第183章 我的心好累（1 / 1）
前文說過，02年底，在給彩信業務做新年規劃時，移動的目標是新增一百萬戶。
但最後，他們做到了150萬戶。
這其中，將MMS業務捆綁給廠商，讓他們解決裝置價高的問題，那固然是成功的基石。
但同時，這裡面其實也有動感地帶的貢獻。
動感地帶的上線時間是03年的3月，最初上線時，移動還是以省為單位試點推廣的。
第一個開展業務的省份，那甚至還是被麻煩纏身的粵省。
但就算是這樣，到了12月31日，動感地帶的使用者數還是被他們做到了1055.7萬戶。
平均三秒開一張卡。
而這還不是最誇張的。
最誇張的是，在新增的一千萬使用者裡，簡訊普及率達到了97.8%。
新業務的單戶價值超過30元。
也就是說，但凡開卡的，你要麼用過彩鈴，要麼用過彩信，要麼用過移動QQ，要麼用過娛音線上、音信互動，反正這個世界上就不存在啥服務都沒用過但又開了動感地帶的人。
這個事實直接就把世界上的其他通訊運營商給幹傻了。
因為通訊是一個實體行業啊，它是不可能和網際網路企業一樣迅速獲客的，但移動不僅改變了人們的認知，他們做的甚至比不少的網際網路企業還要快。
這個其實就是超脫了一般商業規律的奇蹟了。
而動感地帶的成功啊，那其實還是和移動的選擇有關。
在移動做動感地帶之前，全球絕大多數的通訊運營商那都沒把年輕人當回事兒，在他們的眼裡，15到25歲的年輕人是不需要費力開發的群體，因為手機的價格擺在那兒。
當能暢玩增值服務的摩托羅拉中端機在北美的售價都有300美金時，所有的資本家都覺得，這個價格是不會被年輕人所接受的，要知道，當時一臺PS2也才賣299美金。
當年輕人沒有穩定的收入時，擁有300美金的他們買一臺主機在家裡玩遊戲不好嗎？
為什麼要抱著個手機玩無聊的增值服務呢？
所以，老派資本家便不想在這個群體上下功夫，在他們看來，與其和年輕人溝通，不如和未來的他們交流，當步入社會的他們必須得有手機時，他們就一定會擁抱通訊。
在這個時候獲客，成本會顯著下降，收益也會直線提升。
但，這種理論，甚至是實操，它可以在全球多數地區證明實現，唯獨在大陸不行。
至於原因嘛……
當年，索尼在和阿里對談時，索尼詢問老馬，自家的PS為什麼沒法在大陸普及。
老馬回了一句，因為PS需要客廳，而國人是沒有客廳的。
之後，大陸這邊召開網際網路論壇時，老馬又把這句話在三石、小馬的面前重複了一遍。
另外兩人哈哈大笑。
是的！
移動敢擁抱15到25歲的年輕人，那是因為年輕人沒有正兒八經的娛樂！
最吸引年輕人的電子遊戲在大陸那就是洪水猛獸！
你想玩遊戲？可以！你可以偷著去網咖！你可以偷著去街機廳！你可以偷著去電玩室！你甚至還可以偷著去女同學的家！但！你唯獨不能在自己家的客廳裡玩！
而這個世界上，那是不可能沒有娛樂的。
年輕人也不會放棄娛樂的。
所以，找到社會痛點的移動贏了。
他們在宣傳動感地帶時從來就不說這是一個通訊產品，他們只說我的東西很好玩。
你可以獲得更多的簡訊——
這便於你和身邊的朋友更好的交流。
你可以下載圖片和彩鈴——
這其實就是宣傳語‘我的地盤聽我的’出現的原因。
很多人只是覺得這句話迪奧，有個性，能吸引年輕人。
但實際上最初的設計不是這樣的。
前者‘我的地盤’指的其實是大陸年輕人需要的不被管束的客廳；
後者‘聽我的’指的其實是最容易讓年輕人加入進來的彩鈴。
因為這個年頭的彩鈴啊，只要被叫方不接電話，主叫方是可以一直聽完的。
