第109章 周墨閃亮的一天（1 / 1）
1月19日，星期一。
甬城櫟社國際機場。
陸遠接到了包裹的嚴嚴實實的陳林一行共計四人。
早班的飛機，連續下了好幾天雨，與北方完全不同的溼冷，還是讓陳林等人感覺有些不適應。
互相介紹了一番之後，陸遠不由內心一喜。
“陳總，歡迎你們來甬城。”
這考察配置，又是架構師，又是產品經理，是真正奔著合作的打算而來啊，如果不出現意外，這一次合作基本可以達成。
陳林笑著與陸遠握手：“麻煩陸總了。”
又調侃的指了指停在幾人身邊的奧迪：“新車啊。”
陸遠也笑了：“沒錯，實不相瞞，掛牌還不到一個星期呢。”
花掉一部分利潤抵稅是一方面，另一方面這輛全新的奧迪也是為這次海爾的考察做準備的。
現在看來還挺及時的。
陳林微笑著點了點頭，沒有繼續這個話題：“走吧，咱們去陸總的公司看看。”
一個多小時的行程，一行五人抵達北倉跨境園區。
辰遠科技內部已經做好了接待的準備，臨時加入的周海與周墨，還有李鋒三人站在門口迎接眾人。
“我來介紹一下，周墨想必陳總有印象吧，他是我們技術研發部的負責人。”
“這位是李鋒，辰遠科技的運營總監。”
“這位是周海，我們的供應鏈負責人，同時也是我們的後勤保障。”
簡短的寒暄過後，陳林一行人在四人引導之下步入辰遠科技的核心辦公區域參觀。
“陸總的公司不錯嘛。”
辰遠新招聘的員工，除了林鳳溪之外，都得年後才能入職，包括周海也是如此。
核心辦公區域顯得空空蕩蕩，不過在陳林等人看來，十幾名員工的初創型公司，人員已經不算少了。
更何況辰遠科技的部門劃分，員工配置，都是非常健康的。
“哪裡哪裡，小打小鬧。”
參觀過程中，陳林等人在辰遠的“專利牆”前停留了兩分鐘。
所謂的專利牆，是辰遠科技劃分出來的一個小區域，主要用於展示公司的技術證書，獲得的榮譽等等。
在仔細看過辰遠的十項專利證書之後，陳林對隨行的架構師陳思遠道：“這個專利密度，在創業公司裡是不多見的。”
專利牆這裡不僅僅有專利專案證書，還有辰曦系列在海內外取得一些認證，都是較為權威的。
陳思遠很是認同的點了點頭。
來之前他們這些隨行人員對辰遠有一定的瞭解，對於辰遠的技術儲備有所耳聞。
但瞭解跟當面見著，這是兩碼事兒。
海爾U+有在六月份釋出U控智慧插座的計劃，主打的也是安全防護。
而辰遠的這些技術積累，正好契合了他們的戰略方向。
“現在生意不好做，尤其是我們這些小公司，沒點技術很難讓客戶接受你的產品。”
在說到自家產品時，陸遠倒也沒有刻意謙虛。
來到大會議室，這裡已經被佈置成了產品體驗區，五臺樣品連線不同的裝置。
桌面上擺放著專利介紹詳細的的影印件，技術白皮書以及辰遠科技的宣傳冊。
除此之外，還有一些水果以及甬城本地的特色點心。
看得出來，都是經過精心準備的，陳林暗自一笑，內心對陸遠的好感又多了一分。
初創型公司衝勁十足並不意味著全是好處，有時候也代表著莽撞。
“咱們開始吧？”
臨近過年，陳林的行程安排比較緊張，這一次他只安排了一天半的時間，明天就得回帝都。
陸遠看了看陳林，又看了看海爾的隨行人員。
“好吧，那就開始吧。”
說罷，他就走到會議桌的正中間位置，開啟PPT。
上午的行程安排包括企業基本情況介紹以及產品與技術演示。
從9點45分到11點鐘。
陸遠花了20分鐘，簡單的介紹了一下辰遠科技成立的過程，介紹了一下團隊。
也介紹了一下辰曦系列在市場上的表現以及渠道佈局等等。
接下來，他就把後續的技術演示交給了周墨。
周墨先是現場演示了一下辰曦系列的基礎功能，如遠端開關臺燈，定時設定，用電資料實時檢視等。
這些基礎功能，大多數的智慧插座都有，沒什麼意外。
如果說，辰曦系列的優勢在哪，那就是響應速度了，比起市面上的大部產品，辰曦系列響應速度快了很多。
不過，緊接著的演示，就引起了海爾U+技術架構師陳思遠的興趣了。
只見周墨拿過一臺小型加熱棒，他模擬乾燒場景，加熱棒功能開始異常波動。
