第200章 吊著客人\r（1 / 1）
七月初十，秦子衿的“亦明書局”低調開業，沒有燃鞭，沒有揭幕，不過是一切準備妥當，便悄無聲息地開張了。
來往的人群，沒留心的，都以為是以前的舊店又開門營業了。
林掌櫃望著門口看了一個時辰，竟然一個客人也沒盼來。
“東家，這……”林掌櫃起身掀簾子，看向藏在屋後的秦子衿。
秦子衿瞥了一眼屋外，瞧見店裡沒人，寬慰地朝林掌櫃笑笑，“無妨，無妨，隨緣！”
林掌櫃搖搖頭，鬆開門布，重新回到店裡，整理著店裡擺放的書籍和貨物。
林掌櫃暗自嘆氣，有些懷疑自己應不應該跟著這小孩子一起瞎胡鬧，這哪是開店啊，簡直是姜太翁釣魚。
可這小東家又是真有本事，還真弄來了亦明的詩集。
林掌櫃伸手從架子上取了一本亦明的詩集翻開，詩風多樣，插圖精緻，最主要的是書法，十首詩，竟用了十種不一樣的書法，叫人驚歎！
可僅靠著亦明，就能開店賺錢嗎？
林掌櫃有些懷疑，雖說這亦明現如今在文人中有些名氣，但其名氣尚不到叫人追捧的程度，想靠著這個名氣賺錢，難！
林掌櫃正沉思著，身後響起了腳步聲，林掌櫃連忙放下手中的詩集上前迎客。
來客是三位公子，進來後便直接抬手指著外面的牌匾問：“我瞧你這書局取名亦明書局，你這店裡有亦明的詩集？”
“有！有！”林掌櫃大喜，當即引著三人到書架邊，“咱家書局日後可是京中唯一一家賣亦明詩集的書局了！”
三人沒管林掌櫃的介紹，看到書架上的詩集便亮了眼睛，立馬圍了上去。
秦子衿這次抄了三個版本的詩集，三人每人拿了一本，翻開一瞧，果真是亦明的詩集，頓時大喜。
“我的和你們的不一樣！”其中一人發現了版本不一樣，連忙又伸手要去拿另一個版本的。
“公子！”林掌櫃伸手攔住，笑著道：“抱歉，東家有規定，一人，只能購一本！”
“什麼意思？”那人頓時面色難看，“怕我們付不起銀兩？”
林掌櫃連忙賠笑道：“不是，絕對不是，只不過這詩集乃亦明手書，每月都寫不了幾本，尚且給別人也留一些吧。”
那人聽了這話，臉色緩和了一些，看了看左右，便道：“既如此，我們三買不一樣的吧，回頭換著讀！”
“也行吧。”另外兩人答應，都有些遺憾。
“多少銀兩？”
“十二兩！”林掌櫃回到櫃檯說。
“你該不會是賣錯了吧？”那人樂呵道，“十二兩已經是六月份的價了，如今一書難求，早就漲到二十多兩了！”
“你與他說這些做什麼，便宜賣你你還不樂意了？”一旁的公子推了推說話的人。
那人大概是真不缺錢，笑著說：“我寧願賣貴點，跟我搶書的人便少點！”
林掌櫃等他幾人說完話，才笑著說：“東家交代了，就賣十二兩，以後也賣十二兩，絕不漲價，而且月月都有，還會出新的。”
“真的？”那財大氣粗的公子立馬從袖中摸出一張百兩銀票拍在櫃檯上，“這是一百兩，每月到了新詩集，便給我留一本。”
林掌櫃抱歉地笑了笑，雙手將銀票推回，“抱歉，東家不允許這樣！”
那公子多少臉上有些掛不住，略帶怒意地說：“你家東家到底會不會做生意，竟還有有銀兩的不賺的，反正是賣十二兩，賣誰不都是那麼多銀兩麼？我還能多出點呢！”
林掌櫃只是抱歉的笑。
一旁兩人勸著他道：“行了，也別為難人家掌櫃，索性咱們買到了不是。”
“對，對，對，趕緊結賬，一會兒帶著這個去跟那幫爺們兒吹噓去！”另一人道。
三人當即結了銀兩，拿著詩集走了。
秦子衿聽著外面沒了聲響才挑簾出來，笑眯眯地看向正在記賬的林掌櫃，“我便說不用著急吧，生意一定會來的。”
林掌櫃直起身，點點頭。
“切記，不管是誰來，一定只讓買一本！”秦子衿又囑咐道，“這十五本賣完，這個月就不賣詩集了。”
“為什麼啊？”歡喜不解，“這賣的好好的，不應該趁機多賣些嗎？”
“要吊著客人。”林掌櫃解釋道，“這些客人只為亦明詩集來，若是一次性全賣了，他們日後便不會再來了，可咱們又沒有足夠的詩集日日都賣，要想留住客人便只能時而賣，時而不賣，讓客人摸不準咱們哪天會賣，哪天不會賣，他便日日都想來碰運氣，來得多了，自然便也瞧瞧其他的東西。”
“尤其紙筆這一類，在別處買也是買，客人便想著在咱們這買興許能碰運氣買到詩集。”
秦子衿讚賞地看了一眼林掌櫃，她果然慧眼識珠，沒有挑錯人，林掌櫃確實是個會經商的好掌櫃，這書局交給他，確實叫人放心。
歡喜聽得雲裡霧裡，還欲再問，眼尖的秦子衿瞥進有人朝店裡來，趕緊推著歡喜躲進了後院。
幾乎是同一時間，從幾個方向同時奔來了數人，有年輕的公子，有書童，亦有家丁一類，進門開口便道：“我要亦明的詩集！”
林掌櫃連忙招呼大家安靜，笑著道：“詩集有，大家按順序，一個個結賬，十二兩一本，一人只能買一本！”
林掌櫃一邊說著一邊將十二本詩集盡數抱入櫃檯裡，“就只有最後十二本啦，要的趕緊排好！”
眾人推推搡搡地排成了一條長龍，直接排到了店外。
有排的靠後一些的，舉著銀票大喊：“掌櫃的，我可以加價，讓我先買吧。”
林掌櫃一邊幫人結著賬，一邊回答道：“就按順序來，不加價。”
歡喜小心翼翼地從門布縫裡看著外面，欣喜地跑到秦子衿身邊道：“姑娘也太厲害了，那些人竟然都是為了來買姑娘的書的！”
秦子衿手中穩穩地繡著莫老夫人的婚書，她勾了勾嘴角，暗想這詩集不過是個餌，真正賺錢的還在後面呢！