沒有實物就不會留下證據，更不會收穫玩物喪志的指責。
唉……
還有，最後，動感地帶還和QQ合作了。
移動QQ走著玩——
超級QQ，就那個黃金手機，直接讓小馬哥找到了社交軟體的盈利春天。
還是那句話啊，移動的風評或許很差，但它們的營銷策劃和商品方案的確救活了大陸的網際網路行業，不僅如此，華語樂壇其實也是靠它們奶著的。
沒有移動的彩鈴，那就不會有華語樂壇的諸神黃昏。
因為索尼罪大滔天。
前面說過，索尼在大陸有自己的子公司，名字叫新索。
而索尼在進入大陸後乾的第一件事情，不是想著怎麼做音樂，而是仗著自己有了音像製品出版權，要給所有的正版唱片重新定價，並且還是翻倍的往上提！
它們覺得大陸的正版唱片賣的太便宜了！
它們覺得這是對唱片行業的反向剝削！
這一決定遭到了宋科等所有音樂人的強烈反對。
從表面上來看，給正版唱片提價那是在維護音樂人的利益，但正版唱片賣的越貴，盜版也就越會猖獗啊，那個時候音樂人就更別想賺錢了，直接餓死算了。
但索尼不管，就是得提。
又或者說，當時其實有人懷疑，索尼的核心目的是搞死大陸的音樂市場。
讓本土的音樂人沒飯吃。
因為在進入大陸之後，他們便瘋狂的簽了一大堆本土歌手，如果唱片漲價了，那本土歌手的專輯是肯定賣不出去的，這樣一來，他們就可以更加順暢的往大陸銷售自家音樂了。
然後，移動把它們錘死了。
五塊錢彩鈴包月，兩塊錢單點，暢聽。
SP可以透過唱片公司拿版權，也可以和歌手單獨合作。
你索尼想漲價就漲價唄，反正我有能力繞過你分錢！
傻嗶！
當然了，以上這些那都是周舟上輩子的事情了，而這一世嘛……
三十萬的首日入網數好像更離譜？
即便是均攤到每一個省，那也有著一萬的新增！
雖然這個資料是不公開的啊，但天下沒有不透風的牆啊，而且，當下，最關心增長數額的並不是同行，不是網際網路公司，也不是什麼指著移動開闢新市場的唱片公司，而是移動各省的分公司。當他們互相打聽後得知，開通彩鈴業務的京、滬、粵、浙一天就幹出了十五萬的新使用者，並且彩鈴服務還是百分之百的開通率時……
誰特麼的不想做這個生意啊！
即便第二天乃是禮拜天，但沒有獲得彩鈴開通許可權的省份還是和總公司的領導取得了聯絡，講述了民眾對新業務的殷切期望和迫切需求。
可就算他們聲淚俱下的表示，本省彩鈴的物理推送條件已達需求、市場環境已經達到了業務上新的標準，但總公司依舊沒有鬆口，讓他們按照流程繼續宣傳。
這一事實讓除了京、滬、粵、浙以外的其他地區很是煩惱。
他們不知道上面領導的葫蘆裡到底在賣什麼藥。
不過沒辦法，上面都下來人盯著了呢，他們也就只能按部就班的走。
三十日上午啊，縣市級以上城市的公交站牌裡都掛起了移動的廣告。
三十日下午啊，各大高校的移動網點裡也都出現了對口的宣傳。
在當時間來到三十日晚上時……
豬場，又一次宕機了。
“不是？伺服器又炸了？”
三石覺得自己的心好累。
“上個月我們才炸的吧？為什麼這個月又炸了啊？”
“一個月炸一次？你當這是來大姨媽呢？”
孫德楴其實更累。
“雖然這一回事情還是周舟惹出來的，但我覺得這事情怪不到他的頭上。”
“京、滬、粵、浙的彩鈴服務不是開通了嗎？然後四地的使用者使用之後發現，周舟似乎將移動品宣廣告的結局放入了孫燕茲的代言歌裡。”
“當這個事實出現後，他們便登上了我們的網站，在移動、動感地帶等新聞報道下討論了起來，接著，呃……暫時無法聽到代言新歌的網民就不高興了……”
雖然孫德楴說的很剋制。
