第77章 駭客帝國（1 / 1）
“看過《中國合夥人》嗎？”我瞅了瞅左右兩邊的一老一少。
“姐，你的意思是咱仨合夥經營？”小季看看了我。“可是咱們沒本錢啊？”
“咱們仨就是合夥的本錢。”我拍了拍小季的肩膀。
“嗯，有點意思。”老孟嘟囔了一句。
“笨！”我拍了一下小季的頭，“優勢互補啊！你開發軟體做平臺，技術是咱自己的吧？老孟做實體，我線上線下都做過，我們都有數不清的庫存，商品也是咱自己的吧？咱們三個黑名單上的人失敗的經驗加起來夠寫一本100萬字的管理案例了。經驗是咱自己的吧？如果規避掉失敗的問題，把成功的方法梳理出來，利用咱們三人的優勢，贏利模式是咱自己的吧？有了這些還怕不成功？”我坐在地攤前和兩人規劃著前景。
“好是好，可咱們做什麼專案呢？”小季的問題又來了。
“當然是虛實結合啊！”這個專案我考慮了很久，也是基於我長期直播和擺地攤的心得。因為很多平臺的大主播粉絲上千萬，總是靠粉絲打賞，時間長了就會視覺疲勞，直播平臺美女輩出，費盡心力積累的粉絲如果沒有新內容就會流失，流量無法轉換成價值，是一種資源浪費。加上平臺嚴禁在直播中銷售商品，有些主播只好打擦邊球，想銷售商品便會在直播中口播，同款商品可以去某平臺搜某店名購買。但是這種轉化方式顧客流失率很大，因為人都很懶，多幾步的操作都嫌麻煩，這樣的轉化效果並不理想。所以我一直在想如何將直播和網購結合成一種新的營銷模式，但一直沒有合適的機會論證，今天正好和小季還有老孟論證一下，都是曾經年銷售上千萬的企業老闆，看問題自然會比較全面。
“我問你們現在市場上什麼東西最多？”我看著老孟和小季問。
“當然是商品啊，嚴重的商品過剩。”小季秒回。
“象我們一樣創業失敗剩下一堆庫存處理不了的，還有急缺資金想處理庫存的，還有商品積壓想處理庫存的人，線上線下是不是一大堆？”我一點一點引導著兩人逐漸深入話題。
“全國這種情況太多了。”老孟一直在全國跑市場對各地市十分了解。
“對，不僅線下商品過剩，線上一些大賣家上了團購後，團剩下的商品也很難消化，但是介於平臺的價格規則還不能以低於團購價的金額進行折扣銷售，一旦過季損失十分嚴重，特別是服裝和食品。我們可以做為他們線上的品牌折扣團購賣場。”對於線上商家的煩惱我自是深有體會，因為當年傳奇珠寶團購後剩餘了大量的庫存商品，如果短期內再上團購會造成消費疲軟情況，時間長了又會過季，所以就會形成庫存，只好慢慢消化。往往佔用了大量資金，這個問題很是頭疼。
“太對了姐，當年我們上完團購，實物商家就會找我們吆喝，上團購不把貨備足吧，怕萬一不夠，少備吧，又擔心延遲發貨顧客投訴，所以庫存始終是困擾商家的一個大問題。
“實體連鎖店更是這種情況，就拿我的絲巾來說，款式開發少了，加盟商說款式單一沒的選，款式開發多了又佔庫存又佔資金，加盟商來回撥貨，補貨量又少，總部堆了一大堆的庫存很頭疼。可是還有一個棘手的問題，就是同一品牌平臺不允許到其它平臺低價銷售，包括實體店，以江南故事為例，我們批給加盟商10元一條，如果在網上同品牌同款商品5元一條，加盟商肯定是不願意的，也違反合同啊！這個問題如何解決？”老孟年紀大考慮問題也比較周全。
“這個問題我也想過，以我以前傳奇珠寶為例，確實也存在這種情況，同一品牌低價傾銷肯定會影響品牌信譽，這也是讓商家不敢處理庫存的一個最大問題。有兩個解決方案，一個是讓商家自己更換品牌，現在商家手上都有幾個註冊商標，讓他們在咱們平臺使用不衝突的品牌運營。第二種方法就是他們供貨，咱們自營，全部以想拼就拼團購商品形式出現。就象大超市裡一些品牌專供只打超市的商標一樣，這樣就可以避免品牌衝突的問題了。現在好多商家為解決庫存都是同時在網上開好幾個不同品牌的網店，但商品卻是一樣的，就是為了解決庫存問題，我這個思路也是受他們啟發。”我提出了自己的解決方案。
“嗯，這是一種解決辦法。”老孟低頭不語還在考量著。
