第20章 獨家銷售權（1 / 1）
朱文遠的目光，投向了繁華的安寧縣城。
縣城裡人口眾多，富戶雲集，消費能力遠非齊安鎮可比。
尤其是那些高檔的酒樓客棧，才是真正的大客戶。
朱文遠把自己的目標，鎖定在了縣城最有名氣的酒樓——醉仙樓。
這天，他特地讓母親李氏，多留出了一斤品相最好的滷豬頭肉和一斤滷得最透亮的滷大腸。
親自找來乾淨的荷葉，將滷味仔細包好，又找來一個精緻的食盒裝上。
第二天一早，他便拉著還有些不明所以的父親朱從武，再次搭上了去縣城的牛車。
“文遠，咱們這是去幹啥？你不是說香料還夠用嗎？”朱從武看著兒子手裡提著的食盒，一臉疑惑。
“爹，今天咱們不買東西，咱們去賣東西。”朱文遠胸有成竹地笑道，“去談一筆大生意。”
不久，父子二人便來到醉仙樓門口。
只見那酒樓足有三層高，雕樑畫棟，氣派非凡。
門口車水馬龍，進出的客人非富即貴，一看就不是普通人消費得起的地方。
朱從武看著這陣仗，腿肚子都有點發軟，拉了拉兒子的衣角，小聲道：“文遠，這……這地方也太氣派了，咱們……咱們還是回去吧。”
“爹，別怕，跟我來。”
朱文遠拉著父親，昂首挺胸地就走了進去。
一個穿著體面的夥計立刻迎了上來，看到父子倆一身粗布衣裳，尤其是朱從武那雙常年殺豬而粗糙的大手，不禁眉頭微皺。
“二位，吃飯還是住店？”
“我們不吃飯，也不住店。”朱文遠開口道。
“我們找你們錢掌櫃，談筆生意。”
那夥計一聽，更是撇了撇嘴。
兩個窮哈哈，還想跟他們掌櫃的談生意？
“小哥，麻煩你了！”
見狀，朱文遠塞給他十文錢，那夥計立即眉開眼笑，請兩人在門口就坐。
很快，一個身材微胖，穿著錦緞員外袍，留著兩撇八字鬍的中年男人，從櫃檯後走了出來。
此人便是這醉仙樓的錢掌櫃。
錢掌櫃上下打量了朱文遠父子一番，尤其是看到朱從武那一身掩不住的屠夫氣質，和他兒子手裡提著的那個普通食盒，臉上便露出了幾分不耐煩。
“你們找我有什麼事？”
“錢掌櫃，久仰大名。”朱文遠不慌不忙，上前一步，恭敬地行了一禮。
“我叫朱文遠，家住齊安鎮，世代以屠宰為生。”
“今日冒昧前來，是想給掌櫃的送一份天大的富貴。”
錢掌櫃一聽，差點氣笑了。
一個半大的孩子，再加一個鄉下屠夫，跑到他醉仙樓來，大言不慚地說要送他富貴？
“小子，你毛長齊了沒有？”
錢掌櫃冷下臉，準備叫人把他們趕出去。
“我這裡忙得很，沒工夫聽你胡說八道！趕緊走！”
朱從武神色緊張，朱文遠卻一點也不慌。
將手裡的食盒，放在一張空桌上，不緊不慢地開啟了蓋子。
一股濃郁的肉香味從食盒裡噴薄而出，迅速瀰漫了整個醉仙樓的大堂！
那香味，醇厚誘人，帶著肉的脂香和幾十種香料融合後的奇特芬芳，彷彿長了鉤子一樣，蠻不講理地往人鼻子裡鑽。
旁邊原本正在吃飯的客人們，聞到這股味道，都紛紛停下了筷子，伸長了脖子，四處尋找香味的來源。
錢掌櫃離得最近，受到的衝擊也最大。
他只覺得肚子裡的饞蟲，瞬間就被勾了起來，口水不受控制地分泌。
“這是？”
他驚疑不定地看向那個食盒。
只見裡面用荷葉包著的，正是朱家的滷豬頭肉和滷大腸。
“錢掌櫃，光說不練假把式。”朱文遠臉上掛著自信的笑容。
“我朱家這滷味，好與不好，您嘗一口便知。”
“我分文不取，免費請您和貴店的師傅們品嚐。”
“您若是覺得，我這東西上不了檯面，毫無價值，我們父子兩人，二話不說，立刻走人。”
錢掌櫃看著朱文遠那副篤定的樣子，心裡也犯起了嘀咕。
他將信將疑地從桌上竹筒拿起一雙筷子，夾起一小塊切得薄薄的滷豬頭肉，放進了嘴裡。
入口的瞬間，錢掌櫃的眼睛，猛地瞪圓了！
肥而不膩，肉皮Q彈，瘦肉醇香入味，那複雜的香料味道在舌尖層層炸開，帶來一種前所未有的味覺體驗！
他活了半輩子，當了二十年掌櫃，自問吃過天下無數美食，卻從來沒有吃過如此驚為天人的豬頭肉！
他又連忙夾起一筷子滷大腸。
軟糯彈牙，鹹香適口，處理得乾乾淨淨，沒有一絲一毫的腥臊味！
“這味道，真是絕了！”錢掌櫃驚歎不已，三下五除二，就把食盒裡的一小份樣品吃了個乾乾淨淨，還意猶未盡地咂了咂嘴。
他看著朱文遠，眼神徹底變了。
之前的輕視和不屑，消失得無影無蹤，取而代之的是商人的精明和熱切。
“小兄弟！你這滷味，怎麼賣？多少錢一斤？”錢掌櫃立刻詢問道。
他已經預感到，這東西如果放到他醉仙樓來賣，絕對會成為爆款！
然而，朱文遠卻搖了搖頭。
“錢掌櫃，我說了，我今天來，不是單純為了賣幾斤滷味。”
他看著錢掌櫃，一字一句地說道：“我是想和您，談一筆大生意。”
錢掌櫃一愣。
只聽朱文遠循循善誘地說道：“這滷味的方子，是我獨家秘製，整個安寧縣，僅此一份。”
“怎麼合作，全看錢掌櫃您的選擇了。”
“第一種，您可以選擇單純地從我這裡採購。”
“我給您一個供貨價，您在醉仙樓裡賣多少錢，是您的本事。”
“不過，我也會供給縣城裡其他的酒樓。”
“第二種嘛……”朱文遠頓了頓，嘴角微微上揚。
“您可以選擇買斷我這滷味，在整個安寧縣的獨家銷售權。”
“從此以後，在縣城裡，只有您醉仙樓，才能賣我這朱記滷味。”
“它將成為您醉仙樓獨一無二的招牌菜！”
錢掌櫃聽得心頭狂跳。
獨家銷售權！
這詞倒是新鮮！
這少年，好大的口氣！好深的心機！
他看著眼前這個侃侃而談、條理清晰的少年，徹底收起了所有的輕視之心。
深吸一口氣，表情嚴肅地問道：“這兩種合作方式，分別是什麼價格？”