但三石已經能夠想象的出，自家新聞報道版面下的討論區到底有多麼的慘烈了。
當一個故事存有兩個結局，且更好的那個結局當下只有少數人才能瞧見時……
“你說周舟的腦子是怎麼長的啊？這種東西都能設計的出來？”
三石服了。
《浪漫手機》正式上線的那一天，他也看了廣告。
以他聽歌多年的眼光來看，《浪漫手機》這個廣告只有一個缺點。
那就是為了完整的講述一個故事，周舟把整首歌切得支離破碎。
對於喜歡聽歌，想要聽歌的歌迷來說，這其實是一件非常不友好的事情。
但是，這個事情放在其他歌手、其他演員的身上或許是缺點，唯獨放在周舟和孫燕茲的身上不會反噬，因為兩人講的是一個愛情故事。
而愛情……
它和理想一樣，本就是一個現實生活中非常稀缺的東西。
在看到《浪漫手機》時，三石甚至都想到了自己喜歡的演員周星池。
周星池的很多電影都蘊含諷刺，不少電影甚至可以說是屁股不正。
但就算他懟天懟地對空氣，他也沒有拿愛情和理想開過玩笑。
這是他做不到嗎？
三石不這麼覺得。
和做不到相比，三石更願意相信，周星池是不願意。
畢竟，世界都已經夠殘酷了。
在這種情況下，你為什麼不放過自己，反而要親手把自己推向更深的深淵呢？
三石不知道自己的猜測對不對啊。
但他看得出來，當下的周舟賣的根本不是音樂。
而是大眾渴望的美好。
想到這兒，三石笑著搖起了頭，沒給孫德楴回答問題的機會，他又道：“所以你只是來告訴我，我們的伺服器又宕機了的吧？你不會讓我親自去重啟吧？”
“當然不會。”孫德楴連連搖頭。
“Okay，我知曉了，然後呢？”
“然後……”孫德楴拉長了自己的聲線。
他知道老闆猜到了一切，但很多事情該說明的還是得說明。
“然後我有兩件事情想向您彙報，第一件事，我們是不是該給周舟做個專訪？”
“詢問他是否在《浪漫手機》的MV裡設計了一些大眾沒有發現的驚喜？”
“如果他願意接受採訪，那我們的網站流量會更加的高。”
“其次，還是那件事情……我們可以拿下更多的音樂代理……”
“你還是想找周舟牽線搭橋？”三石望了他一眼。
“對。”孫德楴點起了頭。
“你想主動請纓？”三石笑眯了眼。
“這件事情當然得由老闆您去做啊！”
孫德楴將腦袋搖晃的和撥浪鼓一般。
“我哪配啊——”
如同周建輝所猜測的一樣，當移動要推彩鈴的訊息傳出後，豬場便盯上了周舟。
他們想要近水樓臺先得月。
由於這個商業行為的最大受益人乃是豬場，所以……
“你覺得周舟會答應嗎？”三石笑著問。
“不會。”孫德楴回答的很果斷。
“你都知道他不會答應，那為什麼還讓我去問呢？”
“試試啊，萬一呢。”孫德楴兩手一攤。
不負責任的回答聽得三石哭笑不得，但就像孫德楴說的那樣，當他身為豬場的創始人兼董事長時，他是有責任也有義務為公司的營收出一份力的。
在等他撥通了周舟的電話後，周舟也沒有意外的拒絕了。
由於早有準備，所以三石也不生氣，笑呵呵的提起了做客專訪。
而這件事嘛……
“專訪可以。”
“真的？”
“當然。”
“噢——那太好了——”靠在老闆椅上的三石笑了起來，“我相信，當這個訊息傳出去後，你的粉絲會激動萬分的……噢對了，你什麼時候有時間？我讓老孫去做個準備。”
周舟掃了眼日曆，“十一號，晚上吧。”
“十一號？”
“怎麼？有問題？”
“這個時間會不會有點長？”三石實話實說，“現在，你的粉絲已經找到了你埋下的第二個結局，那在這種情況下，簡單發酵適時公佈才是最佳選擇吧？”
“在我看來，這個時間最好是七天？”
“因為那樣的話既能牢牢抓住人們的眼球，又不會讓人們忘記話題。”
