第176章 解決問題（1 / 1）
一切正如蘇哲所說。
240萬的現金很好處理，預約銀行那邊取用現金，填報用途之後，就能順利取走。
二手車交易中心這邊是不必為其擔心怎麼收納這筆現金的問題的，對方有的是辦法。
交易二手車，蘇哲也完全無需出面，然哥這邊會解決一切。
鏈條早已形成，互相之間不見面，沒有利益牽扯，這是最好的狀況。
完成二手車這邊的事情後，蘇哲和鍾巧巧還饒有興趣的到南大研發中心的實地去考察了一番。
講真的，曹睿作為專案負責人，在溝通協調和辦事能力上讓人很擔心，但在技術開發方面，卻是真的有兩把刷子。
一臺筆記本大小的醫療檢測終端，硬生生的融合了血液、血壓、血糖、尿酸、心跳、外觀影片等七八種型別的檢測能力，簡直相當於把一個小型醫院搬回了家一樣的。
說白了，一般型別的疾病，主要就是查血項，再就是病灶問答和觀察，除此之外，是真沒多少東西。
一個終端檢測裝置，可以囊括常規病所有的檢測內容，幹什麼都夠用了。
曹睿有些興奮的介紹道：“我們已經測試過了，終端不僅僅是檢測，還可以連結診療平臺，讓醫生進行影片問詢和觀察，以現有的試驗結果來看，95%以上的診斷結果，都是準確的。”
“達到這個標準，已經可以上市執行了。只不過要依靠本地的診療資訊化平臺，向外拓展的能力不足。”
“我是想著後面聯絡其他城市的線上診療平臺，將終端推廣出去的。但首先要本地發展起來才行，不然還是缺少成功案例。”
“想法確實還不錯。”蘇哲點了點頭，認可了曹睿的說法。
“我只對一點比較好奇，你怎麼解決個人終端檢測和醫院檢測收費的問題？”
對於新鮮事物，推廣起來的難度，往往不在於其本身的能力。
醫療檢測的個人終端裝置，當然是很有用的，可也就僅限於有用而已了。
真正難以突破的固有利益鏈條，這事情要怎麼解決？
沒有人能夠打破傳統而不付出代價。
不要小看醫院這些簡單的檢查專案，還真是有不少人是依靠這個吃飯的。
同時，簡化的檢測手段，也會讓問診的數量大幅增多。
以往很多人會覺得去醫院很麻煩，排隊掛號，掛上了要去排隊檢測，往往等個血液檢測的結果就要一上午，看個病就要一天。
無論你的病是簡單還是複雜，這個過程都免不了，僅從這一點來看，看病是真的麻煩。
而若是你省略了這些過程，直接就有檢測結果出爐，直接讓醫生結合問題、影片、以及檢測結果做出判斷的話，整個過程會最佳化掉非常多的不必要時間。
對於這個專案本身而言，這當然就是最好的成果，也是立項的原因。
那麼，被醫院檢測養著的這部分人，也同樣會面對一個很現實的問題。
那就是檢測量的大幅度減少。
不開玩笑的說，沒有哪個醫院會認可這樣的事情，前段時間的醫療改革，才剛剛去除別的醫院同樣的檢測到本地醫院無效，必須重新檢測的弊病。
現在又要搞出簡易的替代手段，想要繞開醫院本身將此推廣出去，無異於把醫院賣了還要對方給你數錢。
拜託，沒有人是傻子好麼！
這威脅大的都飛龍騎臉了，你還指望對方全然沒有反應，這現實麼？
曹睿哪怕不懂經營方面的事情，但也知道自己開發出來的專案會動多少人的蛋糕。
“我的想法是尋求政策支援。”曹睿認真的說道，“醫療便攜和個人化，這是未來的趨勢。我們可以尋求行業部分的支援，讓我們將專案順利推廣出去。”
理想主義者。
這話聽的鐘巧巧都皺眉。
行業部門支援有什麼用？掛個高技術的牌子，然後給你拍兩張照片？
不符合市場，最終還是賣不出去。
簡單的說，只需要醫院不認可終端裝置檢測出來的結果，那麼這個專案即便在技術上毫無問題，也是一個失敗的專案。
