第308章 晴川淡雅（1 / 1）
有了許建業的保證，眾人這才鬆了口氣。
廠長都發話了，那自然是四個市場都要去。
被分到浙江，或者上海的人，其難度可想而知，有了廠長的允諾，去的才人才能安心。
許建業回到坐位上，翻開本子，開口道：“這裡我說下四個市場的操作手法……”
在開會之前，許建業早就想好了應對之策。
四個市場自然都是要去的，要是隻去山東和河南，那就沒必要在陝西蟄伏兩年之久。
眼下，晴川酒廠兵強馬壯，就應該趁著國營酒廠沒有形成絕對壟斷之前，去拿下更多的市場。
“首先，對於山東和河南，我準備再出兩款新品，一款是39度的酒，另一款是光瓶的糧食酒……”
說到新品，蘇怡下意識地抬頭看來，正好，許建業也望了過去。
四目交替，兩人心領神會，蘇怡從許建業的目光看到了答案，這兩個新品，用的是廠裡現有的酒基進行灌裝。
否則，光是大樣生產和包材打樣，估摸就得等個半年。
“廠長，這39度的酒，有什麼名堂嗎？售價多少？”有人問道。
“嗯，主要的口感自然是滿足低度愛好者的需求，濃而不烈，口感淡雅……這個名字就叫晴川淡雅吧，價格嘛，定在30一瓶。”
‘濃而不烈，口感淡雅’，這八字評價中，並沒有提到香味，眼下，晴川酒廠的39度的酒基，一共有兩款，分別是00391S，和00391A。
00391S的酒基灌裝過39度的晴川頭曲，算得上是嫡系的高階產品。
這個00391A是蘇怡後面勾調的大樣，為了區別於低度頭曲的口味，在香氣上進行了取捨，許建業給這款酒給予了高度的評價，主要是裡面用了廠裡自己生產的基酒。
這個酒基目前灌裝低度的特曲。
39度的頭曲在成都的售價，也達到了30一瓶，而39度的特曲，卻是隻賣20。
按照晴川酒廠的定價規則，在山東賣30一瓶的酒，顯然不是頭曲，而是特曲。
不過，眼下應該叫39度晴川淡雅才對。
酒水成本下降，也就意味著包材成本可以增加，起碼晴川淡雅的外觀絕對夠硬。
想到這，蘇怡不自覺挺直了腰背，自己勾調的二線酒基都能當作主力產品，如何讓她不激動。
聽到有新產品，不少人也是很興奮。
產品越多，能銷售的機會，自然就越多。
“那廠長，那個光瓶酒呢？”有人繼續提問。
許建業想了下，說道：“賣5塊錢一瓶吧，牌子就換一個，這個品，主要是讓你們拿去戰鬥的。”
所謂的戰鬥品，是為了競爭市場特地生產的一種低端產品。
主旨是仗著自己的成本優勢，惡性競爭市場，搶奪對手的市場，讓對方被迫跟價，從而打蹦對手。
這種戰鬥品在快消品行業很常見，那種價格極低，價效比極高的產品，有很多都是大品牌專門拿過來充當戰鬥品的。
比如，康師傅就出過一款價格極低的泡麵，還有黑皮瓜子這些，在完成任務後，這些品牌會迅速消失。
聽到有戰鬥品，眾人的精神為之一振。
5塊錢一瓶的光瓶糧食酒，價格上來說，不算極為便宜，可大家對於自家產品的質量都清楚，只要放出去，那絕對是王炸。
蘇怡心中一動，目光又落在了許建業身上，她很想知道，這個5塊錢的糧食酒，到底會用什麼酒基來灌裝。
“廠長，這5塊錢的光瓶酒，大概是多少度的？”蘇怡旁敲側擊地問了下。
“當然是52度的，沒聽見汪經理說的麼，白酒消費大省，市場都‘黑洞’了，低度酒不行的。”
聽到這話，蘇怡心中忍不住泛起駭浪，目前廠裡52度的酒基中，最為便宜的一款，也是售價20左右的年份酒。
當然，這款酒的包材成本較高，瓶子就佔了好幾塊錢。
如果用光瓶酒來灌裝的話，成本上倒是能省下不少，而這最便宜的一款酒基的成本，蘇怡也是知道的，在心裡略微算了下，蘇怡頓時心驚。
要是算上運費，再算上業務員的最低檔提成，這款戰鬥品的淨利潤微乎其微，絕對不超過2毛錢。
蘇怡知道，廠長就是靠著一款淨利潤一毛的晴川糧液起的家，可現在廠子發展到瞭如今的地步，2毛錢的淨利潤，那就等於是虧本了。
那邊，許建業繼續說道：“產品是給你們的武器，戰術上，也要做個調整。先放棄濟南和鄭州，選個中檔的城市，先站穩腳跟，之後再對外擴張，最後再進軍省會。今年給你們的任務也不高，先做到城市的銷售第一。”
省會的市場雖然大，就如同汪經理說的那樣，現在競爭激烈，都盯著省會市場，幾乎所有的國營酒廠，都會在這些渠道發力。
在省會市場投入的費用，可能足夠三到四個城市使用，顯然拿下三個城市的份額更為划算。
對許建業的這個戰術，大家倒是沒有意見，可只做到一個城市的第一，顯然不能滿足於他們。
只要把利潤做正，按照他們自己的想法，起碼得打下兩到三個城市才好交差。
許建業自然不知道眾人想什麼，繼續吩咐道：“至於渠道建設，可以參考陝西的市場，方法大差不差，可能有區別，但本質還是人情關係，搞好了客情關係，不管你賣什麼酒，人家都會買賬。”
許建業想了下，問道：“這兩個市場，還有什麼問題嗎？”
無人應答。
頓了頓，許建業笑著說道：“行，接下來說說這重點要進軍的浙江和上海了，產品嘛，晴川淡雅適合在浙江投放，就用這個作為敲門磚。至於市場選擇嘛……”
說到這，許建業停頓了下來，眾人都在等著他的答案，不少人覺得，在浙江開發市場還行，但是去上海，真的是一點兒機會都沒有。
想要做，肯定要和山東河南的市場一樣，走農村包圍城市的法子，先拿下小市場，再謀求大市場。
半晌後，許建業像是下了決定，點了點頭，這才說道：“這兩個市場，得從杭州和上海開始佈局。”