第142章 收穫滿滿的展會（1 / 1）
“現在資訊傳播速度真是太快了，咱們也得跟上啊。”
展會的最後一天，經過一夜的發酵，雖是工作日，但今天的辰遠展區，依舊是熱鬧無比。
相較於前兩天，今天的普通使用者數量，明顯要多出不少。
“得利用好流量啊，說起來咱們也是沾了小K的光了。”
人流湧動，陸遠自然是開心的。
今天他依舊是像昨天一下，十點鐘左右出現在自家展區。
展區出現不少的普通使用者，這是一個好的開始，至少普通使用者已經開始注意到辰遠了。
當然，陸遠也知道，如果這次不是跟小K合作，哪怕跟海爾連番互動，也不會給辰遠帶來這麼大的流量。
這一時期的小K，在智慧家居圈，其流量是真的可以跟小米拼一拼的。
這是目前任何一家公司都做不到的。
“早啊，陸總。”
“各位早啊，感謝大家的捧場。”
在四號館混了兩天的陸遠，也認識了一些新的同行以及媒體記者。
“陸總，能聊聊辰遠與小K的具體合作細節嗎？還有你們的合作，算不算是抱團取暖，亦或者是抱團炒作？”
“有使用者說你們的產品是智商稅，不知道陸總有沒有想要回應的？”
有支援開放的，自然就有反對的。
陸遠看了看這兩名問話的，掛著工作牌，但是是生面孔，貌似沒什麼印象。
陸遠自問他的記憶力還算不錯，如果是有過對話的，應該是能記住的。
“抱團取暖也好，炒作也罷，咱們這種小公司，總得讓我們活下去，不是嗎？”
“我們現在做的這些，無非就是在我們認為對的理念裡，儘可能活下去，活得好一些。”
“至於說有使用者說我們的產品貴，是智商稅，我不知道你是從哪裡聽來的，但產品就擺在這裡，是不是智商稅，你體驗過了不就知道嗎？”
“如果說我們的新品還沒有得到市場的驗證，但我們的插座系列在亞馬遜上已經賣出去五萬件了。”
“平均超過60美刀的定價，五萬件，你認為購買這五萬件的亞馬遜使用者智商都不高嗎？”
就在展會開始的前一天，辰曦系列在亞馬遜上的C端銷售量，正式突破五萬件。
整體GMV超300萬美刀。
從去年十月份到今年四月份，五萬件對於辰遠來說，是一個突破性的數字。
無論是在國外還是國外，超過60美刀的插座單品，都不能用走量來定義。
正式上架不到七個月的時間裡，能賣出五萬件，在亞馬遜，在海外的影響力，不輸於國內的小K。
“但是你們的產品如果想在國內上架，國內的市場根本不足以支撐起400塊的售價。”
“那麼，我是不是可以理解為，貴公司如果要進入國內市場就必須降價起售價，在降低起售價的同時，是否會意味著產品質量與功能也要降低？”
“還是說，貴公司不只是今年，包括以後都沒有進軍國內市場的計劃？”
陸遠停下來，認真的打量了一下追著他問話的這傢伙。
胸牌上的工作證寫著中關村線上，陸遠不由得笑了。
2015年，小米最大的首發以及測評合作方，就是中關村線上。
“咱們是專業的科技媒體，問出這樣的話，是不是有些不太專業？”
“我們在亞馬遜上的定價，是根據市場，匯率等等，是經過專業調研的結果。”
“用不太專業的形容，北美使用者他們掙的是美刀，花的也是美刀，他們買一件我們的產品，就是60多美刀。”
“這跟我們掙人民幣，花人民幣是差不多的道理吧，你簡單的用匯率換算，就把我們將來在國內的定價打在400塊，這合適嗎？”
400塊的單品價格，自然是不可能的。