本質上，蘇哲也是在給自己的投資公司問一個關鍵性的問題。
那就是，曹睿這個專案要如何盈利。
搞專案又不是做慈善，花出去的錢是要回本的。
申哲投資的每一筆錢都要見到效果，這是必須的，否則根本無法形成專案叢集效應。
曹睿這邊大約只能想到依靠部門的手段去推廣，他不是經營人才，對於自己的專案理解，最多也就是便捷家庭使用，怎麼突破原有利益鏈條把東西賣出去，是一點想法也沒有。
“看樣子，你這邊是準備在江寧試執行，那麼至少江寧這邊的醫院，你都聯絡過了吧？”蘇哲有些頭疼的問道。
不料這位技術男不按常理出牌，一臉懵逼的反問起來：“我聯絡醫院幹什麼？我這個是對接的部門的診療平臺，已經確認過了。終端也是直接上市賣給家庭的，對了，我還和市面上的主流手機對接，開發了APP呢。”
牛逼。
蘇哲和鍾巧巧對視一眼，心裡面也都同時明確了一件事。
指望這個曹睿把終端推廣出去看樣子是不可能了，只能再從別的方面想辦法。
“你的終端裝置定價是多少？”蘇哲只能自己上手了。
“420元。”曹睿信心滿滿的說道，“我這邊的晶片和主機板採用的都是國產，成本很低，加上運營需要的費用和團隊工資，420元足夠了。只要能賣出10萬臺，研發的成本也就能夠回來。”
“10萬臺？”蘇哲明顯愣了一下。
“江寧一共有300萬戶家庭，按照三分之一中產算，也有接近百萬的家庭是足以在醫療方面進行遠期投入的。10萬臺這個數量，你和我們簽訂協議的時候協約過麼？”
“投資合同上倒是有，但是我覺得10萬臺已經不少了。”曹睿憨憨的笑了起來，“要真的賣的好，我們還要開發迭代版本，到時候還要你這邊支援呢。”
得，這個團隊沒救了。
蘇哲幾乎是立刻下了定義。
以現在的形勢看，別說10萬臺，本地能賣出去1萬臺都是奇蹟。
沒有和醫院溝通，沒有讓利，沒有為遠期裝置價格進行打算，沒有任何背書的單位和醫療機構。
這要是能營銷出去，那也算是神了。
哪怕不用看【有利者事竟成】的成功率演算，蘇哲也能判斷出這個專案在運營層面的失敗。
這個創始人技術水平是過關了，但營銷能力堪稱是個極品。
“按照合同要求，我們申哲投資擁有定價權和運營權，我現在正式通知你，專案的營銷方案，將由申哲投資統一接管，你們創始人團隊僅承擔技術研發工作。”
“我們會按照創始人團隊擁有的份額，做後續的銷售分紅。”
曹睿的面色僵硬了片刻，隨後變得異常難看。
“你說這話是什麼意思？”
“字面意思。”蘇哲嘆了口氣，“很抱歉，曹先生，根據我們的評估，我們一致認為你對於專案的營銷方式上存在很大的問題。所以我們要啟用投資協議中的營銷管理權。”
任何投資都不是白給的，保障權益裡面，對於創始人團隊的不作為，投資公司有權接管營銷權，這裡麵包括了定價和售賣，管理和維護等各個方面。
但也等同於剝奪了創始人團隊參與市場的權力。
哪怕是不懂營銷，曹睿的面色也不會好看，這是當面奪權，也是當面的貶低，換做是任何一個有抱負的創始人都不會覺得舒服的。
“你們評估？”曹睿指了指蘇哲和鍾巧巧，“你們就兩個人，就聽了我的介紹，就評估了？！”
“裝置還沒有上市呢！你們憑什麼這麼判斷？！”
“你們有什麼權利這麼做？！”
“根據投資協議，我們當然有權剝奪你們團隊的營銷權。”蘇哲的語氣也不再客氣，“1500萬的投資，我讚賞你們都用在開發專案，完善技術的執著，但很明顯的是，你們並不懂市場。”
