第152章 龍湖濱江豪宅的底價（1 / 1）
“不好意思啊，各位，既然要驗資才能看房的話，那今天我們就先不看了。林經理，後面有需要的話，我再聯絡吧，今天讓你白跑一趟，真的抱歉！”
沙盤前，馬旭東臉色沉重地緩緩走過來，跟幾人打了聲招呼後，沒等回應，扭頭便往大門口的方向走去。
同來的李殊，已經氣哄哄地出了售樓部的大門。
神馬情況？
“額！”
林浩忍不住皺起眉頭，目光緩緩轉向劉澤。
只是，身旁雙手插兜的這個男人，同樣是一頭霧水，下巴往大門的方向頂了頂，示意道：“你快跟過去看看，瞭解下什麼情況，能不能解決，總不能真的就白跑一趟吧！”
“嗯！”
點了點頭，邁開雙腿，林浩追了上去。
“哼！”
伍曉梅收起手裡的鐳射筆，雙手撐在沙盤的石英檯面上，冷哼了一聲。
“怎麼了？”
“濱江雙璽這邊的大戶型，最少的也得要1000萬以上，但是這兩個年輕人的穿著打扮，包括言行舉止間所展現出來的涵養，都不像是有家底的人。所以，你讓林浩追上去也沒用，除非他能舌燦蓮花，改變兩人執意要大平層的想法，濱江道這邊便宜的小戶型，說不定他們還能買得起。”
從見到兩人開始，伍曉梅就一直關注著馬旭東、李殊。
“凡事都不絕對，說不定有例外呢！”
“嗯？”
伍曉梅斜起嘴角，朝劉澤瞪起逗趣的眼神。
……
“馬先生，李女士，稍等下哈！”
林浩三步並做兩步，總算在馬旭東快要上車的時候，趕了過來，連氣都沒來得及喘，就先行問道。
見狀，已經繫好安全帶的李殊，嘟著嘴，一副賭氣的模樣，從副駕駛座裡出來：“林經理！”
“昨天我也跟您這邊說著房價的事情，那套房子差不多是在1500萬左右，您對房價也沒有任何異議，怎麼剛剛樓盤銷售顧問要驗資，你們就走了啊？是覺得不安全還是…”
“不是的！”
剛想著解釋下驗資的問題，結果，李殊連連搖頭道：“其實，是我們錢不夠。”
“啊？那您…”
“1500萬，這筆錢，我們本來是有的，但就在剛剛，他跟我說，借了些錢出去，然後自己還私自投了幾個專案，以至於現在他銀行卡里的餘額只剩下不到900萬。”
邊說，李殊的目光忍不住往坐在駕駛座上的馬旭東瞪去。
“其實這麼多錢，驗資也夠了啊！”
“嗯？”
“那套房子，總價1500萬，我們手頭上只有800多萬，根本買不起啊！”
聽到林浩這番話，馬旭東也很快從駕駛座裡出來。
“驗資，不是說你手頭上就得有足夠的餘額，一般是房屋總價的三成，也就是達到首付比例就可以了，所以只要你的餘額超過500萬，這套房子就可以去看。”
“這樣啊！”
馬旭東宛若大夢初醒，與站在車頭另一側的李殊對視一眼後，他火速開啟手機簡訊頁面，將昨天消費後，銀行那邊發來的訊息遞給了林浩。
顯示餘額足有867萬之多。
……
重新回到售樓部的馬旭東，在銀行APP上，經過簡單的資產證明流程後，算是獲得了看房的資格，隨後幾人在伍曉梅的帶領下，來到那套大平層內。
門一被開啟，撲面而來的白色燈光，似乎在闡述著這套房子的豪闊，兩側純玻璃打造的櫃體，在內側氛圍燈的烘托中，如鑽石般熠熠生輝。
整個平層做到的是四房兩廳四衛設計，其中還包括一個10平米自帶衛生間的保姆房，動靜分割槽。
伍曉梅帶看的這套房，坐落在龍湖濱江雙璽區的首排，試想下，住在朝南的次臥或者主臥，對窗而望，就能輕鬆遠眺那漂泊船隻，浩瀚如海的滾滾長江。
或者在國假高峰期的時候，躺在自家的房間裡，遠遠觀望蘇通大橋車輛堵塞的壯觀場面，心裡怎能不恣意？
朝南的兩個房間，做的都是套房，其中，40平米的尊享主臥，還有個步入式的衣帽間，往裡，是三段式的超大淋浴房，雙臺盆、按摩浴缸加上進口的智慧馬桶，無處不彰顯富人闊氣的生活細節。
