第166章 楊少凌所見（1 / 1）
楊少凌看了他一眼，和顏悅色的說道：“出門在外，不必拘禮。”
“是”
楊少凌似乎對於這一切都感到好奇，因為很多東西都大大超過他的認知，就比如這河面上如梭如織的貨船。
“吾注意了一下，這裡幾乎匯聚了東南地區的商家，這些商家為何都要將貨物賣於顧北？”
陳默然笑道：“公子，這些商家可不是將貨物賣於顧北，只是將貨物囤積於此而已。與其千里迢迢運貨到此，還要挨家挨戶的上門推銷，怎比得上租幾件庫房，將貨物屯於此處，等著商家上門來買？”
楊少凌大感驚奇：“即便有商家上門來買，可這麼多貨物匯聚一處，必是好壞參雜，價格混亂，怎麼去處理這種情況？”
陳默然自信一笑，指著岸上剛剛用吊杆吊上岸的一船貨物，說道：“公子請看，每一船貨物上岸，必有從大夏各處請來的內行，對其產地、數量、品質進行記錄，然後分門別類，清點入庫。每一種商品，都會將其的詳細情況並貨主打算售賣的價格寫在一個木牌上，掛牌出售。
買家買貨之時，不必跟賣家溝通，只需在交易大廳內，按照掛牌出售的貨物衡量即可。貨物多了，價格自然下降，買家聞風而至，買家多了，出貨量自然大大增加，就算薄利亦可多銷，賣家自然匯聚而來。良性迴圈之下，自然成為......東南貨物的集中地!”
楊少凌想了想，覺得這法子不錯，貨到低頭買家壓價、付錢之後貨物質量不行等，商品交易中極易遇到的情況都極大程度的避免了。
只是他有一樣事情想不通：“顧北如何賺錢？”
說到這個，陳默然便連連嘆氣：“顧縣男之想法，確如神來之筆，凡人不可揣度也!
賺錢之處有三，其一是碼頭的裝卸費用，這筆錢財顧縣男分文不取，用以支付碼頭工人的薪酬以及碼頭的日常維護，
其二是庫房的租賃，但是價格極低，剛剛夠維持整個庫房的管理之用，
其三是在交易時收取百分之一的交易稅，這個數量就很大了，但是陳東主說顧縣男最賺錢的卻不是這些，而是十日後交付貨款。”
楊少凌深感自信受到打擊，腦子有些不夠用......
想來自己也算是天資聰慧，為何對於這顧北的手法莫名其妙？
“那還不得交付麼？可也不能變成他自己的錢......”見自家殿下抹不下面皮，周清文替殿下問了出來。
楊少凌讚賞地看了周清文一眼，只聽陳默然道：“當初某也不甚理解，但是等到碼頭的生意日漸興隆之後，某就懂了。”
你懂......你懂個錘子！
周清文見殿下臉色不好，懂了你倒是說啊，暗暗推了陳默然一把。
幸好陳默然善於察言觀色，沒等三殿下發問，便說道：“交易契約中有規定，賣方必須十日之後，買方無正常投訴之舉動，才可支付貨款。
但是這筆貨款，買家在提貨之前就已然交清，所以是留在顧縣男手中的，這讓買賣雙方都很同意，可以避免很多齷齪。
看上去，顧縣男只是將貨物截留十日，最後還是要交出去。但事實上，只要這貨場存在，那麼每日便有貨物賣出去，所有每日亦都有這種貨款進賬......
於是，某發現，其實至始至終，都有一筆錢是一直留在顧縣男手中的，這就等同於他自己的錢，他想用來幹嘛就幹嘛，而且隨著貨場的擴大，這筆錢還越來越多......”
楊少凌終於懂了。
這特麼就是空手套白狼啊！
以一個貨場搭建一個交易的平臺，買賣雙方就心甘情願的將錢交到他手裡......
而且看看這碼頭的興隆模樣，可以想見每日流入顧北手裡的錢財該有多少。
難怪說應天府民眾稱他一聲“財神爺”，楊少凌深感嫉妒了......
吾這邊絞盡腦汁想著如何賺錢，都快要去搶那些商人了，人家顧北這邊隨便出個鬼主意，就有人心甘情願的送錢上門。
這特麼什麼世道？
周清文也是心中震撼不已，岔開話題問道：“你這是要趕著去哪兒？著急忙慌的。”
陳默然笑著回道：“剛下人回報，說是昨日碼頭就近到了一船貨，這不家裡鋪子正好缺貨，某便前來準備買一些。”
楊少凌奇道：“即是買貨，為何不去河邊碼頭，反而往這邊走？”
他們走的方向，是向著洛北港的中心，與碼頭正好相反。
陳默然笑道：“公子有所不知，這洛北港碼頭，想要買賣貨物，不能私下交易，都要去商品交易中心才成。”
“商品交易中心？”
楊少凌茫然不解。
對於洛北港的一切，楊少凌都感到新奇，自然要去這個什麼“商品交易中心”看看。
既然知道這位是當朝三皇子殿下，陳默然可不敢得罪，遂在前邊引路。
一路穿行在密密麻麻的高大倉庫之間，直至轉了好幾個彎，方才見到一棟紅磚壘砌的高大建築矗立在街邊，門開五間，軒敞氣派。
一排透明玻璃，在陽光的照射下，亮瞎人眼睛，門楣上掛著一塊牌匾，上面是蒼勁有力的六個大字：商品交易中心......
