第14章 舅舅，隔壁老王找我（1 / 1）
“對了，室長、老何還有老汪，你們週末有空可以去找找你們的初中同學。如果他們可以幫我賣球衣，我給你們還有他們都給提成。”
“喲，莫老闆帶我們發財？”何平王故意用著很酸的話回到，但一臉笑意出賣了他，莫海這賣球服賺錢，經常有人來寢室給錢，他們又不是沒有遇到過。還好莫老闆經常買零食賄賂他們。
“室長，你看，你看老何，天天酸我不帶你們發財，我這要帶了還要酸我。”莫海假裝受了委屈。
莫海預判球衣生意在11月底，差不多本校該買的都會買了。也就是說生意要繼續做的話，唯一的方式就是拓展到其它學校以及做校外散客生意。
2002年世界盃到2010年是中國體育用品的黃金年代，無腦撿錢那種。
莫海拖著箱子到自己店鋪門口的時候，就看到何小龍和一個打扮頗為時髦的美女在一起聊天，介紹之下才知道是他合夥人“吳陽”的女友秦菲菲，也是股東之一。
不過莫海老司機眼光看來，怎麼看這女的都是在和何小龍眉來眼去。
莫海有些同情何小龍的合夥人吳陽，可惜《歐若拉》要2004年才出來，不然就可以唱“愛是一道光，綠到你心慌……”
當然後來證明莫老闆很多時候判斷也是錯誤的，完全是莫老闆心頭有鬼。
三個人閒聊了一會兒吳陽才開著一輛破面包車，拉著鋁合金梯子來到了門面上。幾個人就開始正式工作，量各種尺寸記錄資料。
秦菲菲提了不少裝修建議，“秦姐，是你學裝修設計的吧？”
“小莫啊，菲菲可是我們的裝修設計總監，哈哈哈哈”，吳陽在默默的量，何小龍沒等秦菲菲說話，直接替秦菲菲回答了。
“老孃一個人既是員工，又是監工，你又給我按個總監能多分錢？！”沒想到秦菲菲居然是個暴脾氣，直接懟了何小龍，“我這都是自學的！”傲嬌的朝莫海說到。
“你們這鐵三角，怕是要做成全國第一喲。吳陽哥負責裝修現場，龍哥負責拉業務，秦姐負責裝修設計。”
反正就是量量尺寸談談設計方向，幾個人倒也輕鬆，莫海也覺得這三個人的團隊挺有趣的。
“兄弟想太遠了，養家餬口。”何小龍用著一種無奈的聲調說著，怎麼聽這口氣都是在表達對另外兩人有意見。
“小莫小弟，你沒做這行，這行不好做，說是三個人開公司，還不如你賣衣服賺得多。”吳陽這邊兒量完尺寸，一邊收拾工具一邊和莫海說到。
“那是你們的思維太閉塞咯，不是有句話嘛，方向不對辛苦白費；裝修是賺錢的行業，你們找對了切入點，閉著眼都能賺錢。”
莫海一邊說，一邊費勁兒的拉下捲簾門，把鑰匙給了何小龍，“龍哥，鑰匙給你，如果李哥那邊兒的招聘廣告做好了，還要麻煩你來裝一哈，我這還要回去進貨”。
正事辦完自然各找各媽。
三人上了破面包車，臨開車時候莫海說了一句：“等我這個裝修店鋪弄完了，我給您們的出個主意。保證賺錢。”
“姐姐等弟娃你的金點子咯，我們先走了哈。小莫老闆。”副駕的秦菲菲爽朗的笑著回應。
三個人走了莫海也打車回到自己家宏發超市。
陰沉沉的天貌似要下雨，外面可以看到超市裡面的光線比室外還要明亮，透過玻璃也可以看到超市裡人影晃晃。
表哥在收銀，其他人都在各忙各的，就是沒看到父母。
在超市裡面轉了轉，監控和排風扇已經安裝了，飲料櫃也放了兩個，表哥說還有兩個廠家的飲料櫃大概明天送來，燈箱廣告昨天才量了尺寸。
回到家才發現老媽居然在家洗衣服，莫海連忙把自己一週換下來的髒衣服遞給老媽。
“媽，可以去買個洗衣機了，家裡這麼多人，厚衣服洗起來麻煩。”莫海靠在廁所門邊兒和自己老媽閒聊。
“最近用錢多，這周賺的錢都裝了監控，昨天還預付了一部分燈箱費用。”老媽沒有理會莫海買洗衣機的提議，抱怨起來用錢多。
和老媽待了三十多年，莫海深知老媽最愛的就是“嘮叨”，所以也沒有理會她說的。“對了媽，去找了下一個店開哪裡沒有？”
“你爸這兩天去轉了，說是沒轉到好點兒的位置。”
“花樣小區公交車站那邊兒不錯，消費力強，周邊買東西也不方便，還有兩個銀行。去看看花樣小區大門口有沒有合適的門面。一兩百平的沒有，百八十平其實也夠。”