而真正讓李殊、馬旭東兩人瞠目結舌的，還是入戶玄關的另一側，90平米動區空間，廚房、餐廳、客廳連通一體，另外配備有270度超大觀景陽臺的大橫廳。
站在整塊全景玻璃巨幕前，將六公里寬的長江盡收眼底，甚至，還能夠看到另一頭的城市。
“這房子，我要了！”
駐足在轉角陽臺，兩手扒著厚實的強化玻璃，李殊早已按捺不住心裡的激動。
實景看下來，完全比林浩拍攝的影片更為驚豔啊！
“林經理，這套房子你說的是1500萬，價格還有沒有繼續往下談的空間？”
馬旭東也將林浩拉到陽臺，詢問起價格來。
顯然，他同樣也是想要入手這套房。
“那……”
是以，林浩喊來伍曉梅。
……
龍湖濱江售樓中心。
與其他客戶不同，濱江雙璽的客戶，有專門的至尊接待區，不僅談判的桌子都是強化玻璃打造，邊緣還有貴氣的燈光環繞，就連這邊的服務，也跟外面的接待區不同。
幾人剛坐下來，服務員就從前臺這邊拿來了零食、水果。
像是零食，都有黑松露巧克力，內餡兒是法式鵝肝醬的小麵包；
水果有晴王青提，散發冰激凌般清甜味道的網文蜜瓜，紅到發黑、個頭還不小的車釐子；
包括飲用水，都是法國依雲礦泉水，還是那種玻璃瓶裝的。
不過，這些東西貌似都是給李殊、馬旭東準備的，並沒有林浩、劉澤，以及伍曉梅的份額…
“果然是看人下菜碟！”
嚥了口唾沫，林浩心裡碎碎念道起來。
這邊，伍曉梅從前臺拿來檔案，開始跟李殊、馬旭東二人商議房子的價格：
“這套大平層呢，位於龍湖濱江雙璽版塊的前排，沒有任何遮擋，位置可以說非常好，目前都是實景現房，並且精裝、軟裝交付，即買即住。裡面您二位剛剛也看到了，沙發、床鋪等等都是真皮材質，裡面像是冰箱、電視機、洗衣機、烘乾機等等配套，也都是大品牌，而且用得是三恆系統取代的傳統三大件……”
“……整套房子的產權面積是在230平方，備案價是88000元，包含了6000元每平方米標準的精裝加軟裝，總價是2024萬元。我呢，是個比較直接的人，不會像其他銷售顧問那樣跟擠牙膏一樣，索性我就把價格直接報到底！”
“按照現行的政策，首先是可以直接優惠150萬，也就是1874萬元，然後在此折扣的基礎上，最低做到85折，另外，我，還有售樓部這邊的營銷總，手頭上都各有一個點的折扣許可權，綜合下來83折，最後底價也是個比較極力的數字，1555萬元。”
這個價位跟林浩所說的1500萬左右，其實大差不差，看到伍曉梅最後寫出來的價格後，李殊、馬旭東兩人也沒有明顯的情緒波動，顯然是有心裡準備的。
總價2024萬，到現在1555萬，便宜將近有500萬，已經達到備案價格的76折，再配上那麼好的房子，還有什麼理由去拒絕？
哎！
早知道，當初就不借那麼多錢出去，導致現在自己心儀的房子都買不上。
“合適！”
硬著頭皮，馬旭東應了一聲。
此刻，他的整顆心，都已經被“後悔”二字填滿，頭一遭感覺中彩票好像也沒多少錢。
“那您這邊現在就把房子定下來嗎？”
“額，暫時…”
馬旭東支支吾吾間，李殊陰著臉朝他瞥了眼，縱使心裡面萬般迫切想要把這套房子定下來，但現實的資金問題卡在這裡，她也無能為力，索性就給了身旁男人一個臺階下：
“暫時先不定吧，我們回去還得要跟家裡人商量下，儘快給林經理這邊答覆！”
“好的！”
伍曉梅到底也是看過馬旭東銀行存款的，即便對方不做全款，那800多萬的餘額也足夠支付這套房子半成首付了，所以在聽到李殊“考慮”的說辭後，她也很禮貌應聲道。
……
回去的路上。
李殊終於是沒能憋住心裡的那股氣，猛地在儀表盤上拍了一巴掌：
