第141章 今夜無眠（1 / 1）
4月10日，展會的第二天。
深夜，白日的喧囂已經結束。
酒店陽臺處，徐延青獨自坐著，盯著遠處閃爍的LED燈。
手中的香菸即將燃盡，徐延青卻置若罔聞。
從去年十月份釋出智慧四件套，再到12月份入股美的，集團正式確定了全力進軍智慧家居賽道。
徐延青也是在那個時候被任命為專案負責人的。
從一月份到現在，經徐延青親自談下來的合作廠商，共計28家。
這28家都進入了米家的體系，幾乎沒費什麼力。
然而，在辰遠這裡，這家技術儲備不錯的新貴手裡，徐延青可以說是折戟而歸。
他不否認他的傲氣，然而陸遠雖表面無動於衷，但回想起來，全程也沒有給他任何機會。
“或許，在第一次見面之前，這位小陸總就沒想著跟小米合作啊。”
菸頭掐滅，徐延青嘆道。
就在今天下午展會結束之際，辰遠科技與小K科技雙雙釋出聯合宣告。
雙方在產品技術，國內渠道，海外市場，供應鏈，行業標準五大領域展開深度協同，全方面達成深度戰略合作。
這對於小米來說，可不是什麼好訊息。
“他們是什麼時候勾搭上的？總不至於就是上午的碰面就達成合作意向吧？”
徐延青是怎麼都想不通，展會之前這兩家還被頻繁拿來比較，頻頻隔空對話的公司，是怎麼如此迅速的達成合作意向。
雙方合作的意圖不以猜測，那就是共同對抗小米，這一點徐延青僅從陸遠的態度就能看出。
陸遠今天結束與他們的交流之後，就直奔小K展臺而去。
“好笑，這樣就能阻止我們了嗎？”
對於小米來說，現今國內智慧插座銷量最好的公司，與技術實力強勁的新貴合作，確實不是什麼好訊息。
但要是說，能夠對小米造成多大影響，徐延青自問他們暫時還沒這個實力。
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“目前來說，我們還沒有實力阻擊小米，我們的第一步依舊還是活下來。”
陸遠的房間裡，林力與陸遠並排而坐，陸遠正對著電腦指指點點。
“小K目前第一步，就是立即止血，保住現金流，這是你們目前最重要的，沒有其他。”
“我的方案就是把39元提到49元，或者說48元，比小米便宜一塊錢也行，這樣能夠保證你們的微利。”
小米的插線板49元，而小K這邊有遠端控制與定時，比純插線板功能強，價格對等的情況下，使用者知道該怎麼選。
“提價雖然會得罪使用者，但總比死了強，而且我相信學長應該有辦法解釋得通。”
林力點了點頭，任何產品臨時提價，都會影響企業口碑，但在沒辦法的情況下，也只能這麼做的。
“可以給出一個全面硬體或級與安全強化的理由，把價格統一調整到49元。”
電子產品漲價嘛，理由很多，而電子產品最大的消費群體是男性使用者。
2015年的男性使用者，對電子產品的價格敏感度有，但漲十塊錢，也不是不能接受。
“第二點，是砍掉70%的SKU，只保留MINI K的基礎款與Pro款兩款爆品。”
“而感測器，射頻外掛，複雜套裝之類的，我的建議是現在全部克掉，你們沒有那個精力。”
“如果想提高客單價，可以用我們的產品搭配。”
雖然這樣賺得少，但成本也少啊，這部分開發成本也省下來了啊。
“只有先止血，才能活下來啊，現在看來我們當時比小米便宜十塊錢的定價，有些草率了。”
林力顯然是認可陸遠這個方案的。
陸遠笑了笑，其實吧，這就是小廠在面對大廠時的不自信，打價格戰時，會不自覺的把價格定得低一些。
小K的定價是基於殘酷的現實，應該也想過虧損，但他們著實是沒想到會爆單到這種程度。
一個價格不高的插座，能爆單到2100萬元的眾籌款，即使是放在十年後，也是很嚇人的。
要知道很多眾籌專案，最終都因無法募集到足夠的金額而取消了呢。
“第二點，就是你們的產品得重構了，不能再走極客路子，要做普通使用者需要的產品。”
“最好是定位成小米打不動的實用單品。”
保留核心功能，砍掉一些華而不實的聯動，場景，資料統計這些。
價效比產品的定位，就要有價效比產品的覺悟。
“第三，就是一定要注意產品和品質，品質方面，我們辰遠的模組還不錯，你們可以試試。”
“至於代工的話，可以的話我覺得你們還是要跟富士康溝通好，最好是簽下具體的協議。”
富士康是小K的戰略合作伙伴，首批50萬件的訂單，也只有這種大型代工廠才能夠解決。
但富士康跟小米的合作也很緊密啊，如果利益足夠，富士康是完全可以在代工產能上卡一卡小K脖子的。
