第281章 100萬的市場投入（1 / 1）
拿著川渝糖酒公司的介紹信，許建業還是如願接洽到了陝西這些國營商店。
一番溝通下來，和許建業料想的差不多，對方客客氣氣，可要是說到進貨賣酒上，就要再考慮考慮。
許建業便沒再糾纏，知道這裡不是川渝，就算自己的產品賣的再好，想要上國營渠道，也需要一個契機。
留下好印象後，他便帶著蘇怡，開啟了‘川酒陝西行’的旅程。
從西安出發，到寶雞，再到漢中，因為是提前就聯絡好了，一路上還算順利。
只是，蘇怡的心情愈發的鬱悶，到了此刻，她總算搞清楚了。
許建業對於盲測的結果並不在意，甚至可以說，沒有這次盲測，自己的這六款產品，也能定下到底哪款更好。
盲測的目的，不過是為了酒廠造勢。
一路上，除了自己到處擺攤盲測外，讓蘇怡意外的是，每到一處，總有人會提前來接他們。
而這些人，基本上都是當地酒廠的人。
國營酒廠有著自己的招待經費，而許建業在酒水圈子裡，也算是有名。
冷萃過濾法再加上窖泥老化技術，光是這兩次露臉，就讓所有的酒廠知道了這個人。
更何況，人家還是川渝第七朵金花的締造者，能勾調出金獎產品的調酒大師。
這樣的人來了，自然要全程接待。
也就是說，他們這一次的陝西行，除了路費之外，其餘所有的費用，一毛錢都沒花。
免費吃喝、免費住宿，到了地方，就連交通費都省了。
“不愧是廠長啊，還是那麼精打細算……”
想通了一切的蘇怡，心中忍不住誇讚。
這一路下來，彷彿就像是巡遊一般，不但擴充了人脈，達成了宣傳素材的目的，還省了差旅費。
到了最後返回西安時，蘇怡終於忍不住開口問道：“廠長，您這麼摳門，這一次的XA市場，您打算投入多少？”
再過幾個月，自己的頭曲產品就要進入市場。
根據前期的規劃，蘇怡這款產品，將是晴川酒廠最為高階的一款，售賣的價格定位在30-40元之間。
至於成本……蘇怡當然知道。
可這麼貴的酒，要是沒有足夠的市場費用投入，不過就是個吉祥物，只是擺著看，並不會大賣。
一想到自己的賠償款還是廠裡墊付的，蘇怡心中就有點兒內疚感。
聽到這個問題，許建業思索片刻，伸出一根手指頭。
蘇怡頓時一驚：“10萬？”
10萬的市場費用投入，雖然算不得多，但是也絕對不算少了。
起碼，在成都的市場投入，就沒有10萬塊。
這個投入，只能說，馬馬虎虎。
許建業卻是搖了搖頭：“100萬。”
看到蘇怡張大的嘴巴，便補充道：“不含酒水費用……”
1990年，在XA市場砸下100萬的現金費用，絕對算得上是豪擲千金。
不過，和其他酒廠不一樣的是，許建業這100萬的現金投入，主要是深耕渠道，建立壁壘。
而其他酒廠，則是把錢直接放在了廣告投入上。
就比如山東的白酒，雖然在圈子裡影響力不大，卻是特別會打廣告的群體。
在93年，孔府家就以千萬的價格，拿下了央視的標王。
等到94年，孔府家宴更是把價格推向了3000萬。
到了95年的時候，山東的秦池則是把央視的價格再度推向了6666萬。
有了央視的廣告加成，這些酒廠的銷售，確實有了不小的突破。
只是，這些擴充的市場，不過是曇花一現罷了，廣告熱度一過，銷售迅速回落。
許建業認真分析過，長盛不衰的酒廠，只有兩種，一種是歷史悠久，獎項拿到手軟的頭部酒廠，這些酒廠紮根在了消費者的心中，群眾基礎牢靠。
另一種，是強力掌控渠道的酒廠，把渠道攥在自己手裡，和所有的經銷商做朋友，有錢大家一起賺。
不管市場如何變幻，只要把渠道捏在手中，酒廠的基本盤就在。
許建業能做的，只能做後者，牢牢把控線下所有渠道。
要把市場的門坎給拉上去，許建業投入100萬費用拿下的市場，別的酒廠想要擠走自己，就得付出200萬才行。
當然，不管是哪一種，其共同的特點，還是要質量過硬酒水好喝，只有消費者認可你，才能活下去。
忙完了盲測之後，蘇怡便返回了酒廠。
許建業則是帶著團隊，正式向XA市場發起了進攻。
5月中旬。
一則‘川酒陝西行’的頭版報道刊登上了陝西晨報的頭版，裡面講述了晴川酒廠登陸陝西后，引發消費者熱飲狂潮的全過程。
藉著這篇報道的春風，許建業如願以償地談下了三個經銷商。
許建業的團隊負責賣酒，這些經銷商只要負責資金，和核算銷售人員的補助和提成就行。
這是躺著掙錢的買賣，再加上許建業承諾，如果半年內銷售不起色，這些酒自己會原價收回去。
有了許建業的這個保證，合同順利簽完，許建業直接回籠了20萬的資金。
這些錢並沒有打回廠裡，而是按照之前的計劃，開始買斷中檔以上的餐廳。
至於其他的銷售渠道，也在逐步攻破。
五月結束，晴川白酒當月的銷售額就突破了10萬。
等到6月結束，銷售額便突破了50萬。
在整個西安城內的私人商店、街邊的飯館裡，你都可以買到晴川白酒的產品。
可以說，短短三個月內，晴川白酒就鋪滿了整個西安。
當然，除了那些國營商店之外。
等到第二批補貨款到賬，許建業把這30萬的費用，繼續投入市場，要點燃西安的餐飲渠道。
一瓶晴川白酒，從酒廠到經銷商手裡，經銷商能賺到一筆可觀的錢，之後，再流轉到餐飲網點，飯店老闆也能賺到不俗的利潤，而推銷白酒的服務員，也能根據瓶蓋，來換取提成。
就連買酒的消費者，也能得到送一道菜的優惠。
在這一套分配體系下，晴川白酒的動銷率驚人。
經銷商願意進貨，網點老闆願意採購，服務員更是願意推銷，連消費者也願意買。
這一消費熱潮，很快便又出現在了報紙的頭版裡，晴川白酒再一次的出現在了大眾視野裡。
7月初。
當許建業看到杜洋來訪時，有些意外地問道：“杜主任，您來找我，不是要問賣酒的事吧？”