第159章 第二單龍湖濱江（1 / 1）
“你們新房不收中介費？”
羅慧珊神情疑惑，跟尚克松對視了一眼，眉頭依然緊皺，貌似，她還不太相信林浩的話。
兩口子原先是想著，龍湖濱江19號樓的那套127平米，按照伍曉梅最後劃下來的價格，是在374萬，如果再付中介費，又得給中介這邊4萬多，一賣一買，一來一回，差不離有十多萬呢，不說別的，都夠半套房子的裝修錢了。
“只有二手房，買家才需要負擔中介費，新房的話，這些費用都是由開發商來承擔的，咱們在售樓部裡，談中多少錢，那就是多少錢，沒有其他額外的增項。只有拿房，然後辦理產證需要繳納1.5的契稅，當然，這也不是給我的。”
“呵！開發商來買單，那不還是羊毛出在羊身上嘛！”
對於林浩的解釋，羅慧珊縱使相信，也覺得，如果自己去買，肯定也要比374萬這個價位便宜。
於是，她也沒有多站在這裡繼續跟林浩、劉澤兩人扯皮，轉身扯住尚克松的衣袖，嘀咕了一句後，一家三口就往營銷中心的方向走去，連頭都不回。
額！
看來，他們是看準要在這裡買了。
嘆了口氣，林浩轉而看向身旁的劉澤：“劉店，尚克松的資訊，先前我們登記帶看過，應該還在首看保護期內。他們成交，佣金應該是會到我們頭上的吧。”
“萬一用羅慧珊的身份買呢？”
“……”
劉澤一語中的，林浩頓時失望地埋下頭來。
374萬的新房單，雖然最後結算的業績，遠不如剛剛成交的那套大平層，但按照濱江道2.2的佣金點來算，到店業績也有8萬多，再加上跳點，最後到手的錢，可不少啊。
就這麼飛了，怎麼想怎麼有點可惜。
“你等下！”
“什麼？”
看著尚克松一家離去的背影，劉澤倒是沒顯得林浩那樣緊張，他不慌不忙地掏出手機，解鎖後，上下一劃，很快找到一個電話，給對方打了過去。
是伍曉梅的。
“喂，劉總！”
“曉梅，有件事情要你幫忙一下。”
“什麼事？”
“前幾天我跟林浩帶的客戶中，有一對夫妻，帶一個五歲左右的孩子，剛剛跟他們在停車場這邊遇到了。這家人打算跳單，繞過我們直接跟你們那邊成交，現在正往你們售樓部去呢。你…幫忙照看下唄！”
劉澤的嘴角，露出一絲邪魅。
林浩算是明白，他所謂的“照看”是什麼意思了。
同樣的，伍曉梅自然也知道對方的用意，只是，作為售樓部的銷售顧問，阻撓簽單這種事情，尤其還是這種準客戶，要是被領導發現，自己豈不是得吃不了兜著走。
一時，她支支吾吾，有些無法接話。
“這…”
“放心吧，他們不會跑的，既然今天拖家帶口地過來，自然也是認準這邊的房子，你只需要讓他們知道，透過我們得房購置新房，不需要付中介費，同時還有更大的優惠就行。畢竟，他們跳單的初衷，就是為了不付中介費。這件事情辦成，另一組客戶，我也讓林浩這邊多溝通溝通，爭取你再成交一套濱江雙璽。”
三單的誘惑，不禁讓伍曉梅吞嚥了口唾沫。
如果成了，除了這個月會穩坐銷冠寶座，自己的名聲跟口碑，也將會在行業內得到很大提升，同樣，與龍湖濱江合作的中介公司，經紀人知道自己的成交能力，也會往自己這邊多帶客戶，促進成交。
簡單在腦子裡勾了筆賬後，伍曉梅沒有再猶豫：“行！沒問題！”
“謝啦！我們現在就在停車場這邊，期待你的好訊息！”
“嗯！”
結束通話電話，劉澤拍了拍林浩的肩膀：“走吧，到車裡坐會兒。”
“你…”
“我先前就說過，你簽單都簽得太順利了，對你來說，這並不是什麼好事。地產行業的水太深，沒有任何困境的磨鍊，一旦遇到事，你招架不住的。像是尚克松、羅慧珊這次跳單，而且是迫在眉睫，換做是你，可能就是放任的心態，繼而大機率會丟失這單生意。“
