第111章 交叉持股（1 / 1）
期待辰遠年會的，不只是親手策劃的林鳳溪。
辰遠科技全體員工，對於即將到來的第一次年會，都十分的好奇以及期待。
除了周海與林鳳溪之外，整個公司僅有周墨參加過一次年會。
就連創業過的李鋒，他之前的公司都沒有辦過年會。
對於未接觸過的事物，往往都有著好奇心。
“我是第一見整個公司就三兩個人參加過年會的，你們公司還真是夠奇特的。”
世茂灣的家裡，陸遠正在邀請陸建國夫婦參加辰遠科技的年會。
除了陸建國夫婦，陸遠也邀請了陸雪夫婦。
“哈哈，年輕嘛，不就是這樣。”
算上即將入職的周海，辰遠科技員工年齡結構分佈在41歲至23歲之間，平均年齡25.7歲。
年輕不僅僅體現在年齡上，還有工作經驗，超七成的員工，都是第一次參加工作。
辰遠的無數個第一次，也是他們的第一次。
是一個相互成長的過程。
“行吧，我跟你媽到時候會過去的，看看你們能整出點什麼花樣。”
辰遠舉辦年會的酒店，距離他們的家很近，可以步行著過去。
“那好，7號的晚上四點鐘啊，到時候你們記得過去。”
“知道了。”
從去年七月份畢業之後開始創業，陸遠所做的一切，都在陸建國夫婦的關注之下。
不過，自從十月份辰曦系列上市之後，陸遠越來越忙，具體做了些什麼他們也關注不過來了。
他們也想看看，自家的兒子的公司，現在到底發展到什麼程度。
“請你張叔了吧？”
陸建國像是想起什麼似的，突然問道。
“那肯定得請的啊，張叔可是我們最重要的合作伙伴，開年會怎麼少得了他。”
公司舉辦年會，也是有一些門道的。
絕大部分公司的年會都會邀請供應商參加，不過有的公司就比較摳門了。
他們會明示或者暗示供應商出點錢，以減輕年會成本，導致大部分供應商都不愛參加甲方的年會。
但是又無法拒絕，萬一惹惱了，新的一年不給訂單或者減少訂單呢。
辰遠科技這次沒邀請太多的供應商參加。
除了明輝電子之外，就是主控晶片的中盛電子，再就是朱曉薇的老爹了。
當然，陸遠也不需要他們出錢，這種做太敗人品了。
“嗯，你們公司怎麼經營我們肯定是不會干涉的。”
“可以的話，你們的訂單，在明輝能夠支撐起的情況下，儘可能的考慮一下明輝。”
辰遠的發展超出大家的想象，一個季度能夠拿下千萬級的營收。
任誰都能看出今年的辰遠會進入一個高速發展的賽道。
高速發展的辰遠科技，在代工方面肯定是會有一些變化的，明輝雖然投入巨大，發展得也快，但還是跟不上辰遠的速度。
純製造業與銷售型或者說科技型公司還是有區別的。
“這個我知道，拋開公司的經營，張叔對我挺不錯的，我不會做那麼卸磨殺驢的事兒。”
一家高速發展的公司，難免會拋下一些跟不上的夥伴，這裡有供應商，有員工，也有其他一些合作伙伴。
這些都是必然的，是不可避免的。
2014年辰遠科技代工，狗都不理。
2015年的辰遠科技代工，那絕對是一塊大肥肉，盯著的可不只是一家。
四季度辰遠科技給明輝電子貢獻了超百萬元的營收。
以最簡單的比例計算，2015年度辰遠科技僅僅在代工方面的投入就會超過600萬元。
誰吃下這塊肥肉，一年就穩了。
跨境電商協會里，不少企業透過各種關係向陸遠示好，想要擠掉明輝電子成為辰遠科技的代工商。
最次的想法也是成為二供或者三供，吃下其中的一塊肉。
這些陸遠都沒提過。
不過張鐵軍想必也知道這點，圈子就這麼大，製造業的日子本就不好過，突然這麼大的一塊新肥肉，誰不眼饞？
陸遠不提，張鐵軍也沒提，但是表現在代工生產上，明輝電子是更加的用心了。