恰在此時，一輛雙馬駕轅的馬車由遠而近駛來，到得高大建築門前停住。
車簾掀開，一個身穿繡綠紋紫長袍中年男子下車，在一群護衛的的簇擁下，進入大廳。
楊少凌愕然道：“這是誰？好大的氣派！”
陳默然滿臉羨慕道：“當然氣派，現如今這洛北港誰不識得陳東主？可是顧縣男頭號心腹。”
楊少凌點點頭，“這裡也交給他負責？”
“顧縣男搭好架子，現在幾乎不怎麼過來這邊，這個碼頭以及交易中心的運作，洛北港的建設，全都是他做主。”陳默然躬身解釋道。
楊少凌嘖嘖稱奇：“這顧縣男果真處處出人意料，居然將這麼大一個家當交於外人管理？”
三人一同步入大廳，護衛們也想跟著進去，被楊少凌攔住，命他們在外等候。
一進入大廳，便見其中採光充足，佈置富麗堂皇，在大廳中央，呈‘口’字型的整齊排列著四行寬大的交易臺，每行十個視窗，一共四十個。
在中央交易臺的周圍，大廳的東西兩面，是一排排帶靠背和扶手的座椅，這是供前來拍賣行交易的商人就坐歇息，觀看價位牌。
所謂價位牌，便是一塊塊懸掛在交易臺頂上的木牌，每個交易臺對應一塊，上面貼著三、四種商品的當日銷售價......這個價格由交易中心結合上一曰行情給出，以供交易者參考。
“那這貨物是怎麼交易呢？”楊少凌好奇問道。
“是這樣的。”陳默然解釋起來：“每隻交易櫃，兼做三、四種種不同的商品......就像您看到的，上面的水牌寫什麼，下面的櫃檯就做什麼交易。
首先貨主要提前一天，將要出售的商品在櫃檯登記，然後由交易中心派出專員驗貨、並封存，最後統計出總件數，在價格牌上寫出來......這個數，便是翌日可供拍賣的該類商品數。”
“然後呢？”
“第二天開盤時，櫃檯後的賬房，便將自己負責的幾類商品的指導價寫出來，然後接受報價。”
陳默然很熟悉其中的流程，他也不是第一次來這邊交易了。
“然後價高者得？”
楊少凌覺得自己好像變成一個孩童，什麼都不懂，什麼都看不明白，這感覺很不好，皺眉道：“有些哄抬物價的感覺，還是我想岔了？”
他雖非商賈，但是交友廣闊，多多少少知道一些經濟之事。
“沒那麼簡單。”陳默然微笑道：“顧縣男當時創立這個交易中心，打的就是平抑物價的招牌，維持穩定是他的宗旨。”
說著，很是歎服的說道：“顧縣男卻是有些本事，他設計的方法，可以有效遏制哄抬物價和囤積居奇，為交易各方提供一個穩定且合理的物價，這也是現如今洛北港貿易如此興盛的基礎!”
楊少凌尋了個空座位坐了，饒有興致的說道：“且給吾好好講講這裡邊的道兒。”
陳默然並未入座，有些焦急的看了看交易臺懸掛的價格牌，沒見到自己想購買的貨物，這才稍稍鬆口氣。
此時他是萬萬不敢走開的，跟同鄉喝酒時，總是能聽到默然的埋怨，別看這位三殿下看上去人畜無害，實則也不是好脾氣，自己若是甩手走開，必然惹惱了他，到時候就得不償失了。
便詳細講解道：“當交易臺接受報價時，購買方便可以參照指導價，將自己預備購買的數量，和願意支付的最高單價寫下來，密封放在信封裡，然後放進相應櫃檯前的木匣裡。”
陳默然指一下身邊櫃檯上，一個方方正正的木匣道：“每個匣子正面，都寫有相應的商品品，不會弄錯的。”
見楊少凌點頭，陳默然接著道：“投標時間，一天兩次，上午一次，下午一次，時間一到，便接受報價，由賬房當眾開啟匣子，將所有價格按從高到低的順序，寫在牌子上。出價最高的，會得到他需要的所有件數，次高的會得到剩餘件數中他所需要的，以此類推，直到該商品全部分完......所有得到標的價格都叫成功出價，其中最低的一個，叫最低成功出價。”
“那豈不是一樣的東西價格不一？”楊少凌雖未見識過這種交易模式，但他腦子絕對不笨......
