第112章 魯省之行（1 / 1）
“就這？”
市值不對等的交叉持股，陸遠想過無數要求，但是沒想到張鐵軍會提出這樣的要求。
與其說是要求，倒不如說是給自己找個臺階下。
“怎麼了？看不起這要求啊，我看好你們公司，讓我家旭輝去裡面實習，學習學習不是很正常麼？”
按照張鐵軍的意思，他是希望兒子張旭輝能夠接他班的。
交叉持股之後，明輝與辰遠就是深度繫結的關係了，是明輝電子最重要的客戶。
進入到辰遠科技實習，除了能夠學習之外，還能夠提前瞭解自家業務的結構。
“行，沒問題，旭輝想過來隨時都可以。”
陸遠很爽快的答應下來。
“那就這麼說好了，至於說具體的換股比例，咱們還是找一家專業的機構評估一下吧。”
20%股份按2%，張鐵軍基本已經能夠接受了，不過他也想知道，自家工廠到底值多少錢。
“沒問題，這個我來聯絡，費用算我們的，銀信怎麼樣？”
作為全國評估機構的前五強，銀信擅長企業價值，股權，併購重組，無形資產評估。
是浙省GZ委評估機構庫的企業之一。
“再加一個世銘吧。”
張鐵軍對這些評估機構也有些瞭解，銀信擅長的是資產領域。
而世銘擅長的則是製造業，裝置，土地房產與整體估值。
陸遠一笑：“行，沒問題。”
“那就這麼說定了，年會還希望張叔能夠抽時間參加一下。”
“嗯，我會去的。”
從明輝電子離開之後，陸遠又去給導師葉松送了邀請函。
辰遠科技步入正軌，葉松的精力也就回歸他的本職。
“辦場年會也好，提高凝聚力，不過我就不過去了，年底我也挺忙的。”
“說起來，這應該是我當過最輕鬆的名譽顧問了。”
葉松的淡然，有一種功成身退的感覺。
這大概就是陸遠的幸運吧，有這麼一名導師，放在如今的學術環境下，是非常難得的。
辰遠的快速崛起，不僅僅只是陸遠一人的功勞。
見葉松執意如此，陸遠也不好繼續邀請了，不過他也知道導師需要些什麼。
“辰遠科技今年會加大在技術研發方面的投入，另外我們也有做APP的計劃。”
“未來的辰遠會是硬體加軟體相結合的公司，我們的目標是智慧家居產業裡的蘋果。”
“老師您到時候可得給我推薦點師弟師妹，我們現在很需要相關方面的人才。”
有時候，幫助不是需要直接回報，傳承也是對老師的一種回報。
葉松對秦瑞陽，陸遠等學生創業提供幫助。
公司做成功之後，可以給師弟師妹們提供就業，實習機會。
給有意創業者提供幫助，訂單，甚至是融資之類。
這何嘗不是葉松希望看到的。
“有合適的我會給你推薦的，晚上也別走了，留在家裡吃個飯吧，正好你師姐回來了。”
葉舒桐只去過一次辰遠科技，但是憑藉著媒體人的敏感，她對辰遠科技還是很關注的。
如開業時所言，辰遠科技只用了一個季度就做到了同行幾年都做不到的地步。
手裡的專利技術，亞馬遜上的銷量，都證明了葉舒桐的眼光。
“師姐回來了啊，那正好，好久沒見過她了。”
前世葉舒桐後來自己了創業了，成立了一家MCN公司，手裡有不少自媒體資源。
其中還有幾個賬戶粉絲都是百萬級的，影響力不小，未來說不定有合作的機會。
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1月26日，星期一。
青市海爾總部，陳林拿著一疊檔案，走進了李麗的辦公室。
作為海爾智慧家電科技總經理，李麗是陳林的直接領導。
“老闆，我在CES展上發現一家很有趣的初創公司，您給把把關。”
與辰遠科技合同，雖由陳林負責，但也需要李麗的簽字。
不過，一般情況下，李麗都不會駁回陳林的意見。
“哦，什麼樣的初創公司能讓你感興趣？是你去甬城出差的那家吧？”
大眾創業，萬眾創新，疊加大學生創業政策，初創公司可以說是BUFF疊滿。
雙創的浪潮下，初創公司如雨後春筍般湧現。
據不完全統計，整個2014年度，新增的初創公司，大約在350萬家至400萬家之間。
什麼東西多了，就不新鮮了。
而且初創公司普遍存在著三年大限的特徵，即多數公司難以撐過成立後的第三年。
周墨之前供職的公司如此，李鋒的公司也是如此。
練習時長兩年半，是大多數初創型公司的命運結局。
“是的，就是甬城這家，這家與其他的初創型公司不一樣，除了在安全方面符合我們的戰略之外，我最看好的其實是他們的團隊。”
