第113章 戰略合作帶來的藍圖設想（1 / 1）
今天的演示就相對簡單多了。
更多的像是走個過場，李麗只待了二十分鐘。
期間除了就周墨的演示偶爾點頭之外，除了問了一句接入U+ SDK需要多久之外，跟陸遠一行人並無交流。
“走吧，換個地方。”
李麗走後，陳林笑著帶著陸遠來到隔壁的小會議室。
紅色的絨布上，放著五份合同，兩份存檔，兩份給辰遠，還有一份是給海爾總部這邊留著的。
合同內容都是雙方之前一條一條商量好的，陸遠也找相關律師諮詢過，沒有什麼問題。
陸遠一條條仔細看過，陳林也不催他，就在一旁耐心地等著。
這種對合同細節謹慎，他並不覺得有冒犯的舉動，反倒是很欣賞，商業合作就應該如此。
陸遠耐心地檢查完合同細節，確定無問題之後，用印簽名完，這才抬頭笑道：“抱歉，這是辰遠科技目前為止簽訂的最重要的合同，耽誤陳總了。”
陳林笑著接過合同，同樣是簽名用印，一套流程下來，海爾與辰遠科技的第一次合同，就正式達成了。
“能夠理解，歡迎加入U+生態。”
“謝謝陳總給我們機會，年後我們的團隊成員就會就位，辰遠科技會盡快接入U+的SDK。”
“好，到時候我們這邊派工程師去甬城配合你們，還請陸總照顧一二。”
“好說，這是我們應該做的。”
“走吧，我帶你們參觀參觀海爾，陸總你們應該都是第一次來青市吧？”
陸遠點了點頭，李鋒有沒有來過青市他不知道，不過他們幾個這輩子都是第一次，今年畢業的程彤彤更是浙省都很少跨出。
參觀了海爾的文化館，聽了聽那件在網際網路上廣為流傳的砸冰箱的事蹟，又聽陳林介紹了海爾在海外發展的經歷。
辰遠與海爾的合作，主要分國內與國外，由於辰遠的產品目前在國內暫無銷售，因此國內主要以生態接入為主。
國內定製款的辰曦系列，都會打上兩家的LOGO以及U+生態的標籤。
提升品牌背書，融入智慧家居生態，是國內合作的主要目標。
說白了，將來很長一段時間裡，辰遠在國內的插座，都會打上海爾的LOGO。
情商高點的說法，是藉助於海爾國內渠道進入智慧家居市場。
情商低的說法，就是海爾的“代工廠”了。
不過這對辰遠來說，利大於弊，辰遠近幾年以來，暫緩國內開發計劃。
能夠利用海爾的渠道進入國內市場，混個臉熟的同時也能提升點收益。
而在海外市場，雙方更多的是協同作戰。
海爾是巨頭不假，但海外市場渠道，辰遠也不弱，尤其是亞馬遜北美站，一定程度上海爾還不如辰遠。
“明年初，我們的整套智慧家電將全面進軍歐洲市場，貴公司今年有歐洲站的開發計劃，這方面我們可以重點合作。”
陳林選擇跟辰遠合作，最主要的就是考慮海外市場的協同。
辰遠的產品，能夠在亞馬遜北美站熱賣，除了技術與工業設計領先同時代產品之外。
最主要的是他們在海外認證方面的專業，CE，UL，VDE等認證申請，都透過了。
這幾項認證，對於電子產品來說，相當於安全通行證。
“沒問題，希望咱們能夠一起開啟歐洲市場。”
B2C方面，北美站的流量已經趨於穩定，辰遠接下來的計劃是開發新的市場。
配合著海爾的擴張，可以更快地推進辰曦系列進入其他國家。
總結起來就是國內做生態，海外做市場。
“對了，是不是從現在開始，我們就可以打著海爾生態合作伙伴的旗號了？”
媒體也是需要關注度的。
從宣發上，創業公司辰遠科技，與海爾生態合作伙伴帶來的曝光度完全不可同日而語。
另外，還有一個隱形的好處，就是以海爾生態合作伙伴的標籤來做宣發，可以受到更多投資人的關注。
畢竟不是所有投資人都是懂技術，且有專業團隊的，跟著大廠的生態鏈做梳理，有時候是能碰到優質公司的。
“可以的，後續我會把一些使用過程中的注意事項發給你，你們根據裡面的規定，避開不合理的使用就行。”
參觀完最後一部分，也就是U+智慧生活展區，在看了現場工作人員演示之後，此次海爾之行的工作也就結束了。
“注意到沒有，APP控制客廳裡的燈，空調，窗簾，你認真學習一下這些。”
