第317章 臉面（1 / 1）
勐臘，帕沙茶山，佛堂夜。
巖察猜說完，佛堂裡陷入一片沉寂。
只有油燈的火苗還在輕微晃動，檀香的味道似乎更濃了。
我沒說話，也沒看他，只是伸手端起旁邊竹几上那杯早已涼透的茶，湊到嘴邊，慢慢喝了一口。茶水冰涼，帶著一股澀味，順著喉嚨滑下去。
我放下茶杯，手指在粗糙的杯壁上輕輕摩挲，依舊沉默。
巖察猜看著我，臉上那點殘存的溫和笑意徹底消失了，眼神銳利得像刀子，在我臉上刮過。他捻佛珠的手指停住，輕輕敲打著膝蓋。
“明白，明白。”他忽然開口，聲音低沉，“李先生是實在人，不見兔子不撒鷹。”
他身體微微前傾，目光緊鎖著我：“這樣，只要李先生能幫我把那批貨，一根茶葉不少地拿回來，並且把事辦乾淨……”
他頓了頓，語氣加重：“……我巖察猜，立刻跟張老闆籤三年的供貨合同。她之前點名要的那幾批老料子，我優先供給她，價格按行價走，絕不抬槓。以後每年春茶秋茶，好料子都先緊著她挑。如何？”
他說完，看著我，等我反應。
我放下茶杯，杯底和竹几接觸，發出輕微的“噠”一聲。
“巖老闆，”我開口，聲音平靜，“張小玲的蘭香茶社，在河州地面上，不算頂尖，但路子正，招牌穩。”
我抬起眼，看向他：“我要的，不是一份優先供貨的合同。”
巖察猜眉頭幾不可察地皺了一下，眼神裡閃過一絲疑惑和警惕：“那李先生的意思是……？”
“獨家。”我說出這兩個字，語氣沒有任何起伏，“你巖老闆，成為‘蘭香茶社’在滇南的獨家供貨商。只供頂級貨，注意，是獨家。”
我強調了一遍最後兩個字：“‘蘭香’的櫃檯上，以後只能擺你巖察猜印戳的茶餅。其他家的，一片葉子都不能進。”
巖察猜臉上的肌肉瞬間繃緊了！
他捻佛珠的手指猛地攥緊。
獨家！這兩個字在茶葉行當裡的分量，他比誰都清楚。
這意味著要斬斷和其他所有大小茶商、甚至部分老客戶的聯絡，把頂級貨源的所有籌碼，都壓在一個遠在千里之外的、規模並非最大的茶社身上。
“蘭香茶社……”他重複了一遍這個名字，聲音有些乾澀，“張老闆的生意……我知道。但是……”
他猶豫了一下，眼神閃爍：“獨家……李先生，這胃口是不是太大了點？‘蘭香’一年能吃下多少貨？我這邊……可不是隻有那幾棵老樹。斷了其他路子，這風險……”
“能吃下多少，看你供多少好貨。”我語氣平淡，“‘蘭香’的招牌，吃得下你的好茶。你要的是長遠安穩的錢路，不是東一榔頭西一棒槌的散錢。張小玲這個人，認貨，也認人。你給她獨家，她不會虧待你。”
巖察猜沉默了，眉頭緊鎖，手指無意識地用力捻著佛珠，顯然內心在激烈掙扎。
獨家帶來的穩定和高價誘惑很大，但放棄其他渠道的風險和不確定性同樣巨大。
他在掂量，在計算。
我等了片刻，見他遲遲沒有決斷，便不再多言。
我站起身。
“巖老闆慢慢考慮。”我說，聲音依舊沒什麼情緒，“貨在你手裡，路怎麼走，你自己定。”
說完，我不再看他，轉身朝著佛堂那扇沉重的木門走去。
腳步聲在厚地毯上幾乎聽不見。
手搭上門把手時，身後傳來巖察猜有些急促的聲音：“李先生留步！”
我停下動作，但沒有回頭。
“……容我再想想，”
“明天……明天一早，我給你準信！”
“好。”我應了一聲，拉開門，走了出去。
回到竹苑廂房，張小玲已經來到了我房間。
我推開廂房的木門，走了進去。
