渠道方面，至少可以達到五萬件以上。
這五萬件對應的使用者，啟用量達到四成的話的，也有兩萬名使用者。
在2015年至2016年間，有兩萬名使用者的智慧家居類APP開局，已經屬於是優秀水平了，即達到了合格線。
“至於說競爭對手，傳統巨頭他們家電產品多，這是他們的優勢，APP體驗上來了，最終的使用者數量肯定是不會少的。”
“網際網路企業的話，小米跟菊花吧。”
朱曉薇也提問了：“為什麼是這兩家，BAT不行嗎？”
BAT什麼都做，憑藉著體量以及生態優勢，很多專案哪怕入行晚，也都做得不錯，不過在智慧家居方面，他們的表現終究是差了一個級別。
“他們不行，智慧家居的核心是軟硬體協同，他們沒有硬體，只有軟體生態是弱勢，另外他們的戰略方向也不會在這裡。”
說白了，BAT太賺錢了，遊戲，網購，搜尋，加上網貸，哪個不是現金流充裕又利潤高的產業，做好這些就夠了。
“未來的智慧家居生態，第一名大機率是小米，我們的主要對手，其實就是小米。”
2014年度小米手機出貨量超過6000萬臺，位居國內第一，2015年初依舊保持著領頭羊的地位，正值巔峰。
不過巔峰之下，小米的危機也不小。
首先是高速增長期已過，小米從一枝獨秀到現在的四面楚歌，菊花的快速崛起，榮耀系列的貼身肉搏，給小米帶來了極大的壓力。
除了菊花之外，還有魅族，樂視以及一加等品牌對小米的夾擊。
2015年的魅族，還沒有衰落到無人問津呢，另外樂視的生態，一度是小米最大的威脅，尤其是今年四月份即將上市的樂視1手機系列。
很大程度上，這兩家公司，在業務性質上是最最最接近的。
造手機，造家電，造汽車，搞生態化反，打著價效比用極低的價格來搶佔市場，他們做的事幾乎一模一樣。
區別就是一家成了，一家涼了。
樂視最後雖然涼了，但是陸遠清晰的記得，在2015年樂視可是憑藉著樂視1手機，給小米帶來了極大的威脅，甚至一度挑戰小米賴以生存的商業模式。
1499的樂視1，直接在價格上試圖卷死1799元的小米4，迅速搶佔1500元至2000元價位線上的銷量冠軍。
前有榮耀，後有樂視，可以說今年是小米成立以來最危險的一年了。
榮耀的實力不用說了，樂視可是趕上了今年的牛市呢，當前他們的市值在400億左右，而到了五月份，樂視的市值會突破1700億，成為創業板市值最高的企業。
而小米，還沒有上市。
小米遭遇了成立以來最大的生存危機，對於辰遠來說是好事兒，起碼他們現在沒有精力來管智慧家居這一塊兒，手機才是最重要的嘛。
“未來的小米怎麼樣咱們不去管他，但是至少今年給了我們足夠的發展時間，所以可以的話，我們的APP得在今年站穩腳跟。”
辰遠的硬體+生態，肯定沒法跟小米做對比，使用者數量也達不到億級，但是兩者定位不同，辰遠也不需要那麼多的使用者。
只要在巨頭們打盹之時，站穩腳跟，做到細分行業的前排就可以了。
“下面我說一下我對APP的具體要求，首先要做到全網顏值第一，配網最快，最穩定。”
“其次是上市時間，最快四月份，最晚六月份上架App Store，配合HomeKit款上市，安卓端的可以晚一些。”
陸遠指了指周墨：“上市時間方面你來把控，最晚不能晚過六月份，這是硬性要求，缺什麼找我。”
周墨頓感壓力山大，陸遠從來沒有如此明確的以時間來要求一個專案。
三五個月做出一款APP出來不難，但做出一款全網顏值第一，配網最快，最穩定的就有點難度了，要知道他們現在什麼都沒有呢。