“回去之後，我會找個地方做樣板間，我們也做一個這樣的亂套上生活展區。”
參觀過程當中，陸遠低聲跟周墨交流著。
這就是未來辰遠自己APP的生態模式。
可以的話，辰遠還會開發一個類似小愛語音助手之類的產品，配合APP就可以控制整個家居生態。
2015年的智慧音箱，還是“史前時代”，市面上只有智慧聯網的音樂播放器，真正的AI語音助手大戰，要到2017年才打響。
目前市面上，唯一能夠與這類產品搭邊的，就是亞馬遜的Echo了，十一月份上市的Echo，暫時還沒有進入國內市場。
“另外回去之後，我再跟你說一件大事兒。”
APP+智慧語音助手，能夠完美解決辰遠科技目前的定位問題，也能夠在與海爾的合作當中，佔據主動。
記得前世海爾最後是跟百度合作？
與海爾的合作，由於體量的不對等，辰遠科技的風險也是不小的。
技術路線依賴，節奏不匹配，品牌稀釋風險等等。
陸遠堅持B2C與B2B並行，開發自有APP，堅持自有品牌都是為了對抗這些風險。
而真正要防止辰遠科技變成海爾“配件”的，則是戰略上的調整，把配件的角色變成入口。
當辰遠的APP遠優於海外自身開發，再加上語音助手，那麼辰遠就可以成為海爾的入口。
從智慧家居配件商躍升為智慧家居的入口平臺，以後不僅僅是海爾，跟所有的廠商合作，都能做到對等。
周墨沒問陸遠回去要跟他說什麼大事兒，只是敷衍的點了點頭。
這會兒他的心思都在技術要點上。
雖然說海爾的APP做得不怎麼樣，但在周墨這類專業人士的眼裡，還是有不少看點的。
參觀全程下來兩個多小時，午飯也是在小食堂解決的。
下午，陸遠與陳林單獨聊了近一個小時，這一個小時沒人知道他倆都聊了些什麼。
至此，屬於陸遠一行人的海爾之行，已經結束了。
如同陳林等人去甬城那次一般，快速而高效。
依舊是早上那輛商務車，還是同一司機，晚上七點鐘的流亭機場候機廳。
超過12小時的兩地極限之旅，放在2025年的大學生眼裡，稀鬆平常，這叫特種兵嘛。
但是放在現在，就有些另類了，程彤彤一副生無可戀的樣子。
“我原本對我的第一次出差很期待的，結果就是來這邊吃了頓食堂。”
周墨哈哈大笑，毫不掩飾的嘲諷。
他們都是輕裝簡行，只揹著個揹包，只有這位大小姐提了個行李箱。
倒是李鋒有些看不過去，微笑著安慰了句：“你反正兼任老闆助理，以後有的是機會來青市。”
與海爾的合作只是開始，以後還會有更深層次的合作，出差的機會多著呢。
周墨撇了撇嘴，他可是跟著陸遠去國外出差過的，深知這傢伙什麼德行。
在拉斯維加斯的時候說帶他去玩玩，然後呢，就是在酒店一樓大堂裡擺著的機器玩了幾把，還是在等人的間隙。
去西雅圖又說帶他見識見識，結果呢，轉頭就搭飛機回國了。
想讓這“黑心”老闆帶你玩？等著吧。
不過呢，看小姑娘欲哭無淚的表情，終究是沒有繼續扎心。
“就是，這大冷天的有什麼好玩的，等下次春暖花開的時候再說。”
今天青市零下三度至一度，風也挺大的，他們大多數都是薄款羽絨服。
這樣的穿著，在室內有暖氣的情況下沒什麼問題，室外可就受罪了。
回到北倉，已經是晚上十一點鐘了。
當程彤彤拖著行李箱，一臉無奈的敲開自家大門時，她的老爸老媽也是一臉驚訝。
“不是說出差嗎？怎麼回來了？”
程父程母第一個想到的是女兒被老闆給趕回來了。
“工作結束了啊，老闆就連夜趕回來了。”
折騰了一天的程彤彤，這會兒像是散架了一樣，整個身體都扔在沙發裡。
“什麼？結束了？”
不是被趕回來就好，真要是女兒惹事被趕回來，都不知道跟鳳霞怎麼交待呢。
介紹工作時，王鳳霞可是再三囑咐，別看辰遠科技沒幾個人。
現在名氣也不大，但前景可是非常不錯的。
區裡重點關注的企業，只要度過了創業公司的生存期，其未來不可限量。
公司成立第一個週年期進入的員工，別管他是什麼職位，只要好好幹，絕對比大部分工作都要好。
看看最早進來的兩名客服，旺季期的收入都過萬了。
“不是說去海爾這樣的大公司出差麼，不到一天就能結束？還是說這事兒黃了？”
