第146章 收購計劃（1 / 1）
打發走吳磨貴，王建安轉身走進堂屋，對正在縫釦子的尹祥平說：“我出去一趟，去趟鄉上，屠宰場那邊有點事要處理。”
尹祥平抬頭，眼裡有些擔憂，但也沒多問，只是點點頭：“騎車慢點，早點回來。”
王建安“嗯”了一聲，推出二八大槓，跨上就往鄉里蹬去。
王建安腦子裡全是保鎮周老么那檔子事。
他得儘快摸清周老么的底細，不能被動挨打，更不能讓自己人貿然去衝突。
到了屠宰場，王建安先給尹彬打了個電話，簡單說了下保鎮的情況。
掛了給尹彬的電話，王建安又翻出電話本，找到了鎮派出所一位相熟的王姓民警的電話。
以前辦養豬場和公司手續時，沒少跟這位王民警打交道，算是有點臉熟的交情。
電話響了幾聲才被接起，一個略顯嚴肅的聲音傳來：“喂，鎮派出所。”
王建安調整了一下語氣，帶著點熟絡的笑音：“王警官嗎？我，李家溝的王建安啊，沒打擾你工作吧？”
王警官：“哦，建安啊，咋了？又有啥手續要諮詢？”
王建安忙說：“沒有沒有，手續早都辦妥了，就是想跟你打聽個事兒，不方便就算了哈。”
王警官回道：“啥子事？你說說看。”
王建安沒提周老么威脅客戶，只是旁敲側擊：“王警官，我就是想問問，保鎮那邊最近治安還行吧？
特別是他們那菜市場、屠宰場周邊，有沒有啥糾紛扯皮的？”
王民警在電話那頭沉吟了一下，說道：“保鎮啊……那邊老周家是有點名氣，聽說挺霸道的。
不過最近倒沒聽說有啥大動靜。
怎麼，建安，你的生意做到保鎮去了？跟那邊扯上關係了？”
王建安知道對方聽出了點什麼：“是啊，公司在那邊有點生意，最近聽說起那邊市場有點亂，心裡沒底。
謝謝你啊王警官，你忙，我就不多打擾了。”
又寒暄了幾句，王建安掛了電話。
從王民警的話裡，他能聽出周老么的霸道是出了名的。
光靠電話打聽，終究是隔靴搔癢，摸不到實底。
王建安推上腳踏車，必須得親自去保鎮附近摸摸情況。
但他沒打算直接去保鎮街上，那樣太扎眼，容易撞上週老么的人。
他繞道去了離保鎮不遠的一個村子。
那裡有他以前在國營農場買豬時認識的司機，王安國。
很快王建安來到王安國家，剛好他在家。
王安國看到王建安，愣了一下，隨即臉上露出笑容：“喲！建安，啥子風把你吹來了？快進屋坐，外面冷！”
王建安把腳踏車支好，笑著遞上根紅塔山：“安國哥，好久不見，過來找你擺擺龍門陣。”
進屋坐下，王安國的媳婦端上來兩碗熱茶。
兩人閒聊了幾句養豬行市和運輸生意，王安國嘆口氣：“唉，今年這冬天淡得很，沒多少貨拉，閒得發慌。”
王建安看時機差不多了，才把話題引到保鎮屠宰場上：“安國哥，保鎮那個周老闆，周老么，最近生意咋樣？聽說挺紅火？”
王安國接過王建安又遞過來的煙，點上吸了一口，搖搖頭：“紅火啥哦，建安，你是不知道，周老么那攤子，怕是遇上麻煩了。”
王建安心裡一動，趕緊問道：“哦？啥麻煩？”
王安國壓低了點聲音：“聽說啊，只是聽說，他前兩個月不是想擴大攤子嗎？投了不少錢進去，好像還借了高利貸。
結果呢，手續沒跑下來，鎮上說他那屠宰場不合規，衛生條件太差，要停業整頓。
這下惱火了，投進去的錢套住了，債主曉得了天天上門催債，他可不就著急上火嘛！”
王建安若有所思：“所以他急著搶下水生意，是想回點血，應付債主？”
王安國點點頭：“估計是，他那屠宰場本來就不大正經，死豬病豬也敢偷偷處理。
以前沒人管，現在上面抓得緊了，他日子不好過。
看著你那豬下水生意能賺錢，眼紅了唄。
他那個人，哼，橫慣了，就想著吃獨食，看別人碗裡有肉就難受。”
王建安恍然大悟，原來根子在這兒！
周老么不是無緣無故找茬，而是自家後院起火，狗急跳牆了。
瞭解了這些，王建安心裡的對策慢慢清晰了起來。
硬碰硬肯定不行，周老么現在被高利貸逼急了，真可能什麼事都幹得出來。
但也不能任由他欺負上門，把自己的客戶搶走，顯得自己太好拿捏。
王建安又跟王安國打聽了一下週老么那邊常來往的都是些什麼人。
