第11章 小燕子成了孟東軍的僱員 春節廟會租攤位大幹（1 / 1）
如果不騎車走著去攤位，時間肯定來不及，坐公交車估計還沒有走著快！早高峰不說，主要是沒有到那裡的直達車，唯一的辦法就是打車了。
超市前幾天已經出臺規定，為了超市整齊劃一的秩序，要求外面租攤的，不能遲到早退，搞得亂哄哄的。
一些隨意的遲到早退商戶，會使商場秩序顯得很亂，規定一個月有二次遲到早退的，從第三次開始每次罰50塊錢。一個月出現遲到早退五次的，將被解除租賃資格。
孟東軍已經早退兩次了，今天如果遲到，就要被罰50塊錢，打車過去還不到20塊錢，當然要打車了。
孟東軍出門攔下一輛計程車，告訴地方，司機猶豫了一下，皺皺眉還是上路了。從赤尾到華髮超市，有很多禁行路段和單行道，不是老司機，不一定能走的到。
那年代沒有手機導航，因為很多人連手機都沒有。即便有手機，大部分也是數字的，手機螢幕只能顯示數字打電話，根本不像今天，到處都是智慧手機。
條件好點的人，也就配備一個BP機，BP有兩種，一種是數字的，一種是漢字的。
BP機是外國人的叫法，在中國的叫法是傳呼機，或者尋呼機。
孟東軍在老家有一臺，是單位上給買的，兩千七百多塊錢，漢字的摩托羅拉尋呼機。
周圍哪些沒有尋呼機的朋友，給尋呼機起了個別名叫“栓狗機。”就是被領導或者老婆親戚隨時都能找到，被栓到了這個機子上，“栓狗機”倒是也很貼切。
BP機就是個接收機，當有人要找你時，他找一部公用電話，他會給你BP機所在的總檯一個電話號碼打過去，然後總檯把你所打電話的號碼發到你的BP機上一個小顯示屏上。接收到上面的電話號碼後，你去周圍找一個公用電話，給對方打回去，你們就算聯絡上了，這是數字BP機。
漢字BP的先進一點，上面可以接受漢字，找你的人，只要簡短的把意思報給傳呼臺的話務員，傳呼臺就會把意思打到你的漢字傳呼機上，跑馬溜圈的供你瀏覽，看到內容，你可以不回電話。
一般數字BP機六七百塊錢就可以買到，而漢字BP大部分都要兩千多塊錢以上。
深圳曾經流傳著一個笑話,一個小偷偷了一箱BP機，藏在老家一個閣樓上，被抓後硬是不承認，結果被判了十五年刑，刑滿出獄後回到家，從閣樓裡找出那箱BP機，對老婆和兒子說:
“孩子，老婆，咱們家發財啦，你們母子以後再也不用吃苦受累了。”
正在上高中的兒子不解的問:
“這是什麼？”
父親自豪的告訴兒子:
“BP機呀！一個2800塊錢，這是100個，就是28萬塊呀！”
兒子鄙夷的說:
“這個東西早淘汰啦！一塊錢都沒人要。”
父親一聽，攤坐在地下。
孟東軍在老家有一個漢字BP機的,麻將桌上抵了賭債，深圳這裡有一個數字的，平時也沒什麼人呼他，每個月交16塊錢的服務費。賣磨刀器以後，因為有些人聯絡從他這裡拿貨，隔三差五的還算有人呼他。
來到華髮超市門口出攤的地方，超市門口兩邊已經有早到的攤主擺上花車。孟東軍從樓上推下自己的花車，找了一個空檔便擺了下來。
他旁邊的攤位是香港女老闆的花粉車，賣貨的卻不是小燕子，換了個女孩，一打聽才知道小燕子辭工回老家了。
新來的女孩叫劉波，19歲，東北人，她有一雙忽閃忽閃的大眼睛，一張蘋果臉，中等個，兩條粗大的黑辮子垂在腰下。