“傳統的過載保護方案是，功率超標後約三秒斷電，但是各位請看我們的方案。”
周墨自信滿滿。
辰曦給出的方案是，在功率出現異常波形後0.3秒就斷電。
此時的加熱棒，溫度尚未達到危險值。
“這個波形分析的演算法，是你們自己寫的？”
陳思遠太明白這幾秒的區別了。
對於大型電器來說，有這幾秒的保護，能夠避免很多損失。
“對，是我們自己寫的。”
“我們採集了冰箱，空調，電暖器，加熱棒等20多種電器的正常工作波形和故障波形，建立了波形庫。”
“這套演算法我們也已經申請了發明專利。”
臺下靜坐的陸遠，看著一臉傲然的周墨，會心一笑。
這就是他拉攏周墨一起創業的目的，情商方面這小子有些欠缺，但是技術那是沒得說。
尤其是軟體演算法，給他一個方向，他就能夠給你搞定。
陳思遠皺著眉頭思考了片刻。
他是U+的架構師，對其中技術關鍵點理解很深。
“如果說貴公司與我們U+平臺合作，有沒有考慮過接入平臺後，資料上傳的頻次和功耗？”
周墨看了陸遠一眼，陸遠點頭示意。
得到陸遠訊號的周墨道：“有，我們目前的方案是本地實時分析，異常時上傳雲端。”
“如果說接入貴公司平臺，我們可以做到正常資料每小時彙總上傳一次，至於功耗的話，我們可以控制在0.5W以內。”
陳思遠一邊認真地聽著，不時地在筆記本上寫寫畫畫。
兩分鐘之後，陳思遠向陳林點了點頭。
整個上午的技術交流會，主要是周墨講解演示，陳思遠提問。
雙方的重點圍繞著安全以及開放程度你來我往。
直到結束。
“論技術的話，我已經被你們說服了，我沒什麼好說的了，也沒什麼問題了。”
不知道是不是海爾考察團在來之前有過內部交流統一意見，陳思遠很是光棍的表達了自己的意見。
在這次考察之前，當陳林告訴他甬城有一家初創公司做的插座，技術非常不錯。
當時的陳思遠是沒放在心上的，初創公司能有點技術，利用某些技術亮點把產品賣出去，但又能高到哪裡去。
至於說專利這些，他也沒怎麼放在心上，十項專利對於一家創立不到一年的公司來說是一項非常值得驕傲的成績。
但對於海爾這樣的巨頭來說，根本不值一提。
雙方不是一個體量級別的，看待事物的眼光也不盡相同。
不過，一個多小時交流，周墨說服了陳思遠，他們居然能夠在演算法上做到創新。
辰遠科技是有點東西的。
“那就先吃飯？”
已經11點多了，陸遠安排的商務宴請，也已經準備好了。
陳林略一思考，就點頭答應了。
一行人，兩輛車駛向區裡，陸遠安排的午宴是在一家本地主打高階的菜館，環境清雅且安靜，菜品也不錯。
這是周海安排的，昨天他們幾個人還來試了試菜。
論起北倉本地有哪些寶藏館子，陸遠這個時空錯亂者，與周海這種“本地土著”，是沒法比的。
由於下午還有工作，午宴大家都很剋制，沒有怎麼喝酒。
負責開車的陸遠與周墨，更是滴酒不沾。
主陪的工作交給了周海。
“陸總有考慮過加入我們的平臺嗎，我們要做的是開放平臺，目前我們已接入了上百家合作伙伴。”
“有包括GE智慧照明，Power-tech這類廠商在內。”
陳林也沒怎麼喝酒，席間一直在與陸遠低聲交流。
既然辰遠科技的技術沒什麼問題，產品力也得到了負責智慧插座產品線的產品經理張薇的認可。
加上之前的交流，那合作也就是水到渠成的事兒了。
“我們當然願意接入，辰遠也是抱著開放的態度希望與貴方達成合作協議。”
“但是我們有一個顧慮，如果說接入到U+平臺之後，我們的品牌會不會被稀釋。”
與陸遠，秦瑞陽之間商量的合作不同，辰遠與海爾的體量根本不對等。
如果對方過於地強勢，那麼辰遠極有可能淪為海爾的代工商，成為U+平臺在B2B渠道的工具之一。
如果是這樣，那陸遠哪怕再是捨不得，也不會答應合作。
“這個你放心好了，我們做開放生態，當然不會幹這種事兒。”
陳林一笑，他明白陸遠的顧慮，這種顧慮也不只是出現在辰遠身上。
“合作伙伴可以保留自己的品牌，我們提供的是互聯互通的介面和服務。”
就像是手機裡，可以同時裝有微信，支付寶這類APP一樣，都是獨立的品牌，但是可以互相呼叫服務。
