第247章 爭利（1 / 1）
宏成的急迫，不是在對於自己專案本身的急迫。
投不投資，投資多少，其實對於老牌的宏成而言，不過就是一個拉扯的過程而已。
大型投資公司往往不願意付出過多的代價，不願意溢價去做生意，讓自己出現不必要的損失的。
但違反常理的事情出現，最大的可能就是因為有競爭對手。
舉個例子，曾經網際網路的團購行業，就出現過百團大戰的情況。
這場由5000多家團購平臺參與的混戰，以日均燒錢3000萬元的速度席捲全國。
其中，美團用“過期自動退款”重塑行業底線，拉手網3個月估值衝上10億美元的神話背後是地推鐵軍橫掃500城的瘋狂，而窩窩團燒光2.2億美元后因“假抽獎特斯拉”事件崩塌的醜聞，揭示了GMV（交易額）泡沫下的行業亂象。
到2012年行業死亡率達到每天倒閉9家的峰值，糯米委身百度、24券創始人攜款跑路等事件，將“現金流＞故事”的黑暗森林法則暴露無遺。最終美團以“T型戰略”構建生態壁壘，與大眾點評合併形成超級平臺，用85%的市場份額驗證了“剩者為王”的鐵律。
而網際網路平臺的競爭，基本都是如此殘酷的。
往往佈局越早，準備越充足，應對風險的能力也就越強。
現在的鵝廠和千度就是在幹這麼一件事。
網際網路+醫療，這不是什麼新概念了。但是截至目前，也沒什麼做起來的平臺。主要原因還是在於基礎病嚴重的群體，還是中老年居多。
這個群體裡面使用智慧手機，透過小程式或者APP進行診療服務預約或藥品購置的人少的很，主要就是一個不會操作。
有很多大城市開發的醫療服務軟體，對於這個中老年群體也並不友善，操作比較繁瑣，過程相對複雜。
而申哲投資的這個醫療服務平臺則完全不一樣，它突出了三個點。第一個是病情需求對話式採集，使用者對資訊採集機器人以語言方式表達出需求和病情表現，然後平臺會對應填報好所有的診療需求，對接找尋醫療資源，再向使用者確認。
這就很好的解決了中老年不會操作的問題。
第二個點，就是一鍵式申報買藥。只要你存在過去買藥的資訊，並且是長期購置同類藥品的，那麼你只需要再平臺上點選購藥，就可以直接從醫保或者慢病裡面扣款，迅速外賣發藥到家。
這是一個非常方便的形式，解決了獨居或者不便出門老人的購藥需求。
第三個點，就是病情回訪或者監督提示。有很多病患的病情需要持續性關注的，但對於個人而言，如果沒有發生不舒服的情況，是很難想起自己需要去定期檢查的，往往能檢查的時候就已經晚了。
但集合了體檢資訊的醫療服務平臺，可以監督存在患病風險甚至大病風險的患者進行定期檢查，甚至是機器人電話通知的。
三項超前服務加起來，當然讓使用者暴增。
現在連很多大廠都走的是傳統互動式的手段，那是真的再等使用智慧裝置的這一代年輕人老了才能廣泛使用的。
但醫療服務平臺就很聰明，我把服務延申了，相當於也是拓展了市場。
這種開拓客戶的手段，申哲是第一個看在眼裡的，而宏成當然也看到了這一點。
龐大使用者的流量，是基本盤，醫療資源競價，是附加價值提升的空間。
有基礎有附加，這在資本看來，當然是理所當然會取得成功的專案。
爭奪，爭奪不了就進行競爭。資本之間哪有什麼和平相處，想要吃到紅利下的第一口蛋糕，就看誰的手段更強。
目前鵝廠準備動手，千度當然不甘示弱，和宏成合作快速入場醫療服務平臺，就是他們的主要目的，顯得有些急躁也是正常的。
自己再建，或者依託舊有的體系，都無法和鵝廠競爭，選擇新渠道，是資本評估出來最快的辦法。
“股份降低到10%，然後拿走接近7000萬的利潤。這生意簡直了。”蘇哲明白，若不是千度這樣的大廠著急，是給不出這樣的條件的。
