第27章 打電話（1 / 1）
雙休日給人的感覺，總是過得很快的，還沒有徹底的從上一週的疲憊中修整過來，又要擠上地鐵去上班了。
李晶晶和楊陽吃過早飯之後，各奔各的工作崗位，家中就只有那孤獨的泰迪狗，是的，它現在感覺非常的孤獨。
它呆呆的趴在沙發上，都這麼多日子沒有聯絡母星了，大家是不是等得有些著急了呢，母星現在又是什麼情況，自己走了之後，大家都還好嗎？
母星還等著自己傳回地球上各種資料呢，什麼大氣分析、水源分析、土壤分析、物種分析、社會分析、文明程度分析，還有地球智慧生物的屬性分析。
這些日子母星有呼喚自己嗎，它多麼的希望立即就有同胞到來，幫助自己走出困境，無奈的等待就是在浪費時間，浪費生命。
可是母星距離地球非常遙遠，就算展開時空穿梭，也要連續穿越無數個利用時空壓縮創造出來的時空隧道空間，擺脫幾十個星系的糾纏，避開宇宙中暗藏的黑洞，要花費地球時間兩千天，也就是差不多五年多，才能最終到達太陽系。
這小泰迪已經七歲了，而且由於長期流浪，營養不良，導致有些器官提前衰老，它有可能堅持不了五年多的時間，它死了，自己又要浪費一次重生的機會，還沒等到母星聯絡上自己，就只剩最後一條命了。
自己雖然自帶一些超能力，比如四維空間透視，比如讀取人腦記憶，但卻不帶治療能力，如果能回到飛船，透過飛船的醫療系統，倒是可以讓小泰迪多活幾年的。
可是如何與飛船取得聯絡，這個以前根本就不用想的問題，現在卻成了不可逾越的巨大障礙，楊陽腦中那異物雖然給自己帶來希望，但它卻不受自己控制，它在楊陽的身上，不是自己想給它充電就能充電的。
唉，去哪裡找人幫忙製造裝備呢？
一陣胡思亂想，它心煩意亂，卻又無可奈何，抬起頭來，鬱悶出聲：“汪汪……”
幻想軟體公司，辦公室裡，九點到九點半基本無人說話，氣氛顯得異常沉悶，楊陽坐在電腦跟前，早就開啟了那份名單，但幾次拿起電話卻又放下了。
辦公室如此安靜，自己打電話的聲音一定會被每個人都聽到的，通話順利還行，如果中途遇到刁難問題卡殼了，被大家聽見，那是多丟人。
他那心一直是緊張的，聯絡代理商是這周的任務，必須完成所有空白地區的代理商篩選，下週就要出差去拜訪他們了，可是，他看著名單中第一個客戶的資訊，卻遲遲鼓不起勇氣。
但隨著時間來到九點半，辦公室開始熱鬧了起來，老銷售們拿起電話，開始聯絡客戶，有跟老客戶聊得很熱絡的，也有在給新客戶介紹公司產品的。
楊陽聽得辦公室開始沸騰起來，人聲“嗡嗡”的一片，就算自己打電話，同事們可能也聽不到了，他終於不再那麼緊張了，拿起電話來，撥出了那第一個電話。
“嘟……嘟……嘟……”
在那等待對方電話接通的短短時間裡，剛克服下去的緊張心理又失效了，還是不可避免的不安，不知道電話那頭是什麼情況，對方的態度是好還是壞。
“喂……”，對方接通了電話。
“喂，您好，我這裡是幻想軟體公司，目前正在某某地區尋找代理合作伙伴，不知先生有沒有興趣？”
電話那頭：“幻想軟體公司啊，做網管軟體的，只是我們已經代理了其它品牌了，不好意思啊。”
楊陽：“沒關係，請問您公司代理的是哪個品牌？”
電話那頭：“某某品牌，做了幾單，還挺不錯的，我們暫時不考慮其它品牌。”
楊陽：“沒關係，謝謝。”
隨著對方掛掉電話，第一通電話就這麼結束了，楊陽悄然長出一口氣，這第一個電話雖然結果讓人失望，但對方也並未讓自己尷尬，其實給陌生客戶打電話也沒那麼可怕，這讓他增長了許多的勇氣。
他敲打鍵盤，在這個客戶後面備註：“某月某日電話溝通，對方已經代理了某某品牌，婉言拒絕。”
給名單上第一個客戶做好批註之後，他轉頭向著四周瞧了瞧，那些老銷售們都還在熱火朝天的通話之中，於是，趁熱打鐵，他看著名單上第二個客戶的電話，再一次撥通了。
“喂，哪裡？”