陸遠點了點頭，如果是這樣，那這個顧慮就不存在了。
“那商務模式呢，貴公司有哪些商合作模式？”
陳林豎了豎手指：“兩種模式，一種是純技術接入，你們的產品可以透過U+ SDK接入平臺，使用者用U+的APP也能控制你們的裝置。”
這種模式跟辰遠計劃當中的APP開發差不多，辰遠的APP也有這一項，可以接入第三方裝置。
“另一種呢，就是深度合作，我們可以聯合開發，聯合推廣。”
說罷，陳林一臉玩味的看著陸遠：“甚至是聯合參與標準制定。”
陳林很看好辰遠科技這家公司，他們的技術是海爾U+需要的，但是巧取豪奪肯定不行。
一方面，這對公司的商譽傷害太大，不符合他們的戰略規劃。
另一方面他來北倉之前也對辰遠做過背調。
陸遠確實沒什麼背景，就是一名普通家庭出身的創業者。
但是他的辰遠科技可不是任人拿捏的，其背後有甬城大學以及北倉地方ZF的支援。
想吃下辰遠科技技術，也要看會不會崩到牙。
他代表的只是海爾U+，並不是整個海爾，可呼叫的資源也是有限的。
陸遠挑了挑眉：“是貴公司正在推動的那個智慧插座安全標準吧？”
陳林微笑著點了點頭。
陸遠也是一笑，他現在算是明白陳林之前給他透露這條訊息的用意了。
對方顯然是想透過標準定製來誘惑他，以達到更深層次的合作。
“以你們的技術積累，完全有資格參與，到時候可以邀請你們作為企業代表參會。”
“另外，你們可以把在售的產品，送到泰爾實驗室，他們正在對市售產品做一輪測試，作為標準制定的依據。”
泰爾實驗室，也是這一次安全標準制定的推動機構之一。
“無論能不能參與標準制定，拿個十星安全測試的評價，對你們的品牌都是有好處的。”
這是畫餅了，不過就像是陸遠給他的員工畫餅一樣，這個餅他同樣無法拒絕。
這年頭實驗室的評測，權不權威另說，但是市場以及消費者還是比較認可的。
辰遠做的是海外市場，但今後國內市場肯定也是要做的，眼下把品牌建立起來，對未來國內市場的開發是有好處的。
“行，那我們儘快安排上。”
“好，那下午我們就深入地聊聊吧。”
陸遠的乾脆，讓陳林很滿意，他這次帶這麼多人過來，就是想促成深度合作的。
對於一家初創型公司，雖十分看好，但在合作上，陳林也不想玩什麼心眼子。
無他，沒那個必要。
行就行，不行就拉倒，辰遠科技是潛力無限，也符合U+戰略需求，他也確實想拿下這次合作。
但也不是非合作不可。
雙方在合作意圖上達成了一致，下午的談判進度就要快了很多了。
陳林甚至取消了去參觀明輝工廠的行程。
沒辦法，他的行程緊張，能快點確定下來，明天就能夠早點回去，不耽誤時間。
下午一點半，雙方開始主合作模式框架進行正式討論。
“首先是技術接入，辰曦系列接入U+平臺，開發U+SDK版本，作為回報，我們可以把辰遠Pro系列作為U+平臺推薦產品。”
陳思遠接過話茬：“接入U+平臺，需要你們在現有韌體基礎上，增加U+的通訊協議。”
“我們的SDK支援WIFI直連，你們現有的硬體不用改，只需要在韌體層面做適配。”
“我們這邊可以派技術支援人員過來配合你們。”
周墨沒有過多思考：“可以，我們Q2季度計劃量產的辰曦雙插位還有辰初Plus，都可能同時做U+版本。”
今天的周墨，回到他最熟悉的賽道，從上午會談開始，整個人自信又是果斷。
陸遠也樂得把技術領域的談判都交給他，他只需要把控其中的一些細節。
例如說接入U+平臺的費用以及收益分成，品牌權益，資料權益等等細節條款。
U+平臺正值推廣期，接入肯定是免費的，也不抽取合作伙伴的收益分成。
而品牌與資料權益方面，陸遠也做了一些讓步。
辰遠保留自有品牌，但是可以在產品標識上打上：“U+ compatible。”字樣。
也就是相容U+的意思。
而資料這個，肯定是雙方共享的，用於產品最佳化，這沒得說，誰都不會讓步。
兩個多小時的框架討論，幾乎都是由周墨與陳思遠主導。
