第二十一章 合夥做生意（1 / 1）
初二走完親戚，到了初三這天，天還沒大亮，林曉歌就醒了，翻身起來穿衣服，動作輕手輕腳，生怕把炕上媳婦和孩子吵醒。
蘇晚晴睡得沉，這幾天過年忙活裡外，熬得夠嗆，臉上都帶著點倦色。旁邊小丫頭林茜蜷在被窩裡，小鼻子一抽一抽的，睡得正香，嘴角還翹著，估計夢裡還在吃糖吃好吃的。
林曉歌看了娘倆一眼，上輩子他活得太狼狽，奔波大半輩子，手裡沒積蓄，身邊沒依靠，到老孤孤單單，啥好日子都沒撈著。
這輩子重活一回，一切還來的及，好好掙錢，給蘇晚晴娘倆美好的未來，
老太太已經起來了，正彎腰在灶房添柴火，準備燒點熱水。聽見動靜回頭一看是兒子，立馬壓低聲音：“這麼早就起來？不多歇會兒？”
“不歇了，娘，今天正事要緊。”林曉歌搖搖頭，“我得趕早去一趟鎮上，把乾貨銷路徹底敲定，回來好帶著大傢伙開工。”
老太太點點頭，囑咐一句：“路上慢點，早點去早點回。”
“我知道。”
林曉歌走到院裡，推出那輛老舊的二八大槓腳踏車，這車跟著家裡好幾年了，架子結實，就是舊了點。他昨天晚上特意檢查過車胎，打了氣，，鏈條也上了一層薄油，蹬起來順滑得很，不卡鏈子不費勁。
兜裡揣上家裡攢下的二十多塊現錢，又帶了一個搪瓷缸子涼白開，兩塊硬麵乾糧，路上餓了就能墊墊肚子。
剛把車子推出院門，蘇晚晴披著棉襖從屋裡快步追了出來。
她手裡拎著一個粗布小布包，走到跟前直接塞到林曉歌車把上，眼神裡全是放心不下：“路上注意安全，兜裡乾糧不夠吃就找個地方買口熱乎的，別心疼那幾分錢。”
林曉歌看著媳婦，心裡暖暖的：“放心吧，我心裡有數，啥事都耽誤不了。”
他跨上腳踏車，腳一蹬，順著村外的土路往鎮上趕。
這時候的路不好走，坑坑窪窪，早上風還刺骨，刮在臉上有點疼，從靠山屯到紅旗鎮，整整十里路，半個多時辰就到了地方。
今天正好逢大集，鎮上熱鬧得不得了，街口人山人海，大車小車、挑擔子的、揹筐的、趕集買東西的，擠得滿滿當當。路邊擺攤的一排挨著一排，賣菜的、賣肉的、賣布的、賣鍋碗瓢盆的，吆喝聲、說話聲、討價還價聲混在一起。
林曉歌把腳踏車停在邊上牢靠地方，鎖好，扭頭直奔正街。
他今天就辦兩件大事。第一件，把後山乾貨的收購價、長期供貨渠道徹底談妥；第二件，把村裡要捎回去的日用小百貨進貨價全部問清楚，賬算明白
做買賣最怕兩眼一抹黑，盲目拿貨，盲目囤貨，最後砸手裡賠錢。
他上輩子吃過不少這種虧，這輩子絕不能再走老路。
街邊上並排兩家最大的乾貨收購鋪，全鎮乾貨大半都在這兩家手裡握著，口碑還不錯，
林曉歌先走進頭一家鋪子。
鋪子裡堆滿麻布袋，一袋袋乾貨摞得老高，幹香菇、黑木耳、紅棗、核桃樣樣齊全。
櫃檯後頭坐著個四十來歲的男老闆，手裡拿著算盤，正低頭噼裡啪啦對賬，看樣子是個會精打細算過日子的生意人。
林曉歌走過去，開口說到：“老闆，忙著呢？我是靠山屯過來的，手裡能長期大批次供貨，紅棗、薄皮核桃、野生香菇、幹木耳全都有，全是後山自然風乾，乾乾淨淨。我問問你這兒現在收貨啥價錢？”
老闆抬起頭，上下打量林曉歌幾眼。
看穿著，就是普通莊戶人；看說話，口齒利索，不繞彎子，不油嘴滑舌，不像是隨便來糊弄兩句就走的小散戶。
老闆放下算盤，隨口報了一個數。
林曉歌一聽，心裡冷笑一聲。
這價，壓得夠狠。
要是不懂行情的老實村民，聽著人家說收，立馬就點頭答應，到頭來辛苦大半月，掙不下幾個錢，全都被中間商把油水啃走了。
林曉歌輕輕搖搖頭：“老闆，你這價，說句實在話，有點太低了。乾貨品質我不用多說，你隨便挑隨便驗，壞一顆算我的。關鍵我不是來賣一回兩回，我是打算開春之後，月月穩定送貨，大批次往你這兒送，長期合作。你要是想留個靠譜固定貨源，就給個實在批發價。要是就按這個低價收，那我就不多耽誤你功夫，去隔壁鋪子問問行情。”
老闆一愣，沒想到一個鄉下漢子說話這麼有底氣，還懂行。
他心裡快速盤算起來。
這年頭下鄉收乾貨路遠、費時間、還費力氣，能有個靠譜農戶長期送貨上門，省大事了。壓價壓太狠，把人逼走了，自己回頭還得費勁下鄉跑，得不償失。
老闆猶豫片刻，乾脆把價格往上提了一截，直接給到了集市實打實的正常批發價。
林曉歌心裡一算賬，剛剛好。
鄉親們上山採摘、晾曬、分揀，有工錢可賺；自己來回跑腿、統籌打理，操心費力，也能落下合理辛苦錢。兩頭都合適，生意才能長久。
