第110章 辰遠從1到10的過渡（1 / 1）
送走了海爾陳林一行，回到北倉，已經是晚上九點鐘了。
拿下海爾，拿下辰遠科技第一份真正意義上的B2B訂單。
過程是出乎意料之外的順利。
一夜無話。
一切又是一個新的開始。
第二天一早，陸遠來到公司，就感覺氣氛有所不同，每個人的臉上都掛著笑意。
“大家這是怎麼了？”
陸遠徑直來到朱曉薇的辦公室，朱曉薇與蘇晴在就APP的UI進行設計了。
沒等朱曉薇說話，蘇晴就笑著道：“還不是昨天咱們談下了海爾，大家高興唄。”
小公司能與大公司，還是巨頭有業務上的合作，賺不賺錢另說，但是士氣提升是很明顯的。
“哦，這事啊，那是老周的功勞，昨天他表現不錯。”
陸遠恍然，人都是有慕強心理的，合理。
跟CES展上的那些零散樣品訂單不一樣，海爾的訂單戰略意義要大很多。
陸遠已經決定了，將昨天這筆訂單的提成算到周墨頭上。
B2B的訂單不同於B2C，客戶的決策週期比較長，走的是定製化談判。
在當下這個高效的社會里，這是B2B的弱點，但優勢也很明顯，那就是客單價高，只要後續服務跟得上，那忠誠度也是很高的。
運營部新設定了B2B專員這個崗位，就是鼓勵去開發新客戶，新渠道。
新客戶的開發不會侷限在B2B專員這一塊兒，只要你有能力為公司帶來客戶，誰都可以。
同樣的，新客戶開發的獎勵也非常豐厚，分為五檔，除了基礎的回款提成之外，還有一次性獎勵。
一萬美刀以下無獎勵，一至五萬美有2000元的獎勵，五萬至十萬美刀的獎勵是5000元。
這一次海爾的訂單金額數量，正好卡在這個中間。
不過，這個獎勵是按照實際回款金額計算，並非簽約金額，為的是避免空頭訂單，鼓勵跟進回款進度。
而提成比例，則定在新客戶首年2%的提成，老客戶復購1%，需要特別維護的戰略大客戶1.5%。
在辰遠，戰略大於一切，眼下的海爾，就是辰遠戰略客戶。
這套提成方案，具體的規則是比較複雜的，如跨部門協作時，應該如何分配等等。
但不管怎麼說，總是能拿到不錯的提成，這也給像李鋒，周海，甚至林鳳溪這樣有人脈的員工一個機會。
當能夠為辰遠帶來大客戶甚至是戰略客戶時，他們在股權的分配上，就有了更大的底氣。
“你這邊的助理招聘得怎麼樣了？”
朱曉薇的辦公室裡有臺簡易的美式咖啡機，煮了壺咖啡，陸遠開始今天一天的工作了。
“已經說好了，是我的同學，她是鎮海人，過幾天會過來面試，到時候你安排一下時間。”
陸遠點了點頭：“鎮海倒不遠，通勤還有住宿問題怎麼解決？”
設計部現在可以說是美院分部了，往後這些都是朱曉薇的嫡系了，不過陸遠不擔心什麼。
“住宿問題不用我們操心，她住在家裡，自己開車通勤。”
“行，那我一會兒跟林姐打聲招呼，至於說面試我就不用了，你自己定吧，說好就讓她直接過來都行。。”
鎮海離北倉確實不遠，在陸遠出生之前的幾年，北倉都屬於鎮海管轄呢。
財務辦公室已經收拾好了，林鳳溪已經從陸遠的辦公室裡搬過去了。
臨近月底，財務的工作還是非常忙的。
這會兒的林鳳溪，正有忙著做發票管理以及下個月的預算彙總。
另外，上一個年度的財務決算以及本年度的預算，都需要林鳳溪在這個月底之前拿出來。
與朱曉薇還有蘇晴聊了會兒之後，喝了杯咖啡，陸遠回到自己的辦公室。
十點鐘，陸遠組織了一場晨會，都是目前的核心團隊成員。
