第184章 肯下血本的張慶國（1 / 1）
瞧著一臉愁容的董春梅，許建業寬慰道：“什麼事，不著急，慢慢說。”
董春梅扭頭看了一眼，飯店人多，拉著許建業就朝旁邊的菸酒店走去。
進了店內，董春梅拉了張板凳讓許建業坐下，急切說道：“許廠長，你知不知道，現在縣城裡咱們談下的網點，都把我們的酒給撤下了。”
“撤下了？”許建業怔了下，疑惑道：“不是一直說缺貨麼，怎麼貨補上了，反而下架了？”
從這些天，許建業自己跑市場來看，晴川大麴這種10塊錢的酒，想要下鄉鎮，還是有點兒難度，那些個菸酒店，極少有進貨的。
眼下，縣城是自己主要的戰場，要好好經營下去，可這下架又是怎麼回事。
董春梅當即解釋道：“事情是這樣的，南坪縣酒廠出了一款新酒，叫南坪糧液，只賣15塊錢，他們廠裡的人，去了我們合作的網點，承諾更多的酒水兌換，把我們的酒給替換了下來。”
“南坪糧液？”
許建業的眉頭，頓時皺了起來。
這酒確實是新酒，以前酒廠裡，壓根沒有叫糧液的產品，也不知道這是跟風自家的酒，還是恰好叫這個名字。
聯想到上次去找陳開耀，老酒的錢都給了，可廠子裡依舊沒有發貨，這些事，似乎都是在針對自己。
“看來，這位張廠長，對我搶了他的風頭，很介意啊。”許建業自嘲一笑。
“我統計了下，縣城一共有20多家合作網點，只有兩家沒有下架我們的產品。”董春梅指著背後的酒櫃，說道：“一家是我們，另一家是百貨大樓旁邊那個菸酒商店。”
短短的幾天時間，整個南坪縣合作的私人商店和小飯店，基本上都已經換掉了許建業的產品，能有這樣的速度，許建業並不意外。
畢竟是幾十年的老酒廠，群眾基礎根深蒂固。
現在，南坪大麴的售價已經抬高到了60一瓶，短短半年的時間，售價直接翻了4倍。
眼下，一瓶15塊錢的南坪糧液，倒是向對縣城的消費者示好。
但，你示好就示好吧，為什麼要把晴川大麴擠下櫃檯？
沒有了曝光的櫃檯，晴川大麴的銷售必然要受阻。
廠子剛剛恢復運轉，眼見著日子越來越好，沒想到，這張慶國就開始對許建業下手了。
頓了頓，許建業問道：“那個百貨大樓旁邊的菸酒店，就是咱們上次去的那家？”
董春梅點點頭：“忘了和你說了，年底的時候，這家店的老闆就找來了，主動要求進貨。你還別說，他家真能賣，欠了幾百箱的貨裡，就有幾十箱是欠他的。”
許建業知道，這家店的主人是蘇怡的父親。
能主動賣自家的酒，應該和蘇怡有關，自己好歹教了不少調酒知識給蘇怡。
她父親人脈廣，雖然回到了南坪，朋友眾多，平日裡招待用酒，找他拿酒的人不少，銷售一直很好。
那另一家店，自然是董春梅自己的菸酒店了。
雙手撐著下巴，許建業沉思了下來，半晌後他問道：“這南坪縣酒廠，給了什麼條件，把咱們給擠了下來？”
“這個我讓張德發去問過，一排貨櫃一個月給5瓶酒，前提是，必須把我們的商品給下架。”
許建業點了點頭，這樣的競爭行為，在酒水行業中很常見。
一般來說，這種菸酒店的貨櫃擺放，主要靠業務員和店老闆之間的客情維護。
請他吃幾頓飯，基本上很少會直接下架你的產品。
畢竟，往後這樣的菸酒店遍地都是，買斷一兩家並沒什麼用。
想要鋪開市場，起碼把一個區域內的幾百家菸酒店，全部都鋪開。
而菸酒店的貨櫃實際上有好幾層，擺了這家的，也可以擺其他家的，除非那種和品牌深度合作的菸酒店，只賣一種酒水。
可眼下，全國市場剛剛起步，還沒有那麼多花裡胡哨的營銷方法。
許建業這種給幾瓶酒，包下一層貨櫃的方式，已經算很先進了。
只是，南坪縣城攏共就沒多少傢俬人煙酒店，張慶國想要把晴川大麴給擠下去，並沒有什麼難度。
想了片刻，許建業開口道：“看來，這是針對咱們來的，一個月5瓶酒，也就是75塊錢，這麼豐厚的報酬，也難怪那些老闆會倒戈。”
“這事都怪我，以前你讓我請這些小老闆參加品鑑會，我壓根沒理會。”董春梅神情落寞，嘆息道：“要是客情關係維護好，哪能像今天這樣被動。”
她是晴川大麴縣城的經銷商，現在網點被人擠掉，她損失也不小。
兩人正說著話，外面有客人走了進來，董春梅立馬堆起了笑容站了起來。
“老闆，要買點什麼？”
“有晴川大麴嗎？42度的。”
“有有有！”董春梅笑著回應，轉身繞進了櫃檯，彎腰準備去拿酒，嘴上問道：“老闆您要幾瓶？”
“兩瓶吧，晚上用酒。”那人說完，就從口袋裡掏出了20塊錢放在櫃檯上，“對了，這酒我記得斷貨很長一段時間，這幾天剛來貨，以前那些小商店都賣，怎麼今天跑了好幾家都說沒貨了？”
董春梅拿出一個紅色塑膠袋，幫著把酒裝進去，連忙解釋道：“這不是又賣斷貨了麼。”
那人“哦”了一聲，提著酒出了門。
等人離去，董春梅努了努嘴：“看吧，現在縣城就兩家店能買到這酒，對咱們來說，影響很大啊。”
許建業自然知道影響很大，賣貨看的就是誰的渠道建設紮實，不光是酒，任何快消品行業，都是這樣道理，甭管你賣礦泉水，還是賣瓜子，誰有渠道，誰才能賣貨。
頓了頓，許建業起身道：“你在這等著，我去買一瓶南坪糧液，看看到底這酒到底是怎麼個事情。”
“你等等。”還沒出門，就被董春梅叫住了，她從櫃檯下拿出一瓶南坪糧液說道：“早就給你準備好了。”
許建業轉過身，伸手把酒拿起。
盒子的正面，‘中國名酒’四個大字頗為顯眼。
外盒是普通的卡盒，材質和晴川大麴差不多，屬於最便宜的一種。
配料表上，也是正常的五糧濃香配料，沒有食用酒精和食用香料。
開啟盒子，酒瓶是普通的高白料，材質和晴川大麴一樣，酒標也沒什麼特殊，蓋子倒是旋蓋，可晴川大麴也換成了旋蓋。
總體看下來，這酒的包材幾乎和晴川大麴一致，走的是極簡風。
擰開瓶蓋，對著董春梅拿出來的酒杯倒上了一點兒，許建業聞了聞後，喝了一口。
酒液在口腔中碰撞，半晌後，許建業皺眉道：“這張慶國，還真是肯下血本啊！”