陸建國上下打量著陸遠，他無法判斷陸遠話裡的真假。
在對付詹姆斯以及仿製者的狠辣上，陸建國夫婦並不知道其中的細節，但也有所耳聞。
陸建國欣慰於兒子的果斷，這是成熟的表現，做生意本該如此嘛。
但也希望他能夠保留一些最初的“善良”，不要因為利益矇蔽了雙眼。
“爸你不用這麼看著我，我知道我在做什麼。”
“我們對供應鏈體系，會有一個完整的標準，而明輝電子就是標準當中的一環。”
陸遠不跟老爹談什麼感情，張鐵軍與他的明輝電子前期對辰遠科技的幫助他也承認。
但是二供與三供這些他也是必須要考慮的，大頭可以給明輝吃，但命不能捏在明輝的手裡。
明輝給辰遠代工，在行業內又不是什麼秘密。
現在辰遠科技引起了包括海爾，西門子這些巨頭的注意，海爾更是正式定下與辰遠科技的戰略合作。
巨頭的青睞會給辰遠科技帶來發展上的加速。
但同時，也意味著危險正在一步靠近。，很多初創型公司都倒在巨頭的青睞上。
萬一哪個巨頭，透過直接收購明輝電子，掌握了辰曦系列的某項技術呢？
直接甩出個一千萬，兩千萬的現金在張鐵軍面前，很難保證他不動心。
這是完全有可能的。
陳林上飛機之前的那句辰遠科技有沒有融資計劃，一直縈繞在陸遠的心頭。
陸遠不太明白陳林為什麼會問這句。
海爾極少會投資外部公司，但不代表沒有，這或者是海爾的意思，也或許是陳林自己的意思。
上市公司高管，私下做一些投資，甚至自己擁有公司並非什麼新鮮事兒。
但也有可能是陳林對陸遠的一種隱晦提醒，站在他的高度，能夠看到更多的問題。
辰遠科技的股權集中在陸遠手裡，看好的情況下想要介入，最好的方式就是參與辰遠科技的A輪融資，。
但如果融資的手段行不通，那從核心的代工廠那裡下手，就是最好也是最直接的方式。
這並非陸遠的杞人憂天，而是市場執行的真正規則。
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“生態上的安全，比悶頭做產品，更加的重要；張總，你覺得我這個說法對嗎？”
老爸不會無緣無故的提起張鐵軍。
陸遠也知道最近因為忙於與海爾的簽約加上與ZF部門的對接，陸遠對於明輝電子的關注沒有那麼高了。
這次趁著上門送邀請函的功夫，陸遠也想好好跟他聊一聊。
“我可不懂什麼生態，你有什麼想說的就直接說吧，咱們合作的也有大半年了，彼此之間也算是很瞭解了吧。”
面前的茶湯冒著熱氣，張鐵軍的把玩著製作精緻的邀請函。
該來的，遲早會來吧？
“是這樣，我是想讓我們的合作能夠更深一些，叔你覺得辰遠科技跟明輝電子交叉持股怎麼樣？”
張鐵軍興致缺缺，陸遠也不想搞些彎彎繞繞，免得心生隔閡。
“交叉持股，不是談二供的事兒？”
張鐵軍把玩邀請函的手停頓在半空之中。
陸遠笑了：“二供三供什麼的，肯定是有的，張叔你肯定也聽到風聲了吧，但我什麼時候說過要降低與明輝的合作等級？”
周海在北倉外貿行業有一定的知名度，他也已經正式向現公司提了離職申請。
另外，跨境電商行業協會里的蠢蠢欲動，周海在找代工廠的訊息，也已經在北倉以及甬城周邊包括餘姚，慈溪等地傳開了。
周海入職去哪家公司，給誰找代工廠，稍一打聽就知道了。
不得不說，行業內對於周海的大膽決定，還是很佩服的，對辰遠今年的表現也更加期待的。
算得上功成名就的周海，入職一家初創公司，除了能夠給他自己職業生涯帶來變化之外，最大的改變就是辰遠科技的供應鏈了。
有這麼一名經驗豐富的供應鏈老手坐鎮，好處是可想而知的。
“怎麼個交叉持股法？”
