第166章 神操作（1 / 1）
“現階段，兩家超市公司對資金的利用率都太低了。”
“我記得以前在家樂福的時候，曾經上過一次培訓課。
裡面就說到，像家樂福或者沃爾瑪這些國際性超級超市公司，他們在前期高速發展的時候，銷售回款基本都是一個季度結一次。
公司就是用這多出來的三個月免費資金來大力拓展新網點。
這兩家公司就算到了現在規模這麼大了，這個資金策略還是一直在用，也就是燕京這個家樂福因為控股方是百貨大樓。
貨源大部分也都是大股東百貨大樓這邊的關係，銷售回款才會這麼優惠，每個月一結的。”
“這兩天經過李總提醒後，我才發現原來公司現在的回款條件實在是太過於優厚了。
我們這兩家超市現在對渠道商的資金回款條件是參考了燕京家樂福的做法，主要是前面我們也不知道其實在國外。
甚至港城和南方華潤超市等，人家根本就沒有這麼優厚的回款方式。
我們公司和渠道商沒有任何股權方面的關係，而且市場上渠道商又那麼多，我們其實是完全沒任何必要去這麼厚待對方的。”
“我昨晚算了筆賬。
按照目前兩家公司的銷售情況，每個月流水都在1500萬左右，如果能調整到一個季度一結的話，相當於免費獲得了3個月流水，也就是4500萬資金的使用權。
而只要我們不清退渠道商的話，這筆錢就永遠是躺在公司財務賬戶上的，而且隨著公司的發展，這筆錢也會越來越多！”
“錢總，王總，我想到時這筆資金其實是完全可以用來拓展兩家超市的網點的。”
李麗芬的這些話其實就是暗暗在說，李學軍這個老闆比我們更早的發現了這個財務問題。
李學軍原先就一直覺的很奇怪，為什麼家樂福、沃爾瑪這類公司在起家過程中發展會這麼快，也沒見銀行金融機構有多支援。
後來看了爺爺這邊最新寄過來的米國華爾街日對沃爾瑪的財務技巧分析後才知道原來還有這麼一種資金神操作。
有大量免費的資金不用那才真的是太對不起自己了！
錢跟水和王麗萍聽了後也是恍然大悟，對李學軍抽走盈利立馬再也沒有了什麼不滿，因為現在明擺著兩家超市手裡可用於後面拓展的資金要遠比這筆錢多的多。
李麗芬看了眼李學軍，李學軍往下壓了壓手示意李麗芬繼續往下說。
“除了剛才的利用季度回款來增加兩家超市流動資金外，李總還提到第二個辦法。”
“根據李總的說法，現在港城和粵都、深城這邊，甚至就連黑城這邊的商業機構都開始有了充值禮品卡這種商業推銷模式，燕京市勸業場和百貨大樓在今年也有了這個業務。
昨晚我還特地打電話給朋友確定了這事情。”
李麗芬瞥了一眼李學軍，看沒生氣就放下了心。
只是錢跟水在邊上聽了直搖頭，這話說的怎麼一點情商都沒有呢，記得以前李麗芬是一個很有情商的人啊。
“這個充值卡的操作模式具體來說，就是由公司出面，找專業公司統一定製一批和銀行儲值卡類似的現金充值卡。
在推銷的時候，不管顧客在裡面會存多少錢，只要充值是100的倍數，那每一個100元單位就送2~5元可以沒有任何限制。
直接消費的優惠券，其實也就是相當於變相的95~98折優惠。”
“只要我們能保證這個充值卡可以在“一家商業”公司旗下的所有網點內都能使用，甚至就連後面的商業中心這裡也能使用。
第二個好處，這個現金充值卡可以用來送禮，現在送禮的時候送錢層次多低啊，還不安全，送張卡就很好很方便也很安全。
至於這顧客最後買了充值卡後送禮給誰，我們不會去管，這不是我們能負責的。”
李麗芬說到這裡調皮的吐了下槽，笑了笑，幾個人頓時都被李麗芬這樣子逗笑了。
“第三個好處就是充值卡是有時間限制，沒有實名制保障的。
一旦這現金充值卡被顧客弄丟或者有人收禮後鎖起來過期的話，那麼這筆錢其實相當於就是徹底沒主了，也就是這筆錢最後就變成了公司的錢了。
正常情況下，這類充值卡在推銷出去的整體比例中不會低，而且人家送禮一般充進去的錢都不會少。”
“至於具體這個現金充值卡最後能沉澱下來多少資金，現階段還沒辦法確認，但估計過幾年後等超市網點鋪滿整個燕京後，這筆資金應該每年都會有幾千萬的。”
“怎麼樣，錢總，王總，剛才李麗芬總給你們倆帶來的驚喜夠不夠？”
等李麗芬說完後，李學軍笑著問大家。
“曹總，等李總把這個充值卡的事情搞定後，到時推銷給NK區各個組織和事業企業單位的任務就交給你了。
能推銷出去多少就發出去多少，但有一點，一定要想辦法拿下區組織和區委這邊，爭取把區裡逢年過節的福利全部用這個充值卡來替代。
只要區組織區委這個山頭打下來了，那麼再去推銷到區裡其它部門什麼的就很容易了。”
不考慮李胡胡這邊的麵包蛋糕坊，現在除了百連之星酒店外，另外三家企業現在的領頭人能力都很強，尤其是王麗萍，高中肄業學歷。
現在也把“一家超市”、“一家便利”管理的順順當當，還準備新開“一家雜貨”；而錢跟水就不說了，本身就是國資商業中心和外資大型綜超高管。
又是多年實戰派，經驗豐富；至於培訓公司這邊，其實管理真的就是最簡單的，對於開了幾年飯店的陳文波來說，真的沒任何難度。
李學軍現在就認為用人之道的關鍵在於有控制的放。
舉最簡單的例子來說，李胡胡擔任經理的麵包蛋糕坊這邊開業後因為高價效比，料足味厚、花式多，還有奶茶和咖啡。
再加上百連大廈帶來的人流，現在每天的業績都能有6000多元的營業額，相當於兩家便利店的營收，很不錯。