“沒，合同都簽好了呢，你們不要多問了，快去睡吧。”
她沒趕上陳林一行人來甬城考察，也不懂商業談判的技巧。
只當與這類大公司的合作，會有一個很長的流程扯皮，所以才帶了個行李箱。
扯扯皮，談上個幾天，吃吃喝喝的，不是有機會去轉轉麼。
“好傢伙，現在的年輕人都這麼猛的嗎？”
程父是懂點的。
這種出差當天就能簽約的，要麼就是前期都已經談好了，現在就是走個過場。
要麼，就是辰遠科技有打動海爾的東西，能讓他們拋開各種流程。
但不管是哪種，都代表著辰遠科技有一定的實力。
“行了，你也別在這躺著了，回房間去吧，我們去睡了。”
見女兒不願意多說，程父也不好多問又推了推老婆，兩人齊齊回房間去了。
“我有空的話，找鳳霞打聽仔細點兒，這公司看來真像她說的那樣。”
“好，過兩天約她看看。”
程母倒沒有多想，只覺得這樣結束之後就立馬回來是好事兒。
女兒剛入職就跟著老闆出差是好事兒，但同行只有她一名女生，做母親的還是有些忐忑的。
“這老闆還不錯嘛。”
一夜無話。
“兩件事，U+SDK跟韌體的開發，馬上啟動，爭取四月份透過驗收。”
一早，陸遠就把周墨叫到自己辦公室。
海爾給的時間是三個月，但是陸遠希望能夠再快點兒。
四月份這兩項搞定，接下來就可以做雲對接除錯，內測版本交付以及相容認證。
這前期的技術接入，在五月底六月初全部完成，就可以提前做產品規劃了。
“咱們爭取在三季度初完成標準版的相容。”
辰遠現在賣的標準版以及出售出去的，可以採用使用者升級的模式，相容U+協議。
而國內的定製款，則可以透過預裝U+協議的方式，透過海爾渠道銷售。
而辰初系列，也可以透過基礎接入的方式，來降低生態門檻。
這樣，到四季度旺季時期，辰曦插座系列，無論是老款新款，都能做到統一。
“這是第一點，第二點就是APP的開發工作，去海爾看過了，你應該也有點新的想法了。”
“最近你也別隻在公司待著了，多出去逛逛吧，看看各大品牌的家居館是怎麼執行的。”
“你認為不錯的功能點，咱們也可以抄過來，但是記住不要直接抄襲。”
周墨認真地聽著，覺得陸遠這些點子都不錯。
很多時候，出去逛逛或許有不一樣的靈感。
“行了，就這兩件事，APP開發的地點，等我通知你吧。”
APP的開發，陸遠是不打算放在公司這邊的，不說年後海爾派駐的工程師，單是現在辰遠科技的佈局，也很難做到保密。
更何況年後區裡還有一些部門領導過來視察，這批人可沒有什麼保密概念。
見陸遠說完就往外走，周墨連忙跟上。
“你打算把APP開發放在哪裡？”
周墨也是認可保密開發的，辰遠科技現在的辦公條件，應付這樣級別的開發，不太夠。
“放在我新買的房子裡怎麼樣？”
從陸遠打定買房子的主意開始，到現在也差不多小半個月了。
鄒應初比陸遠還積極，世茂一期，二期裡符合陸遠要求的130平至150平之間的戶型，找了不少給陸遠參考。
甚至，連二手房源都找了一些過來，堪稱房產銷售了。
“額，你那房子不是毛坯麼？”
周墨摸了摸腦袋，要說陸遠那套房子倒確實合適，138平，三室兩廳兩衛，面積足夠。
位於居民區，安靜又保密性足夠。
作為臨時辦公地點，確實是不錯的選擇。
“稍微佈置一下唄，水電改造一下，然後牆面跟地面處理一下，刷點乳膠漆啥的，問題不大。”
2015年的甬城，雖有精裝房出現，但絕大部分的一手房源還是以毛坯狀態為主，陸遠買的這套就是毛坯房，總價131.1萬元，折扣力度還是不錯的。
目前二期的房價差不多是2015年最低點，均價在一萬元至1.1萬元之間，部分房源會貴一些。
有一說一，在很長的一段時間裡，北倉的房價控制得還是很不錯的，至少在2019年之前並無太高的漲幅。
平均房價長期維持在一萬元以下，城區最核心的地段，也長期維持在一萬元至1.5萬元區間。
這個價格對於一些做生意，從事工資較高的技術工種來說，是比較友好的。