張鐵軍定了定心神，周海的加盟，二供甚至三供的出現，都影響到明輝電子的利益。
辰遠十月份的表現，他就知道這一天遲早會來，但沒想到來得這麼快。
“就是以兩家公司的估值，兌換同等價值的股份啊，最高不超過20%。”
“只參股不控股，也不干預雙方的日常運營決策。”
結合前世的知識，陸遠最近也分析了一番現在的小米與樂視的生態模式。
這兩者雖然搞的都是生態鏈，但為什麼是小米成功了，樂視失敗了？
拋開場外因素，從純商業的角度來分析，實際上樂視失敗也是大機率的。
小米走的是單點爆破，以手機為核心錨點，穩紮穩打，邊界十分清晰。
而樂視走的則是多點開花，手機，電視，體育，影業，汽車以及金融七大生態同時推進。
這種矇眼狂奔的姿勢，資源被嚴重稀釋，哪怕是BAT這樣的巨頭也抗不住。
而在商業模式上，小米走的是硬體微利加網際網路服務路線，現金流為正。
樂視各種燒錢，現金流不堪一擊，如果說有強大的背景支撐，還可以堅持下去，但失去大腿之後就可想而知了。
樂視的燒錢還表現在供應鏈上，小米走的是投資與賦能，生態鏈企業90%以上獨立運營，小米持股通常在20%至30%。
不兜底，不輸血，自負盈虧，避免風險傳導。
而樂視走的是垂直整合，全資自營，全產業鏈自建，全資控股，由母公司輸血。
拋開上帝視角，樂視的模式想要成功，其難度就是極大的。
當然了，真要是弄成功了，那給樂視帶來的，就是一個在智慧硬體，文娛，汽車以及金融行業的巨無霸了。
真給他玩成了，說是新型財閥都不為過了，可見賈會計的野心有多大。
“我們打算學習一下小米模式，以投資入股的方式與供應商繫結在一起，大家實現合作共贏。”
辰遠科技提供品牌，渠道，設計，品控等等，來降低創業門檻，共享規模紅利。
“簡單點說，辰遠科技入股供應鏈的公司，在訂單方面會有一定的傾斜，大家一起賺錢。”
“不過嘛，我們現在也沒錢，拿不出那麼多的，所以我選擇跟明輝交叉持股。”
說罷，陸遠若有深意地看了張鐵軍一眼。
“僅此一次，以後我會只會以投資的方式，入股新出現的供應鏈公司。”
陸遠沒提什麼感情，也沒提之前雙方簽訂的戰略協議，而是直接表明辰遠當前的情況。
如陸遠所言，交叉持股確實就這麼一次機會，辰遠的股份很珍貴，得留下來用於融資，而非在供應鏈上分攤出去。
與明輝電子是在特定時期的特定產物，陸遠甚至不保證在未來融資之時收購這次出讓的股份。
“但是我們兩家的估值差別太大了吧，交叉持股的話我能分你多少股份？”
非上市公司的交叉持股，只需要老闆同意加上工商變更就行，決策出於張鐵軍與陸遠。
辰遠科技成立半年，就能創造千萬營收，做的又是智慧硬體行業。
而明輝電子呢，成立這麼多年，營收都沒有太大的突破。
2014年明輝電子營收創新高，這新增部分就是辰遠科技帶來的。
兩者的體量，已經不是一個級別了。
更何況傳統制造業與智慧硬體公司在估值上的差距。
明輝電子最值錢的東西，是裝置，是工廠，是土地。
這些對於目前的辰遠科技來說並不重要，沒有談判優勢。
拿出20%的股份出來，張鐵軍是可以接受的。
交叉持股他也可以接受，甚至非常樂意，辰遠科技是潛力股，誰都能看出。
點上一根香菸，張鐵軍深深地吸了一口。
“以20%的明輝電子股份為例，我想應該換不了多少辰遠科技的股份吧？”
玩了半輩子的工廠，沒人家半年的值錢，這去哪裡說理兒去？
“確實，怎麼，張叔想多拿點股份？也不是不可以啊，看你能拿出什麼了。”
“不過呢，我最多隻要你們20%的股份，你最多隻能拿我們3%的持股。”