“各位應該也知道昨天跟海爾的合作已經談成了，我跟陳總約的日子是2月1日去魯省簽約，在這之前我們要做一些準備。”
衝周墨指了指：“昨天老周的表現很好，希望你繼續保持，後面還有一個西門子呢。”
有海爾與西門子的雙重保險，辰曦品牌的影響力會有一個更大的提升。
“另外，這次的新客戶開發獎勵也算在你頭上，到時候記得請客。”
周墨一聽就想要拒絕。
5000塊錢的獎勵不少，但是在他看來海爾並非是他開發的新客戶，CES展上包括昨天的談判細節，都是陸遠在主導。
“行了，不用說了，就這麼定了，你要說服不了他們，我拉過來也不見得能成交。”
阻止了周墨繼續推遲，陸遠開始佈置起工作。
“這個星期三件事，第一件事就是起草跟海爾的合作備忘錄，鋒哥你來負責這件事。”
李鋒點了點頭，訂單已經簽訂，後續的服務跟進就是他們運營部的事兒了。
“第二件事就是儘快招聘新員工，以及讓他們融入，你們抓點緊兒，尤其是老周你這邊。”
辰遠已經過了創業期，完成了從零到一的蛻變，接下來就是從一到十。
這個過渡期，陸遠也要改變自己的角色定位。
從零到一的過程，作為創始人必須親力親為，除了節約成本之外，最重要的就是做到對公司每一步的發展有一個詳細的瞭解。
如招聘員工這種，陸遠需要自己挑選，參加每一場面試。
但是現在這些不需要如此了，重要的員工面試，他會參與，一般性的就沒那個必要了。
如朱曉薇的助理，她愛選誰選誰，工作能力不夠那也是她自己倒黴。
“第三件事兒，就是年會了。”
陸遠笑著看向林鳳溪，辰遠的行政還沒有就位，年會的預案就只能由林鳳溪來負責了。
林鳳溪面色如常，但內心苦笑，小老闆是真會壓榨員工啊。
昨天才跟她提了一嘴年會預案，今天就催她這周交上來，這離過年不還是有一段時間嘛。
不過她也能夠理解，眼下的辰遠科技表面上看起來繁花似錦，但內裡卻是一團糟。
主要的表現還是缺人，大家各種的職責不明確，而老闆對一切事務的要求又比較高。
“年會預算暫時按10萬元來做吧，就定在我家附近的希爾頓逸林吧。”
這是北倉區目前最好的酒店，也是未來十年最好的酒店之一。
有獨立的宴會廳，小型公司舉辦年會再是合適不過。
“那個可以帶家屬，另外給明輝的張總，曉薇老爸，還有我導師的邀請函都準備好。”
年會並非是年終獎，只是慶祝一下，也給新老員工一個融入的場合。
因此，在預算上，陸遠並不準備拿出太多。
按陸遠的估算，差不多也就20個人左右，人均5000元的預算，並不低。
最主要的是，買完車，還要預留一部分資金借給自己買房，辰遠賬上的現金流，已經處於一個預警狀態。
好在，撐到下個月就夠了，到時候亞馬遜可以提現了，另外海爾30%的預付款也可以到賬了。
“行了，暫時就這三件事了，你們去忙吧，林姐留一下。”
林鳳溪並不知道陸遠留下她是要幹什麼，還以為是問房子的事兒。
“那個，林姐，這兩天咱們要拜訪一下區裡一些部門，到時候麻煩你陪同我一下。”
“至於說工作這塊兒，你可以讓徐姐幫著協助一下，另外如果忙不過來，你也可以再招一名出納。”
陸遠不是不知道辰遠當前的一些問題，但沒辦法，飯要一口一口吃。
“哦，行，那我回去準備一下，咱們先去哪裡？”
林鳳溪這才恍然，同時也鬆了一口氣。
“先去園區王主任那裡吧，我找她要一名行政人員，也能減輕點你的壓力。”
年底是ZF做年度總結的時間，需要企業資料支撐工作成績。