例如說在2010年之前，模具行業是很賺錢的，技術工種的月工資，購買個兩到三平米房子是沒問題的。
無論是定居於此，或者是改善住房，都是非常不錯的。
拿民居當臨時辦公地點，在網際網路企業裡也不是什麼新鮮事兒。
財大氣粗的企業，會租下甚至買下一套別墅來做秘密開發，而初創期企業，往往也喜歡把辦公地點放在民居里。
像是阿狸，位元組這些企業前期都是如此。
“也行，距離公司也不遠，累了還能直接就房間裡躺著，可以搞一搞。”
網路方面的改造，拉一根企業級的寬頻就行，這點相信哪怕不做臨時辦公地點，陸遠也會給自己的新房裝上的。
而物理隔離以及人員隔離這方面，則可以透過基礎裝置與保密制度來施行。
似乎也挺不錯的。
“那行，那就這麼定了，等晚上你來我家拿串鑰匙，看看有哪些要改的記一下。”
“另外，再把需要的裝置清單列出來；注意，一切以保密為前提。”
APP的開發，不是一次在體驗上的普通升級，而是辰遠科技能不能領先於行業五到八年的核心資產。
無論是設計理念還是技術實現，隨便洩露一條，都可能被其他廠商給抄走。
“好，事兒還真多。”
周墨摸了摸腦袋，這些前期的雜事兒，看來都得他來親自處理了。
“嗯，確實不少，你清單開出來直接交給我，我來負責幫你採購。”
用一套毛坯房，換一個領先行業五年的機會，值得。
這一次APP的開發，陸遠是打算全程參與的，他是專案的產品經理，是資源協調者，是保密責任人。
同時，陸遠也是使用者代言人，沒有人比他更瞭解智慧家居類APP的生態。
“對了，你在海爾參觀的時候說回來跟我說一件大事兒，不會是把臨時辦公地點放在你的房子裡吧？”
周墨追上陸遠主要是問這個，參觀時他沒太在意，回來之後就想起來了。
“嗯，走，去我車上聊。”
要不說陸遠有時候想了一出是一出呢，從青市回來之後，他越發的覺得APP與語音產品同步開發的計劃是可行的。
“大事兒就是APP的開發計劃要調整一下，在APP開發的同時，我們還可以整合一個語音產品。”
“就像是蘋果的語音助手那樣，來一句嗨，Siri，幫我開啟空調，你覺得可行嗎？”
“這樣是不是比用APP控制更牛逼？”
陸遠也知道他這個臨時冒出來的想法，有些“異想天開”了，因此在說出口之後，多少還是有些不好意思的。
“有時候跟你們這些不懂技術的人溝通起來也是挺頭痛的。”
周墨愣愣地盯著陸遠，沉默了好一會兒才開口道。
不過，老闆嘛，有要求他就得解決，哪怕聽起來很無理。
“也不是不行，不過不能自主開發，我們可以用科大訊飛的技術，走第三方整合路線。”
“另外，就是這兩個是沒辦法同時上市的，APP必須是優先順序，語音產品的話，最快也得到明年才能上市。”
兩個專案在技術上存在著差異，語音產品如果整合科大訊飛的語音雲，成熟度要高於自研。
“這個好說，我也不認為我們能夠自研，用科大訊飛的就很好。”
以辰遠科技的技術儲備，是沒有辦法完成自研的，這一點陸遠當然是知道的。
他要的是一個類似小度，小愛同學之類的產品來改變辰遠科技的形象。
至於說裡面有哪些第三方的技術，這個並不重要。
“另外就是之前的招人計劃不夠，要做語音產品的話，得新招聘兩名語音方面的工程師，最好再有一名聲學顧問。”
“可以，沒問題，要人給人，要錢給錢。”
陸遠拍了拍周墨的肩膀：“你不用急著回答我，先回去考慮考慮技術上的可行性，如果不行的話，我可以推後這個方案。”
“當前以APP開發為主。”
“記住，無論是APP開發，還是語音產品，這兩者都是將辰遠從硬體配件公司轉型為平臺入口的關鍵所在。”
“你可以理解為這兩個專案的成立，是我們建立起智慧家居入口平臺的一環。”
“所以，理念上我們可以超前，但拿出來的產品，一定要讓人耳目一新，如果做不到，那就推遲。”
“那硬體載體呢，語音產品總要有一個硬體載體吧？”
“載體的話，用音箱吧，咱們也做一把非主流。”
從硬體裝置商到智慧家居平臺入口，產品線肯定不能只侷限於純家居裝置。
智慧音箱，是陸遠的一個嘗試。