“嘿嘿！”
劉澤得這番話，倒是戳中了林浩的心境。
如果時間夠長的話，他可能會想著挽救一下，但眼下，距離尚克松他們交錢定房，可能不過十幾分鍾，林浩是想不到主意的，頂多在心裡罵兩句娘，現實中，還是眼睜睜，任由他們往售樓部那邊去。
……
龍湖濱江停車場，距離營銷中心步行，還需要幾分鐘的時間。
路上。
羅慧珊看了眼時不時回頭往停車場方向瞥的尚克松，沒好氣地說道：
“看什麼啊？你就是耳根子軟，他們這些中介，個頂個都是會忽悠人的主兒。他們說不交中介費，你真以為不交？等把我們帶到售樓部，訂了房後，什麼服務費、手續費的就都出來了，別被騙了。”
“可是我先前就跟林經理承諾好，如果他短時間內幫我們把房子賣掉，就跟他來售樓部籤合同。你這麼一搞，我以後怎麼面對他啊？”尚克松肚子裡憋著股氣。
“還以後？見得著嗎！再說，我們也算是對得起他，我聽說，得房這邊中介費，基本上都是付一個點的，我們還多給了兩成。”
“……”
說著，夫妻倆來到售樓部。
伍曉梅也剛剛結束跟劉澤的通話，收起手機，小跑著走到大門口。
“伍經理，你好，前兩天我們看的19號樓那套127平米的房子，還在的吧，我們今天打算把它定下來，怎麼走流程啊？”
見面後，羅慧珊禮貌地露出副笑容，聲音和煦，完全不見剛才的蠻橫。
“嗯！”
點了點頭，伍曉梅故意踮起腳，往他們身後看了看，隨即裝出一副無辜的樣子問道：“林經理呢，你們沒有通知他一起過來嗎？他好像剛從售樓部離開。”
“我們自己來的。”
羅慧珊說道，隨後，有些不耐煩地催促道：“籤合同交錢吧，我們下午還有事情。”
“好！”
說著，伍曉梅便領著他們來到接待區坐下：“是這樣的，羅女士，你們這次作為自訪客過來購房，先前咱們一起討論的價格，可能會有些變動，我要跟你們說明一下。”
聽到價格有變動，羅慧珊得意地推了推尚克松，俏皮的眼神彷彿在邀功似的：“看吧，我說繞過中介，肯定會便宜的，這不…”
“首先，就是10萬元的特惠價，這是得房與我們龍湖濱江簽署的專屬福利，因為你們繞過得房中介成交，所以這個優惠是沒有的。另外，就是85折的折扣，也有3個點的上浮，因此，最後總價為406.69萬元。”
比先前的報價，整整高了32萬。
“……”
看著A4紙上，伍曉梅寫出來的數字，尚克松瞪大了眼睛。
同樣的，羅慧珊得意的神情，也頃刻間僵住，她艱難地吞嚥了口唾沫，轉而有些恍惚地問道：“等…等會兒，你的意思是，我們沒有繞過中介成交，價格反而還更高了？”
“因為得房跟我們售樓中心簽署過優惠協議，而且，19號樓本身就是得房專屬的優惠房源，也就是說，買這棟樓的房子，只有透過得房平臺，才會有優惠。”
伍曉梅如此解釋，尚克松是聽進去了。
他轉瞬拿起桌面上，寫著最新價格的A4紙，“啪”地一聲敲在羅慧珊的面前：“你說你，就為了那點中介費，執意要繞過林經理，現在好了吧，這多出來的幾十萬，我看你怎麼解決。”
“我…”
被尚克松這麼一噴，羅慧珊也委屈著臉，完全沒有質疑伍曉梅所說的真假。
“那個…”
羅慧珊弱弱抬起頭問道，底氣也瞬間少了好幾個度：“伍經理，就是，如果我們再把林經理叫過來的話，那這套房子，還能按照原來的價格賣嗎？”
“透過得房平臺，理論上可以的。”
得到肯定的答覆後，她迫不及待地就跟尚克松說道：“快！快給林經理打電話，剛剛我們在停車場那邊看到他，現在應該還沒有走遠，你快點。”
……
龍湖濱江停車場。