可後續的計劃主導，若是進入了大廠，那還能有希望繼續按照裴筱婷的設想走麼？
等到了申哲公司之後，這個問題，理所當然的在裴筱婷裴學姐的面前問了出來。
“他們只會比我還狠。”
裴筱婷笑了起來。
“你以為網際網路大廠，是怎麼成就到如今的資本地位的？”
“是依靠向民眾讓利，還是依靠使用者支援，還是依靠優質和精準的服務？”
“都不是。他們靠的，只有一樣。流量壟斷。”
網際網路時代，使用者流量就是一切。佔據著搜尋市場90%以上份額的搜尋引擎和佔據個人即時通訊市場95%的使用者規模，兩個大廠之間的壟斷操作，明眼人都可以看出來。
我不禁止出現同類的競品，但使用者習慣沒那麼容易培養出來，佈局早的企業通吃一切，這就是現實。
上線早，意味著得到使用者反饋就早，收集資訊進化UI和功能的迭代速度就會越快，這是軟體必然面對的進化週期，一代更比一代強。
團隊也會在一次一次的迭代之中積累出足夠的經驗，開發出更加讓人關注的功能出來。
“既然早都會玩壟斷，自然就清楚誰下場早，誰的優勢就大。移動網際網路時代，使用者的個人註冊快捷程度和以往早就不是一個速度了。”
“現在但凡有個手機號，都可以實現一秒註冊登入，繫結個人資訊。”
“最大的拓展難關早就不存在了，現在就是誰先養成使用者依賴，誰就能夠壟斷市場。”
“而當壟斷形成之後，撈錢的手段只會更為激烈。”裴筱婷繼續說道。
“但大廠出現，也意味著你的政策限制和爆雷的反殺會被極大的壓制。”蘇哲搖了搖頭，“所以你肯定還有後手。”
“不是我有後手，而是你有後手。”裴筱婷很是直接的說道，“一方面，資訊化的迅速發展，會讓這個行業的政策限制不斷地加強。本質上，國內不可能出現無限資本的那種企業，也不可能拋卻基本理念和意識形態還能順利存活下來。”
“底線，或者說，大多數人的基本利益，是不能被觸犯的。”
“醫療資源競價手段，就是觸犯基本生存權底線的手段，政策不會允許這樣的情況發生。”
“其次，就是競品。你真以為現有的醫療服務平臺的互動手段，就是網際網路發展的最終形態了麼？”
“當然不是，AI實時輔助監測的時代才是。”蘇哲皺起眉頭，大抵上明白了裴筱婷的想法。
“要是這麼說，你這盤棋下的時間未免太長了。”
“兩三年之內，宏成肯定配合千度大力發展醫療服務平臺，並且持續更新迭代。這種投入，對於兩家而言都是長期且巨大的。”
“失敗是不可能完全失敗的，你是想要把宏成繫結進來，然後挖走千度？”
“千度也做人工智慧，或者說，大廠沒有一個未曾在AI領域砸重金的。”裴筱婷早已看穿了未來的發展，“宏成只有人脈渠道，沒有核心技術，這對於技術性為主的網際網路企業來說，近乎是致命的。”
“核心技術，不是概念炒作，也不是PPT騙錢。那是必須有真東西存在才行的。”
“自消費降級，經濟頹勢顯現以來，單純依靠營銷概念賺錢的日子已經一去不復返了。”
“現在的產品，必須具備核心競爭力，也就是技術性和不可複製性。”
裴筱婷對於當前的發展熟知於心，哪怕就說奶茶這種事物，其本質也是要做出獨一無二的配方，或者構築獨一無二的價格壁壘，才能在市場上獲得成功。
千度和宏成配合砸醫療服務平臺，鵝廠準備上線自己的醫療雲服務平臺，要是真的都一起競爭，兩個可沒有一個好惹的。
裴筱婷的戰略是，你們競爭你們的，去消耗，去炒作。而申哲則默默支援團隊發展下一世代，等到技術成熟的時候，再拿出來砸盤子。
到時候，核心技術在手裡面，鵝廠也好，千度也罷，都要按照申哲的規則去玩。