陸遠也從未想過辰曦系列在國內的起售價定在400元附近，那純純就是在YY。
“那要這麼說，貴公司在國內的起售價可能在64.99元？”
中關村線上的記者，完全無視陸遠的質問，依舊還在給陸遠挖坑。
“也不是不行啊，就算是我們用國內的利潤來反哺國內使用者，你覺得呢？”
這傢伙在問話時，不斷的給陸遠控坑，先是用簡單的匯率換算，降低品質的方式來維持利潤。
區別對待國內外使用者的名聲，對於任何品牌來說，都是致命的。
而後面這句64.99元的定價，又試圖把辰遠的產品從中高階打下來。
“額，當然沒什麼問題，謝謝陸總的回答。”
陸遠的不接招，這名記者一時之時不知道說什麼的好，他哪管辰遠的產品賣多少錢，只不過是受徐延青所託。
陸遠也不再理他，辰遠如此高調，小米不可能一點表示都沒有，這種為難只是最基礎的。
上午十一點鐘，同處甬城地區的公牛集團，其董事長也在他們的展臺上，對辰遠與小K的合作表示了支援。
“我注意到辰遠的陸總多次提到了安全這個詞，辰遠在海外的口碑也是以安全為主，這就很好。”
“智慧插座，大家都在講智慧，但很少有人提到安全，我們不要忘記這才是電器的根本。”
博聯，公牛的紛紛表態，讓這場生態之爭，變得越來越有意思了。
“本質上，其實是傳統企業對網際網路平臺的一種抗爭。”
下午的時候，林力也來辰遠展臺這邊了，現在熱度高，兩家能互動就儘可能的互動。
“是啊，網際網路平臺的全面介入，對傳統企業衝擊實在是太大了。”
BAT，京東，小米，哪一家不都是有巨頭級的，全都介入到智慧家居賽道，小米更是鉅額投入。
這些年頻繁經歷網際網路巨頭衝擊的傳統企業，已經有點聞聲色變了。
“智慧家居是一個萬億級別的賽道，我們當然不能讓幾家網際網路企業都拿了，說起來也是他們太貪心了。”
網際網路的本質是壟斷，進入到一個賽道就想贏家通吃，湯都不給其他人留點兒。
而傳統企業的經營模式，更習慣於多家瓜分賽道，同時也會給其他中小廠商留點湯喝喝。
“這次你們收穫不少啊，說起來我都有些羨慕了。”
林力不無羨慕的表示。
一場演講，一份合作宣告，辰遠收穫了海爾，博聯，公牛等大認的預設認可。
也奠定了自己的行業地位，開放陣營的旗手，這就是辰遠目前新的標籤。
而在輿論方面，辰遠拒絕網際網路廠的生態，選擇走開放路線，已經有了不被巨頭馴服的形象了。
這年頭越來越多的初創公司，不是被巨頭入股就是被收購。
這種新聞看得多了，表現在使用者層面，其實是絕望。
連這些優秀的創業人才，都難以抵禦巨頭，那普通人又能如何。
辰遠無形當中，塑造出不被馴服的形象，是很容易獲得好感的。
“哈哈，還行。”
說起來，辰遠這幾天的收穫除了輿論，品牌知名度這些，實際上也獲得了很多好處。
論技術路線，陸遠來自2025年，技術路線這一點辰遠肯定不會錯。
多平臺相容加上語音控制的炸場，證明技術路線領先行業一到兩年。
國內外避開小米主戰場的打法，則是徹底打穿了差異化。
而在商業上，辰遠也收穫了不少的訂單。
充當商務經理的周海，這幾天忙得腳不沾地，海外經銷商現場簽約。
北美智慧家居渠道商Smart Home Co，現場與辰遠簽訂了約65萬美刀，超一萬臺的訂單。
歐洲多國的聯合訂單，其中包括當地安規認證，本地雲服務，這批訂單的金額加起來差不多有40萬美刀。