債主大概是哪一路的，以及保鎮市場上其他肉販子對周老么的真實看法。
王安國知道的不少，一一說了。
王建安心裡漸漸有了底。
他謝過王安國，又閒聊幾句，便起身告辭。
一路上，他都在思考著這件事。
到底是該趁他病，要他命，徹底把他擠垮？
還是試試能不能和氣生財，甚至吞併他？
周老么的屠宰場不合規，被要求整頓，這說明政府層面已經開始關注食品安全和規範經營了。
這是大勢所趨。
而自己的李家溝綠色畜禽產品加工有限公司，是正規註冊的鄉鎮企業，有村集體股份，手續齊全，衛生條件、檢疫流程都嚴格按規矩來。
這就是最大的優勢。
而且自己背後有君鎮政府的支援。
劉副鎮長好幾次來考察養豬場和大棚，都表示了肯定，還幫忙協調過貸款。
這就是官面上的背書。
反觀周老么，只有一股蠻橫勁兒和一個小破屠宰場，現在還欠著一屁股債，尤其是高利貸，那就是個無底洞。
他其實外強中乾。
如果可以不用鬥得你死我活就把他吞併了的話，不僅能消除一個惡鄰，還能一下子開啟保鎮市場，甚至獲得現成的屠宰產能和部分銷售渠道。
但是，周老么那種人，慣了當土皇帝，讓他屈居人下，聽別人指揮，他會不會答應？
這無異於與虎謀皮。
還有他那些債主，尤其是放高利貸的，也是個麻煩事，處理不好會引火燒身。
風險很大，但收益也同樣誘人。
王建安覺得值得試一試。
如果成了，公司就能邁上一個新臺階。
王建安越想越覺得有門。
他加快蹬車的速度，趕回李家溝，他需要找張澤安等合作社的骨幹好好商量一下這個大膽的想法。
這事操作起來得講究策略，光靠他一個人不行，必須得到合作社的支援，尤其是村集體的支援。
回到村裡，他先沒回自己家，直接去了合作社辦公室。
讓人去把張澤安、張華強、吳磨貴，還有張福德都叫來。
等人到齊了，煤油燈下，幾張臉都帶著疑惑。
王建安也沒繞彎子，直接把保鎮的情況和從王安國那裡打聽到的訊息，以及自己那個想吞併周老么屠宰場的想法，一五一十地說了出來。
辦公室裡頓時一片寂靜。
張澤安剛划著火柴想點菸袋鍋子，火苗都快燒手了才反應過來，猛地吹滅，愕然道：“啥子喃？吞併周老么？”
張華強也皺緊了眉頭，臉上是毫不掩飾的擔憂：“是啊，建安。那傢伙名聲臭得很，在保鎮欺行霸市不是一天兩天了。
跟他扯上關係，怕是對我們公司影響不好。
別人會不會覺得我們跟他是一路貨色？”
吳磨貴想到之前去保鎮被人跟蹤威脅的經歷，更是心有餘悸：“建安，上次我去，他手下那幾個人凶神惡煞的樣子你也知道。
跟他談合作，怕是羊入虎口啊！”
張福德也開口了：“建安，我曉得你想開啟市場。
要不我們就先按兵不動？
或者使點絆子，讓他那個破屠宰場快點垮掉？
等他徹底垮了，市場自然就是我們的了。”
王建安靜靜地聽著大家發言，等他們都說得差不多了，才慢慢開始分析：“我曉得大家的擔心，都是為我們合作社著想，怕惹麻煩。
但你們仔細想想，周老么為啥突然這麼急吼吼地來搶我們那點不起眼的豬下水生意？
就是因為他自己的攤子要垮了，他現在是外強中乾，欠了一屁股債，尤其是高利貸，利滾利能嚇死人。
屠宰場又被上面盯上要整頓，眼看就要撐不下去了。
人到了絕境，是要拼命掙扎的。
他現在搶我們下水生意，就是為了回點血，應付債主。
如果我們不理他，或者只是小打小鬧地對抗，他為了活下去，只會更瘋狂，可能就不只是搶下水。
還會用更低的價格去衝擊我們的鮮肉市場，甚至可能跑到我們其他鄉鎮的市場去搗亂。
他那種人，什麼事幹不出來？
如果真讓他緩過勁來，或者狗急跳牆亂咬人，對我們的生意肯定會造成大麻煩。”
看到張福德想開口，王建安抬手示意他稍等：“福德舅舅，我明白你的意思。
等他自然垮臺，或者我們暗中使絆子加速他垮掉。
但問題是他什麼時候垮？這期間他會給我們造成多少損失？
第二，也是最關鍵的，他都要拼命了，我們還去暗中使絆子，一旦被他察覺，你想過後果嗎？
他那種光腳的不怕穿鞋的，被高利貸逼急了的人，真可能幹出極端的事來。
到時候就不是生意損失，而是人身安全都可能受到威脅。”