屋裡沒點燈，只有月光從敞開的窗戶斜斜照進來，在地上投下一片清冷的光斑。張小玲沒睡，坐在靠窗的竹椅上，聽到動靜立刻站起身，臉上帶著緊張和期待。
“怎麼樣？他找你……說什麼了？”她快步走過來，聲音壓得很低，帶著急切。
我被僕人叫走的時候，她也看見了。
我沒立刻回答，走到桌邊，拿起冷水壺倒了杯水，喝了一口。
冰涼的水滑過喉嚨，然後隨意嗯了一聲。
“他答應供貨了？”張小玲跟過來，追問，“條件呢？是不是很苛刻？”
我放下水杯，在另一張竹椅上坐下，月光照亮了我半邊臉。
“他輸了一批貨，價值不菲。”我開口，聲音平靜，“被人做了局。想讓我幫他拿回來，順便把做局的人徹底擺平。”
張小玲愣了一下，眼睛睜大：“做局？擺平？他……他想讓你去……？”她沒把話說完，但眼神裡的驚懼說明她懂了。
“嗯。”我應了一聲。
“那……那他答應給我們貨了？”
她更關心這個。
“答應了。”我說，“不過，我改了條件。”
“改了條件？”張小玲一怔，隨即緊張起來，“你……你怎麼改的？他那種人，肯答應額外的條件？”
“我讓他籤獨家。”我看著窗外黑黢黢的山影，語氣沒什麼起伏，“‘蘭香茶社’在滇南的頂級貨源，以後只能從他巖察猜手裡出。獨家。”
“獨……獨家？”張小玲失聲叫了出來。她猛地捂住嘴，眼睛瞪得滾圓，像是聽到了什麼天方夜譚，“你……你瘋了？這怎麼可能！他怎麼可能答應這種條件！”
她急得在原地轉了個圈，又猛地停在我面前，壓低聲音，又急又氣：“我的祖宗！你知道獨家意味著什麼嗎？那是把他其他路子全斷了！綁死在我們一條船上！‘蘭香’才多大胃口？能吃下他多少貨？他那麼多老客戶，省城的、東南亞的……他能捨得？這代價太大了！他絕對不會同意的！”
她越說越激動，臉都急紅了：“你……你太貪了！原本他能答應優先供貨，價格合適，我就已經燒高香了！你這……這根本就是不可能的事！萬一惹惱了他……”
“他會同意的。”我打斷她，聲音依舊平靜，甚至沒什麼波瀾。
張小玲的話戛然而止，愣愣地看著我：“為什麼？你怎麼知道？”
“因為他這種人，”我轉回頭，目光在月光下顯得有些冷清，“混到他這個地步，山上山下都有頭有臉，錢，早就不是最重要的東西了。”
張小玲蹙起眉，一臉不解：“不是錢？那是什麼？”
“臉面。”我吐出兩個字。
張小玲怔住。
“那批被做局輸掉的貨，值錢，但更打臉。”我緩緩道，“傳出去，他巖察猜在勐拉被人當肥羊宰了，坑得血本無歸，以後在這片地界還怎麼抬頭？誰還把他當回事？”
“他找我，不單單是要貨，是要把丟的臉，連本帶利地掙回來。要把做局的人踩死，殺雞儆猴，告訴所有人，他巖察猜不是好惹的。”
“獨家供貨，‘蘭香’是吃虧還是佔便宜，另說。但這事成了，傳出去，是他巖察猜認了‘蘭香’這塊牌子，是他賞飯吃。面子上，光鮮。裡子上，用一批貨的獨家渠道，換一個徹底清淨，永絕後患，這筆賬，他不虧。”
我頓了頓，看著張小玲：“混江湖，到最後，爭的就是一口氣，一張臉。錢能再賺，臉丟了，就難撿了。”
張小玲呆呆地聽著，臉上的焦急和不解慢慢褪去，取而代之的是一種恍然和……一絲複雜的欽佩。她慢慢坐回旁邊的竹椅，月光照著她有些失神的臉。
“臉面……”她喃喃自語，反覆咀嚼著這兩個字，似乎終於想明白了其中的關竅。
屋子裡安靜下來，只剩下窗外風吹過竹葉的沙沙聲。
過了好一會兒，她才輕輕嘆了口氣，聲音低了許多：“那……那他明天，真的會答應？”
“會。”