第9章 華強北的地攤生活（1 / 1）
孟東軍生意越來越差。
磨刀器這個產品，雖說有90%的利潤。可以說暴利中的暴利，但如果沒有銷路，一切都為零，特別是在關外的這種地區，大部分都是不開灶的打工仔，打工妹，連切菜刀都沒有。
即便開灶做飯，磨個刀，不一定非要花十塊錢買你的磨刀器，人家在灶臺窗臺上蹭兩下，也對付過去了。
孟東軍想念市區擺攤生活，他記得在華僑北，羅湖東門天橋上，巴登街的巷子裡。只要能抓緊時間擺，和城管打個時間差，哪怕是在他們吃飯的間隙，擺那麼幾十分鐘，一兩個小時，上百塊錢就掙到手了。
孟東軍決定回市區，關內和關外，消費水平相差太大了，就說賣的房子吧。
邊界一牆之隔，距離位置相差百米，特區內的房子三千多一平米，關外的房子每平米還不到兩千。
孟東軍下決心要回市內擺攤，有什麼可怕的的，大不了東西收走，反正又不值錢。
出入深圳特區邊防檢查站，一般有四種證件，一是香港澳門居民身份證，這是最權威的，甚至是高人一等。因為透過海關的時候，車上的人是都要下來，走人行通道接受檢查的。而持有港澳身份證的人卻不用下車過關，坐在車上就可以了。二是深圳市居民身份證，三是深圳市暫住證，後來這個改為深圳市居住證，短期的暫住證有效期一個月，長期的兩年。另外就是邊防通行證，邊防通行證又分為兩種。一種是各省市公安機關開的，另外一種就是深圳市本地公安派出所或武警邊防支隊開具的。
孟東軍手上的邊防證，是邊防七支隊開的，還是老五給辦的。
老五現在是國內一個有名的證券報的駐深圳記者。
老五的父親，是國內一省級文學刊物的詩歌編輯，也是國內較有名氣的詩人。受父親的薰陶，老五的詩寫的很不錯，很多詩發表在國內著名的詩刊雜誌上。
老五當年二十四五歲，一米七幾的中等個頭，長得溫文爾雅，是個很帥氣的小夥子，他的女朋友在天虹商場上班。
老五租住在深圳福田新區委，一個三房兩廳的大房間裡。他和女朋友住其中一間。他們把客廳改成了三個小房間。添置了床，對外出租。據他說除了自己能白住，每月有1000塊錢的利潤。
他當然不靠這個掙錢。
他請孟東軍到他家去吃飯，孟東軍記得很清楚，在去老五家的路上，也是他到深圳，第一次遇到的颱風。下了公交車以後，在去孟東軍家步行的路上，黃豆大的碎石被颱風刮起來。打的臉都疼。他抬起胳膊護住臉，蜷縮在一個工地大門的拐角處，才沒有被颱風的石子打傷。
到老五的住處，給老五講起這些驚心動魄的經歷的時候。
老五嘿嘿的笑著:
“深圳這個地方，刮颱風太正常了。”
老吳請孟東軍吃的是火鍋，小夥子看來混的很不錯。吃的有牛肉，羊肉，還有海蝦，海魚。
老五現在負責一家證券報，他是這家證券報駐深圳的記者站主任，報社上面其實撥款很少。他手下有兩個駐深圳的記者，那兩個記者以及老五，每天就往各機關，企事業單位搞有償新聞。
這使得深圳最早出現，防火防盜防記者一說。
黨學宏在老五手下也兼職做記者，他的一篇“天空行為的制定者。”是介紹深圳市無線電管理局局長的。據說那篇稿子，黨學宏跑局長家，跑局長辦公室近10次，送禮都花了將近一萬塊錢才拿下。
這篇稿子無線電管理局出了10萬塊錢，黨學宏分了7萬塊錢。