林浩倚靠著座椅靠背，百無聊賴地刷著手機。
雖然，時間才過去十多分鐘，但對他而言，卻有種度日如年的緩慢。
“稍安勿躁！”
殊不知，就在劉澤勸慰了一句，林浩的微信突然出現提示訊息，是尚克松打過來的語音電話。
呵！
厲害啊！
驚奇地看了劉澤一眼，隨即林浩將按鈕滑向綠色的接通鍵。
“喂！”
“林經理，你現在在哪兒呢？能不能來售樓部一趟啊，我們想了想，還是覺得透過你這邊買好一些。”
剛接通，那頭便傳來羅慧珊急切的聲音，不過，對比剛剛的蠻橫，這次她的語調，多了層乞求的意味在裡面。
“我們還在停車場這邊呢，剛打完一個電話，現在方便過去的！”
林浩繼續保持著禮貌。
“對不起，都是我不好，覺得繞過你，可以節省一筆中介費，沒想到，售樓部這邊的伍經理說，新房根本沒有中介費這一說。非但沒有，而且透過你的手，比我們直接來買，更有優惠。唉，都是我的問題，對不起啊，林經理。”
羅慧珊反覆地道歉。
“沒事的！我現在就過去，稍等啊！”
“嗯！麻煩你們了！”
結束通話電話，林浩萎靡的精神，有了些許好轉，壓制住內心的激動，笑著跟劉澤說道：“劉店，你厲害啊，還真被你說中了。這…他們…讓我現在過去售樓部呢。”
“哈哈！”
劉澤笑道。
說話間，兩人下了車。
營銷中心，羅慧珊站在大門口，手裡握著尚克松的手機，焦灼地看著停車場的方向。
雖然林浩說會來，但是她心裡還是有些擔心，直至幾百米開外，出現兩個穿著黑西服、內白襯的男士，並排著往售樓部這邊走來，她才如釋重負地輸了一口氣，更是迫不及待地就往兩人那邊跑過去。
“啊！尚太太…”
“林經理，那個…屬實不好意思啊。我也…也不知道該怎麼跟你道歉，這樣吧，待會兒房子買好了，我私人給你10000塊錢吧，也算是求你一個諒解吧…”
見到林浩後，羅慧珊沒了先前的囂張，俯首帖耳的樣子，彷彿她才是提供服務的經紀人似的。
“沒事的，錢也不用給，我們平臺禁止收受賄賂！”
林浩笑道。
很快，三人來到售樓中心。
因為早早就知道尚克松他們會訂房，所以，商品房售賣合同，伍曉梅這邊早就草擬好了，包括先前已經商討好的價格，戶主資訊，以及拿房時要交的鑰匙等等。
374萬的大三房，就此成交。
同時，也是林浩今天的第二單。
【叮】
【新媒體任務，目前完成度：60%】
【請宿主保持努力…】
停車場，送走了尚克松一家子後，劉澤笑道：“可以啊，小夥子，半天時間，成交兩單龍湖濱江，今天一天創下來的佣金業績，比咱們店裡有些人一年的業績都高。”
“第二單要不是你跟伍總的幫助，這單子真就讓羅慧珊他們跳到了。跟銷售顧問聯合…嗯…這個方法我學到了！”
林浩客套地回應道。
此時，頭頂的太陽已經向西偏移了些，劉澤看了手錶，詫異地嘆了口氣：“嘖嘖！前前後後忙活到現在，已經三點多了，連中飯都還沒吃。走吧，跟我去附近看看，有沒有什麼館子之類的。”
“額！”
“嗯？你怎麼不走？”
見林浩待在原地看著手機不動，已經走到車旁變得劉澤，駐足問道。
“恐怕現在還不到時候。”
“啊？”
“另外一組客戶也要來了！”
說著，林浩還特意把手機螢幕朝向劉澤。
就在剛剛羅慧珊他們籤合同的時候，先前過來看過房子的馬旭東、李殊兩人，也給林浩發來訊息，說要訂房子，而且就是當天他們看的230平米的那套。
“什麼？”
劉澤張大嘴巴，感覺有點像是在幻聽。
“還有客戶！”
直至林浩重複了一遍，馬旭東、李殊兩人要來定房之後，他將開啟的車門又重新關上，難以置信四個字近乎是寫在臉上，最近靜海城的樓市死灰復燃了嗎？