她的普通話很好，只是偶爾蹦出一句東北土話。
跟大家混熟以後，大家都叫她波波。
波波來深圳是投靠她舅媽的，她舅媽在深圳開了一家哈爾濱紅腸廠，製作的紅腸，銷往深圳各大超市。
華髮超市裡有一個店中店賣手機，店老闆也是個東北人，聽說波波舅媽家是做紅腸的，便讓波波給他帶幾斤過來。
第二天波波帶了五斤紅腸過來，孟東軍要了一斤，他從沒有吃過紅腸，覺得這個腸味道真好。腸燻過，裡面大部分都是瘦肉。他讓波波第二天再給他帶二斤過來。
華髮超市和城管的關係很融洽，外面出租的攤位，由每星期六，星期天改成了滿月每天都可以擺。
後來聽說超市的老闆，是深圳市政府某官員的親戚。
小燕子是商戶們的開心果，有些顧客聽說這裡有一個小燕子後，每天都有人慕名過來觀看。小燕子辭職回家後，感覺顧客少了，商戶們之間的交流也少了。
在小燕子離開二十來天的時候，她突然出現在了人們面前，人們真的是喜歡她。“小燕子，小燕子”聲此起彼伏，不亞於真正的明星**到來。
她來到孟東軍的攤前說:
“孟大哥，生意好啊！你送給我的磨刀器家裡人好喜歡啊！”
小燕子抄起孟東軍的刀，又拿起一塊紙，刷刷刷的削起來，她削紙的動作很是嫻熟麻利。
很多顧客，圍在了小燕子身邊，奇怪的看一個大姑娘家，拿著刀比劃著什麼，發現他長得跟小燕子特別像的時候，都驚呼起來:
“咦，這不是《還珠格格》嗎？”
小燕子玩似的，連說帶帶比劃的，幾分鐘就幫孟東軍買出了十多個磨刀器，孟東軍問她現在哪裡上班？小燕子回到:
“剛從老家回來，還沒有找工作。”
孟東軍忽然對她說:
“那這幾天幫我幹吧。”
小燕子抖動著雙拳，跳著碎步蹦了個圈，高興的說:
“好啊，好啊！”
當得知小燕子還沒有吃飯時，孟東軍讓她幫自己看會攤，他去吃飯，並問小燕子吃什麼，小燕子說，你吃什麼就給我帶什麼吧。
孟東軍吃了一個八塊的錢快餐，給小燕子打了份15塊錢的，裡面有魚，雞腿。
回來以後，發現小燕子還真是厲害，吃飯的一會功夫，竟然買了400塊錢。這是孟東軍這段時間幾乎一天的銷售量。
接過小燕子400塊錢的貨款，孟東軍笑的嘴都合不攏了。
他抽出兩百塊錢對小燕子說:
“見面分一半，這是你的酬勞。”
小燕子拼命的搖頭擺手推辭，臉都紅了。
在孟東軍的一再堅持下，小燕子最終接過了報酬。
孟東軍打算好了，這段時間，街上的城管管的也不嚴，讓小燕子在攤位上賣，他自己到深圳大街的繁華地段去做走鬼生意。
因為商場規定了不能遲到早退，有了小燕子，孟東軍就可以抽身做其它事了。
馬上要臨近新年，來孟東軍這裡批發拿貨的人多了起來。孟東軍要備些貨，在新年和春節賣。
等小燕子吃完飯，孟東軍問她今天還有什麼事嗎，得到肯定的答覆後，就說，沒事今天就正式上班吧。並告訴了小燕子商場的新規定，不能遲到早退。
他自己到八卦嶺一個託運部，讓義烏的老闆給他發貨。
第二天，孟東軍從家裡趕到攤位時，小燕子已經擺好在了攤位。孟東軍很是感慨，真是一個勤奮的女孩。
中午孟東軍還是給她打飯，並告訴她，如果自己中午沒來，你可以抽空自己去吃飯，給她報銷。
晚上一算賬，小燕子賣了650塊錢。
孟東軍給她的報酬是銷售額的60%。，就是390塊錢，當天收攤結算。