不過不管怎麼樣，硬著頭皮也得上了。
陸遠說的不錯，跟網際網路巨頭們碰一碰，聽聽就讓人興奮。
又指了指朱曉薇：“UI視覺語言方面，用卡片式的吧，統一的圓角，間距，陰影與字型層級。”
“至於說介面顏色，主色調就用我們的深空藍，配色的話晨暉橙吧。”
冷暖色的搭配，可以營造出強烈的科技感，而卡片式的UI語言風格，是2018年智慧家居領域以及通用類APP的主流設計語言。
辰遠的APP，沒有必要一步到位，領先個三年就足以讓使用者眼前一亮了。
“另外咱們還可以做房間化管理，這在目前的APP裡是沒有的，我們來做第一家。”
設計上的降維，是吸引使用者的第一步。
第二步就是技術降維了，2015年可以實現什麼樣的技術陸遠不太明白，因此也不好給出什麼具體的建議。
不過，IOS與安卓雙端開發，一套程式碼，用輕量雲做到低延遲，高穩定。
加上本地離線控制以及開放WIFI，藍芽，相容第三方這些都是可以實現的。
這些技術要點也不需要陸遠提起，周墨都懂，陸遠要做的就是開啟他的思維，讓周墨的思維模式不再侷限於當下。
“你們把這些做好，剩下的商業上的就可以交給我了。”
三個人的碰頭會，算是統一了思想。
“APP開發專案就從今天正式立項吧，我來當你們的產品經理，到時候咱們可以經常碰頭，交流意見。”
“老周你立馬組建團隊，曉薇你也把你那邊的工作分配一下，該招人招人，該外包外包。”
“還有啊，不要忘記注意保密以及申請專利。”
“我會租一套臨時辦公室，你們把需要裝置清單列出來，我來簽字，老周去找葉姐批款採購。”
公司現在已經吸引起同行的關注了，體量上又沒法跟巨頭們比，保密開發是非常有必要的，包括外包在內也得非常嚴格。
另外，APP能夠申請的專利也是不少的，至少陸遠提出的這種2018年主流UI，當前就是沒有了。
一套專利流程下來，可以給辰遠帶來很多無形資產。
陸遠在這邊與周墨還有朱曉薇商量著APP開發，忙著忘乎所以。
而入職第二天的林鳳溪，已經開始展示她的人脈以及執行力了。
35歲的林鳳溪有著極其豐富的工作經驗，家裡又有點人脈，她不會去刻意討好老闆，但也知道怎麼獲得老闆的信任。
工作上專業是立身之本，但僅僅只幹好本職工作可不夠。
這次她主動攬過新老闆買房買車的需求，就是要展現自己的能力，儘快獲得新老闆的信任。
任何一家公司，如果財務沒法獲得老闆的足夠信任，那你也就沒必要幹下去了。
辰遠科技一片欣欣向榮，給出的待遇又不低，後續還有期權分配計劃，要說林鳳溪不動心那是假的。
她才35歲呢，大好時光在等著她。
陸遠離開辦公室之後，她第一時間就給老公打電話，簡單的說了一下陸遠的要求之後，電話那邊的鄒應初也覺得這是一個互惠互利的事兒。
“這樣吧，我聯絡一下二期的開發商與售樓處經理，讓他們把陸總想要的類似戶型資料都拿一份過來。”
“想必他們這樣的人，買套房子也是改善一下居住條件，以後肯定還會繼續換的，對戶型要求沒那麼嚴苛。”
近期在北倉某些圈層知名度上升的陸遠，其身份背景也不是什麼秘密。
鄒應初的分析得也沒錯，陸遠確實對戶型什麼的沒太大的要求，甚至不介意直接拎包入住的精裝房。
“有道理，那你就幫著聯絡一下，我一會兒要去提車。”
林鳳溪也覺得老公的分析沒錯，換了她在20多歲年齡段，有陸遠這種成就，買房在意的也只是這件事兒的本身，而非房子的細節。
大差不差的，就沒什麼問題了。
“行，那就這麼做吧，你去忙你的吧。”