辰曦系列有專利，有市場，有使用者，也具備生態價值，也樂意開放，非常符合U+的戰略。
但是陳林知道，跟初創公司合作，其實這些都不重要，重要的是創始人以及他的核心團隊。
“說說看，怎麼個不一樣法兒。”
李麗沒有看陳林遞過來的檔案，合作上的細節不需要她來分析，她只要知道陳林的意圖與合作對專案的促進作用就行了。
“首先是創始人，創始人今年25歲，非常年輕，但給人的感覺有著超越年齡的成熟感。”
平均年齡20幾歲，一幫大學生整出的一家公司，成立第一年就能創造奇蹟。
“核心團隊也就那麼幾個人，年齡也都不大，但是配置上來說非常的合理。”
專注於技術，得到他們架構師認可的周墨，沉穩執行力又強的運營總監。
審美與專業都過關的設計總監，從業經驗豐富的產業鏈主管。
這五個人構成了辰遠科技的主體框架，有年輕人的衝勁，也有成年人的沉穩。
這樣的團隊配置，就能夠看出陸遠的小心思了。
最關鍵的是，CES展上以及甬城考察的接觸，陳林對辰遠科技全體最大的感受，就是上下一心。
從老闆到最基礎的客服，公司上下齊心協力，氛圍非常的好，對陸遠的指令非常信服。
“這麼說，這小老闆在管理上很有一手啊？”
聽了陳林的敘述，李麗也有些驚訝。
能夠讓公司上下一心，這裡面還有創業失敗的運營總監，有行業老油條，可不是單純的給倆錢就夠了的。
“是的，在管理上小陸老闆很有一手。”
與小公司合作，創始人的管理能力，也是考量之一。
“另外，我們在談判過程當中，小陸老闆話不多，都是由他們的技術總監周墨來主導。”
“但是，往往一開口，他就能說到點上，這說明他在開發過程中是全程參與的。”
“還有一點，讓我印象比較深的就是，小陸老闆所有的決策都是基於資料，像是一名產品經理一樣。”
這一點，陳林印象深刻，這種作風像極了網際網路企業的高管。
“一名25歲，但做事風格看起來更像是35歲的創業者。”
李麗的手指，輕輕敲擊著桌面，這是她根據陳林的敘述，腦海裡閃過的一句話總結。
團隊信服，會用人識人，管理能力足夠。
在不多的接觸時間裡，說服陳林，得到認可，說明商務談判能力足夠。
而在半年時間，憑藉著幾十萬的啟動資金，做到年營收千萬元，也證明了其財務意識方面能力。
從B2C到B2B的提前佈局，則是戰略眼光的表現。
“行，既然你看好，那就沒什麼問題，你把檔案放在這兒吧，我有時間會看一下的。”
有眼光，有管理，有能力，與這樣的初創企業合作，也不是什麼壞事兒。
“對了，你們約定什麼時候籤合同？”
“初步定的時間是2月1日，到時候小陸老闆會飛過來，如果老闆你覺得有什麼問題，我可以通知小陸老闆改時間。”
李麗一笑：“既然你都看好，能有什麼問題，就按你們定的時間來吧。”
不過是一家合作商而已，得力下屬如此推崇，沒有必要搏了他的臉面。
“到時候我也見見，看看是一名什麼樣的年輕人，能讓老陳你這麼推崇。”
職場老油條，看人的眼光各異，但20來歲的年輕人，還是很難逃過他們的眼睛。
“好，我覺得這次見面會比較有趣。”
當著李麗的面，陳林給陸遠發了條資訊，把簽約時間定了下來。
二人又聊了聊U+平臺的推廣問題，陳林就退李麗的辦公室。
盯著陳林的背影，李麗若有所思。
遠在甬城的陸遠，在收到陳林的資訊之後，終於是鬆了一口氣。
雖然知道這次與海爾的合作，達成機率很大，但沒有正式通知他們簽約，總是有些不保險的。
別搞到最後沒簽約，那可真就是玩笑開大了。
上個星期在區裡各部門的工作彙報，與海爾的合作還是比較重視的。
“小程，定三張2月1日飛往青市的機票，儘可能定早上的航班。”
王主任介紹的行政程彤彤，她的辦公桌就擺在陸遠的辦公室裡。
做行政的同時，也算是兼職陸遠的助理了。
“好的。”
程彤彤應了一聲，入職不到一個星期，程彤彤多少有些不太適應辰遠的工作節奏。
在她想象當中的行政，不過就是收發收發檔案，玩玩電腦，工作輕鬆。
再者，又是小姨介紹的，想必不差。
但是，入職之後與她想象當中的完全不同。
做表，寫通知，做會議紀要，稽覈發票，貼報銷單，接電話，收發快遞，訂餐.....