“我覺得這個方法挺好。咱們這種平臺一般都是輕資產公司，沒庫存商品都由商家自己發貨，不論是哪種模式，讓他們自行更換商標，他們準保樂意。大牌商品也不會到咱們這種平臺來，來的一般都是中小品牌，很多商標都是臨時貼上去的，咱們的定位很明確，就是做為團購的末端環節，尾貨折扣平臺。現在是得屌絲者得天下的時代！”小季的總結很精闢。
“還有現在的直播，是年輕人的最愛。但是很多直播平臺不允許銷售商品，無法將主播上百萬粉絲轉化成價值。咱們這個平臺即可以直播又可以開店團購，一舉兩得，前期咱們再整點段子手放些趣味性強的直播吸引眼球，不怕大家不來。”我總結著自己的直播經驗，雖然是有聲直播但套路是一樣的。
“高手永遠在民間！”小季衝我豎起一個大拇指。
大家的共同梳理下，思路越來越清晰，一個讓商家和顧客都喜歡的尾貨拼團直播平臺似乎已經呼之欲出。
“有需求的地方就有市場。一邊是商品急需處理變現，一邊是顧客想找物美價廉的商品，普通的網購平臺都是零售正價商品，如果咱們把地攤搬到網上，再把你那個想拼就拼的團購模式升升級，融合現在最火的直播營銷，讓顧客在手機上就可以直觀看到真實的商品，再也不怕商家P圖以次充好忽悠顧客，主播就象攤主一樣現場解說售賣，這樣不就可以解決網購最頭疼的信任問題了嗎？你有技術有引流的方法，我和老孟有庫存，我們前期用商品置換流量，累積使用者，不需要費用，其它商家見有利可圖自然會把商品放到咱們平臺，前期的商品以衝量幫助商家變現為主，後期以佣金和廣告費為主。咱們將直播和網購還有團購、微商四合一，定位就是解決庫存，佔領細分市場，這種四合一模式在國內可是首例，一定可以成功。”
“艾瑪！痛點、癢點、興奮點都有了，姐你這個三合一模式太好了，我當年咋沒想到呢？成為細分市場的老大，這個專案好。”小季興奮地拍著腦袋。
“你要是想到了，早就融到資了。”老孟不失時機地挖苦著小季。“在庫存商品裡做文章，即不用開發商品也不需要資金，最適合咱們現在的情況，第二階段再升級商品，我看行。”
“前期咱們先開發軟體，也不需要辦公室，試執行的時候咱們在市郊租個最便宜的倉庫就行，客服、發貨暫時我先兼職，等量起來了再招人也不遲。”我和兩人商量著。
“姐，你就是董事長，我是技術總監，老孟市場總監。這回咱仨大幹一場，讓那些狗眼看人低的勢利小人們看看。”小季開始摩拳擦掌。
“行啊，挺有自知之明，終於認清自己了？”老孟拍了拍小季的肩膀。
小季不好意思地摸了摸頭，“我以前是年少輕狂，出來轉了二三年發現天外有天，人外有人，雖然咱仨都是黑名單上的人，但失敗的經驗就是咱們成功的法寶。姐，你說咋幹吧！”
“我今晚回去做一個詳細的計劃，把專案整體規劃好，這兩天咱們商量一下，然後把大家想到能提供的服務專案都放到平臺上，讓小季開發，把咱們直播式營銷的亮點顯示出來。老孟負責張羅商品，看有哪些商家願意把庫存商品放到咱們平臺上，我做方案，小季開發。”我雷厲風行現場分配工作。
“一個月上線，一個月測試，三個月內保證讓咱的想拼就拼全新亮相。”小季拍著胸脯打保票。
“那咱每週日的下午在大學城門口的書吧碰頭。”我和大家約定了時間。
“就這麼愉快地決定。”小季拍著大腿大叫著。
“得嘞！”我第一次從老孟的話裡聽到了一絲喜悅。
“哎，姐，咱仨這合夥公司總得先起個名吧？”小季突然想起一個重要的問題。“咱仨現在可都是黑名單上的人，工商局是註冊不了公司的。”
“我之前註冊過一個商貿公司，法人是我老媽，可以暫用這個公司，名字嘛，我還真沒想過。”被法院列為失信人員的人是不能在工商局登記註冊或者成為股東的，這對於做生意的人而言是件很麻煩的事情，但是如今之計重點不在於公司，在於專案的啟動和運營，我相信車到山前必有路。
“既然咱們仨都是黑名單上的人，不如就叫駭客帝國如何？”小季對自己起的名字十分自得。
“駭客帝國？有點意思！”老孟對這個名字頗為贊同。
“三個黑名單上的創客再造一個屬於自己的帝國。一個偉大的名字！”對於駭客帝國這個名字，我以為十分應景，似乎再也沒有誰比我們仨更適合這個名字的了。