商業市場上就是這麼地殘酷，不是看你成立多久，也不看你有什麼資歷。
至於說陸遠為什麼死守20%的比例紅線，那是為了避免上市之後的財務並表。
只要財務不併表，就不會給辰遠科技帶來負擔。
而出讓的3%股份，陸遠也是有過考慮的，不超過5%，加上預留出來的10%期權股份，他還能在後續的融資當中保持主動。
“那你覺得我們公司值多少錢？”
不知道從什麼時候，張鐵軍開始漸漸習慣跟著陸遠的思路來了。
“1000萬元至1500萬元之間吧，不過具體的要找專業的評估有機構。”
明輝電子的工廠，佔地面積不大，不過工業用地以及廠房都是屬於自己的。
這是他們的優勢，不用每年交房租，抵押時也更加的靈活。
劣勢是營收常年無法提升，一直維持在幾百萬區間。
可能也是廠房與的用地都買下來了，這才導致張鐵軍前些年的“生平”吧。
張鐵軍點了點頭，這個估值略低，但如果說把工廠賣了，確實也只能值這麼多。
能直接給1500萬元的現金買下他的工廠，他可能真就動心了。
20%的股份，就是200萬元至300萬元的區間價值，辰遠科技雖然去年賺了幾百萬，但也確實拿不出這麼多錢。
可以的話，其實張鐵軍更希望用股份加現金的方式來交叉持股。
只不過，雙方在估值上完全不對等。
喝了口水，緩了緩心情，張鐵軍問道：“那你覺得你們的公司值多少錢呢？”
“1.3億至1.8億吧之間吧。”
陸遠這句，直接讓張鐵軍噴了。
“你吹什麼牛逼，你們公司值這麼多？”
這小子也太狠了吧，哪有這麼談判的，直接就是十倍以上的估值。
“叔您還別不信，我說的1.3億至1.8億，是當前的估值，晚幾個月就不是這個價了。”
“我來給您分析分析。”
APP的開發是保密進行的，這個不能提。
但是以去年300多萬的淨利潤以及超千萬元的營收，另外再加上與海爾的合作帶來的B2B潛力。
配以一月份的GMV，僅僅從賺錢能力來說，辰遠科技今年營收再怎麼差，也不會低於3000萬元。
而淨利潤方面，七八百萬也是妥妥的，就這數字都屬於不及格了。
風險嘛肯定也有，成立還不到一年，未來不確定性，產品單一，渠道單一，這些都是當下的風險。
但不管怎麼說，估值一個億是一點問題都沒有的。
“雖然很殘酷，但是辰遠科技跟明輝電子，十比一的估值，是完全可以達到的。”
“張叔您要是覺得我說得有點離譜，你可以找第三方機構來做個正式的資產評估。”
沒理會張鐵軍鐵青著的臉色，陸遠繼續笑道：“您想想，我們的插座在明輝的出廠價是40塊。”
“但是我們可以在海外市場賣出去400塊的高價。”
“僅憑這點就是辰遠，是我的底氣，辰遠最值錢的不是那些技術，也不是營銷賣點。”
指了指自己的腦袋：“是我，是我腦子裡的東西，現在入股，你不虧。”
“真想打你一頓。”
約莫過了一分鐘，始終盯著陸遠的張鐵軍緩緩道。
平常這小子自信滿滿的樣子，他還覺得挺酷的，但現在怎麼看怎麼討厭。
他半輩子的奮鬥，明輝電子20%的股份只能換得成立不到一年的辰遠科技2%的股份。
甚至還換不到？還是限時的？
太打擊人了。
“換股也行，不過我也有個條件。”
“您說。”
“寒暑假讓我家旭輝去辰遠實習，沒問題吧？”
雖然陸遠的樣子很欠揍，雖然很難接受這些，但張鐵軍也不得不承認陸遠這半年創造的神奇。
辰遠科技在他的運營之下，一天一個變化，與區裡的關係也很好，還抱上海爾這樣的大腿。
前途無限啊。
明輝是比不了辰遠，但讓兒子跟著這小子學習學習，將來指不定能能夠追上來呢。
我的兒子還能不如他陸建國的？