當時的手機還沒有普及，很多人也配不起手機。手機開戶，現在年代白送的電話卡，那時候開戶就要1000多塊錢。一千多塊錢就是買一個電話號碼，即便買得起手機，打電話也是負擔。一分鐘通話就要八毛錢。其實當時的通訊也是很方便了，滿大街都是電話廳，買張電話卡，市內電話一分鐘也就是兩毛錢。
老五做證券報，沒掙到什麼錢，大部分時間都是受邀到一些單位參加會議，領一些紀念品。
他真正掙錢，是做深圳的黃頁。那種比磚頭還厚，還要大的通訊錄。上面把深圳市整個的大小企事業，機關單位只要不屬於保密的電話，住址通通印在上面，很多工廠，企事業，黨政機關，不但要把電話號碼登在上面，最主要是要做廣告給黃頁付廣告費，這個就很來錢啦。
老五說他做黃頁的時候，50塊的電話卡一買就是一摞一摞的，上千塊錢的買。
無論是颳風下雨，還是酷暑嚴寒，他幾乎都在路邊，街頭的電話亭子裡，電話亭彷彿成了他的辦公室，他拿著上一年的黃頁，給各個單位打著電話。讓他們在新出版的黃頁上做廣告。
老五也是收穫滿滿。一年時間，賺了二十多萬塊錢。
跟深圳大多數撈到第一桶金的人一樣，掙到錢就把錢投入股市，雪球越滾越大。
到深圳的第二個年頭，老五的資產上了100萬。
孟東軍坐在那裡，聽老五眉飛色舞的講他的發財史，心裡感到特別淒涼，慚愧，他的身上，總共不到1000塊錢。按他現在這種窘迫境況，每天有時候只能掙個二三十塊，有時候還一分錢都掙不到，身上這1000多塊錢也支援不了多久。
賣磨刀器的缺點，必須在地下鋪一塊布，然後還要搞一些紙，最好是街上發的那種廣告單。
背幾把菜刀，一邊磨刀，一邊削紙片給人做表演，很多時候地下根本沒有擺攤的地方，不吆喝不表演肯定是沒人相信的。
吃完飯從老五家裡出來，孟東軍直接坐車去了華強北。
在賽格大廈前的小廣場，有很多擺地攤賣東西的，有賣小百貨的，各種電子產品的。
但是不到十分鐘，他發現攤販們騷動起來，收起東西就走。原來是商場的保安出來驅趕他們了。
待保安一離開，他們不知從哪裡又冒了出來，擺上了攤。
這時孟東軍發現一個熟悉的身影，王志華，就是在崗廈和他合住的，因為湖北小夥殺人以後他們分開的。
王志華是個頭腦靈活，會做生意的浙江小夥，其實孟東軍賣磨刀器，一直是王志華給供貨的。貨是從浙江義烏進過來的，一個一塊錢，這哥們很講義氣，孟東軍想起來就有點慚愧。他批發給孟東軍1塊05分錢，估計運費都不夠。
孟東軍並沒有過去給王志華打招呼，他只是遠遠的看著，王志華的生意真好！
買了不到二個小時，就買出了二十多個，利潤就是二百多塊錢。
這些擺攤的人看來也是有技巧的，兩個小時以後，在沒有保安，城管驅趕的時候主動收攤，就在孟東軍感到奇怪的時候，發現攤販們消失以後，城管車就過來了。一個城管下車後，車就開走了，而這個城管就在那裡巡視，並不離開。
孟東軍在華強北繼續向北走著。華強北中段，在華聯發的樓下，很多商家把自己前面一兩米的地方出租給外面的攤販，其實就不到1m寬的地方，每天收費200~300塊錢。
當他轉到紅荔派出所對面，（現在已改名為華強北派出所）華髮超市時，這是一箇中等規模的超市，超市門前離路面還有15米的樣子。特區人不愧是做生意的料，商場櫥窗前面一排全部出租給了外面擺攤的人。這些人有商場統一配發的那種長1m2，寬1m左右寬的花車貨架，這種花車下面有四個軲轆，上面是貨架，貨物都擺在車子上面，行走，賣貨很是方便，孟東軍走到一個賣花粉的女孩子面前問:
“你好！美女，你們這個攤位是怎麼租的？租金多少啊？”
小姑娘很漂亮，孟東軍看的有點眼熟，卻一時想不起來在哪裡見過。
姑娘淺淺的一笑:
“一天75塊錢。怎麼你要在這裡租地方做生意嗎？這個地方生意好好啊！”
孟東軍忽然脫口說道:
“呃，你是小燕子《還珠格格》。”
姑娘咯咯咯的笑著歪了歪頭。
其他攤位的攤主立刻七嘴八舌的插話進來。
“老闆好眼光啊！一眼就認出了我們小燕子。”
孟東軍說道:
“美女！你跟**是姊妹嗎？你們兩個長得也太像了，真的是太像了。”
小燕子甜甜的笑著，對孟東軍說:
“你租這個地方賣什麼呀？”
孟東軍告訴她:
“我賣磨刀器。”
小燕子眉頭皺了一下，問到:
“什麼磨刀器？”
孟東軍告訴他，就是磨菜刀的一個小玩意。
這時候來了一個女顧客，看小燕子產品，卻把眼睛盯在了小燕子的臉上，露出驚訝的神情，吃驚的叫了起來:
“你，你這不是小燕子《還珠格格》嗎？”
小燕子嘿嘿一笑，那模樣。跟**簡直一點都分辨不出來了。
那個時候，正是全國上下，各大電視臺都在熱播電視劇《還珠格格》的時候。
“再見了，小燕子。”
孟東軍告別小燕子，走進華髮超市，他問一個售貨員，問他們超市的管理辦公室在哪裡？營業員告訴她在三樓。
孟東軍上到三樓。
這個超市一共三層，可能太大的原因。做超市只是在一層跟二層，第三層是完全空的，上面有超市的辦公室，和一些玻璃牆隔開的單間商鋪，因為沒有租客，都空著。但裡面有剩下的貨物痕跡，看樣子也曾出租過，可能是生意不好，商家都撤了。
孟東軍找到超市負責人，問下面的櫃檯是怎麼出租的？
超市負責人告訴她，只在星期六，星期天出租，兩天150塊錢。
孟東軍問道:
“還有出租的櫃檯嗎？”
超市負責人說:
“有啊”。
“那怎麼交錢呢？”孟東軍問道。
超市負責人告訴他:
“今天是星期天，還剩半天時間了，你交下個星期的吧，150塊錢，對，要叫100塊錢押金。”
孟東軍交完250塊錢租金押金，心裡踏實了很多，不用在到大街上擺攤，被攆的雞飛狗跳，跑來跑去的了。
辦完手續，孟東軍走出超市，他來到《還珠格格》小燕子攤前，越看越覺得這姑娘像《還珠格格》。
透過和小燕子聊天，孟東軍得知，小燕子在給一個香港的女老闆賣貨，女老闆出錢，給她租了一間出租房，就是包住不包吃吧，每天保底工資80塊錢。貨賣的多了還有獎勵。
熬過一個星期，孟東軍提了一包磨刀器，三把菜刀，星期六一大早就來到了華髮超市，超市還沒有上班，外面也沒有花車擺，等到7:30超市的門一開，孟東軍第一個走了進去。他上到三樓，找到超市的辦公室，看到三樓出租商鋪裡，停著一排排的花車，很多花車裡都有攤主沒有拿走的貨物。超市負責人指著一排空的花車對孟東軍說:
“你隨便推一輛吧。“
孟東軍把貨放在花車貨架上，問道:
“老闆，我的位置在哪裡？”
“沒有固定位置，就在咱們商場的前面，自己選位置。”
孟東軍把花車推到樓下，把花車放在了商場大門口近的位置。這個位置是客流量最多的地方，孟東軍的花車擺放好不久，其他擺攤的老闆，推著花車陸陸續續的下來，在他們自己認為的好地方擺了下來，並不像孟東軍認為的超市門口就是那麼好。