楊陽：“喂，您好，我這裡是幻想軟體公司，目前正在某某地區發展渠道代理，請問貴公司有考慮嗎？”
對方：“幻想軟體？”
楊陽：“對，我們是幻想軟體。”
對方：“去年試用過一次，爛得不行，我們已經代理其它品牌了，你找別人去吧”，說完話，對方已經把電話掛了。
楊陽這回尷尬了，他放下電話，心裡有那麼一些難過，被客戶拒絕的感覺果然是不好受的，特別是這種態度不好的客戶。
他敲打著鍵盤，又做了備註：“某月某日電話溝通，客戶說試用過我公司產品，嫌產品不好，已經代理其它公司產品了。”
做完備註之後，他看著名單上第三個客戶的資料，先前的勇氣已經被打掉了一半，這個客戶又是什麼情況呢，會不會又已經代理了其它公司產品了，會不會又掛電話？
但不安歸不安，電話還是不得不打的，這是任務，關於這個地級市，總監的名單一共提供了八家代理商，會找到有興趣的嗎？
深吸一口氣，調整了心情，他再一次拿起了電話，撥打了出去。
“喂，你好”，電話那頭，聲音雖然低沉，但卻顯得很有禮貌。
楊陽：“喂，是王總嗎，我們是幻想軟體公司，目前在某某地區尋找合作伙伴，請問您需要了解下我公司產品嗎？”
對方：“是尋找地區代理吧？”
楊陽：“對，尋找當地代理。”
對方：“渠道政策是怎麼樣的，是獨家嗎？”
對方問到這裡，楊陽知道，終於遇到有興趣的人了，而且對方的語氣禮貌而放鬆，反而讓他不那麼緊張了。
他回答道：“是獨家代理。”
對方：“我們去年開始就在瞭解你們的產品了，也試用過，不過先前的試用體驗不是那麼好，最近你們有新版本嗎？”
楊陽：“有，我們上個月剛剛釋出了最新的補丁，您可以再測試一下。”
對方：“你怎麼稱呼？”
楊陽：“我叫楊陽。”
對方：“你是新來的吧？”
楊陽：“對……”，他心裡難免犯了嘀咕，難道自己那句話沒說對？
對方：“在你之前你們公司也曾經有人聯絡過我，我一直有興趣的，只是因為你們產品體驗不好而遲遲沒能合作，楊陽，你留個電話給我，我現在就安排人下載補丁重新試用，如果好用了，我跟你籤，但你得保證我獨家，不允許再放給別人。”
把這段話聽完，他如釋重負，心情立即反轉：“好，我的電話是……”
他說完電話後，對方又說道：“我本週之內就給你答覆，因為手裡有個剛好單子要用到這類產品，好用的話，我就直接寫到方案裡去了。”
楊陽：“好的，謝謝。”
第三通電話結束，他長出一口氣，放下電話，心裡別提多愉快了，儘管還沒有簽約，在那個地區發展代理的任務也還沒有完成，但終於有人對公司產品有興趣了，這給了他極大的信心，也給了他一點成就感。
他又敲打著鍵盤，寫下備註：“某月某日電話溝通，有興趣，如果試用滿意，大機率簽約，要求當地獨家代理。”
銷售部一上午的電話一直延續到中午，甚至到了中午，還有些老銷售意猶未盡的跟客戶聊著天。
“楊陽”，身後，鄭亮叫他：“一起吃飯去。”
楊陽站了起來：“好。”
鄭亮叫了他，又招呼趙強和徐小玉：“吃飯去。”
四人一同坐了電梯下樓，出了大廈，橫跨一條街，來到某大型商場，大型商場的地下一層，有許多美食店，非常集中，從上週起，他們就一直在這就餐。
幾人各自買好午餐之後，坐在了一起，鄭亮問楊陽道：“上午打了多少電話？”
楊陽：“才打了兩個地區。”
鄭亮：“感覺如何？”
楊陽：“感覺嘛，說不出來，還是不免緊張。”
鄭亮：“你人生中第一次聯絡客戶，哪有不緊張的，習慣了就好，哥教你一招，你不要總以為你是在求客戶推銷產品，錯，你不是去煩他們的，而是給他們帶去發財機會的，你是他們的貴人。”
楊陽思考著他的話，好像挺有道理的，這其實就是銷售的心態問題，把自己的位置放得太低，好像處處求著人家，對方也就會把你看得廉價。
但如果自己是給對方帶去利潤和機會的，那麼自己打電話的時候就應該顯得信心十足，用自己的語言去感染對方，用自己的產品去說服對方。