小燕子有點不相信，她反覆的對孟東軍說:
“不要這麼多吧老闆，這樣會不會虧本。”
孟東軍小聲的對她說:
“怎麼可能？這一個進貨知道多少錢嗎？一塊錢。”他又對小燕子說:
“刨掉貨物的65塊錢的本錢，加上攤位費75塊錢，也就是今天的費用是140塊錢，剩下的就是我們賺的。”
這樣小燕子才接受了他的工資。
孟東軍小聲的安頓小燕子:
“不要把咱們的進貨價讓別人知道，你每天就在這裡上班，我到其他地方做走鬼生意，有些人還要從咱們這裡拿貨，我給他們送貨，到這裡來拿貨的，價格按5塊5給他們。”
第二天，小燕子是獨自一個人出攤的。
下午5點多鐘孟東軍才過來。
孟東軍發現香港老闆娘在和小燕子聊天，原來小燕子還在香港老闆娘那裡住著，位置在福田村一個倉庫改裝的公寓裡，孟東軍去過那裡，那裡有三層樓，分列兩邊，中間是個大院子，大概有三百多個出租屋。小燕子是和她現在的僱工，劉波住在一起，孟東軍立刻上去說:“老闆娘，小燕子就住在你那裡吧，房費我們一人一半，你那租金是480塊錢嗎？我給你240塊錢。水電費就由她們兩個人自己出了，這樣也難控制一下。”
老闆娘很高興:
“可以，可以啊！”
解決了小燕子的住處，孟東軍心裡又少了一塊心病。
為了通訊方便，在離華強北七八百米遠的一個叫通天地的通訊市場，孟東軍花1200塊錢，賣了一部諾基亞的二手手機，這應該是當時市場上最便宜的手機，通通都是黑色，比磚頭小一點，但人們還是跟它叫磚頭。
手機確實便宜，但入網費要一千多塊錢，就是現在買的那種電話卡，撥打，接聽電話都是收錢的，當時市內接聽撥打電話，是雙向收費的，市內電話每分鐘六毛錢，長途電話撥打每分鐘要1塊3毛錢，接聽六毛錢一分鐘。
孟東軍雖然配了手機，更多是的裝面子，想證明一下自己是個小老闆的身份，平時打電話，還是用電話卡，到公用電話亭，打每分鐘兩毛錢的電話。
小燕子賣貨，孟東軍還是很放心的，每天都有五六百塊錢的收入，差的時候也有400快錢。最多的時候一天賣過1200塊錢。記得賣1200塊錢，給他720塊錢提成的時候，小燕子手舞足蹈，高興的眼睛都眯的沒有了，一個勁的說:
“謝謝老闆，謝謝老闆！”
這種好日子，一直持續到新年過完，進入2月份的時候，小燕子的生意就差了起來，有時候一天100塊錢都賣不上，給完小燕子的提成60塊錢，這也是孟東軍曾經跟小燕子承諾的，如果賣不到100塊錢，給她每天60塊錢保底工資。
小燕子在孟東軍這裡幹了將近兩個月，總共領到工資是一萬八千多塊錢。孟東軍外面跑著幹，加上小燕子攤位的收入，這兩個月收入將近15000塊錢。
他心裡苦笑著，老闆掙的還沒有僱工的多。
香港女老闆的花粉生意也不好，她租的攤位也撤了，小燕子和波波租房的錢，就孟東軍一個人掏了，480塊錢倒也不算多，波波要掏房租時，孟東軍並沒有要，告訴他，先找工作吧。等有了工作再說，如果在這裡住，再掏房租就行了，如果上班的地方遠，不在這裡住，自然就不用掏了。
1999年1月底的時候，華強北的街道兩邊，一個挨一個的，擺滿了那種花車貨架。一米多長的花車上貼滿了招租的廣告。這是一個潮州老闆租下來的地方。每個花車的攤位租費3000塊錢。從2月1號起，做到正月十五，將近30天的時間，孟東軍趕緊找到辦公點地方，找到租攤的老闆，掏3000塊錢租了一個。