小燕子大概是在8:00過來的，和她一起過來的是一個30歲左右的少婦，她在下面站著，等小燕子上去推花車，花車過來後，少婦指揮著小燕子把花車擺在了孟東軍的旁邊，透過交談，孟東軍瞭解到，這個香港女老闆。老家是上海人，她老公是地道的香港人，在深圳開工廠。
可能時間太早，開始並沒有什麼生意，孟東軍和這個香港老闆聊著天，香港老闆很健談，她說她不到20歲去的香港，三個月就流利的學會了香港話，開始在一個餐廳裡做服務員，他說他弟弟也來香港來啦，他弟弟已經取得了日本國籍，找的媳婦是一個日本女孩子。
說話間，一個二十多歲的女孩子，過來問孟東軍:
“老闆，你這個磨刀器怎麼用啊？多少錢？”
孟東軍便不再和香港少婦聊天，趕緊說:
“很簡單，很簡單，一拉就行了。”
說完，左手拿起磨刀器，放到一塊白塑膠佈下，右手拿起菜刀，放到磨刀器的夾口裡，來回拉了幾下，磨刀器下面立刻呈現出一層黑色的鐵屑，孟東軍又拿起一塊廣告單，用刀在上面輕輕的削下一些紙屑，證明刀的鋒利。
女顧客問:
“多少錢？”
孟東軍回到:
“十塊錢，一個十塊錢。”
女顧客想還價:
“這麼貴呀，少一點啦。”
孟東軍搖搖頭，為難的說:
“價格都是老闆定的。我只是打工的，做不了主，十塊錢很便宜啦，你到沃爾瑪超市去看。這一個要賣15塊8的。”
女孩子微微一笑，不再說話，從錢包裡掏出十塊錢遞給孟東軍:
“給我來一個吧。”
孟東軍掏出一個新的磨刀器，在上面又蹭蹭蹭的磨了兩下說:
“這個材料是錳鋼的，十年都磨不壞。”
女孩子顯然是不相信的，她哈哈一笑，說道:
“十年，能用一年就不錯了。”
接著她又說了一句:“好用的話，我讓我的鄰居都過來買。”
聽到這話，孟東軍差點說出，再送給你一個吧，但他明白這是做生意，不能講義氣。
可能孟東軍是一個新來的攤子，很多顧客都圍過來看，孟東軍也是很賣力。
他一邊要吆喝著，一邊磨著刀演練:
“磨刀器，啊，看一下了，快速磨刀器，採用日本進口鎢鋼製造，包你使用十年。”
他桌子上放著三把不同材質的刀，人們最常用的不鏽鋼刀，材質軟一點的鐵刀，還有材質很硬的鋼刀。
看著圍觀的顧客越來越多，拿起那把材質軟的刀，放到磨刀器待夾口裡一拉，隨著滋滋滋的聲音響起。一條頭髮絲的鐵屑，像一根小彈簧一樣。卷著卷兒從磨刀器拉了出來，然後他拿起刀，削著手裡的一張廣告單，一條一條的紙屑隨著菜刀上下飛舞的被切了出來。
然後孟東軍又拿起一根鋼鋸條，放在磨刀器夾口上，使勁一拉，便竄出了一長溜火星。
他用實驗向顧客介紹道:
“無論是剛刀，鐵刀，多硬的刀，多軟的刀，它都能磨。今天只賣成本價10塊錢一個，你到沃爾瑪超市去看一下，這一個15塊8毛錢，超市都是從我們廠裡拿的貨。”
人們陸陸續續的從他的手裡開始買貨。有的人還三個五個的買，說是送朋友。不到一個小時的時間裡，他買了三百多塊錢。而其擺攤的的老闆，生意差點的還沒有開張。
小燕子也是一分錢都還沒有賣出來。
小燕子姓王，江蘇揚州市人。
孟東軍可以說是開門大吉，他帶的60個磨刀器，下午3點多鐘就買完了，而距離收攤的時間晚上8:30還有五個多小時。
看著其他攤主的羨慕的眼神，孟東軍也是喜滋滋的。