每天有忙不完的雜事兒，等著程彤彤。
果然，固定月薪有六千塊的行政，沒有那麼簡單，這錢還真不好拿。
程彤彤手忙腳亂的樣子，落在陸遠眼裡，是正常的表現。
前幾天程彤彤有些抗拒，或者說不適應，陸遠也是能夠理解的。
沒有工作過，家裡條件也不差，還有一名當領導的小姨，雖是表的，但能讓王鳳霞上心，說明平常兩家來往比較密切。
連個面試都沒有，來了就直接上班，還立馬乾起雜活，誰受得了？
“哦，對了，你有時間嗎？你有時間的話也給你訂一張機票，跟著一起出差。”
年會是林鳳溪策劃的，程彤彤入職之後，也就是打打下手，起到的作用甚至還不如朱曉薇與蘇晴她們。
“啊？我？”
正在查機票的程彤彤有些愕然，指了指自己。
曉薇姐說過，老闆有時候思路比較發散，這是高情商的說法。
低情商的說法，不就是想一出是一出嘛。
這突然讓自己跟著出差，可不就是嘛。
“是啊，你有空嗎？有空的話一起去吧，見見世面。”
不是所有公司都有與巨頭合作的機會，也不是所有人都有與老闆一起出差的機會。
朱曉薇這個“創始人”之一，都沒混到與陸遠一起出差的機會呢。
“我去有什麼用啊，我也幫不上什麼忙啊。”
程彤彤還是有些自知之明的，她剛入職的時候確實對這份工作有抗拒。
不過小姨對她說了一些辰遠科技以及老闆半年裡的神奇表現，語重心長的跟她說，辰遠科技的行政未嘗不是一個機會。
至少，歸老闆直管，就是一個近距離學習的機會，她這才調整好心態。
但她也知道，目前她的能力，不足以應付當下的工作，如果不是因為小姨的關係，估計老闆是看不上她的。
“怎麼就沒用了，你現在也算是兼職我的助理，這是一次學習的機會。”
“少廢話，你要有時間就跟著去，自己做不了決定就問問你小姨。”
程彤彤去不去不重要，陸遠是想透過程彤彤之口，向王鳳霞傳遞這條訊息。
你的侄女送到我這兒了，我可不只是真把她當打雜的用。
“哦哦哦，好的。”
大學生的清澈，在這一刻展現得淋漓盡致，在陸遠的喝令之下，程彤彤還真就給王鳳霞發資訊了。
得到的答覆就三個字，跟著去。
“嘿嘿，我還沒去過青市呢，老闆我們有沒有在青市遊玩的機會啊？”
情緒來得快，去得也快，程彤彤已經喜滋滋的給自己訂票了。
“看情況吧，有機會就玩玩。”
2月1日，早上六點鐘的櫟社國際機場，候機廳里人不多。
陸遠坐在靠窗的位置玩著手機，面前擺放著一杯咖啡，沒動。
坐在她旁邊的周墨，翻閱著一份技術雜誌，封面是某個晶片的評測。
李鋒在打著電話，聲音壓得很低。
至於程彤彤，一副沒睡醒的樣子。
7點20分，飛往青市的航班開始登機，陸遠拍了拍昏昏欲睡的程彤彤。
“走了，去飛機上睡，到了地方你得給我精神點兒。”
程彤彤連哦了好幾聲，慌里慌張的背起雙肩包，不過也知道檢查一下有沒有東西落下。
陸遠與李鋒相視一笑。
周墨則是悶著把雜誌塞進他的揹包裡，率先走向登機口。
“山航就是牛逼啊，下次有可能的話，還是儘量少訂山航的吧。”
被網友調侃為國內版毛熊航空的山航，其準點率標準與眾不同。
不出意外的，陸遠等人這一趟航班提前到了，但是乘坐體驗上，也確實比東航這類的要刺激得多。
一行人都很是認同這點。
走出到達口，一股冷空氣撲面而來，二月份的青市，比甬城要冷得多。
四人不約而同的把外套拉鍊拉到最高，陸遠則是注意到接機口站著一個人。
舉著個牌子，上面寫著辰遠科技四個大字。
顯然，接站人員對山航的風格也很有經驗。
跟著接站人員上了輛白色GL8商務車，司機話不多，自我介紹姓張，之後就專注開車了。
“張師傅，到海爾總部大概要多久？”
程彤彤這會兒有點自來熟了，好奇的問道。
“不堵車的話四十來分鐘吧，差不多九點半左右的樣子。”
“哦哦，好的，謝謝張師傅了。”