第二天他就上貨去賣，生意出奇的好，連續五天，每天都能買一千多塊錢以上。
第六天，孟東軍把小燕子叫了過來，而對於超市這個攤位，連剩餘的租金都不要了，就退了。
小燕子又成了那個《還珠格格》，開始歡蹦亂跳，接攤的第一天就賣了一千兩百多塊錢。又是七百多塊錢的提成。
孟東軍在與這個攤位相相隔十個攤位的位置，花3000塊錢又租了一個，賣了一天以後，他讓小燕子把波波叫過來，讓波波在他這個攤位上賣。
孟東軍只是晚上收攤過去，一是結算當天的工資，另外一個，要把被他們白天用過的刀，帶回家去修理，因為每個刀中間都被拉的凹了進去，他回家必須把刀的兩邊兒磨掉，使刀從中部微微的凸著，說起來也是個大活，因為每天給他們每人放的五把刀，都被他們搞得慘不忍睹，那段時間，孟東軍光磨石就用了十個。
這段時間是孟東軍在深圳最美好的回憶，他每天都要去銀行存錢，因為10塊錢一個的磨刀器，收的大部分都是零錢，給小燕子和波波發完當天的提成後，還要剩一千多塊錢，這些錢面額大部分都是十塊的，如果一天不存錢，口袋裡就鼓鼓囊囊的塞不下了。
有時候晚上收了攤，孟東軍會到超市買一些食材，到小燕子兩人租住的出租屋裡一起做飯吃。
這兩個女孩子，經常掛在嘴邊的一句話就是:
“我們的生意是暴利多銷，哈哈哈。”
小燕子不知是位置好的關係，還是她自己本身會賣貨。她每天比波波都多拿五六十塊錢的提成，也就是說比波波多賣十個以上，波波的銷售記錄，從來沒有超過1000塊錢。大部分銷售額都在七八百塊錢。但也保證了他每天都有400塊錢以上的提成。
孟東軍從來不拖欠她們的工資，每到晚上收攤的時候，都會把當天的提成結算出來發給她們。
可能是移民城市的關係，春節前，深圳的大街小巷，到處是提著大包小包回家過年的人，華強北一條街可以說是堵的水洩不通，由於路兩邊都是擺花車的貨物攤子，交通管制設立了單行線，大車小車。只能由北往南行駛，往北的車只能去繞路。
小燕子能說會道，過往的顧客，也發現這個賣磨刀器的女孩子長的特別像小燕子，很多人都過來看稀罕。這使她的生意越來越好，臨近春節還剩十天的時候，他有一天賣到了3000塊錢，提成就拿了1800，周圍擺攤的老闆都羨慕他，一個賣衣服的東北小夥子，總是和他開玩笑:
“小燕子，錢都讓你一個人賺了，你一個人吃肉，也讓我們喝口湯啊。”
沒顧客的時候，有的攤位老闆就問她:
“你們老闆給你60%的提成。你這是多少錢進的貨？”
小燕子總是嘻嘻哈哈的搪塞著，並不正面回答他們的問題。
有些攤位的貨，實在是不合顧客的口味，按這些攤主的話說，每天連攤位費都掙不回來，有的就在自己的花車前面貼上了，“旺鋪轉讓”的字樣。
而且轉讓費只要500塊錢，孟東軍便掏500塊錢接手了一個攤位。
孟東軍這個攤位。接手第一天就賣了六百多塊錢，就把500塊錢的攤位費掙回來了。
後面再賣貨的錢，就是淨利潤了。
孟東軍高興的盤算著。
過完春節，臨近正月十五，這屆春節廟會就算結束了。
劉波總共掙了18000塊錢。小燕子是21000塊錢，孟東軍的純利潤也在26000塊錢上下。