楊少凌細細逐磨，越逐磨越覺得這法子真是絕妙，首先公平、公開，白紙黑字做不得偽，價高者得唄。
而且這種一口價、容不得反悔的競拍，使惡意哄抬變得非常困難......除非你準備用高價包圓，不然就別想用托兒，將某樣商品的價格炒上去，對買家來說，無疑是個福音。
而且這種比單價不比總價的做法，對於那些迫切需要商家更是有利，只要把價格開得高些，總會拿到的......且成交價大多會低於開價，不擔心損失太大。
“這對買家的保護，確實到位了。”想一想，楊少凌點了一個贊，隨即疑惑道：“可賣家呢？怎麼保證他們的利益？”
“是這樣的。”陳默然道：“這交易中心卯時開門，開門即公佈指導價，如果賣方覺得不滿意，可以在辰時撤單或者壓單，退出這一日的交易。”
陳默然繼續道：“同時在交易過程中，如果想避免成交價被惡意拉低，還可以向櫃檯申請價格保護。”
“怎麼個保護法？”
楊少凌越發越的自己看不懂了，完全折服於這一系列奇思妙想中。
顧北的一系列舉動，以及完全超過了楊少凌對於商品交易的認知，都有點驚為天人了......
陳默然笑道：“其實就是提前出價，按照自己的心理底價。先在交易臺投權標，這樣一來，便可降低於心理底線的價格，擋在成交價外。”
“自己賣給自己，要不要交稅啊？”楊少凌問道。
“人家本來就不收稅......所有者不變更，交易中心也不會給貨票，沒有貨票提不了貨，自然沒有額外的費用。”陳默然侃侃而淡，顯然已經將整套規則爛熟於胸，道：“而且出現這種情況，相當於沒有交易，交易所自然不收交易佣金。賣家所付出的代價，不過是申請提前出價的手續費，比起可能的損失來，還是可以接受的。”
楊少凌終於無話可說，佩服得五體投地道：“高，實在是高！”
整個交易過程，完全建立在公平、公正、公開的基礎上，現在在楊少凌心裡，顧北幾乎已經成為毫不利己，專門為大眾服務的大好青年了！
然而他意識不到的是，在溫情脈脈的面紗下，最重要的定價權，卻牢牢掌握在了顧北手中......
顧北不是專業經濟人士，但他有二十一世紀的頭腦和見識，他很清楚在各種貿易中，誰擁有了‘定價權’，誰就擁有了絕對的主導權，別人就得被牽著鼻子走，這才是他建立交易中心的初衷所在。
就是為了用這種看似公平的溫和手段，將定價權牢牢掌握在手中，那個帶著富有誘惑力的‘指導’二字的每日價格，只要操作得宜，便可將所有的商家玩弄於鼓掌之間。
不過這個年代的商人，基本都處在一種原始交易當中，幾乎不明白什麼叫做定價權，即便朦朦朧朧知曉一點，也還遠未認識到定價權的重要性......
剛一走出大廳，往前繼續走去，陳默然心中叫苦不已，不時向同鄉遞過求救的眼神，然而周清文當做沒看到。
楊少凌看向不遠處的一座巨大的七八層樓高的圓形建築，頂上不時有人在走動，好奇問道：“這建築也是顧北弄出來的？”
聞言，陳默然解釋道：“殿下，那裡是洛北港的中心地帶，那座高樓是洛北商行的總部，叫什麼大廈，聽說以後顧縣男就在那裡坐鎮，接待商賈。大樓以後開會開一座應天府、乃至全大夏獨一無二的酒樓，說什麼五星級標準。
整棟樓全部安裝巨大玻璃，樓裡貼上瓷磚......最頂樓就是顧縣男居住的地方，上面會配備游泳池......但凡能想到的，顧縣男都裝上去了。
整個大樓，從開始建造總共耗時半年時間，目前已經處於封頂竣工狀態!”
楊少凌看著眼前二十丈高的大樓，心中被震撼到了，“夏國目前最高也不過三層，建造這麼高的樓層不會倒塌？”
陳默然笑道：“公子放心，建造之前，顧縣男就讓工匠都已經測試，而且地基很牢靠，採用的一種新型水泥漿澆灌。”
幾人晃晃悠悠沿著寬敞的大街往前駛去，來到商鋪區，紅磚的房子整整齊齊的排列出去，這些房子都有三層高，規劃很是統一，乾淨利落，看上去很是震撼。
街上人來人往，不時有人從商鋪進進出出，楊少凌站在大街上，不用走進去，就能透過落地窗看清楚店鋪裡面的陳設。
楊少凌驚歎道：“這些商鋪都這麼有錢，全都用的琉璃？”
因為顧北生產的玻璃沒有投放市場，只作修建房子所用，楊少凌不清楚也不足為奇。
陳默然解釋道：“這些不是琉璃，是顧縣男用沙子燒出來的，他下面有一家作坊，每日生產這種玻璃。這些商賈買了商鋪後，顧縣男賺了第一筆銀子，為了達到顧縣男所說的工整統一，還得去找洛北建業，因為這種玻璃只有顧縣男才有。
不過還別說，安裝這些玻璃後，商鋪也不顯得昏暗了，顧客想要什麼，可以直接走在街上，兩邊觀看，看中自己想要的，直接去店鋪挑選就行了！
給顧客提供了很大便利，商鋪的生意也比以前好了很多。”