“另外在海外淡季期，我們的生產線也是可以給你們用的，盡最快的迅速保質保量的交付。”
辰遠能做中高階，產品得到海外使用者的認可，模組穩定性是數一數二的。
“做到品質與產能的最佳化，這次訂單危機其實也可以成為小K的一個機會。”
危機危機嘛，有危險也有機遇。
“第四點就是渠道與營銷方面，如果可以的話，還是不能跟小米拼純電商。”
小米的純電商模式，不是所有廠商都能夠學得來，而就粉絲群體的話，小K的粉絲也比不了小米。
正常來說，電商與線下的組合，才是最合適的。
哪怕是小米，他們後面也建立了線下渠道。
事實證明，電商再是發達，也離不開線下渠道。
“等你們這些問題解決之後，咱們可以再商量一下借船出海。”
陸遠嘴裡的借船出海，是小K貼牌辰遠海外子品牌，也就是辰初，走亞馬遜與海外渠道走量。
兩者相互分潤利潤，對雙方都有好處。
“另外，還有一點，是你們包括小米在內都不重視的，那就是客服。”
毋庸置疑，小K跟小米一樣，在國內擁有大量的使用者群體，但二者的售後都是跟不上的。
賣是足夠便宜，可以抵禦一定的客訴風險，但這一切都建立在一個質量相對穩定的範圍之內。
價格便宜，產品質量過得去，客訴的風險就要少很多。
而小K這種大級別的爆單，肯定會讓小K陷入一個混亂期，客訴風險會上升明顯。
一個專業的客服團隊，24小時響應，退換貨機制以及延長質量，都是企業在應對風險時必須要做的。
“這些都是你們成功的秘訣嗎？”
林力一直在認真的聽著，陸遠說的這些其實都不算什麼新鮮的，但能夠想到，做到很難。
尤其是陸遠還提供了很多預案，有保命的，有保命之後對競品反擊的，也有擴大利潤的。
“算是吧，其實所有行業做的無非都是這些，只要把這些做好，競品不競品什麼的也就不重要了。”
做生意說簡單也簡單，不虧本，產品的質量不一定要最好，但要匹配其售價，還有做好服務。
有這三點，再精緻化處理一下，一家公司也就能夠保證基本生存了。
“你說的這些對我們都很有用，不過我還是要回去跟團隊商量一下的。”
“不過你放心，透過的機率很大。”
上午與陸遠的溝通，林力很快就跟團隊成員聯絡上，整個團隊就與辰遠的合作做了一個簡單的溝通。
溝通的結果就是一致透過，這也是為什麼下午兩家就釋出聯合宣告的原因。
雖然兩家暫時來說，除了一紙宣告，無任何實質意義上的合作。
“就目前而言，我們兩家的合作，對我們好處多多，雖然很不想承認，但辰遠算是在扶持小K了。”
“我們認這個情，等將來如果兩家換股的話，我會說服投資方，給予你們一定優惠的。”
在估值上，辰遠要高於小K，換股的話小K是吃虧的一方，不過只有公司活下來，他們的估值才有用。
林力清楚這些，他背一的資本方也清楚這些。
“學長說笑了，我們是正常的商業合作，辰遠需要小K在國內牽制小米。”
辰遠幫小K，不是做慈善，更談不上什麼義氣，站在陸遠的角度，是有著諸多好處。
辰遠目前在國內的合作商當中，供應鏈端沒什麼用。
皓陽科技實力太弱，而海爾可以給辰遠撐腰，但絕不對為了辰遠與小米正面衝突。
看看雙方的配置就知道了，美的+小米VS海爾+阿里，辰遠還不配上桌子。
只有小K，這個搖搖欲墜的新貴，才能解決辰遠在國內的壓力。
小K衝在前面，小米最大的火力就永遠不會對著辰遠。
而與小K的深度合作，解決的不僅僅是眼前的危機，更是未來的佈局。
有了小K，辰遠就不需要自己下場內卷，守住國內高階品牌形象。
而小K巨大的銷量，也能夠幫助辰遠攤薄技術成本，拉高供應鏈議價權。
兩家聯合採購以及技術開發，成本上，直接可以下降15%至20%。
還有一點，就是憑藉著小K與小米的對沖，能夠很好的教育國內使用者，讓他們習慣智慧家居，普及智慧家居產品。
一到兩年的時間，使用者的消費習慣差不多也成熟了，而到了那時候，就是辰遠進入國內市場的機會了。
而這，正是小米最熟悉的打法。
當一個行業產業鏈成熟之時，小米就會透過他的反應能力，快速介入，用價效比走量的方式來收穫利潤。
陸遠就是要用小K與小米在國內市場打得有來有回，讓市場更快的成熟。
如果按照前世的前奏，小K這種39元的定價，賣一臺虧一臺，品控又跟不上，很快就會被小米給打崩。
而陸遠提到的這些，小K團隊在前世雖然反應過來了，但還是太晚了。
尤其是與富士康代工這方面，爆單之後並沒有第一時間與自己的戰略合作伙伴簽訂代工協議。
等到口碑崩盤之後才想著讓富士康接手，情況可想而知。