說到這裡莫海突然想起後世每個小區門口都有的小型便利店。自己在球服這邊兒徹底走上正軌之後，便利店倒是不錯的專案。
老媽他們的超市以後發展的方向是中型店鋪和超級賣場，店鋪少管理方便，最主要是符合這個年代他們的“大、全”思想。至於網際網路那些燒錢的東西暫時不忙，自己這天天困在學校裡面也賺不到大錢。
其實莫老闆自己都不知道，現在他想的和自己以後做的，完全不在一個頻道。
吃了午飯後天空就慢慢下起了小雨。還好今天要進的貨不多一個行李箱就夠了，其實也變現說明學校的生意差不多到了拐點。
去球服舅舅那裡坐了一會兒，閒聊了一下自己準備開店，以後做的就不僅僅是本校的生意。
“舅舅，我這可是把學校很多同學都發展成編外業務員，讓他們去其它學校推廣。”編外業務員八字都沒一撇，先把餅畫出來。
“要是我家玥玥也有你這樣能幹就好咯，”莫海沒有接話，劉老闆口中的“玥玥”是他大女兒和莫海同歲，不過在另外一個高中。
見過一次，戴著牙箍留著這幾年流行的長劉海，莫海愣是沒看清長相，面對面都不認識那種。
“以後就好了。我這店鋪馬上也開始裝修。舅舅你這兒怎樣也得給一些支援唄。”
莫海沒有說自己需要哪些支援，這樣主動權在自己手裡，對方給的“支援高”自然沒問題，給低了也留下了抬升的空間。
都是很常見的商業談判手段。
“支援肯定是支援的，你希望是哪方面的支援？”劉老闆也不是小娃兒，不見兔子不撒鷹的逼迫莫海先出招。
“我要的支援也不多，”這是暗示對手，自己的要求本來可以更高，“在價格、鋪貨、結算、訂單保證時效這幾方面支援力度大點就可以了。”
這特麼還不多？劉老闆在心裡面罵到，這特麼就差直接說舅舅你幫我賣，我直接數錢了；當然嘴上肯定不會這樣說，“這些都好說，量大了價格肯定能再少點，就是其它幾個你是怎麼打算的？”
莫海越來越覺得自己需要阿里九九這個平臺了，至少可以隨便比價，同時和多個供應商談，“舅舅啊，你曉得你前後左右這幾家都找過我不？”
莫海沒有回答劉老闆的話，而是問了一句莫名其妙的話就往椅子上一靠。
一般來說聊正事的時候，身體往後靠是一種放鬆的表現，說明胸有成竹，至少也是準備了大殺招可以拿捏對方了，這個道理學過心理學的都懂。
果然這句話一出來，球服舅舅就有點兒慌了，“他們好久找你的？”
莫海現在算是劉老闆的大主顧之一，連續一個多月每週5送100多件貨，旁邊幾家都眼饞。現在莫海還在擴張萬一被人挖走那就虧大了。
死同行是生意人最開心的，明面上大家都是“生意各做各”，相互直接串門都正常，但那有那麼簡單？
涪市這種四線城市，零售商客戶就那麼一些，你做走一個客戶就意味著對方少一個客戶。
“最近幾次從你這兒離開都能在回去的路上碰到一兩個，舅舅你覺得他們是不是和我偶遇的？”
莫海不管是真偶遇還是假偶遇，至少拿到了談判主動權，球服舅舅這是不下血本自己都心慌那種。
劉老闆不是傻子，這種事兒他又不是沒做過，大家都彼此心照不宣而已，“隔壁老王這幾個狗/日/的”。
劉老闆低聲罵到，一張胖臉都能看到猙獰的表情，為了壓一壓自己的氣憤，他還掏了一根菸點燃。
莫海揮了揮手，拒絕劉老闆分煙，“你看我一直喊你舅舅，這是真當你親舅舅來對待的。現在要舅舅支援了，我曉得舅舅肯定不會虧待侄兒我的”。
莫海的意思已經直白到：錢在我手裡，你不把給我的條件弄高，我就去別人那裡了。
劉老闆沒有第一時間回答，夾著煙思考了半分鐘。
“這樣小莫，我回頭和你胡阿姨琢磨一下怎麼支援你，反正你這店鋪還在裝修，剛剛我也存了你的手機號碼，明天中午給你打電話，給你說說怎麼具體支援你。你看可以不？”
正事談完也就沒有必要繼續留下，恰好又有客人來，莫海也藉機起身，“那好嘛，我還要去拿幾雙鞋子，我就先走了舅舅，電話聯絡”。
邊走邊比了一個打電話的手勢，恢復了人畜無害的侄兒臉。