另外，小日子的高階家居渠道也訂了3000臺，這算是一個意向合作。
BIC CAMERA家居事業部，將把這3000臺用於高階公寓，酒店智慧化專案。
總計約125萬美刀的海外訂單，這已經提前鎖定了辰遠今年下半年海外B端渠道的銷量了。
而這125萬美刀的訂單金額，已經佔據了辰遠今年10%的營收預期了。
加上一季度亞馬遜GMV以及部分B端渠道，辰遠目前的營收預期完成度已經超過20%了。
而國內方面，高階地產精裝意向單，企業採購與辦公智慧化，線下體驗店，設計師渠道。
這些訂單加起來，也有約3300臺，單價分佈在199元至299元之間。
雖然量不大，但利潤率不錯，另外也算是把辰遠在國內的B端渠道從甬城地區擴充套件到全國範圍內了。
這些都是實打實的訂單。
而與小K的全面合作，其中就有小K向辰遠有采購技術模組這個選項。
首批採購的，將用於小K Pro升級。
五萬套穩定的WIFI+安全方案模組，這是純技術授權收入，幾乎零成本
“能不能透露一下你們這次拿下了多少訂單？”
林力有些好奇的低聲詢問。
展會往往是簽訂B端訂單的好時機，上午小K其實也談下了一筆重磅級的集採意向。
移動，聯通的運營商集採，向小K透露了合作意向。
10萬臺級別的集採，展會之後走正式招標的路子，林力來找陸遠，就是想兩家合夥拿下這筆訂單。
用小K走量款加上辰遠高階款的組合，拿下這筆集採的機會要大上很多。
“還行吧，國內跟國外渠道，加起來差不多這個數。”
陸遠笑著比劃了八的手勢。
實際上不止的，整體加起來以及後續的合作可能性，應該介入850萬美至一千萬元之間。
這裡還不包括小K技術模組的採購。
一場展會，千萬級別的訂單，辰遠在風光的背後，是實打實的利益。
“800萬？艹！”
林力爆了個粗口，他們搞了個2100萬元的爆單，現在頭都要大了，而辰遠拿下的800萬訂單，卻是輕輕鬆鬆。
說實話，他現在都有些不敢接訂單了，這筆眾籌訂單如果不順利解決，B端的訂單對他們來說，可不是啥好事兒。
搞不好，一個違約，他們這個團隊就真的得涼了。
“運營商集採啊。”
陸遠是沒想到小K還有這樣的背景，居然能讓運營商主動找到他們參與集採的招標。
想來應該是他們背後資本幫著運作的，小K的投資方有著國資的背景。
“是啊，怎麼樣，有沒有興趣，咱們兩家連手拿下。”
移動與聯通的聯合集採，訂單數量是10萬臺，產能方面是林力現在最的擔心的。
見陸遠遲遲不表態，林力有些著急。
“聽說小米也要參與的呢。”
徐延青在陸遠這邊的待遇，在頭部廠商那裡，已經不是什麼秘密了。
雖然陸遠沒有公開表態，小米暫時也沒有表露什麼，但誰都知道，這兩家幾乎算是鬧翻了。
阿里，騰訊與京東這邊，原本也想找陸遠談談的，不過得知徐延青的待遇，就直接退縮了。
“這個訂單量比較大，雖然我們高階產品在裡面佔比不大，但是也要佔據我們一定的產能，我現在無法給你答覆。”
三大運營商推廣的智慧家庭戰略，是這兩年裡運營商裡一個較大的動作。
不過陸遠是從2025年過來的，對於這種集採說實話，提不上什麼興趣。
集採的產品，價格不高不說，要求還高，產品還需要定製，交付週期也相當嚴格。
一個不好，還得惹事。
但林力說得也沒錯，這種集採如果被最大的競爭對手拿下，那對他們來說，都不是什麼好事兒。