兩名技術型人才，每討論確定一項，陸遠就與陳林以及他帶過來的產品經理張薇，戰略經理劉曉進入條款細節補充。
而周海以及李鋒二者，則臨時客串記錄下這些條款。
一直到下午四點鐘。
辰遠科技與海爾U+就技術接入，產品推薦，標準參與，技術送測，聯合推廣等五大方面達成了合作備忘。
另外，雙方還就後續包括聯合研發，渠道合作達成了意向合作。
Q4季度，雙方會共同開發面向B端客戶的智慧插座解決方案。
至於說渠道合作，那是明年的事兒了。
“合作愉快，過了年咱們再簽訂正式的合作備忘錄。”
陸遠堅持要把標準參與制訂寫進合作協議當中，陳林想了想也就答應了。
或許，這才是他看好辰遠科技的所在？
有野心，有技術。
“哦，對了，你們的技術總監很不錯。”
“謝謝陳總，希望咱們這次的合作能夠做到共贏，也感謝陳總給我們辰遠科技這次機會。”
雖還沒有簽訂正式的合作協議，但這次的合作已經確定下來了，陸遠也就放下懸著的心了。
基於這次技術合作，陳林與產品經理商量之後，當場給辰遠下了1000件訂單，用於平臺測試。
價格也很大方，辰曦標準版佔據訂單量60%，每件51.99美刀，剩餘40%的訂單為pro版本，每件71.99美刀。
約六萬美刀的直接訂單收入，測試標準透過，後續還會給辰遠帶來源源不斷的訂單。
按照樂觀估計，准入標準透過以及實驗室認證之後，與海爾的合作，能夠給辰遠帶來2000至3000件的直接訂單。
能夠給辰遠貢獻近1.8%的營收，很不錯。
不過，這些訂單的戰略價值要遠大於財務價值，辰遠透過海爾這個平臺，獲得了更大的曝光。
而一旦辰遠參與進標準的制訂，作為早期參與者，辰遠將在行業裡獲得先發優勢。
“不用謝，你們的技術底子紮實，產品理念和我們U+倡導的安全高度一致，這才是我們合作的基礎所在。”
“另外還要麻煩陸總一件事兒，幫我們訂一下回帝都的機票，我們得連夜回去了。”
陳林的決定讓陸遠有些意外，這麼急的嗎？
“要不住一晚？也讓我們盡一盡地主之誼。”
印象中的魯省人，比較注重酒桌上的表現，午宴因為下午還要工作的原因，雙方都很剋制。
但哪怕如此，周海，李鋒與張薇還有劉曉四人，也幹掉了兩瓶茅臺。
就這，他們下午還能正常工作。
按照酒桌上的說法，產品經理張薇，是可以當副陪的人。
在魯省，女人能當副陪，陸遠都做好晚上躺下的準備。
“下次吧，現在快過年了，太忙了，還有我得儘快把這份合作協議提交總部。”
陳林搖了搖頭，他原本確實有住一晚上的打算，只不過沒想到進度這麼順利，就臨時改了主意。
眼下的智慧家居行業生態，變化莫測，U+平臺要配合集團的戰略，必須要加快速度。
跟辰遠的合作早一天落實，就能夠早一天推進海爾的智慧家居生態。
陸遠又勸了幾句，見陳林一再堅持，也就不再勸了。
示意周海把給幾人準備的禮物拿出來，陸遠又親自送四人去了機場。
現在四點多，甬城飛往帝都的航班還有六趟，最近的一趟五點半起飛，已經是來不及了。
陸遠給四人訂的是是晚上七點四十的東航MU6487，到達帝都的時間差不多是晚上十點鐘，不算太晚。
“這次真的是招待不周，下次諸位一定要給我一個招待的機會。”
一直到四人完成檢票，準備進站時，陸遠才準備離開機場。
“沒事，以後接觸的機會還很多，陸總沒必要在意這點。”
陳林依舊是面帶微笑的回應。
一天近距離的接觸，陳林對陸遠有了一個較為直觀的印象。
成熟果斷，有原則，有野心，同時對人情世故的瞭解程度也比同齡人要高出很多。
20多歲的創業者，他接觸很多，但是陸遠是較為特別的一個。
“對了，順帶問一句，辰遠科技有沒有融資的打算？”
“啊？融資？”
陳林的突然提問，讓陸遠有些意外，他印象當中，海爾純財務的投資很少的，一般都是戰略投資為主。
最近的兩筆投資，一家是遊戲公司，一家是機器人公司，都是內部孵化之後獨立的。
緩了緩心情，陸遠道：“暫時來說，我們還沒有融資的計劃。”
陳林一笑：“沒事，如果辰遠科技有融資的計劃，陸總記得通知我一聲。”
說罷，也不等陸遠回話，就徑直走了。