攤位撤了以後，兩個女孩子不再給他打工，這天，他來到她們兩個人的宿舍，因為馬上就要交房租了。
孟東軍發現波波悶悶不樂，一問才知道小燕子要回老家，小燕子說她要回老家揚州參加成人考試，孟東軍聽了，心裡也是酸楚楚，一種悲愴的感覺。
雖然男女有別，但孟東軍覺著，他們彷彿是兄妹的關係，是他最好的朋友，他們不存在僱傭的關係。
小燕子聰明乖巧，能說會道，見什麼人說什麼話，討人喜歡。
波波憨厚誠實，不善言辭，碰到什麼事情，只是笑笑，是個慢性子人。
孟東軍這幾天本打算在東門北街，一個五金店前面租一塊地方，和店老闆基本上都談的差不多了，80塊錢一天租金，讓兩個姑娘去幹，一邊幹一邊在調整貨源，找適銷對路的產品。
聽說小燕子要回家，孟東軍一下洩了氣，打消了這個念頭。
小燕子走後，她們的宿舍還有十天就到期了，孟東軍問波波的打算，波波說想到廠裡去打工，租的地方就不續了，孟東軍說也行，他把房屋出租的條子拿出來，交給波波，上面有一個月的押金480塊錢。他囑咐波波，退房提前五天跟房東打招呼，水電費幾十塊錢，剩下的錢就讓波波自己留著，錢要計劃著花，然後他們就分手了。
春節後，上班的人們陸陸續續的從四面八方趕回深圳，城市裡又喧囂起來。孟東軍每天揹著他的磨刀器，在深圳做著走鬼生意，有時候一天連一個都賣不出去，因為城管查的越來越緊了。
這天他轉到羅湖的巴登街，看到地下有很多彩色卡片，他順手從地下撿起一張，看到上面印著一個個貌美如花的女孩子，都是些令人臉紅心跳的問話:你寂寞嗎？你想聊天嗎？你想交女朋友嗎？等等帶著挑逗的，曖昧的資訊。電話號碼是95和96打頭的。孟東軍又從地上撿了幾張裝到兜裡。
晚上回到家，孟東軍掏出手機，迫不及待的給對方打了過去，他後來他才明白，這個叫聲訊電話，每分鐘二塊錢。電話那頭的女孩子，有的嗲聲嗲氣撒嬌，有的充滿青春活力純真無邪，但大部分的女孩子聲音都很甜，他會叫你哥哥，甚至叫你老公，反正都是那一堆的甜言蜜語。到月底，孟東軍的電話停機了，話費欠了一萬多塊錢，是的，當年的電話，因為有一千多塊錢的月租，他們結算都是月底結算，並不中間欠費就停機，也可能是當時技術落後跟不上，也可能是電信局有意讓你欠費，不怕追不回來，孟東軍接到賬單嚇了一跳。
趕緊就把這個電話號碼廢了，後來聽老家裡的家人說，當地的電信部門還在，還去家裡。通知收繳這一萬多塊錢的話費，但因為本人不在，他們也沒收到錢。
孟東軍在深圳也沒有固定的地方，三天兩頭的搬家，所以他們也不會在深圳找他。
電話聊通天中，他認識了一個湖南女孩，聊過多次以後，和女孩子見了面。現實中，女孩子並不是那麼不雅放肆，還是中規中矩的，孟東軍領著她吃了頓飯，又去逛公園。後來女孩子不在那個聲訊臺幹了，而是到南山區的一家傢俱廠做了銷售，並給他留了銷售部的電話，雖然每次打電話女孩都接，但孟東軍明顯的感覺到，女孩子的態度在敷衍應付他，有一次見面後，女孩告訴孟東軍:
“我有男朋友啦，跟我一個廠上班，是我的湖南老鄉，他這人很保守。很是反對我跟外面的朋友聯絡，大哥你對我這麼好，也花了你很多錢。對不起了。”
孟東軍擠出一副笑臉:
“沒事，沒事，都是朋友嘛！”
分開以後，他們再沒有聯絡過。