第5章 萬事開頭難（1 / 1）
“別的方式？”
袁曉輝放下筷子，不解打量林東，不是說轉告給朋友就完事了嘛？
注意到林東眉眼間的希冀，袁曉東忽然意識到不對勁。
什麼樣的朋友能讓他如此上心？
還有，他作為雙匯的業務員，完全可以去找雙匯的豬副產品承包商瞭解情況，為什麼捨近求遠找上自己？
越想越覺得不對，袁曉輝不禁懷疑林東是不是在無中生友？
還是說，他不能去找雙匯的豬副產品承包商？
暗暗思索時，袁曉輝腦海裡閃過一道靈光，他不會是自己要搞副產品生意吧！？
結合前後猜測，袁曉輝頓時恍然。
對，就是這樣！
如果不是想偷偷摸摸賺錢，何須如此麻煩！
感覺自己洞穿了真相，袁曉輝心頭瞬間火熱起來。
在袁曉輝看來，林東搞豬副產品生意，大機率是想借助雙匯的銷售渠道低買高賣。
這樣的話，不就侵害了當地經銷商的利益了嘛？
除非……
袁曉輝眼前一亮，雙匯的業務員人均最少負責三個縣級市場，如果林東真的跟經銷商勾結起來，是不是有機會把自家公司的產品輸送進去？
“林經理，如果暫時不想搞承包，可以選擇調貨。”
袁曉輝侃侃而談道：“豬副產品這一行有很多綜合實力不太強的老闆，他們自己不承包產品，只從承包商手裡調貨。”
“很多承包商為了保證貨源穩定，會刻意挑選屠宰量大的場子合作，自己無法完全消化產品時，調貨老闆就是他們最好的幫手，就連我們的地銷產品也會跟調貨老闆合作。”
“有屠宰場和承包商負責簡單加工處理，調貨老闆只需要僱傭一兩個打包工人就行了，資金壓力小，風險也不大。”
袁曉輝的解釋讓林東竊喜，這不正適合現在的自己嘛！
懸著的心平穩落地，林東主動給袁曉輝添茶倒水，“袁經理，你們都有什麼地銷產品，給調貨老闆什麼價位？”
“地銷產品只有豬肝，放假前的價格是3.5元/kg，如果年後生豬價格持續上漲，副產品價格自然水漲船高。”袁曉輝直接給出答案。
林東不置可否地點頭，而後掏出手機開啟QQ，找到雙匯放假前釋出的產品價格表。
豬肝4.5元/kg。
看到這個數字，林東下意識皺眉。
林東拿出手機時，袁曉輝就知道林東要做什麼，見他皺眉不語，大致猜到林東的疑慮。
“林經理，批發生意靠的是薄利多銷，豬肝又是紅髒之中產量最大的單品，利潤相對來講低一些完全正常。”
所謂的紅髒白髒之分，紅髒通常指心肝脾腎，白髒則是豬肺、豬肚、豬腸。
見林東依舊不接話，袁曉輝不得不繼續道：“林經理，副產品有利潤薄的產品，自然也有利潤高的產品，比如說豬腰和豬肚，利潤還是非常可不錯的。”
“俗話說，同行不同利。如果能找到優質銷售渠道，產品搭配著賣，只要有銷量，整體利潤還是很可觀的。我們公司的承包商都是老關係了，如果你……你的朋友有需求，我可以幫忙溝通。”
說完，袁曉輝衝林東眨了眨眼。
他相信林東能明白自己的意思，雙匯連鎖店絕對算得上是優質銷售渠道，賣高價對雙匯連鎖店來講很容易。
這樣的話，利潤不就出來了嘛！
林東笑道，“好，我先把情況告訴我朋友，如果他願意做，我讓他聯絡袁經理，到時候還請袁經理多多關照。”
“好說，好說。”
……
目送袁曉輝搭乘的計程車離開，林東臉上的笑容立刻隱匿不見。
僅僅是瞭解豬副產品的承包銷售事宜，就被袁曉輝猜到自己想要借用雙匯的銷售渠道低買高賣。
這讓林東暗暗打鼓，如果真的這樣做了，能瞞得住同事和領導嗎？
林東不敢保證，更不想拿眼前的蠅頭小利賭一個大區經理的人脈關係。
快速衡量過後，林東果斷放棄雙匯連鎖店這條現成渠道。
簡單換位思考，想想那些豬副產品承包商是怎麼做的，林東心中逐漸有了計較。
袁曉輝提供的資訊只是一家之談，可以參考，但不能全信。想要真正瞭解豬副產品的行情，少不了親自做市場調查。
時間緊迫，說幹就幹。
晚上九點鐘，林東抵達武昌火車站，出站之後直奔起義門生鮮批發市場。
農貿批發市場作為民生物資的供應單位，哪怕是過年依舊照常營業。
肉類批發行當的作息規律一般都是夜裡接貨，清晨賣貨，白天補覺休息。
林東趕到起義門市場時，檔鋪已經拉開的卷閘門，店內經營者或在聊天，或在打電話。
或許是距離忙碌還有一段時間，只有少數冷藏車停靠再個別檔鋪門前，大部分檔鋪們前都是空蕩蕩的，林東只能放緩腳步左右掃視，搜尋豬副產品招牌。
“老闆，你好，我是做豬副產品的……”
“我們有固定的供貨商，暫時不需要。”
“老闆你好……”
“留個電話，有需要會聯絡你的。”
“……”
連續走訪四家檔鋪，一家直接無情拒絕，兩家敷衍應付，只有一個姓李的老闆願意交流，詢問林東是哪裡人，承包的屠宰場在哪裡，產品都有什麼，價格幾何。
“我是河南漯河人，在孝感承包屠宰場，現在承包的產品種類不算很多，產品價格都是隨行就市，比如說豬肝，4.5元/kg。”
雖說林東尚未真正接觸豬副產品，但他有豐富的業務經驗，該做的功課和心理建設在來的路上就已經準備好了。
此番以副產品承包商的身份出現，少不了被經營者詢問產品價格，而自己的目的又是打探豬副產品真實行情價格，如果表現得太過稚嫩，定然得不到自己想要的結果。
再考慮到生意人一個比一個精明，很少有人主動講出自己的接貨價，甚至還會故意虛報價格試探。
因此，必須準備一份產品價格表應對不時之需。
做生意本就是漫天要價坐地還錢，哪怕不符合真實行情都沒事。
出於這種考慮，林東決定直接照搬雙匯的副產品價格，回答問題時緊緊盯著對方。
對方聽後笑著搖頭，直說林東報的價格高了，但卻沒有說自己的接貨價格，不給林東圓話的機會，直接起身表示自己有事要忙，送客之意不言自明。
林東識趣起身，出來之後並沒有急著去拜訪下一家。
從李老闆的果斷態度來看，自己的報價應該是真的高了，至於高多少，那就不得而知了。
可按照袁曉輝給的價格，再加上工人工資和運輸成本……
別的豬副產品承包商也是如此微薄的利潤？
不對！
他們是承包商，成本價肯定跟袁曉輝所謂的地銷價格不同，利潤肯定比自己估算的高。
也就是說，豬副產品承包商的供貨價格可以比自己低，現在的自己完全沒有競爭優勢。
林東不禁苦笑，誰讓自己現在不具備承包的實力呢。
想明白這些，林東非但沒有氣餒，反而動力更足，只為抓住一切機會多賺點錢，早日具備承包實力。