同時也新政策出臺的密集期，提前溝通可獲得資訊優勢。
而春節前的拜訪是傳統，比平時也更容易拉近距離。
這次，陸遠計劃用一週的時間，對跨境產業園，商務局，人社局，經信局，跨境電商協會等部門進行逐一拜訪。
“行，那我知道了。”
二人一行來到跨境園區王鳳霞的辦公室，雖是副主任，但辰遠的工作都是由王鳳霞對接。
“王主任，我來向您彙報工作了。”
陸遠不著痕跡的把禮物放在一角，非是什麼貴重的禮物，只是正常的人情往來。
在這方面的尺度，陸遠還是把握得很好的。
王鳳霞眼皮子一抬，嘴角掛著若有若無的笑意：“陸總來了啊，來來來，過來坐。”
昨天海爾的工作人員來辰遠考察，她有所耳聞，原本還想著打聽打聽雙方談得怎麼樣呢。
沒曾想，陸遠今天就過來了。
“聽說昨天海爾的工作人員來你們公司了？你們聊得怎麼樣？”
辰遠在CES上的表現，超出了區裡包括王鳳霞在內關注者的預期。
他們不懂技術，也不懂企業應該如何經營，但不代表沒有自己的判斷。
辰遠科技在海外市場的火熱，又引起了海爾與西門子這類巨頭的關注，就是一個很好的訊號。
跨境電商巨頭？未必不可以。
“今天來就是彙報這些的，我們與海爾已經達成了合作協議，剩下的就是下個月1號去魯省籤合同了。”
陸遠笑著回答，辰遠已經是區裡的重點扶持企業了，該拿的補貼，大部分也都到手了。
但是保持常彙報，一方面可以拉近關係，另一方面也能薅點羊毛嘛，蚊子腿也是肉啊。
不說現在的產業園區了，拿人社局來說，春節之前他去拜訪一趟，至少能弄到好幾萬塊。
社保方面，除了李鋒，周海與林鳳溪三人，辰遠現在以及今後招聘的員工，每人每年可以享受1200元的補貼。
另外，區裡的大學生創業新秀評選，有兩萬塊的獎勵，這個只有申報，幾乎就能拿下。
還有市級的評選，也可以爭取一下，運氣好也能拿到五萬塊的獎勵。
這一溜跑下來，年會的費用不就妥了嘛。
“哦？進度推進得這麼快？詳細說說看。”
一天就確定好合作方案，這在ZF部門裡是不敢想象的。
“好的，那我就跟王主任您彙報一下，不過彙報之前，有件事兒想請您幫個忙。”
王鳳霞會心一笑：“你說說看，不違反原則的，園區很樂意幫你。”
“是這樣，您看啊，我們現在人員缺口比較嚴重，尤其是當下，我們急需一名行政，不知道王主任有沒有推薦的。”
行政專員要求不高，不需要太深的專業背景，但需要細心，耐心，有眼力見。
聽了陸遠的要求，王鳳霞也是鬆了一口氣的同時，也是有些開心。
誰家裡沒點親戚需要幫忙的，尤其是她們這種在體制內的，被找上門幫著解決工作是常有的事兒。
陸遠這不是找她幫忙，而是給她解決困難來了。
“行，這個沒問題，我儘快幫你安排，應屆生沒問題的吧？”
王鳳霞從辰遠目前的員工結構也能看了，陸遠是比較喜歡招應屆生的。
“沒問題，細心點就行，不懂的可以慢慢學嘛。”
行政並非只是打雜的，一個好的行政，是能讓所有人感覺不到她的存在，是公司的潤滑劑。
學歷各方面的要求都不高，說白了如果要找一名文員類的，陸遠壓根兒不需要來麻煩王鳳霞。
顯然，王鳳霞也意識到了這一點，陸遠一直強調行政，而非招聘文員。
“說起來有點不好意思，我這邊倒是有個合適的人選，只是這姑娘是我的一名親戚。”
“這姑娘是今年畢業的，原本她家裡人是讓她考編的，不過半年下來，她感覺自己不是那塊料兒，就準備放棄了。”