銀行的小領導，人脈還是有一些的，尤其是針對目前較為火熱的房地產行業，銀行就是他們最大的金主。
執行力很高的林鳳溪，在下午六點多就通知陸遠去提車了。
“這麼快？”
陸遠很是意外，這會兒他正準備跟周墨還有朱曉薇去吃飯呢，今天他們頭腦風暴了一天了。
“有一些手續還沒有辦完，不過臨牌跟保險都辦好了，老闆你可以開著新車回家的了。”
陸遠一想也是，有現車的情況下，不挑顏色一天之內提車也不是什麼新鮮事兒。
自從BYD秦插混車型2014年度上市以來，合資品牌老實多了。
從前那些加價啊，各種等啊的噁心人的手段，也不敢瞎雞兒用了。
再過幾年，他們的日子要更慘了，A6系列的光環也漸漸褪去，不過對於當前的陸遠來說，雖顯老氣，但也是身家的一種體現。
“幹嘛，去哪裡？”
周墨現在的腦袋有點發脹，今天一天，陸遠是連午飯時間都沒放過他們，他現在只想出去好好吃一頓，再透透氣。
“提車，走吧。”
陸遠把公司採購商務用車的事兒跟二人簡單的說了一下，另外還有買房子的事兒也說了說。
“好傢伙，你終於是買房買車了，說起來你也確實該買套房子了，你那個房間實在太小了。”
周墨是家裡的獨子，雖同樣跟父母住在一起，但他的居住條件可比陸遠要好太多了。
不僅有正常的臥室，他還有個書房呢。
“公司確實該買輛車了。”
朱曉薇也樣笑道，她跟周墨同樣是頭腦發脹，今天陸遠給出的UI設計方案，是她之前沒接觸過的。
這年頭可不像十年後，經濟向上，企業家之間的風氣，在網際網路企業的帶領下，極為高調。
就是一向以低調著稱的小馬哥與他的公司，都相當的高調，可不講究什麼低調之類的說詞兒。
陸遠整天開著一輛速騰，還是借來的，在外人甚至公司看來，就是實力一般的體現。
至於說業績什麼的，這玩意兒又不會貼在腦門上，一輛車是能夠裝點門面的。
“嘿嘿，是吧，不過之前不是沒條件嘛，走吧，咱們去看看。”
道理陸遠都懂，也是他有了點錢就想辦法花出去的原因。
約莫一個小時之後，掛著臨牌，嶄新的奧迪A6L被陸遠緩緩開出4S店，與站在門口的林鳳溪揮手道別。
林鳳溪面帶微笑的看著緩緩駛遠的兩輛車。
看得出來，新老闆挺開心的，這事兒算是辦成了。
奧迪身後的速騰駕駛室裡，周墨眼神玩味兒，剛剛他主動說他來開速騰，陸遠與朱曉薇二者，連個客氣式的推脫都沒有。
“這倆，早晚能成。”
有了女朋友之後，周墨的情商高了不少，除了與陸遠獨處之外，很少會直接回懟陸遠了。
他已經慢慢習慣了與好友之間上下級的關係了。
今天的APP開發立項，是辰遠的一個機會，同樣也是他的一個機會，他之前是在初創公司幹過的，也瞭解一些初創公司的估值模式。
按照目前辰遠科技的公司屬性，估值下限是一千萬美刀，上限不知。
一旦APP能夠達到他們預期的效果，上線一個月突破兩萬名使用者，至年底達到10萬使用者的規模，那是能夠改變辰遠科技估值邏輯的。
傳統硬體公司，估值範圍是10至20倍的PE，而網際網路平臺公司，估值可以達到30至50倍的PE。
APP上市，辰遠科技的估值至少可以達到3000萬美刀以上。
而這僅僅只是風投輪或者A輪，辰遠科技不像大部分初創公司，有了穩定的業績與現金流，談判的空間更大。
1%的股份，潛力無限。
“如果真能成為智慧家居行業裡的蘋果，真能上市，我是不是也有可能成為千萬富豪甚至億萬富豪？”
這麼一想，周墨不由得心潮澎湃。
似乎，從去年七月份之後，一切都變得不一樣了？