他沒有當場拍板全部供貨給這家，只說：“行，這價我心裡有數。我回去備第一批貨，過兩天直接拉過來，現場驗貨，現場稱重，現場結現錢，不賒賬，不拖欠。咱們先合作一回，後續踏實了，長期幹。”
老闆點頭：“沒問題，你貨好，我錢也不差”
走出這家鋪子，林曉歌又去隔壁第二家乾貨鋪。
照樣問一遍價錢，對比一下，兩家行情幾乎一模一樣，浮動特別小。
這下林曉歌徹底放心了。
手裡握著兩條穩定銷路，以後不管哪一家臨時有事、臨時壓價，他都有退路，不怕被人拿捏，
乾貨銷路敲定，他又馬不停蹄去日雜批發店。
店裡擺滿老百姓過日子離不開的小東西：散裝肥皂、火柴、粗鹽、細鹽、針頭線腦、花布頭、小梳子、小發卡、煤油、小針線笸籮。
林曉歌挨樣問批發底價，一筆一筆算得清清楚楚。
思路很簡單：後山乾貨拉到鎮上，賺一趟差價；順便拉一車日用百貨回村，平價分給鄰里鄉親，再賺一趟薄利，兩頭穩賺。
全部打聽完，林曉歌這才鬆口氣，走到街口路邊小攤花兩毛錢要了一碗熱乎清湯麵，就著自己帶的乾糧，吃了一頓午飯。
吃飽喝足，身上暖洋洋的，力氣全回來了。
他不再多停留，騎車直接往村裡趕，不到正午就回到靠山屯，剛騎到村口老槐樹下，就看見好幾個人蹲在路邊等著。
王強，還有前後院幾戶說好合夥幹活的當家男人，全都在這兒眼巴巴等著訊息，沒人捨得先走。
大傢伙心裡都慌，就怕鎮上價錢不行、銷路不好，這剛盼著的掙錢活兒一下子黃了。
一看見林曉歌騎車回來，所有人立馬全站了起來，呼啦一下圍上來。
“曉歌，咋樣？鎮上順利不？”
“價錢行不行？人家願不願意長期收？”
“咱們這生意，到底能不能正經幹？”
七嘴八舌，全是著急的話。
林曉歌把車停穩，笑著擺擺手，聲音洪亮，讓每個人都聽得清清楚楚：“大傢伙放心，全都辦妥當了！兩家大幹貨鋪子都敲定了，價錢公道合理，現錢現貨，當面結賬，不壓貨、不拖賬。日用百貨那邊我也問好了，來回兩頭都能掙點穩錢，一點兒問題沒有！”
這話一落地，所有人臉上瞬間全都笑開了花。
懸了好幾天的心，一下子徹底落回肚子裡。
眾人臉上全是喜色，嘴裡連連說好，
一行人跟著林曉歌，熱熱鬧鬧回了他家院子。
到家之後，林曉歌水都沒顧上喝一口，直接搬來幾條長板凳，讓七八戶合夥的當家全都坐好，圍成一圈，當眾把規矩一條條擺到明面上。
第一，所有乾貨統一上山收、統一挑揀晾曬、統一打包、統一送貨、統一算賬，誰都不準私下偷偷截留貨、私下偷偷出去賣，壞了規矩，直接踢出隊伍，以後再也不帶一起掙錢。
第二，所有賬目全部擺在明面上，收多少斤貨、花多少功夫、賣多少錢、路費本錢多少，晚上全都當眾一筆一筆寫在賬本上，誰想對賬就對賬，誰想檢視就檢視，一分錢不藏，一分錢不亂扣。
第三，全部按勞分錢。上山出力多、跑遠路採貨的工錢多；跟著去鎮上拉貨、來回跑腿受累的辛苦錢多；在家幫忙分揀打包、收拾乾貨的，也按天算工錢。絕不偏心親戚，絕不偏袒近鄰，不養閒人，不虧實在人。
第四，前期所有本錢、路費、置辦工具的錢，全部林曉歌一個人先墊付。大傢伙只管出力幹活，一分錢不用往外掏，零風險跟著掙錢，啥後顧之憂都沒有。
四條規矩說完，院裡鴉雀無聲。
過了兩秒，王強第一個一拍大腿站起來：“曉歌你這麼辦事，我們一百個放心！明天我第一個上山幹活，絕不偷懶，絕不耍滑，好好跟著幹！”
其餘幾戶鄉親也紛紛點頭附和，全都心服口服。
這年頭合夥幹事最怕啥？就怕領頭的私心重、賬目糊塗、偏心眼、坑鄉親。
現在林曉歌把話說得這麼透亮，規矩立得這麼明白，誰心裡不踏實？
屋裡，蘇晚晴端著一盆溫水出來，挨個給大夥遞水，安安靜靜站在旁邊，
老爺子坐在牆角抽菸袋，一邊聽一邊點頭，眼神裡全是欣慰。兒子長大了，做事有分寸，往後這個家該交給兒子了，
當天下午，不用林曉歌再多吩咐，家家戶戶全都主動回家準備傢伙事兒。
麻袋、竹筐、麻繩、分揀用的細篩子、上山穿的舊布鞋、耐磨手套，全都連夜收拾齊備，擺得整整齊齊。
第二天一大早，天剛矇矇亮，雞剛叫頭遍。
所有合夥幹活的鄉親，全部準時聚集在林曉歌家門口，人人精神飽滿，個個幹勁十足。
誰心裡都清楚，好好跟著幹，今年兜裡就能攢下活錢，家裡日子就能往上邁一大步。
林曉歌站在最前頭，掃了一眼所有人，沉聲道：“大傢伙都準備好了，咱們，開工幹活！”