“藉藉借！看你以後還隨不隨便往外借錢！1600多萬的存款，現在就剩800多萬，那套房子1555萬，你的餘額還差好大一截呢，我看你怎麼辦！“
“要不咱們做貸款？”
“你是不是瘋了？剛剛回來的時候，我特意問過林經理，800多萬的貸款，按照現行的房貸利率，30年，每個月要還35000多，你跟我的工資加起來，一個月也就15000來塊錢，怎麼還？就算貸款，銀行那邊也需要兩倍收入流水的證明，也就是70000，貸款你就別想了，我不同意！”
“那我怎麼辦？”
一時間，李殊將這唯一有希望的路給堵死，馬旭東也有些著急。
“借出去的錢都給我要回來，然後拿去投資的錢，也都給我撤回來！”
“啊？”
馬旭東一個急剎車。
“怎麼要，怎麼撤，隨便你，反正我要看到錢，這套房子你要是不買，咱們兩個也就別結婚了。當然，你也別想著拿著剩下的800萬出去逍遙，當初中獎，咱們之間有過約定的，一人一半。我的800萬放在你的卡里，要是分手，你是要還給我的。”
“哎呀！別動不動就分手什麼的。行，房子的事情，我來想辦法！”
……
無論是新房、二手房還是租賃，首看不成交的，比比皆是，所以這次帶看龍湖濱江，林浩沒有成交，劉澤也沒有說什麼，回到店裡，簡單跟他交代了一句“跟緊”後，就回到自己的辦公室。
至於林浩，也沒有因為這筆千萬級大單進展的停歇而感到失落，回到工位上後，照例是點開自己的抖視主頁。
從早上到現在，短短過去幾個小時，影片的播放量，已經逼近10萬，評論數也一舉突破了三位數，而粉絲量也在這次小熱度的加持下，從先前的300多漲到現在的500多。
“這道具還真不賴啊！”
不過，評論的使用者雖然不少，但大多數都是發的表情包，也有些人覺得房子好，可私信一問價格之後，都覺得太貴而沒有了下文，真正想入手的，並沒幾個。
最終，在三個多小時的篩選下，只有兩個是有購房意向的。
其中一位客戶，看中龍湖濱江的地理位置，坐落在長江邊上，而對方本身是個旅遊達人，喜歡遊山玩水，而且還是靜海城一家觀光團的導遊。
所以對於可以看江景的房子情有獨鍾。
不過，他畢竟也是個打工的，每個月賺著萬把塊錢的工資，沒有那麼豪氣去入駐濱江璽、濱江雙璽，在瞭解小區當下的行情以後，決定來看看有沒有前排，且正對長江的小戶型。
至於另外一位客戶，是個女生，年齡不大，抖視主頁上顯示她只有25歲。
影片不少，而且還都是各種炫富，像是坐在帶有星空頂的勞斯萊斯里面的自拍，過節的時候，收到的各種名牌包包、化妝品，以及逛街一個下午花費50多萬等等。
而她在諮詢龍湖濱江的時候，得知還有更大的330平米戶型後，當場就放棄230平米的這套房子，繼而選擇更大的平層，甚至林浩明確說要驗資才能看房，這個“富婆”都沒有半點猶豫。
估摸著，不是家裡有錢，就是認了個有錢人當乾爹。
……
下午六點鐘。
許久沒有開啟的夕會，重新被劉澤拾了起來。
“本來這個下午的會議是不打算開的，不過，我在辦公室裡想了想，還是決定跟大家簡單說一下…”
“今天，我跟林浩帶客戶去龍湖濱江看房，備案價2000多萬的房子，目前直降150萬，同時包含折扣，最後那邊銷售顧問給出來的底價，算下來，可以達到備案價的76折左右，讓利是蠻大的。”
“所以，先前手頭上，有客戶想買龍湖濱江，但因為價格問題還沒有入手的，大家可以聯絡上了。有二手房客戶的，也可以往那邊多邀約邀約，畢竟龍湖濱江的優勢，除了江景，還是現房，即買即住不用等。”
“嗯！我要跟你們說的，就是這些，散會吧！”
會議結束，林浩又叫住劉澤：“劉店，我這邊還有兩組龍湖濱江的客戶，你幫我報備下吧！”
“啊？”