“所以，十一號的話……那都兩個禮拜了……”
“噢，丁總，沒想到你也是一名營銷好手啊！”
三石的話語讓周舟笑著稱讚，但在此同時嘛，他也遺憾說道：“這是移動的意思。”
“他們準備在四月十五號開啟全國的彩鈴服務……”
周舟是一個有著職業道德的人啊，他可以為了廣告效果在粉絲面前藏劇情，但他不會再甲方面前藏創意，所以，在遞交《浪漫手機》的廣告時，他就已經把AB結局說清楚了。
然後，移動便和他溝通了宣發方案。
方案一，那就是正常宣發。
線上廣告和線下地推其發力。
這其中，線上廣告那就是《浪漫手機》，線下地推則是《Ring》。
前者，是品牌宣傳，後者，是產品推廣。
大家啥都不藏。
方案二，那則是小藏一手。
線上播放《浪漫手機》，線下照實推廣產品，讓民眾自己發掘劇情彩蛋。
由於大家都清楚，自來水的效果真的比較的好，所以在談的時候，甭管是周舟還是移動的宣發團隊，那都更傾向於方案二，但，如果民眾沒有發現彩蛋，那大家不就白藏了嘛？
因此，宣傳上的套路便出現了。
大夥商量後，一致決定選用方案二，但方案二的步驟得加一條。
那就是當彩鈴產品在京、滬、粵、浙鋪開後，如果周舟和孫燕茲的粉絲有沒有發現劇情裡的驚喜，他們便會買一些報道，讓媒體把事情捅出去。
這樣一來，一能刺激先開彩鈴的地區的彩鈴銷量，二能拉高其他地域對彩鈴的期待。
等輿論起來後，周舟便可以接受媒體採訪回答問題，助推彩鈴強勢增長。
而就算周舟和孫燕茲的粉絲髮現了驚喜，那他們也只是省去買報道這一個環節，因為甭管是周舟還是移動都相信，當廣告還有彩蛋的訊息出現後，媒體是一定會搶著報道的。
在這種情況下，他們就可以耐心等待輿論的發展。
然後，周舟也只需要在十五號之前，也就是彩鈴業務全面放開之前接受媒體採訪，說出自己在劇情設計上的用心，讓粉絲感受到歡喜，也就行了。
至於彩鈴全面開通的時間為什麼要選在十五號……
實際上啊，移動本來是想選在10號全面開放彩鈴的。
因為它們的硬體除錯最遲七號就能做完。
所以，他們希望周舟能在四號五號，也就是週五週六找個時間接受採訪，放出訊息。
然後，周舟把它們的方案給斃了。
沒錯。
周舟把移動的方案給斃了。
原因無他，純粹就是因為四月五號清明節。
卡著清明節前後放彩蛋的訊息？
甭管別人覺得吉不吉利，反正周舟不喜歡。
由於華人都喜歡討個吉祥嘛，所以移動也就接受了周舟的提議，接著，他們又想把時間往前挪一挪，問周舟能不能在四月一號放訊息。
在移動看來，28、29、30、31。
四天時間用於發酵也夠了。
但周舟還是拒了。
而這回，他給出的理由更純粹，那就是4月1日愚人節。
對於年紀大的人來說，這個節日沒意義。
但動感地帶既然想做年輕人的品牌，那就必須尊重一下年輕人喜歡玩的心理。
你不能再愚人節裡放一個真訊息，因為那樣，年輕人會覺得大家有代溝。
移動的人聽了後覺得有道理，所以思來想去便定在了十五號之前。
雖然四月十五號距離三月二十九有著半個多月的時間，這種滯後在產品推廣上是大忌，但移動倒是不怎麼在意。因為當一個產品做的很有誠意時，民眾是不會因為產品上線時間的略晚而憤怒的，他們是能夠等的。最多也就是看別人在玩，自己玩不到，有些焦急。
而很多時候，這種焦急，反而是導致銷量暴漲的精神氮泵。
當然了，愚人節不能發真訊息，那只是周舟的說辭啊。
真正的原因是……
四月一日晚七點，在臺北取外景的周舟剛收工便聽到了一聲大吼——
“我靠，哥哥在中環文華東方跳樓了！”