陸遠提前把這些應對之策提出來，但凡小K團隊只要不太傻，都應該意識到其中的有用之處。
“時間也不早了，今晚就這樣吧，這些我們會盡快安排的，至於之後的合作協議，咱們等展會結束之後再聊吧。”
林力看了看時間，已經凌晨一點鐘了。
不過他現在還不能睡，正如陸遠所說，現在的小K必須想辦法活下去。
“行，那今晚就這樣吧，明天還有幾家經銷商要見。”
今天下午，辰遠的展臺來了不少經銷商，都是想要接辰曦與辰初系列代理權的。
原則意義上，陸遠還是想把國內代理權交給小K的。
小K在京東，天貓，以及計劃當中的線下，運營商那裡都可以有成熟的渠道，是目前最適合做辰遠代理的。
其他一些代理商，都沒有完善的線下與線下渠道，影響力也有限。
而如果辰遠要自己建國內渠道的慶，至少得投入一千萬元，藉助於小K，辰遠可以零成本進入國內渠道。
單隻這方面，就值得陸遠出手幫助小K活下來。
而未來，如果小K還是被小米打得找不著北，其最有可能的併購物件也是辰遠。
透過技術輸出的方式，長期下去，小K是離不開辰遠的。
送走了林力，陸遠依舊難以入眠。
也不知道周墨這會兒有沒有睡著。
不過陸遠也不管他睡沒睡，還是很興致的給周墨髮去了訊息。
“我們已經走出第一步了，記得跟黃總做技術對接。”
藉助與小K的合作，辰遠成功的從硬體廠商，升級為平臺級技術輸出方，這是整上辰遠智慧生態的第一步。
陸遠口中的黃總，是小K的CTO，也是小K最早的發起人，這位第一創始人，法人代表。
這位，是小K的技術靈魂，技術方案最終都是由他來拍板。
今天林力大概也透露了一些雙方技術合作的細節。
共計六大模組，21上技術點，首先是WIFI邊接與配網方面，辰遠在這方面有著非常深厚的技術壁壘。
採用辰遠的技術與成熟的SmartConfig+AP雙模式，能夠將小K的配網成功率從目前的72%是升至96%。
而配網速度方面，則提升至五秒以內。
另外還包括硬體參考設計，安全加密套件，五聯互通協議，雲端SKD加AP文件加測試環境。
等等等等，雙方都要進行詳細的溝通。
遠在甬城的周墨，這會兒並沒有睡。
受炒股的拖累，幾個專案的工期是前了一個月，加班成了技術研發部門的常態。
加上這兩天展會，陸遠不斷的傳遞訊息，本就是夜貓子的周墨，更像是進入24小時待定一般。
辰遠與小K的聯合宣告，是透過甬城這邊發出去，周墨自然是知道的。
想想還真是刺激啊，辰遠第一次正式在國內參展，就“得罪”瞭如日中天的網際網路大廠。
“我明天會找黃總聊一聊的，我跟他共同羅列出一個對接清單，弄好之後給你看看。”
“行，哪些可以授權，哪些不能授權，這些相信你也知道，你自己的把握好。”
要扶持小K，但也不可能是毫無保留的扶持。
“知道了，話說咱們這樣搞，都是為了應對小米，那你覺得小米會有什麼樣反擊措施？”
下午辰遠與小K的聯合宣告，能過官方賬號，以及展會公眾號，36氪等等科技媒體的轉載，到了這坐兒，傳播度已經相當廣了。
第一個跳出來應援的，就是行業裡的老大哥博聯，博聯CEO公開點贊兩家公司的合作。
並且在微博上表態，願意加入開放生態，而作為目前對開放聯盟態度最明顯的海爾U+，自然是公開支援。
小K走的是眾籌之路，本身就自帶流量與話題度，加上行業老大哥的支援。
這麼一來，辰遠品牌在國內的知名度，又上升了一個維度。
“海爾公開支援沒有什麼意外，不過博聯能夠公開支援，倒真有些意外。”
“至於說小米的反應，要看明天了。”
輿論真正的爆點，並非在今夜，而是在明天，而小米會做出哪些反應。
在陸遠看來，徐延青應該是做不了主的，他也必須要上報。
“但不管怎麼樣，今晚應該是很多人都睡不著了。”
盯著手機螢幕，周墨有些愣神。
是啊，今晚應該是很多人都睡不著了，誰也想不到，第一次正式亮相國內，陸遠就能搞出這麼大的動靜。
這幾天包括周墨在內，留守甬城的同事，一直都關注著輿論變化。
本次展會，輿論由小米主導的入口之爭，隨著辰遠的公開表態，話題度出現了明顯的分歧。
在36氪，海爾U+公眾號，以及眾多自媒體與背後中小廠商的推波助瀾之下。
今日晚間，入口之爭的話題，徹底倒向了開放生態與封閉生態之爭。
而36氪記者在轉載辰遠與小K合作宣告時公開表態，這是對封閉生態的一種宣戰。
第一財經也釋出專題報道，暗示智慧插座行業的洗牌，正式開始。
這一切，都是因為陸遠的一次公開表態。
或許陸遠沒有這麼大的影響力，但他選擇的時機相當好。