AI診療在那個時候越是成功，宏成就會失敗的越慘。
這個道理也不難懂。
有著大廠支援的專案，底層成功率都會拉高不少，屬於S級別的超優質專案。千度的名頭放在這裡，宏成就可以很輕鬆的拉動背後的資本進行投入。
這當然是要承擔風險的，宏成在這個區間賺取的是專案融資增值甚至包括後續上市的規模膨脹。
以此帶動以投資的份額暴漲，返還資本的利益。
而若是賠了，賠的也是資本的資金，宏成本身不可能存在傷筋動骨的事情。
但若是出現毀滅性的專案失敗，那麼背後資本也不是善茬，以往的支援和今後的支援都會被撤回，這對於一個投資企業來說才是毀滅性的打擊。
不再被信任，不再有投資，單純依靠自身的資金迴圈，那就是坐吃空山，早晚要完。
裴筱婷放的是長線，蘇哲到現在才慢慢明白這位裴學姐的含金量。
“搞得有點莫名其妙的複雜。”蘇哲打心眼裡嘆了口氣。
醫療服務平臺的專案能夠成功，當然有一定的技術獨特性在裡面，但更多的，還是蘇哲詞條的作用。
在營銷成功率和投資大保底的能力雙重作用下，醫療服務平臺的專案才能順利發展到現在這個程度，其崛起的速度其實是很多人都看不懂的。
若是少了詞條的因果概念性的能力支援，這個專案按照正常發展，再給幾年時間也做不到這種程度的。
網際網路軟體的使用傳播有一個基本的概念，專業一點說就是梅特卡夫效應，單獨增長一個使用者的社交傳播增長量應該是n(n-1)/2。但是，詞條系統的存在突破了這個基礎概念，產生的發展效應，完全不可以套用在任何一個已知網際網路軟體上。
這個專案本身的營銷效果，也遠超過巴斯擴散模型的基礎概念，簡單來說，就是成長髮育的不科學。
可現在沒有人管這個，只是看到了由系統撐起來的虛假的繁榮。
在申哲撤出投資之後，醫療服務平臺即便是由宏成和千度聯手支援，其效果也不好說。
增幅有可能是正向的，畢竟千度入場，宏成的資金雄厚，擴大運營範圍之後，增長是大機率事件。
但是否能夠產生在原有省份本身的發展趨勢，這一點必然是不可能的。
裴筱婷也不過是從結論分析結論而已。
“我們可以繼續沉澱一下AI診療的技術能力，在對方如火如荼的時候，悄然上線。在另一個賽道開闢市場，最終實現反向構築服務體系。”
“在別人看不明白的情況下，一舉將爭得狗血淋頭的服務市場連盤子一起端走。”
裴筱婷的目的在此，她對於AI診療的信心，要比蘇哲更足。
“所以，你是想到了AI診療的發展必然在醫療服務平臺的效果之上，才讓宏成介入上一代的產品，把這個作為坑麼？”蘇哲嘆了口氣，“宏成跟進的可是我們所有的專案，AI診療這個平臺也絕對在對方的算計範圍之內的。”
“而AI診療平臺，那是一個開源的服務平臺啊。”
開源意味著免費，技術支援才進行收費。任何企業都不會被限制在門外，大家都是有機會依靠這個發展起來的。
“但我們的支援給了那麼多，開源這件事也不是絕對的。”裴筱婷冷笑一聲，“這不過是決策範圍的事情，我們現在掌握的份額，已經有足夠的話語權決定後續如何發展了。”
“我知道你答應過舒堇齊，不會干擾他們的團隊決策和發展思路。但這不是絕對的，有時候，根據形勢的不同，也要做出一些更改才能適應市場。”
“你這不是適應市場，你這是自己給自己挖坑呢。”蘇哲翻了個白眼，“開放的AI平臺，那是可以構築環境和體系的，而不開放的獨立體系，會倒逼大廠投入甚至挖角。”
“你對舒堇齊的團隊沒有半點保護的心理，你只是把他們看作一個完整的棋子來使用，對方會不會因為市場競爭而導致分崩離析又或者團隊崩壞，你是一點都不在意啊。”