這番話讓眾人都沉默了，煤油燈的火焰跳動了一下，映著幾張凝重沉思的臉。
吳磨貴下意識地摸了摸胳膊，似乎想起了上次被跟蹤的心悸。
王建安見大家都在深思，繼續說著他的想法：“所以我們換個思路。
我們吞併他，主要目的不是要他周老么這個人，而是要他那塊地皮，那個現成的屠宰場地。
還有他在保鎮經營這麼多年積累下來的那些銷售渠道、人脈關係。
至於他本人，如果願意接受我們的管理，遵守我們的規矩，可以留下來做個技術指導或者管理人員。
如果不願意，拿一筆錢，走人。
我們缺的是熟練的殺豬匠和快速開啟保鎮市場的機會，這正是他有的。”
吳磨貴忍不住問：“那就算成了，我們有啥具體好處？風險也不小啊。”
王建安：“那好處就大了，首先，保鎮市場自然就開啟了，而且是和平接手，沒人再使絆子，少了多少明爭暗鬥？
其次，我們的屠宰規模能立刻擴大，他那個場子收拾一下，一天起碼能多殺5頭豬，產能上去了，我們能開拓更多市場。
而且我們這是正規軍收編地方雜牌軍，傳出去對我們公司的名聲只有好處，說明我們實力強、管理規範，連周老么都幹不過我們，只能被我們收編。
其他鄉鎮那些還在觀望或者想跟我們搗亂的小屠宰場，也得掂量掂量。
最重要的是，這樣做風險相對可控。
我們是在他走投無路時給他一條相對體面的路，是在解決問題，而不是激化矛盾。
比暗中使絆子或者硬碰硬要安全得多。”
張澤安一直眯著眼聽著，手裡的菸袋鍋子無意識地在桌上輕輕磕著，他緩緩點頭：“嗯……建安這麼一說，好像是這個理。
趁他病要他命，或者等他自然死，變數太多，風險太大。
把他收編過來，看似冒險，其實是化敵為友，花錢買平安，還能得實惠。
不過收購這事，周老么那種土霸王，能甘心嗎？”
王建安點點頭：“所以這事不能蠻幹，得講究方法策略。
我們不能直接上門，趾高氣揚地說“喂，你不行了，被我收購吧”，那非得打起來不可。
得找個合適的，他信得過的或者忌憚三分的中間人，先去探探口風，遞個話。
而且，我們得拿出實實在在的，讓他無法拒絕的好處。
比如，幫他還掉一部分最緊要，逼得最兇的債務，或者給他一個遠高於他那攤爛攤子實際價值的價錢，讓他覺得賣了划算，能解他的燃眉之急。”
張華強皺著眉頭提出最現實的問題：“錢從哪兒來？建安，公司剛起步，雖然有點進項，但賬上那點錢還得留著日常週轉，付工錢呢。
收購周老么，就算再便宜，也不是個小數目。”
王建安笑了笑：“錢的事，我想過了，我們可以去信用社貸款。
現在公司有新擴建的屠宰場這些固定資產，有穩定增長的現金流，還有鎮政府的大力支援，這些都是我們的底氣。
以公司發展的名義，申請一筆收購兼併的專項貸款，貸個幾萬塊錢應該問題不大。
而且我們本來下一步就要擴大規模，這筆貸款也符合用途。
只要收購成功，保鎮市場開啟，很快就能產生效益還上貸款。”
說完，王建安又看向張澤安：“澤安舅舅，這事要想成，光靠我們幾個還不夠，還得你和霍支書出面。
去鎮上、甚至縣裡相關的領導那裡通通氣，彙報一下這個情況。
就說我們李家溝公司為了規範區域屠宰市場秩序，整合資源，避免惡性競爭，打算整合保鎮的不規範屠宰點。
這是配合政府工作，是好事，爭取上面的理解和支援。
有政府給我們站臺，周老么心裡也得掂量掂量，不敢亂來。
那些放高利貸的，聽說政府關注了，可能也會收斂點。”
張澤安聽著猛地一拍大腿：“對啊！我們咋忘了這個了，我們還有鎮政府這張“虎皮”！好，我這就去找霍書記商量.”
王建安趕緊攔住他：“別急，澤安舅舅。我們內部得先統一思想，把方案細化。
具體怎麼談？派誰去當中間人最合適？我們的底線是什麼？最高能出到好多錢？這些都得先商量好。”
幾個人在合作社辦公室裡，一直商量到天黑，初步定下了一個方案：
先找一個保鎮那邊有頭有臉、跟周老么熟悉又能說上話的人去初步接觸，探探周老么的口風和底線。
同時，張澤安和霍書記去鎮上彙報情況，爭取支援。
王建安則開始準備貸款材料，以備不時之需。