他把花車櫃檯推到到三樓上的時候，超市的經理問他:“怎麼這麼早就收攤了？”
孟東軍告訴他:
“今天試一下，貨帶的不多，賣完了。”
經理說:
“華強北這周邊就我這一個超市，生意是很好的。”
孟東軍趕緊接上話:
“是是是，老闆，這真是賣貨的好地方。”
離開超市，孟東軍立刻電話聯絡了王志華，說從他那裡拿磨刀器，王志華問他要多少個？孟東軍說拿500個吧。
王志華說:“可能沒有那麼多了，你先拿300個吧。我明天去進貨。”
孟東軍趕緊說:“可以，可以，你現在在家裡嗎？我過去拿。”
“那你過來吧，我等你。”
孟東軍花三十多塊錢買了只烤鴨，又買了一瓶二十多塊錢的酒。他從心裡感謝王志華。
一到王志華的出租屋，王志華笑著:
“哇，老孟，買這麼多東西幹嘛？幹嘛這麼客氣。”
孟東軍說:
“應該的，應該的，賺錢了。”
王志華拿出300個磨刀器，問孟東軍:
“老孟，你生意不錯呀！一下要這麼多，你在哪裡賣呀？”
孟東軍告訴在華髮超市租的一塊地方在賣，但只有星期六和星期天可以賣。王志華笑著說:“咦，你在那裡賣呀，前幾天我看了那個地方有人擺，我準備在那裡賣呢。”
孟東軍接上話說:“那裡生意太好了，你要賣就過來賣吧。有兩家生意可能會更好。”
王志華卻笑著說:
“那不搶你的生意啦，沒事，你好好在那裡賣吧，我到其他地方轉轉，看有沒有出租的地方。”
孟東軍背上300個磨刀器，心裡盤算著，賣完就是3000塊錢。利潤就是2700塊。
回到出租屋，他把今天帶出去的三把菜刀，拿了出來。由於在磨刀器表演時，大部分只磨中間，所以菜刀中間都凹進去了一些，這種刀被顧客看到，不但影響銷售，人們還以為磨刀器傷刀，所以每天回家以後，必須用魔石把刀的兩邊兒再磨一下，讓刀看起來還是一種自然的弧形。
第二天，孟東軍帶了150個磨刀器去來到攤位上。
很多擺攤的老闆，也來買孟東軍的磨刀器，孟東軍卻總是推辭著不要他們的錢:
“送你一個啦，老闆，不值錢的東西。”這些老闆不白拿，但也不會像顧客給他十塊錢，而是給他放下五塊錢。雙方自然是皆大歡喜。
今天的生意，感覺還沒有昨天的好，孟東軍想著，8:00買到10點多，才賣了十個，100塊錢。今天的攤位費已經掙回來了吧。
忽然擺攤的老闆們騷動起來，攤主們紛紛推起自己滿載貨物的花車，風一樣的向超市大門裡躥去，孟東軍一看，原來路邊停了一輛城管汽車，車上下來了七八個城管隊員。在他發愣間，一個城管上來抓住了他的花車，孟東軍完全蒙了，咋啦，這是人家超市的地盤呀，難道也不讓擺嗎？還有幾輛花車被扣住動彈不得，過了一會兒，超市的經理趕緊下來給他們陪笑臉，他告訴那些城管，說給他們領導打了招呼了，城管並不理會，一個城管挨個給花車拍照，然後給每個花車開出一張處罰通知書，限他們在幾月幾號前，因為亂擺賣到城管隊接受處罰。擺攤的商販們手裡拿著處罰通知書，個個黑著臉站在那裡，這是什麼事啊，我們給商場交了錢的呀！怎麼倒成了違法的了？城管走後。攤主們嘰嘰喳喳的，一臉的不忿。
超市負責人招呼大家把花車都推上去。然後安慰大家說:
“今天擺不了啦，市裡要來檢查，今天就不收大家的攤位費了。”
這樣一說，大家便安靜了下來。
孟東軍原打算今天好好的賺點錢，想不到只買了100塊錢，就結束了。
掙個錢真的不容易呀！