表姐當初讓女兒程彤彤考編，王鳳霞實際是不認可的，這年頭編制哪有那麼的容易。
不過她也不好提出反對意見，現在小姑娘主動放棄，未嘗不是件好事兒。
哪怕陸遠不提，王鳳霞也會幫程彤彤找份工作的。
不過現在提了，她也不用客氣了。
“可以啊，只要她願意過來，明天就可以上班，主任您是不知道，我們最近要搞年會，林姐根本忙不過來。”
“哦，對了，到時候辰遠的年會還希望主任能列席啊，我們稍後會給園區送上正式的邀請函。”
親戚好啊，這類非核心的職務，有個這樣的員工也算是一份羈絆了，對辰遠來說只有好處。
再者，但凡姑娘聰明點兒，就能明白這就是一份正常的工作，待遇可以適當的高點兒，但想當大爺那絕對是想多了。
“這個到時候再說，我晚點通知她明天去你們那面試，要是不合適，你該怎麼辦就怎麼辦。”
“好的好的，謝謝主任了，下面我讓林姐跟您彙報一下我們這邊今年的計劃吧。”
辰遠科技2015年度的營收目標，投資計劃這些，也得跟領導說說不是。
千萬級美刀的營收計劃，直接拉動超4500萬元的投入，能夠給地方ZF帶來的影響力是不可估量的。
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“按照投入產出比，我們每投入一元，能夠為產業鏈帶來0.7元訂單，為地方貢獻0.08元的稅收，為我們自己創造0.14元的淨利潤。”
一個星期裡，陸遠一個部門一個部門地拜訪，每到一處，林鳳溪就得重新一次老闆的畫餅大業。
現在，這些條款資料，她都能背下來了，別人不知道，反正說得多了之後，林鳳溪是完全信了。
至於這些資料從哪裡而來，似乎沒多少人關心。
“確實有吹牛逼的成分，資料也有一定水分，但是並不嚴重，區裡肯定會論證資料之後，再給我們相應扶持的。”
辰遠科技在2014年四季度的營收，是完全能夠足以支撐起千萬美刀營收規劃的。
至於說陸遠說的那些投入，先不說能不能全部到位，但肯定也是大差不差。
不然不足以支撐起這個營收目標。
還剩下最後一家跨境電商協會，就不需要林鳳溪出面了，陸遠會帶著李鋒過去。
與協會之間的對接，沒那麼多花頭，就是分享一些行業資訊，資源對接之類的。
“後面的對接，林姐你到時候也關注一下，尤其是商務局跟人社局那邊。”
行政程彤彤，如王鳳霞所言，第二天就來辰遠報道了，陸遠簡單的走了個面試過場之後，就決定聘用她了。
固定月薪6000元，加上績效500至1000元，正常的五險一金，這些條件遠遠高於同職位的薪資水平。
王鳳霞雖然沒說什麼，但也是應了陸遠這個人情。
不過，程彤彤入職不到三天，就確立下過完年商務局與人社局的相關負責人會來辰遠參觀。
想必，這些都是王鳳霞幫忙對接的。
現官不如現管，陸遠深知與園區負責人搞好關係的重要性，這也是他第一時間上門彙報工作的原因。
“接下來，林姐你把年會的邀請函都發一發吧，還有記得帶上姐夫過來參加啊。”
辰遠科技的年會，定在2月7日，除了像葉松，王鳳霞這樣重要的人物邀請函由陸遠親自送之外，其他都安排林鳳溪來處理。
“好的，沒問題，到時候一定讓他過來。”
林鳳溪笑著應了下來，年會上的一些獎勵，她這種一月份入職的員工是肯定沒有的。
不過哪怕如此，對於自己一手策劃的年會，林鳳溪還是很期待的。
尤其是能帶家屬這一項，林鳳溪覺得還是非常人性化的。