“我知道你可能看不上集採的訂單，但是還是希望你認真考慮一下。”
雖接觸時間不長，但林力對陸遠大概也有些瞭解。
他連辰遠在展會拿了多少訂單都不介意讓人知道，這種集採大單怎麼可能需要考慮。
陸遠可與他不同，在辰遠科技裡是習慣了一言堂的。
“我知道，我會認真考慮的，爭取兩天之內給你答覆。”
陸遠點了點頭，又接著道：“你們要考慮產能，我們也要考慮的。”
“所以，小K最好還是儘快與富士康簽訂代工協議，要正式合同，不被卡脖子那種，不然咱們想發展就太難了。”
辰遠兩家代工廠的產能在持續爬坡，下半年也有了穩定的訂單。
對種集採訂單對於他們來說，如同雞肋。
“這個我會推進的，我會在深城留幾天，你呢，下午就回去嗎？”
展會將在今天下午四點鐘閉館，現在是兩點鐘，已經有部分廠商都做退場處理了。
“哦，對了，你如果急著簽約的話，可以找老黃，我已經跟他溝通地好了。”
黃小偉是小K的法人，林力沒時間的情況下，他代替與辰遠簽約也是可以的。
“好，我昨晚已經跟我們的技術總監周墨溝透過了，想必今天他應該跟黃總聯絡過了。”
“簽約的話，咱們再溝通吧，隨時保持聯絡。”
展會結束之後，陸遠也不會立即離開，會在深城住下，處理一下意向客戶清單，待跟進事項，報價闡是，測試樣品需求等工作。
“我明天會飛回去，這樣吧，明天我直飛杭城吧，後天參觀一下小K科技怎麼樣？”
林力笑了笑：“那自然沒問題啊，我們可不會拒絕你的參觀。”
陸遠拒絕小米參觀的要求，今天被徐延青主動向某些特定群體透露出來了。
“哈哈，有些事兒沒必要說得那麼明顯。”
陸遠不太明白徐延青為什麼主動對外界透露這條訊息，或許是想體現辰遠還有他的小氣？
還有今天找記者來有為難他的行為，陸遠也覺得有些小家子氣。
不過徐延青怎麼做，他也管不著，拒絕了小米的合作，真正的威脅也從來不是徐延青。
“是啊，你都明確拒絕加入生態了，還有什麼參觀的必要。”
林力淡淡一笑，陸遠的拒絕參觀請求，他是能夠理解的。
有些事兒雖然是傳聞，但他們這種體量哪裡敢賭真假，辰遠科技總共也有二十來號人。
對方要是動作手段，能夠直接把整個團隊給挖散架了。
不僅僅是辰遠不敢賭，這事兒放在他的身上，他也不敢。
至於陸遠去小K參觀，林力並不擔心，辰遠目前的用人風格，更偏向於找剛畢業的大學生。
他們的員工架構，真正要說是挖人的，也就是行政總監一人了。
辰遠這種用人習慣，同行裡是比較認可的，畢竟誰都不希望用心培養的員工，被人挖走。
“那行，那咱們就這樣說定了，我也先回去了，我們那邊也要準備收攤子了。”
“對了，你們智慧音箱的樣品給我拿幾個吧？”
辰遠展示的語音控制，已經引起了行業內的重視，部分廠商是認可語音控制的。
最直觀的體現就是，辰遠的語音控制已經引起資本市場的關注了。
這三天，A股市場上做音箱的相關上市公司，有了明顯的異動。
雖然現在的A股漲得有點瘋，也沒有直接的報道表明這是陸遠演講擴散之後帶來的結果。
但不管怎麼樣，既然加入了開放者聯盟，那小K就得做點什麼。
不能老是依賴於辰遠的技術啊，這樣下去，雖然抵禦了小米的衝擊，小K也會成為辰遠的附庸。
“行，沒問題，我給你裝幾個。”
既然釋出了智慧語音，陸遠就不怕被人學去，這玩意兒你總是要拿出來的。