GL8在高速路上永遠值得“信賴”，沒多久就下了高速，進了市區。
路邊的建築逐漸密集起來，經過一個路口時，一直好奇打量窗外的程彤彤，看到一塊路牌-海爾路。
“老闆，快到了。”
程彤彤輕輕推了推閉著眼睛的陸遠。
“嗯，知道了。”
車子右轉，進入一條更寬的路，路兩邊開始出現一些熟悉的標誌，海爾的LOGO，廣告牌，廠房。
海爾工業園到了。
司機顯然是得到囑咐的，一路行駛，直到一棟高大的建築，這是海爾的中心大樓。
“陸總，各位，到了，我的任務完成了。”
“好的，謝謝張師傅了，麻煩你這麼早跟著受累。”
陸遠已經注意到中心大樓的門口站著的兩個人，一個是陳林，另一個沒見過。
“沒事，這是我的工作。”
待到陸遠下車，陳林迎了上來：“陸總，歡迎歡迎，一路辛苦。”
“辛苦倒不至於，就是第一次體驗咱們山航，箇中滋味想必陳總是知道的。”
陸遠握著陳林的手，開了個玩笑。
“哈哈哈，理解理解；來，我給你介紹一下，這位是我們商務發展部的王海峰，王副部。”
王海峰四十來歲的樣子，中等身材，身著一件深藍色西裝，上面印著海爾的LOGO。
陸遠與他握手的時候，注意到他手腕上戴著的是一塊非常老式的機械錶。
“久仰了陸總，你們的產品與資料我都看過，很不錯。”
王海峰客氣了一句。
“走吧，外面冷，咱們先進去，今天正好我們的李總也在，想見見你們。”
陳林引導著眾人進入中心大樓。
李總？李麗？U+的最高決策者？
陸遠沒來過海爾的總部，大廳比想象中要寬敞，大理石光可鑑人。
展示區從最早的冰箱，到最新的智慧家電一一陳列，展示著海爾的歷史與現在。
電梯在四樓停下，陳林在前面領路，經過幾扇緊閉的門，最後在一扇門前停下。
門上方有個金屬牌：“U+事業部。”
引導著陸遠四人，陳林把他們帶到會議室。
“各位先坐，李總馬上過來。”
陸遠與陳林寒暄著，而周墨等人則把包括樣機等等從甬城帶過來的簽約資料，一一擺在辦公桌上。
程彤彤也筆記本給自己人準備上，這是陸遠來之前交待她的，她的主要任務是做會議紀要。
不一會兒，門被推開，一名四十多歲，頭髮披肩，穿著一件灰色針織衫，深色西裝外套的女士款步而入。
不用介紹，李麗也知道哪個是陸遠。
“陸總是吧，咱們的陳總對你評價很高，英雄出少年啊。”
海爾的核心管理層以M級為序列，首席官為M1，M2為平臺主，M3為小微主。
作為核心子公司總經理和戰略板塊負責人，李麗的層級通常對應M2級或者資深M3級。
通俗來說，李麗在海爾大約是集團第10號至第15號人物之間。
她平常商務接觸到的，多是網際網路科技巨頭們的副總裁，董事長，上市公司的董事長，以及產業鏈巨頭們的決策層。
在辰遠科技一行人這裡，李麗是絕對的大佬，如果不是陳林的大力推崇，當下的陸遠是見不著李麗的。
身居高位，自帶一股氣場，李麗進來之時，周墨等人不由自主的搓了搓手，只有陸遠一臉淡然的走向她。
“哪裡哪裡，陳總抬愛了，也感謝陳總與李總給我們這個機會。”
陸遠的淡定來自於對自家產品的自信，來自於前世對巨頭們濾鏡的破碎。
老馬，雷子，皮帶，甚至賈會計，哪一個不是從如日中天到人設塌房。
潮起潮落，加上前段時間遊走於ZF部門，陸遠心氣上變了不少。
也就那麼回事兒。
拋開身份，李麗就是一名面容看起來比較和善的中年女士，與他的媽媽差不多。
不過，李麗也是技術派出身呢，碩士學歷的高階工程師，還得過各種國家級科技進步獎項。
拿起一款擺在周墨面前的辰曦Pro款，李麗來回翻轉，看了看底部的銘牌，又放了回去。
“這個手感不錯，你們的設計可以，都坐吧，我們開始吧。”
周墨扯了扯嘴角，陸遠給他甩過一個眼神。
今天，還是周墨主講，對付技術派，就得技術派。