“醫院一個檢測無效的認證，你們這個專案就會有極大機率遭遇滑鐵盧。你們甚至沒有想過如何營銷，也沒有想過如何突破原有的利益鏈條。”
“這種簡單粗暴的買賣方式，是不可能被我們投資公司認可的。”
“對了，鄙人正是申哲投資的董事長，也是實際管理者。我說不認可，你再找回公司結果也是一樣的。”
“你們這是耍流氓！”曹睿氣急敗壞的說道，“這是我的專案！”
“從你接納我們公司投資的時候，專案就是屬於申哲和你們共有的了。”蘇哲嘆了口氣，“別忘了，你只是保留了創始人30%以上的股權，我們甚至沒有簽署一致行為人協議。”
“就營銷方面，我們不會認可你們這種毫無技巧的推廣的。”
眼看曹睿的表情崩壞，蘇哲當然也不想把事情作絕，嘆了口氣之後又是說道：
“曹先生，我不是你的敵人，甚至可以說，我和你一樣，非常希望檢測終端贏得應有的成功。”
“但你的方式是真的不行的。”
“當然，我也理解你的不認可。有種被人奪走專案的錯覺，這無法避免。”
“我可以向你承諾，如果我們公司在接管營銷權後沒有做出成績，那我就會歸還專案給你，按照你的方式去做。”
這已經是蘇哲最大的誠意了，雖然曹睿還是一副吃了蒼蠅的難看錶情，但蘇哲也只會讓步到此。
技術宅往往不會去聽自己不願意聽的話，曹睿雖然不滿，但他知道自己不可能是投資公司的對手，他甚至都搞不明白本地商業場上的門道。
他只適合去做技術，這也是他唯一能做的。
有不滿只能憋著，而蘇哲才不會像是安慰小孩子那樣繼續去說服對方。
“打電話給公司，讓那邊派出團隊吧。”蘇哲和鍾巧巧走出研發中心，立刻安排道。
“就讓裴學姐那邊的團隊派一個過來，他們經驗豐富，都是宏成的老人和精銳。”
“這一次的營銷，就從醫院入手。”
“醫院？”鍾巧巧握著電話沒打出去，好奇道：“你覺得醫院會自己破壞自己的現有生態？”
“利益足夠的話，沒什麼不能破壞的。”蘇哲指了指帶出來的終端裝置，“你覺得這玩意價值多少錢？”
“500？最多600？”鍾巧巧跟著蘇哲的思路回答道，“對於中產家庭而言，這個價格差不多了。”
“你太小看健康兩個字的威力了。”蘇哲搖了搖頭，“我會給它定價1000以上，然後這裡面的利潤，有30%會提供給做出銷售貢獻的醫院。”
“醫院賣出一臺，就能拿走成本外剩餘600元的30%。賣出10臺，就是6000元的30%。”
“沒有利益，誰和你玩？而有了利益，短期內賣終端的收益，是要遠遠超過檢測費用的。”
“你要用短期的高額收益，迷惑醫院的長期收益？”鍾巧巧更為疑惑了，“醫院那邊能看不出來麼？”
“看出來又如何？三甲醫院的管理方，是官方啊。”蘇哲笑得如同偷雞的狐狸，“他們的管理層能幹多久？而終端營銷帶來的利潤，又是多大的業績？”
“等到這個期間收滿了利潤，他們誰又會去管接任者拿不到利潤的情況？”
“吃到肉的這幾年，會讓後續吃不到肉的日子變得更難過。然後醫院就會成為專案的真正共同體，他們想要一直吃肉，就會不斷倒逼創始人團隊持續開發。”
“更新，更完善，更便捷，更賺錢的終端。”
“然後，就是壘高這個額外消費的基石，不斷地從裡面抽血。”
蘇哲回頭看了一眼研發中心，“你現在是我的助理，我得教會你一個道理。”
“技術永遠不是客戶買單的本質需求，人性才是。”
“騷包。”鍾巧巧沒好氣的翻了個白眼，“你說話跟我老爸似的，別裝模做樣了。”
“江寧的事情了結了的話，我就訂回去的票了。”
鍾巧巧將髮梢別到耳後，秘書一般的打扮，使得這個動作很有魅力。
她俏眼微挑，嗔道：“我可不想和你一起在外地過春節。”